简约风房地产终销售部总结PPT模板范本.pptx

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1、,房地产年终销售总结,适合于年终计划、招商计划等演示过程,I love you more than Ive ever loved any woman.And Ive waited longer for you thanIve waited for any woman.I love you more than Ive ever loved any woman.,汇报人：XXX,目录,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字。,概 述 及工作总结,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字。,年 销 任 务 完 成 情 况,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字。,工作存在问题及解决方案,单

2、击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字。,工作计划及目标,01,概 述 及工作总结,Company Introduction,一年来，根据项目建设进程和部门工作状况，分别调整了营销策划部、物业管理部、技术工程部3个部门班子和办公室行政专员和文员人员。,完善中层管理机构,公司总经理层1正3副1名总工共5名成员，其中4名兼任部门正职（10月份减少为3名），是部门主要的工作力量。,高层管理班子建设,40%,75%,制定并分期实施员工薪酬架构体系。按照按劳分配、绩效优先、兼顾公平和灵活多样的原则，不断完善层级、职级、类别薪酬结构体系，有计划调整优化员工工资分配.,做好劳资福利工作,建立和完善员工招进

3、、试用、考核、转正、离职的管理机制，有计划有步骤和依法做好人员调整工作。,充实员工队伍,65%,90%,概 述 及工作总结,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,安全,质量,文明,加快施工进度，同时严格控制施工成本，狠狠抓好文明施工，为创建“XX市优质建设工程”夺取“XX市珠城杯”做好准备,明确销售策略,认真严格履行各种施工合同和业务合同，紧紧围绕“五一”开盘和2013年春节前商场开张的目标计划，在安全、质量双保证的前提下,落实销售执行方案,2012年现场施工进度时间节点为：3月份前

4、完成XX广场二期工程合同签订及报建开工手续.,完善销售流程,概 述 及工作总结,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,管理,生产管理,制作工作,项目施工,审查工作,生产,40%,75%,42%,50%,82%,40%,建设,销售,招商,招商,54%,45%,40%,81%,46%,51%,概 述 及工作总结,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,完成项目施工图设计审查工作,

5、项目施工图设计工作于2011年1月初已经开始，在2月底完成了设计第一稿。由于我们要求调整规划用地指标，对规划设计方案先后进行四次几乎全面否定性的变更，最后才定稿.,完成项目深坑支护工程,深基坑支护工程技术要求和安全施工要求都比较多，支护的费用较大，危险性较高，被国家列为五大重点安全检查项目之一，是项目施工的重点和难点。,落实项目施工和监理单位,我公司与大连泛华招标代理公司签订委托招标代理合同，工程及监理招标均委托该公司代理。（1）原拟选的施工单位是XX建筑工程有限公司，出于多方面考虑决定重新选择施工单位。,概 述 及工作总结,print the presentation and make it

6、 into a film to be used in a wider field,02,年 销 任 务 完 成 情 况,Company Introduction,制定并分期实施员工薪酬架构体系。按照按劳分配、绩效优先、兼顾公平和灵活多样的原则,做好福利工作,在考勤基本制度基础上，先后制定实施了考勤制度的修改意见、补充规定及全勤奖等3个附加制度文本.,做好管理工作,高层管理班子建设。公司总经理层1正3副1名总工共5名成员，其中4名兼任部门正职,加强人事建设,遵循公司运行的内在规律，不断建立和完善办事请示和审批流程，构建一个部门、公司、董事会的层级行政运行框架,加强制度建设,年 销 任 务 完 成

7、 情 况,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,今年以来，项目策划工作主要依托营销策划顾问机构XX火木营销策划有限公司。火木公司自从上年底提供营销中心开放策划方案并顺利执行后.,今年先后提交项目营销策划全案，摄影大赛方案，商场拍卖方案，围墙设计、户型设计、海报设计、楼书设计、挂历设计、各种物料设计及各大节日活动策划方案等。,但该公司所提出的策划方案及设计稿件普遍存在深度不够，设计水平比较局限，错漏也比较多，特别是本公司至今没有熟悉策划工作专业的人员对接该项工作。,年 销 任 务 完

