地下停车库广告地全面推广商业计划书.docx
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1、地 下 停 车 库 广 告 推 广商 业 计 划 书本 商 业 计 划 书 属 商 业 机 密 , 所有 权 属 于 ( 公 司 或 项 目 名称 ) 其所 涉 及 的 内 容 和 资 料 只 限 于 有 投 资 意向 者 使 用 。 收 到本 商 业 计 划 书 后, 收 件人 应 确 认 ,并 遵 守 以 下 的规 定 :1)若收 件 人不 希 望 涉 足 本 计 划 书 所 述 项 目 , 请 按上 述 地 址 将 本 计划 书 完 整 退 回 。2)在 没 有 取 得( 公 司 或项 目 名称 ) 的书 面 同意 前 ,收 件 人 不 得 将 本 计 划 书 全 部 或 部 分 予以
2、复 制 、 泄 漏 、散 布 。3)应 该 用 与 对 待 贵 公 司的 机 密资 料 一 样 的 态 度 对 待 本商 业 计 划 书 所 提供 的 所 有机 密 资料 。本 商 业 计 划 书 不可 作 为 销售 报 价使 用 ,也 不 可作 为 报 价 表 用 。目 录第 一 章 : 摘 要 - 4 页第 二 章 : 公 司 介绍 - - 57 页第 三 章 : 项 目 概 念 介 绍 - - - 7 页一 、 当 前 现 实 情况 - - 78 页二 、总 体 营 运 方 案 介 绍 - 89 页三 、 项目 分 述 - - - 928 页第 四 章 : 财 务 分析 - 28 页一
3、、 财 务 总 计 划 - 28 页二 、财 务 结 果- - 2934 页三 、财 务 总结 - - 35 页第 五 章 :退 出 方式 - 35 页第 一 章 : 摘 要当 今 世界 , 是 一 个 人 的 思 维 无 限 , 资 源 有 限的 世 界 , 占 领 资源 , 整 合 利 用 好资 源 , 就能 创 造出 无 限 的产 品 。随 着 城市 建 设 的 不 断 发 展 , 汽 车 拥 有 量 的 不断 增 加 , 每 个 城市 的 地下 停 车 库 也 随 着 高 楼 大 厦 的 拔 地 越 来越 多 , 如 何 开 发地 下 停 车 库 除 停车 以 外 的其 他 商业 价
4、值 ,在 中国 尚 属 处 女 地 。我 公 司经 过 长 期 的 调 查 研 究 , 对 地 下 停 车 库作 为 一 个 媒 体 经营 , 利 用 广 告 效应 和 车 主精 确 的数 据 资 料 , 用 DM 直 投刊 物准 确 送给 客 户 指 定 广 告 对 象 , 同 时 , 根 据 停车 库 车 主 资 料 ,采 取 返给 车 主 优 厚 的 现 金 回 报 和 多 项 无 偿 的服 务 , 把 停 车 库中 90% 以 上 的 月 票 车 汇 集 在 公 司 麾 下 ,用 产 业化 的 营 运 模 式 ,全 面 取代 目 前 以 兴 趣 爱 好 为 基 础 , 没 有 办 公机
5、 构 , 没 有 专 职管 理 松 散 形 式 的汽 车 俱 乐部 。我 公 司 从 2006 年初 开 始 , 以 地 下停 车 库广 告 发 布 为 切 入 点 ,对 全 市高 档 小 区 和 商 业 中 心 地 下 停 车 库 进 行资 源 开 发 , 现 已开 发 了 全 市 100 多 个 高 档 小 区和 商 业中 心 地 下停 车 库资 源 ,并 在 长 沙商 业 中 心 停 车 库 做 了 一 批 广 告 样 板 , 正 着 手 车 主 数据 的 收 集 , 为 下一 步 资 源整 合 经营 , 打 下 了 坚 实 的 基 础 。第 二 章 : 公 司 介绍 :一 、 宗 旨
