第七届中国“互联网 ”大学生创新创业大赛内蒙古师范大学校内赛项目计划书.docx

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1、第七届中国“互联网+”大学生创新创业大赛内蒙古师范大学校内赛项目计划书参赛赛道高教主赛道参赛组别创意组项目名称智慧温室（垂直农场）负责人邢晓宇指导教师苗忠义项目负责人邢晓宇性别女民族汉学历本科出生年月2000年4月学号联系方式手机邮箱指导教师苗忠义联系方式手机邮箱负责人参与科研的情况无项目组成员参与科研、实践情况和相关成绩无指导教师承担科研课题情况（1）国家自然科学基金，深度迁移学习在中文口语理解中的研究和应用，2019.01-2021.12,24万,在研,参与。（2）国家自然科学基金，基于遥感数据的内蒙古草原蝗灾迁移路径预测研究,2019.01-2021.12,42万,在研,参与。项目主要成

2、员姓名学号所在学院/专业项目中的分工联系方式邢晓宇计算机科学技术学院/2019级网络工程（网络空间防护）项目负责人张锦计算机科学技术学院/2018级信息管理与信息系统（云计算大数据分析）项目规划李欣倩计算机科学技术学院/2019级数据科学与大数据技术文案设计陈文靖经济管理学院/2019级会计文班市场监控纪昕烽计算机科学技术学院/2018级网络编程二班数据收集庞鑫计算机科学技术学院/2018级信息管理与信息系统（云计算大数据分析）文案推广房圣文教育学院/学前教育主讲人项目智能水农业项目简介健康中国看两会，十一届全国人民代表大会对我国人均寿命提出新目标：在“十三五”期间达成的77.3岁目标的基础上

3、人均寿命再提高一岁。人民日益增长的健康意识与我国纯绿色农产品种植现状存在供不应求的矛盾。垂直温室种植的方式在极大程度上缓和了这种矛盾。垂直温室种植，可以使水果和蔬菜在任何地方生长，帮我们节约95%的水和99%的土地。近年来，平地农场的农民一直拥抱着新的技术和工具，比如无人机灌溉和机器人。但是科技无论怎样发展，技术多先进，平地农业始终都摆脱不了物理空间的限制。另一个好处就是可以就地生产植物，用于提供蔬菜水果的农场不在需要经过长远的运输，对于减少交通工具二氧化物的排放以及降低食物的单价都很有用，不使用杀虫剂和除草剂，回收使用过的水，甚至是空气中的水蒸汽，实现无限趋近于资源100%利用。利用机器人技

4、术，水培系统和Ied（发光二极管）模仿太阳促使植物进行光合作用。凡是扯到孩子身上的事，无论多小的事都是天大的事。在过去几年有个别高校食堂，托管所等等因为食物不新鲜不干净导致人食物中毒的事情屡见不鲜。我们使温室出仓的水果和蔬菜打印相应标签，注明出仓地址以及日期，输送前往各大百货商店，超市以及食堂的供应,让每个人都吃上放心健康的蔬菜。我希望所有人的食物都干净且美味，也许有人觉得起步的成长是非常漫长的，需要投资多么大的资金，承担多么大的风险。可是民以食为天，我们都希望自己身边爱的人可以健康的成长。引用流浪地球中的一句话来说：为了孩子我们已经没有什么好失去的了!目录第一章、执行概要错误!未定义书签。1

5、.1 项目背景错误!未定义书签。1.2 项目意义错误!未定义书签。1.3 项目特色1第二章、产品概况错误!未定义书签。2.1产品简绍错误!未定义书签。2. 1.1产品简绍错误!未定义书签。3. L2图像的处理错误!未定义书签。4. 1.3关键技术错误!未定义书签。第三章、环境分析错误!未定义书签。3.1宏观环境错误!未定义书签。3. 1.1政策法律环境错误!未定义书签。3. L2经济环境43. 2竞争分析43. 2.1农业发展角度43. 2.2资源利用角度43. 2.3水资源角度45. 3需求环境分析5第四章、公司战略54. 1使命、愿景、价值观54. 1.1使命：55. 2.1愿景：54.