8、成 情 况,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,营销策划工作,建得好，更要卖得好，卖得好是为了建得更好。一个房地产项目，为了卖得更好，先得策划好，宣传推广好。,营销策划工作,抓好日常接待，深入维系客户，加大宣传推广力度。,抓好调研，掌握市场信息，提高营销水平。,抓好营销培训，优化队伍结构，提高队伍素质。,精心策划，加紧推广,年 销 任 务 完 成 情 况,print the presentation and make it into a film to be used in a w

9、ider field,“先报建后施工”是本行业的常规要求，但为了抢施工进度，我们采取“边报建、边施工”的办法。,3月初与广西土木勘察检测治理有限公司签订合同后，3月中旬正式开始项目深坑支护工程施工。这一步抢先施工非常关键.,它为下一步开挖土方和土建施工单位进场施工做好具有重要意义的准备。至2011年12月31日止，项目主体工完成A、B、C区二层梁板.,我们在年初就取得了项目用地规划指标的批准文件。根据项目建设的需要，我们申请调整项目用地规划指标.,XX广场项目报建和现场建设施工管理是我公司本年度的主要工作任务。报建工作涉及部门多、环节多、资料多、手续繁琐。项目的建设施工及管理工作量大，工作涉及

10、面广，不确定性因素多，资金投入数额大，管理和技术要求高，因而工作重要程度和难度都比较大。,项目报建和施工管理工作,年 销 任 务 完 成 情 况,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,03,工作存在问题及解决方案,Company Introduction,二个多月时间里，规划设计方案经四次变更，至4月才报至县建设局，重新报县规划委交专家证论并获得通过。,规划设计方案,同时开展国土、消防、人防和环保等部门征询用地及建设规划许可的意见。8月25日终于取得了建设工程规划许可证，为开展下一步

11、报建工作提供了条件。,建设工程规划,二个多月时间里，规划设计方案经四次变更，至4月才报至县建设局，重新报县规划委交专家证论并获得通过。,规划设计方案,同时开展国土、消防、人防和环保等部门征询用地及建设规划许可的意见。8月25日终于取得了建设工程规划许可证，为开展下一步报建工作提供了条件。,建设工程规划,接着，我们通过多方面的沟通，交叉作业，穿插申报，用最短时间完成了项目招投标工作。及时办理中标公示，缴交劳动工人工资保证金和劳动保险费，提前申报施工许可手续.,项目招投标工作,接着，我们通过多方面的沟通，交叉作业，穿插申报，用最短时间完成了项目招投标工作。及时办理中标公示，缴交劳动工人工资保证金和

12、劳动保险费，提前申报施工许可手续.,项目招投标工作,工作存在问题及解决方案,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,施工图设计工作,施工图审查工作,施工图协调工作,项目施工图设计工作于2011年1月初已经开始，在2月底完成了设计第一稿。由于我们要求调整规划用地指标，对规划设计方案先后进行四次几乎全面否定性的变更，最后才定稿。,施工图首先送交XX注册的广西隆海建设项目管理有限公司审查，由于图纸审查单位和设计单位对设计规范的理解不一致，要求设计单位一再修改，甚至是非常保守性的修改补充，致使

13、施工图审查进度非常缓慢。,经多次协调虽理顺审图单位与设计单位之间的工作关系，施工图审查得以通过，但按审查通过的图纸施工，项目建设成本将增大200多万元，且商场使用效果不理想，工程部建议不能采纳使用。,工作存在问题及解决方案,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,今年，公司领导一再强调，日常工作中坚持跟踪关注楼市走势。7月份赴珠海为期3天的楼市调研，参观了凤凰山一号等9个有代表性项目。,抓好调研,11月份到钦州和防城港进行楼市调研，参观了年年丰广场等10多个项目。另外，今年来不定期多次