6、: 建 立 一 流 的 机 制 ,培 养 一流 的 人 才 , 练 就 一 流 的技 术 , 创 造 一 流的 效 益 。二 、 理念 : 立 足 分 众 传 媒 、 整 合 有 效 资 源 ,利 用 媒 体 平 台 、打 造 个 性 品 牌 。三 、公 司 简 介 :长 沙 市 传 媒 发 展 有限 公 司是 以 分 众 传 媒 、新 型 广 告 媒 体 发布 ,社 区 广 告 、项 目 策划 为 主导 的 传 媒公 司 。公 司 成立 以 来 , 以 高 起 点 定 位 , 秉 承 专 业 、实 效 、 创 新 、 永续 发 展 之 经 营 思路 , 独 家开 发 了长 沙 市 主城 区
7、100 余 家高 档楼 盘 和商 业 大 楼 地 下 停 车 场 广 告 资 源 , 形 成了 广 阔 均 衡 的 网络 分 布。 在 长 沙 主 城 五 区 商 业 中 心 , 创 造 性 地 开 发 了 新 型 媒体 - 地 面灯 广 告, 建 立 了 一 大 批 高 品 质 的 战 略 合 作 伙 伴 。我 公 司在 项 目 营 销 策 划 、 广 告 代 理 等 领 域 ,以 创 新 、 实 效 的策 划 理念 , 完 美 、 独 特 的 设 计 风 格 和 细 致 、周 到 的 全 方 位 服务 , 赢 得 数 家 高品 质 企 业的 广 泛赞 誉 。我 们 致力 于 广 告 传 媒
8、 行 业 , 服 务 于 社 会 工 商企 业 , 共 同 构 筑坚 实 的 双 赢 平 台。四 、 注 册 地 址 :五 、 注 册 资 本 :六 、 法 定 代 表 :七 、 成 立 时 间 :八 、 团 队 建 设 及公 司 组 织管 理 :要 把 一个 概 念 、 创 新 思 路 转 化 为 一 个 成 功 的风 险 企 业 , 其 关键 的 因素 就 是 要 有 一 支 强 有 力 的 管 理 队 伍 ,我 们 的 团 队 是 一支 懂 经营 , 会 管 理 , 熟 悉 市 场 运 作 的 机 构 ,其 中 多 数 有 成 功创 业 的经 历 , 有 着 较 高 的 专 业 技 术
9、知 识 、 管理 才 能 和 工 作 经验 , 对 大 型 项 目的 运 作 和驾 御 能力 堪 称 一 流 水 平 。有 战 斗 力的 经 营 管 理 队 伍 直 接 决 定 了 企 业 经营 风 险 的 大 小 ,而 高 素质 的 管 理 人 员 和 良 好 的 组 织 结 构 则 是管 理 企 业 的 重 要保 证 。为 了 保证 公 司 能 够 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 立 于不 败 之 地 , 我 们制 定 了 一 系 列 的规 章 制 度。 主 要的 管 理 规 章 制 度 如 下 :1、 公司 各 类 人 员 岗 位 职 责 2、 财务 管 理 制 度 3、 财务 报
10、销 制 度 4、 人事 管 理 制 度 5、 劳动 纪 律 管 理 办 法 6、 劳动 报 酬 及 经 营 费用 提 成 管 理 办 法 等 等 。九 : 公 司 目 标 :以 地 下 停 车 库 广告 为 切 入点 ,利 用 精 确 数 据 库 资 料 ,围 绕 DM直 投 客户 , 用 回 报 现 金 和 无 偿 服 务 的 手 段 ,打 造 全 国 主 要 城市 车 友 会 产 业 联盟 , 建 立大 规 模赢 利 平 台 。十 、 资 金 需 求 及回 报 概 况:经 过 详 细 调 查 ,长沙 市 主城 5 区 商 业 中 心 和 高 档 楼 盘 有 近 400个 高 品质 的 地
11、下 停 车 场 。 这 些 地 下 停 车 场 象网 络 一 样 覆 盖 整个 长 沙 市主 城 区 关 键 地 段 。 锁 定 这 些 地 段 ,就 占 据 了 长 沙 市主 城 区 有 商 业 价值 的 制 高点 。 可基 本 形 成 垄 断 局 面 。假 设 我 们 对 长 沙 市 主 城 区 400 个 地 下 停 车 场 进行 安 装投 入 ,暂 以 每 个 停 车 场只 安 装 4 广 告 灯箱 。 招 商 年 平 均 数 为 80%计 算 。 全 年 销 售收 入 为 320 万 元。DM 直 投 杂志 以 10000 份 首 期 发 行 量 创 刊 ,全 年 广 告 收 入 3