6、3.1价值观：56. 2SWOT分析54. 2.1优势55. 2.2劣势56. 2.3机会错误!未定义书签。7. 2.4威胁78. 2.5SWOT总结74.3发展周期74.3.1.导入期74.3.2.成长期74.3.3.成熟期84. 4后期维护8第五章、市场定位85. 1市场选择86. 2产品定位95. 2.1.目标市场定位96. 2.2.产品需求定位9产品短期目标用户产品长远目标用户第六章、战略规划6.1公司发展战略7. 2公司注册规划6. 2.1创业初期组织结构7. 2.2创业后期组织结构第七章、营销策略98. 1产品推广99. 2渠道策略910. 3定价策略10第八章、技术实现101 .

7、1技术类别102 .2前端小程序远程控制118 .3后台数据库管理119 .4精准投放11第九章、垂直农场的痛点及解决111 .1解决位置问题119 .2解决成本问题12第一章、执行概要1.1 项目背景“十三五”期间，中国人均预期寿命从76.3岁提高到77.3岁，提高了1岁。政府工作报告在“十四五”规划目标任务概述中提出，人均预期寿命再提高1岁。1岁，是至高的健康福祉。自二胎政策开放以来，人口呈现增长状态。我国人口基数庞大，对于生活必需品的需求量不增加。建设生态文明，形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式。循环经济形成较大规模，可再生能源比重显著上升。生态文明观念在全社会

8、牢固树立。（摘自胡锦涛同志所作十七大报告）.民以食为天，几年来食品安全问题层出不穷，在飞速发展的同时人们也更注重食品安全。因此，对于农业种植技术的要求也在随之提高。此外，土地资源紧缺，大量砍伐森林、填海造田，造成全球气候变化（全球变暖、海平面上升）从而造成环境污染严重，因此，保护生态环境，提高农业种植技术迫在眉睫。1.2 项目意义目前的农业是全球最大的资源消费，世界上每年70%的水用于农业，由于目前的耕作方式为化学密集型，在过去的40年里，我们实际上已经失去了30%的可耕地。而对于垂直农场有关于电能源消耗的问题，其实在大约八九年前，我们实际看到的电灯成本已经下降了85%以上，而电灯的效率则提高

9、了一倍多。垂直水培系统可以使空间利用效率提高上百倍，并且不受高度限制。水培体系所培育的植物口感上佳，同时也节省了很多的资源，对于解决未来的人口粮食问题有极为可观的作用，能够可持续地为城市区域提供新鲜食物。随着过去几年照明技术的巨大创新，垂直农场突然从科学项目变成了能够养活很多人的合法企业，随着近几年照明成本的降低和技术的进步，这些农场未来可观。而该项目结合微信小程序对农作物的生长进行实时监控及科学种植，提升了现代农业科学技术，提高农业现代化，使得农民足不出户即可种植农作物，且其操作简易，功能齐全。1.3 项目特色传统农业为了开垦农田会砍掉很多树，很多农田都会被废弃，有很多虫害，杀虫剂使用率较高

10、，而垂直农场室内种植则可以有效的避开所有的虫害，使绿菜不怕风吹雨打，不会受天灾的影响，绿菜的产量会稳定很多，如果在国际金融中心内建立这种系统，那么产量相当于全香港的农田总和，这种城市种植方式在未来潜力无限。通过垂直农场技术可以做到重新设计种植过程的方方面面,他们所使用的种子都经过了风味优化，不必担心昆虫和天气的抗性，使用一种机器人和自动化系统，即BOWery操作系统运行种植，这种农场因其建于城市旁边，所有可以避免在全国和世界各地运输食品对环境的影响。该项目运用微信小程序对农作物的生长进行实时监控及科学种植，包括及时补充营养液、输送水分、检测生长状况等，提升了现代农业科学技术，提高农业现代化，使

11、得农民足不出户即可种植农作物，且其操作简易，功能齐全。第二章、产品概况2.1 产品介绍2.1.1 基于raspberry的智能垂直水培温室系统:基于现代人工智能技术与水培系统相结合的多层垂直分布的现代农业系统,实现人为控制植物光合与呼吸作用，使得所结果实更大，含糖量更高。专属光谱照射，使绿叶植物的枝叶更加宽大。小程序端远程控制，傻瓜式操作界面适用于大众。智能采摘机器人巡逻，观测植物生长情况（是否缺少哪些养分）并后台生成植物生长数据，通过与传统农业植株生长对比，应用统计分析算法推出当前最适合栽种的农作物。2.1.2 小程序端的基本功能：本产品是一款基于小程序，使用Python语言编写逻辑后端，界