14、到XX市进行楼市调研。,掌握市场信息,今年，公司领导一再强调，日常工作中坚持跟踪关注楼市走势。7月份赴珠海为期3天的楼市调研，参观了凤凰山一号等9个有代表性项目。,抓好调研,11月份到钦州和防城港进行楼市调研，参观了年年丰广场等10多个项目。另外，今年来不定期多次到XX市进行楼市调研。,掌握市场信息,我们XX广场项目只要产品有特色，定位准确，推广有针对性，销售服务专业到位，加上优质的物业管理，项目是会成功的。,提高营销水平,我们XX广场项目只要产品有特色，定位准确，推广有针对性，销售服务专业到位，加上优质的物业管理，项目是会成功的。,提高营销水平,工作存在问题及解决方案,print the p

15、resentation and make it into a film to be used in a wider field,通过上述多种形式的活动，进一步保持和加强项目和客户之间的联系，初步探明客户的产品需求、价格意愿和项目在合浦的受关注程度，为项目开盘做好准备工作。,加大宣传推广力度,联合做好项目的宣传推广工作。根据工作特点，物业部配合营销部制定招商手册和商场销售价格，便于开展项目招商宣传.,做好宣传推广工作,截止2011年12月31日，营销中心总共接待和登记客户2829台，其中来访2741台，来电88台。,抓好日常接待,国庆期间举办了7天的置业信息交流活动，共有500台新旧客户来访。元

16、旦期间开展了15天派发挂历活动，接待了将近800台旧客户的回访。,深入维系客户,工作存在问题及解决方案,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,04,工作计划及目标,Company Introduction,质量控制是公司工程管理的重点，特别是质量通病防治要求严格控制。2012年的工作中工程部将以此为重点，做好以下工作，第一、工程部及项目部管理人员参与作业指导书的编制及评审，通过作业指导书统一工程做法，并针对以前工程存在的不足，提出合理化建议；,工作计划及目标,print the pr

17、esentation and make it into a film to be used in a wider field,奋发进取,XX年的到来，对于我们每个人都是一个崭新的开始，也是一个新的起点，我会加倍的努力工作,辞旧迎新,消除过去一年的劳顿，抖擞新岁的旺盛精神，端正工作态度，维护企业利益，急公司之所急即为自己急,勇于贡献,想公司之所想就是为自己想，公司的事业就是每个员工的事业，因为企业兴，个人丰；公司发展，生活美满。,工作计划及目标,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,成

18、本管理,各项指标完成情况,部门内部建设,工程质量控制,开工工作面指标,安全文明施工,根据工作任务需要合理调整过程中组织构架；建立了定期培训制度，通过培训提高员工素质.,工作计划及目标,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,管理指标,工程质量合格率100%，质量通病控制目标不超过局指 及业主要求。,管理指标,经营指标,确保项目部2012年年度开工作业面、竣工点的实现，不出现因工程原因影响项目部指标实现的事件。,经营指标,控制目标,进度控制目标，关键点按时完成率95%以上，竣工目标 实现

19、率100%,控制目标,经营管理指标,以公司管理目标位向导，以项目管理为重点，以加强工程部职能建设为保障，确保公司工程管理目标的实现”,工作计划及目标,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,为完成2009年工作任务和责任目标，着力加强了以下八个意识，全面加强企业管理。,企业管理,加强了队伍建设和基础建设管理，一年来公司在加强企业队伍建设和基础建设管理方面，做了很多做有成效的工作.,建设管理,根据政府主管业务部门的要求，适时完成了各种证件的年检工作任务；,工作任务,三是完成了年度企业动态

20、考核任务；四是完成了各种人员的在岗培训和继续教育任务.,考核任务,确保公司机构的正常运转，为公司生产经营管理提供了良好保障，一是加强了管理人员的自身建设，提高业务管理水平，廉政行为能力和工作作风；,经营管理,全年培参人员达60多人次，完成了新增技术员工的申报，考核及评审任务，2009年新增技术人员人；五是及时完成了各种统计报表工作任务.,评审任务,工作计划及目标,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,感谢观看 THANKS,适合于年终计划、招商计划等演示过程,I love you more than Ive ever loved any woman.And Ive waited longer for you thanIve waited for any woman.I love you more than Ive ever loved any woman.,汇报人：XXX,