12、60万 元 。产 业 性 汽 车 俱 乐部 当 年 完成 4800 个 会 员,可 实现 收 入 858 万元 。因 此 , 公 司 拟 吸收 投 资 780 万 元 。 分 三 期 完 成, 其 中第 一 期投 入 200 万 元 ;第 二 期 投 入 250 万 元 ;第 三 期 投 入 330 万 元 。根 据 后面 部 分 的 营 运 方 案 和 财 务 预 测 , 在 四年 时 间 内 , 该 项目 将 累 计 有 424485 万 元人 民 币 净利 润 ,到 那 时 ,公 司 将 会 发展 壮 大 成 为 全 国知 名 企 业。第 三 章 : 项 目 概念 介 绍 :一 、 当
13、前 现 实 情况 :作 为 地 下停 车 场,当 前 除 了 作 为 停 车 的 功 能 以 外,其 他 资 源开 发 利 用 , 在 全国 尚 属 于处 女 地, 还 没 有 被 真 正 认 识 。把 地 下 停车 库 作为 一 个 纽 带 ,作 为 一 个 媒 体 来 经营 ,充 分 发挥 地 下停 车 库 网 络 式 分 布 的 资 源 优 势 和 车 主信 息 资 料 数 据 的价 值 ,通 过 资 源 整 合 利 用 , 可 获 得 较 大 的 市场 份 额 和 巨 大 的利 润 回 报 。二 、 总 体 营 运 方案 介 绍 :1 、以 长 沙 为 起 点 ,租 赁 全 市 400
14、 个 地 下 停 车 库 广 告 经营 权 ,同 时 获得 每 个 停 车 库 月 票 车 车 主 的 相 关 资 料, ( 如 : 车 型 、牌 照 号、 购 买 时 间 、 车 主 姓 名 、 联 系 电 话 等 ) 建 立 一 个 完 整的 数 据 库 。按 长 沙 市 停 车 库 平 均 每 个 车库 100 辆 月 票 车计 算 ,可 完 成 40000 个车 主 和 家庭 的 完整 资 料 。2、 一 本 相 关 汽车 和 时尚 的 DM 直 投 杂 志 ,免 费精 确投 放 给 每 个 停 车库 的 车 主, 每 期印 刷 40000 份 。 他 将 直接 覆盖 40000 个
15、家 庭影 响 面 超过 100 万 人 以 上。3、 以 停 车 库 广告 、车 主 资 料 数 据 库 以 及 DM 杂志 为纽 带 ,组 建 汽 车 产 业 性 俱 乐 部 , 通 过 俱 乐 部零 门 槛 进 入 、 现金 回 报、 部 分 无 偿 服 务 和 活 动 迅 速 聚 集 人 气, 带 动 停 车 库 广告 及 DM 杂 志 广 告 的 销 售 , 达 到 三 方 资 源 融 为一 体 ,建 立 起大 规 模 赢 利 平 台。4、 具 体 思 路 是 :以 地 下 停 车 库 做 广 告 的 形 式 ,介 入地 下 停车 库 , 与 地 下 停 车 库 物 业 建 立 起 良
16、 好的 合 作 关 系 。 利用 这 个关 系 , 收 集 所 在 停 车 库 月 票 车 主 尽 可能 的 详 细 资 料 。将 详 细资 料 整 理 形 成 为 我 所 用 的 数 据 库 。 由于 该 数 据 资 料 锁定 的 人群 均 是 高 端 人 群 , 消 费 能 力 之 大 , 是所 有 企 业 所 期 盼的 目 标 客 户 ,都 希 望 将 自 己 的信 息 准确 传 达 给 这 些 目 标 客 户 。根 据 这 一 企 业 的需 求 , 我们 创 刊一 本 DM 直 投 杂 志 , 利用 地下 停 车 库 收 费 系统 ,将 杂 志 不重 复 并准 确 的 送 交 给 每
17、位 车 主 。同 时 , 根 据 停 车 库 广 告 宣传 、 DM 杂 志 宣 传 和 相 关 媒 体 宣 传 ,用 返 现金 、 部 分 无 偿 服 务 和 举 办 活 动 的 办 法, 迅 速 组 建 起 产业 化 汽车 俱 乐 部 , 让 长 沙 当 前 以 兴 趣 爱 好 为 主 导 、 没 有 专 职管 理 运 作 的 松 散俱 乐 部 重新 洗 牌, 达 到 有 40000 人 以 上并 具有 垄 断 性 的 产 业化 汽 车 俱乐 部 。5、 长 沙 启 动 成功 后 ,同 时 迅 速 在 北 京 、上 海 、武 汉 、广 州 、深 圳 五 个 城 市 同 时 展 开 , 占