12、面设计采用微信小程序自带界面开发技术，核心功能利用百度Paddle开源深度学习平台实现。该应用程序主要分为农作物图像预处理、农作物生长评价俩个大功能部分，旨在实现以目标农作物（本项目以生菜目标农作物）在不同生长阶段的图像为输入，内置库里预测农作物生长基本信息，包括农作物所处生长阶段信息以及农作物生长是否正常信息，是否缺肥料（P、N元素）进而实现农作物生长的智能监测。并将生菜的生长情况记录下来（存活、茂盛、死亡）。小程序端功能如图：控温（强制降低植物呼吸作用），灯光调节（以最适应光谱提升植物光合作用效率），水份补充（调节营养液浓度），营养液输送。查看场内机器人记录数据,以及机器人自检。数据分析模

13、块可以通过机器人搜集的数据换算在哪个浓度下哪个植物长得最茂盛。以在小程序滚动界面推荐该植物的种植。智能化温室农场水份补充/风扇控制光照调节营养液输送数据分析、机器人操作2.1.3 图像的处理1 .图像预处理模块该模块将通过PyQt5中的槽函数内嵌OpenCV中相应的图像处理库函数实现，其作用在于将真实拍摄的马铃薯图像进行一定程度的预处理，以提高后续功能模块对图像中马铃薯植株以及特定目标（绿叶、花蕾/花朵和枯叶）的检测、分割能力，为后续准确给出马铃薯生长评价信息奠定基础；图像增强：当用户从本地导入待处理图像，可以选择对比度增强和灰度变化两种图像处理方法；图像去模糊：对于存在运动模糊的图像，可以选

14、择去模糊功能，对图像中的模糊部分进行一定程度的消除；超分辨率：当图像采集设备所采集的图像分辨率较低时，可以选择超分辨率功能提高图像的分辨率。2 .目标检测与分割模块该模块由PyQt5调用己搭建好的YOLOv3目标检测平台的检测接口，将待处理图像传入检测平台，将检测结果显示到界面；通过集成百度paddlepaddle开源深度学习平台提供的图像分割SDK,初步实现目标的分割功能生菜植株检测：对导入的马铃薯图像进行识别检测，利用候选框标出图像生菜的位置绿叶、花蕾/花朵、枯叶检测：对分割好的马铃薯植株利用YOLOv3进行特定目标检测，用于后续生菜生长阶段识别以及判断生菜生长是否正常。3 .生菜生长评价

15、模块该模块以生菜的特定目标检测结果作为输入，经过软件的统计计算，输出马铃薯的生长评价信息，其识别过程分别对应生长评价信息的三个方面。生菜生长阶段识别：根据检测的特定目标，判断图像中马铃薯植株所处的生长阶段，并在界面的指定位置进行输出；生菜生长状况评价：在每层种植管道编号，在已经判断图像中生菜植株所处生长阶段后，比对该阶段马铃薯生长正常的相关特征，进而判断生菜在所处的生长阶段生长是否正常。最后进行茂盛和正常和枯竭三分类，并在界面的滚动条内输出坐标；生菜生长状况记录：在判断生长状况评价后，通过概率统计的相关计算，给出生菜当前生长阶段生长状况的评分，并在存储在数据库中，与其它植物对比，给予系统使用者

16、良好的反馈效果。2.1.3蔬菜生长智能检测的关键技术1 .YOLOv3目标检测算法YOLO算法的全称为YouOnlyLookOnce:Unified,Real-TimeObjectDetection,该名称概括了YOLO系列算法的突出特点：YOUOnlyLookOnce表明该算法只需要一次CNN运算，Unified指的是该算法为一个统一的框架，提供end-to-end的预测，Real-Time体现的是YOLO算法的最大特点速度快。YOLO的核心思想有二：利用整张图作为网络的输入，直接在输出层回归boundingbox(边界框)的位置及其所属的类别；faster-RCNN中也直接用整张图作为输入