18、领 全 国 最好 的 六 大 城 市 ,形 成 全 国 240000 人 的 产 业 化 汽 车俱 乐 部联 盟 。三 、 项 目 分 述 :1、 地 下 停 车 库 项 目 :( 1) 、 该 项 目 正是 当 今大 企 业 所需 要 的 平台 。户 外 广告 虽 然 琳 琅 满 目 , 但 各 自 为 阵 的 格 局一 直 没 有 改 变 ,网 络 式规 模 布 局 的 瓶 颈 一 直 没 有 突 破 。 对 于知 名 大 企 业 强 势品 牌 推广 和 产 品 宣 传 带 来 了 很 大 的 局 限 性 。对 于 地 下 停 车 场广 告 : 把 松散 的 户 外 广 告 媒 介 整 合
19、 为 统 一 的 网 络 式 布 局 广 告 发布 媒 介 。 能 迅 速 将 大 企 业 的 定向 推 广传 达 到 所需 要 的 受 众 。 强 势 的 关 注 度 , 精 确的 投 放率 , 正 是大 企 业 的 期 待 。( 2) 、 该 项 目 市场 情 况: 市 场 定 位 : 根 据 相 关 部 门 统计 数 据显 示 , 一 个 企 业 宣 传 广告 费 用 , 一 般 占销 售 收 入的 20% 以 上, 尤 其 是大 型 企业 , 户外 广 告 费 用 又 占全 部 广 告费 用 的 8% 以 上 。以 长沙 市 为 例 ,知名 大 型企 业 全 年 户 外 广 告 投 放
20、 额 每 年 在 数 亿元 , 而 这 些 企 业户 外 广告 的 投 放 特 征 是 , 量 大 、 面 广 , 虽 然是 地 毯 式 轰 炸 ,但 要 求投 放 精 确 度 高 。 地 下 停 车 场 广 告 的 特点 恰 恰 适 合 知 名的 大 型企 业 品 牌 推 广 和 产 品 宣 传 。 所 以 , 定位 对 象 锁 定 大 型知 名 企 业 , 是 地下 停 车 场广 告 的首 选 。 客 户 需 求 : 企 业 尤 其 是 知 名大 型 企业 , 希 望 有 一 个 有 效 的传 播 平台 , 能 迅 速 将 企 业 的 信 息 稳 定 地 传 播到 他 们 希 望 的 受众
21、 中 。电 视 、 报 纸 传 播 速 度 快 , 受 众 面 广 。但 精 确 度 低 , 时间 短 ,不 容 易 引 起 关 注 , 成 本 又 高 ; 一 般 户 外 广 告 , 虽 然 成本 比 电视 、 报 纸 低 , 传 播 时 间 长 , 但 规 模 小, 覆 盖 面 窄 , 加上 在 琳琅 满 目 的 户 外 广 告 中 , 真 正 能 接 受 到需 要 广 告 信 息 的过 往 人 群 不 到 1% ,费 用浪 费 惊人 。我 们 对 潜 在的 客 户广 泛 征求 意 见, 充 分 阐 述 了 地 下 停 车 场 广 告 的 特 点和 具 有 的 优 点 ,大 多 数客 户
22、对 这 一 新 型 的 广 告 资 源 感 兴 趣 ,希 望 通 过 这 个 特殊 的 媒 介 , 使 企业 的 推 广宣 传 有一 个 更 大 的 实 质 性 突 破 。 对 比 分 析 : 一 般 大 型 知 名 企业 做 户外 广 告 ,手 笔 大 , 常 常选 择 某个 地 理 位 置 好 、 广 告 画 面 大 、 十 分 醒目 的 地 方 。 其 目的 就 是让 更 多 的 人 接 受 广 告 信 息 。 因 没 有 能够 覆 盖 全 市 的 户外 广 告 发布 资 源 。 要 让 更 多 的 人 接 受 企 业 的广 告 信 息 , 选 择好 的 地理 位 置 、 把 广 告 画
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