17、，但faster-RCNN整体还是采用了RCNN的proposal+classifier思想，只不过是将提取proposal的步骤放在CNN中实现了，而YOLO则采用直接回归的思路。YOLO的实现方法是将输入图像分成SxS个格子，若某个物体Groundtruth中心位置的坐标落入到某个格子，那么这个格子就负责检测出该物体。2 .基于视觉图像的农作物生长智能监测模型卷积神经网络(COnVOIUtionalNeuralNetwork,CNN)是一种前馈神经网络,它的人工神经元可以响应一部分覆盖范围内的周围单元，其出色的特征表征能力与建模能力，使其对于大型图像处理有出色的表现。CNN包括卷积层（al

18、ternatingCOnVOlUtiOnallayer）和池化层（PoOlinglayer）。针对生菜的不同生长阶段，进行基于CNN的目标检测与分类问题,判断植物所处生长阶段以及各生长阶段是否生长正常。软件拟将根据特定目标检测的结果，若仅检测到叶对于生菜所处生长阶段的生长评价，则将优劣长势划分为2个类别，包括正常与非正常。本项目继续采用卷积层初步提取生菜在不同生长阶段的特征，池化层提取其主要特征，全连接层将各部分特征汇总，产生分类器，判断生菜生长是否正常。苗期（前期）：将幼苗载入水培系统，每一段时间记录生长，判生菜第一阶段是否生长正常；生长期（中期）：植株高度是否有显著增长，是否出现叶片卷缩、

19、株型矮化、烂叶等现象，进而判断是否生长正常；成熟期（后期）：检测生菜是否生长完成，叶片面积是否达标，叶片是否出现枯黄脱落等现象，进而生菜成熟阶段是否正常。2.2系统体系2.2.1 组织结构通过垂直农场技术可以做到重新设计种植过程的方方面面,他们所使用的种子都经过了风味优化，不必担心昆虫和天气的抗性，使用一种机器人和自动化系统，即BoWer操作系统运行种植，这种农场因其建于城市旁边，所有可以避免在全国和世界各地运输食品对环境的影响。空气温度传感器不线通讯网络方蚊控制单元一次%5数据处理器远程控制端营养液传输器（垂直农场基本流程图）（智能蓄水系统）第三章、环境分析3.1 宏观环境据人民网报告显示：

20、2020年，55个国家和地区的至少1.55亿人陷入危机级别或更为严重的重度粮食不安全状况，比上一年增加约2000万人。其中布基纳法索、南苏丹和也门约有13.3万人面临最严重的灾难级别粮食不安全状况。联合国在2020年发布的世界粮食安全和营养状况中提到，在2019年，全球饥饿人口已经接近6.9亿。1974年，第一次世界粮食会议在罗马召开。当时有位专家说：中国人多地少，绝不可能养活10亿人口。这位专家肯定想不到，自己的预测，仅仅在10年之后就被打了脸：1984年，中国的粮食产量就突破了8000亿斤。我们不但成功地养活了10亿人，还在20年后创造了世界粮食发展史上“12连增”的神话。中国人的饭碗虽然

21、捧到自己手里，所以我们往往会忽略，其实我们远离那些挨饿的日子，还不久。我们的粮食供求，也还一直处在“紧平衡”的状态，远远没有达到可以随意挥霍的程度。截至2015年末，全国耕地质量等别调查与评定面积为20.19亿亩，全国耕地评定为15个等别，1等耕地质量最好，15等最差，全国耕地平均质量等别为9.96等，与2014年末的9.96等相比，全国耕地质量状况总体稳定。优、高、中、低等耕地面积比例分别为2.90%、26.59%、52.72%、17.79%。从各等级耕地分布状况来看，优等地主要分布在湖北、湖南、广东等3个省，占90.28%；高等地主要分布在河南、江苏、山东等9个省（区），占79.89%；中

22、等地主要分布在黑龙江、吉林、云南等10个省（区），占73.73%；低等地主要分布在内蒙古、甘肃、黑龙江等6个省（区），占85.55%。从等积温线、等降水量线看，我国耕地质量从东南向西北降低，全国耕地质量等别变化主要源于三个方面：一是因建设占用、灾害损毁、农业结构调整、生态退耕等，导致不同质量等别耕地的减少。二是通过对未利用开发、土地整治、增减挂钩、工矿废弃地复垦、农业结构调整等，增加的不同质量等别的耕地。三是因土地整治、高标准农田建设等耕地质量建设工程带来的质量等别提升的耕地。3.1.1 政策法律环境：随着人类的快速发展，城市生态资源匮乏，乡村生态破坏严重。未来的都市农场不仅仅是作为旅游的产业

23、,而将发展为利用极少土地为城市提供数量可观、供应稳定的农作物产品，改善城市环境质量，引导城市居民进入低碳生活。从长远来看，农业能否迅速发展不但取决于科技创新，也将取决于能否尽快收回投资。一个总高度1000米的垂直农场的产量相当于60公顷传统耕地或5公顷温室。经营垂直农场在3年内就可以回本，但传统的耕地却需要大约7年时间。垂直农场能够节省85研!勺用水量,不但占地面积更小，收获时间也缩短了一半。此外，化肥使用和人力投入也减少了。从两会角度出发：“未来5年，人均预期寿命要再提高1岁”，“十四五”规划纲要草案中的这个数据，吸引了许多人的关注和讨论，微博上该话题的阅读量将近1亿次。人均预期寿命是国家提

24、供的社会保障、民生福祉最直接的体现，也是每个国民对未来生活的期待。新中国成立之初，我国居民人均预期寿命只有大约35岁，如今已经翻了一倍。一个国家的发展，最实在的成果在于人，最持久的动力也是人。要实现人均预期寿命提高1岁的目标，未来5年不只是经济总量要提升，更需要关注种种生活细节：社会保障要更有力、医疗技术要更先进、生态环境要更宜居、科技实力要更强大。如何达到这一目标呢，就要从老百姓的衣食住行方面入手，我们的智能温室技术紧扣两会热点，诣在提高食物的食品安全。从乡村土地政策出发:1.加强耕地保护：从2021年开始，土地管理法明确规定，对非农业建设用地，农村闲置设施农业用地，库存和低效建设用地以及永

25、久性基本农田的土地制度进行了改革。目的是保护农村土地资源并禁止侵权行为。非法占用房屋和耕地来建造大棚子，耕地资源是我国农业发展的基础，因此保护耕地就意味着保护我国的农村发展资源。2.优化土地种植业结构：保护农村耕地资源的目的是促进农村农业的发展。农作物，规划重点农产品区域布局和生产供应计划以及谷物生产功能区的建设,将对农业产业结构带来重大变化。3L2社会环境分析由于蔬菜食用种类丰富、富含多种维生素等特点，我们中国的历史决定了我们的饮食习惯。自古以来，中国人对于蔬菜就情有独钟。而且中国的农耕社会结构也决定了人们的饮食结构。随着人民文化水平不断提高，对食物的追求也不仅限于美味，更要绿色、营养，根据

26、数据统计，我国每年的蔬菜产量占据了世界蔬菜产量的一半。3.1.3地理环境分析内蒙古天然优势生产区，日照充足，是多风季节的地区0昼夜温差大，雨热同季，同时内蒙古地域辽阔，适合大规模、机械化、标准化种植。大型农业主产区工业企业少，污染轻,适宜的自然条件、充足的风力可以供给能源，这使得内蒙古垂直水培农业具有得天独厚的发展优势。内蒙古70%以上的马铃薯是旱地种植，绝大部分蔬菜依靠省外运输，属中低产田，土地瘠薄，抗灾能力弱，特别是受干旱影响严重，造成单产偏低，总产不稳。水培植物的生长周期短，可以实现十年多收，一次的投入即可获得丰厚的回报，同时在内蒙古境内建立大型生产蔬菜基地，也可以借助自身优势：毗邻省份

27、多，可以提供新鲜、健康、安全的蔬菜的同时也节约了铁路运输上的经济消耗。3.2竞争分析1.2.1 农业发展角度：人类通过对作物生长发育的干预和控制来发展农业生产。垂直种植（垂直农耕）技术的出现，使人类对作物生长全部环境条件进行精密控制，从而使得农业生产有可能彻底摆脱自然条件的制约，完全按照人的愿望，向着自动化、机械化和工厂化的生产方式发展。这将会使农作物的产量得以几倍、几十倍甚至成百倍地增长。1.2.2 资源利用角度：耕地是一种极为宝贵的、不可再生的资源。由于垂直种植（垂直农耕）可以将许多不可耕地（室内，集装箱，建筑外表）加以开发利用，所以使得不能再生的耕地资源得到了扩展和补充，这对于缓和及解决

28、地球上日益严重的耕地问题，有着深远的意义。1.2.3 3水资源角度：水也是世界上日益严重地威胁人类的生存发展的大问题。不仅在干旱地区，就是在发达的人口稠密的大城市，水资源紧缺也越来越突出。随着人口的不断增长，各种水资源被超量开采，某些地区已近枯竭。所以控制农业用水是节水的措施之一，而垂直种植（垂直农耕）技术，避免了水分大量的渗漏和流失，并且水分可以循环使用，使得难以再生的水资源得到补偿。它必将成为节水型农业、旱区农业的必由之路。3. 3需求环境分析1、温室大棚产业链：温室大棚行业上游主要是钢铁行业，塑料制品行业以及平板玻璃行业，同时部分较为高端的温室对农业机械的需求也较大。温室大棚行业上游企业

29、为本行业供应原材料，其上游原材料价格的变动将会影响企业生产经营能力。从行业下游来看，温室广泛运用于种植业，主要包括蔬菜、花卉、林木等植物栽培或育苗等。下游行业为本行业企业提供销售渠道，对于温室大棚行业而言，良好的销售渠道是企业竞争力以及企业扩大生产经营规模的有力支撑。2、温室大棚的供给分析：近年来国家出台了一系列扶持农业种植、蔬菜生产的产业政策，该等政策出来有利于国内农业种植的稳步发展，蔬菜规模化种植等产业的推进对大棚行业起到了积极的推动作用。数据显示，2018年我国拥有温室面积128.1万公顷，拥有大中棚面积370万公顷。3、温室大棚市场规模分析：目前国家优农政策持续大力支持，推进农村一二三

30、产业融合发展，加快转变农业发展方式，加大国家级农业园区的建设和投资力度。另外，人民群众对食品安全越来越重视，对绿色安全蔬菜的需求越来越旺盛，促使国内设施农业行业将继续长期保持良好的发展势头，市场环境有利于行业的成长和产业链条的延伸。伴随着我国设施农业市场需求量的不断增大和技术水平的不断提高，大规模生产型温室的建设明显增多，行业整体呈现出设施与农艺并重，向规模化、标准化、智慧化方向发展的趋势，行业投资者也呈现出多元化趋势。数据显示，2017年我国温室大棚市场规模为912.15亿元，2018年达到了844.78亿元，其中，温室市场规模477.28亿元，大中棚市场规模367.5亿元。4、温室大棚价格

31、走势分析：从温室及大中棚造价走势看，造价呈现稳中有升的市场态势，2018年我国温室造价为62.8万元/公顷，大中棚造价10.5万元/公顷。未来随着我国温室大棚材料及设备的不断升级，造价仍将保持持续上升的市场态势。第四章、公司战略4.1使命、愿景、价值观4.1.1 使命：使农作物生长不受空间的限制，节省土地资源，为人们生活提供高质量的食物来源。4. 2.1愿景：成为中国领先的以健康和空间利用优化为宗旨的良心服务企业。4. 3.1价值观:节省资源，绿色健康，方便生活，造福社会，合作带来双赢。4. 2SWOT分析4. 2.1优势i. 充分利用土地资源，节省耕地面积充分利用城市空间。在城市中建设智慧温

32、室可使城市居民就近“取菜”，源头可追溯，也能减少运输成本。ii. 充分利用各种温室栽培技术，大大提高农作物产量。智慧温室生产有机农产品，健康问题有保障。iii. 智慧温室可以合理利用有机废物，充分利用提高废物利用率，提高城市公共卫生iv. 智慧温室可以充分利用大自然可再生能源，还能减少大气中的二氧化碳含量，对应对全球气候变暖具有积极作用。V.智慧温室可以为城市居民提供休闲空间和和大量就业机会。垂直农场可以开放参观和体验，垂直农场对建筑师、工程师、城市规划设计师、农业机械技术方面的专家等等有很大的需求。4.2.2劣势i. 智慧温室成本较高，比传统农业的成本要高出很多，对技术人员的专业素质要求极同

33、IOii. 智慧温室对能源的需求极大，尤其是电量需求。iii. 智慧温室中作物种类种植范围小，不是所有植物都适合，适合种类仅限于蔬菜、草药、水果和鲜花等。4.2.3机会I. 人们日益关注的健康问题使智慧温室有了很大的发展空间，智慧温室种植有机作物，保证人们对的健康的追求。II. 目前城市用地面积日益紧张，智慧温室的出现会将土地种植面积利用最大化，有益于城市用地规划。III. 智慧温室可促进农业转型，让农场成为工厂，让农民成为工人，并且会衍生出大量的附属产业，在未来，智慧温室将是一个巨大的产业链和庞大的市场空间。IV. 智慧温室融合了建筑、农业设施、生物生态、计算机物联网、工业制造等多种行业,将

34、会促进大量“农业地产商”的出现，产生的社会经济生态效益将无可估量。4.2.4 威胁目前智慧温室的管理系统不是很完善，还需要大量实践经验充实理论基础。而且作物从种植到销售没有形成稳定的效益链，很有可能因为出现意外而导致资金流转出现问题。4.2.5 SWOT总结总体来说，智慧温室的发展前景是明朗的，在行业转型方面具有明显的优势，在人们的健康问题方面具有良好保障，在做好智慧温室落地并且推广的基础上，土地充分利用和有机农业发展的结合必将拥有良好的市场。4.3发展周期4.3.1 初创期行业生命周期中，初创期这一时期的特点产品生命力较弱，技术上有很大不确定性，产品品牌、投资、市场、服务等策略有很大余地。1

35、 .树立行业形象，为后续发展营造良好声誉加大公司以及智能温室技术的宣传力度，让客户及消费者充分了解智能温室的绿色与便捷，了解智能温室为当代环境和人口压力带来的粮食短缺所发挥的重要作用以及对于两会上提出的对人类寿命增加的影响，在市场中树立良好的产品形象，让客户了解公司与技术，接纳我们，主动购买智能温室中种植的更加健康且富有营养的瓜果蔬菜，形成消费者偏好。2 .制定总体运营策略，把握智能温室发展脉络初步制定智能温室核心技术、发展模式、经营模式、销售模式，保证核心技术的提供,形成自己的智能温室运营模式，建立起整体产品运营框架。3 .发展客户，开辟市场初步确定温室内绿色蔬菜的消费对象，温室建于城市周边

36、，以城市中的居民为主要消费对象，以城市中的主要蔬菜市场及大型生活超市为产品主要消费市场。在初创期做好各消费市场的联络与沟通，在城市中加大宣传力度，让更多消费者了解到智能温室中瓜果蔬菜的益处，进而达到发展客户的目的。4 .初步应用智能温室控制小程序，为企业和智能温室技术管理提供便利初步应用专为管理控制智能温室的手机端小程序一温室管家。将小程序与智慈温室连接起来，导入相关数据和技术，使小程序精准反映智能温室农作物多方面发展情况，为农民提供合理种植建议。如:小程序为农民提供水分吸收情况及光谱吸收情况，提醒农民补充水分或调节光谱;根据植物生长习性传达给农民种植建议；实时记录各类农作物生长情况，提醒农民

37、及时播种，及时收获等等。5 .3.2成长期成长期的智能温室产业具有市场增长率高、需求高速增长、行业竞争状况以及消费者特点明朗的特征。1 .增加产品销售，提高盈利能力这一时期的智能温室产业已经具有较高的市场增长率，市场需求较大。此时期，增加产品的市场供应和销售，扩大产量，以保证市场需求得到满足。2 .增加研发投入，丰富产品层次此时期，智能温室产业筹措资金，保证技术研发投入显得尤为重要。加大科研力度，一方面提高产品产量，保障市场供应，另一方面，丰富产品层次，满足市场细分要求。结合消费者及市场对产品需求反馈，研发更契合市场与消费者的新型瓜果蔬菜品种。3 .加强人力资源管理，保障核心领导体系健全在成长

38、期，智能温室产业也要重点把握企业内部人力资源分配构架，保障核心领导及核心工作人员体系健全，为智能温室产业高效率、高质量发展作出人力资源方面的保障。4 .更新完善温室管家小程序的功能进一步更新小程序内部的功能，完善其性能和应用，随着发展深入开发更多功能为植物更好生长提供技术支撑。修补漏洞，不断进行软件杀毒，数据库更新。4.3.3成熟期这一时期，市场增长率不高，技术上己经成熟，行业盈利能力下降，新产品和技术急需开发，企业整体资金较为雄厚。L促进产业结构优化，产业组合调整在成熟期，智能温室产业需要审视新的行业生命周期中产业结构及产业组合是否合理。根据新环境，智能温室产业应当作出产业结构优化与产业组合

39、调整一系列措施，如开设分部与子公司、子营业点，收购竞争温室等，拓展整体产业结构与脉络来适应新形势。2.加大科技创新力度，突破已有技术成熟期里，智能温室产业应当加大产品创新、技术创新力度。此时产业资金实力较为雄厚，应借助此时的优势改进现有技术，研发新技术，为企业长期可持续发展奠定实力基础。4.4后期维护1 .维护智能温室的主要结构智能温室建成后，不随意改变智能温室的结构。如果使用钢结构，支撑柱上的锈蚀应该生锈并及时重新镀覆，以防止支撑柱进一步损坏。如遇大风天气，应关闭通风口;强风吹过后，应仔细检查智能温室主框架是否因刮风而松动。如果有必要，应及时修复。大雪天气后,应及时清除智能温室屋顶上的积雪，

40、以免破坏主体结构。2 .营养液保养智能温室采用水培种植,需要用到大量营养液,使用营养液期间需要对营养液进行更换,过滤，排放和调整成分，定期更换盛放营养液的管道。3 .灌溉系统的维护保养灌溉和施肥系统保养首先要检查供水管线有无跑、冒、滴、漏现象，阀门的完好程度，滴灌和喷灌喷头是否脱落堵塞。定期对水处理系统保养，保证设备运行状态良好。4 .核心技术的维护保养对光谱种植技术、Bowery操作系统技术及后台数据库进行定期检查与系统维护，及时清理垃圾病毒，不断进行系统升级，避免影响核心技术的发挥。对温室管家小程序不断进行软件杀毒，数据更新。第五章、市场定位5.1 市场选择L无差异性目标市场策略此战略强调

41、消费者的共同需要，而将其差异性排在靠后位置。智慧温室可采用无差异性目标市场策略，同许多温室大棚落户到一起，进行规模较大的智慧温室农作物培养，与普通温室大棚形成竞争，利用智慧温室的智能之处，形成核心竞争力，且借助成熟的分销渠道，占领广阔的市场。2.差异性目标市场策略此战略强调消费市场的差异性。未来的智慧温室将在大中小各型城市边缘建造，依据城市类型发展程度不同，在保障蔬菜达到智慧温室培养产品基本营养标准下，可以适当依据市场调节智慧温室内瓜果蔬菜的品质与种类，满足不同消费者的需要。5.2 产品定位521初期目标市场由于智慧温室培育瓜果蔬菜成本较高，所以先为大型瓜果蔬菜批发超市、大型连锁超市供应货品，

42、满足生活品质较高的消费者的消费需求。随着技术不断改进，不断创新，培育成本将会降低，我们最终的目标是让智慧温室培育的瓜果蔬菜平民化大众化、普遍化，让所有中国居民都能吃上更加健康、更加富有营养的新鲜瓜果蔬菜。5.2.2 远期目标市场与种植有关的工作人员：小程序含有社区发帖交流模块供相关工作人员学习交流。个体或集体农户：平台的发帖功能供各类农户分享交流种植经验，知识专栏模块也可以为种植者提供专业种植知识，同时平台可帮助农户积极向“智慧农业”转型，提高农户的种植规模和生产质量。相关科研工作者：平台的营养液浓度下植物对应的生存情况数据集可以提供学习与研究，相关科研人员通过支付一定费用可以下载需要的数据集

43、，以供其科学研究。5.2.3 产品需求可针对消费对象需求与年龄的不同，分别在目标市场投放适合消费者消费的产品。如为敬老院的食堂输送更多预防老年痴呆和骨质疏松等疾病的瓜果蔬菜,在学校周边投放更多具有保护视力、预防近视功能的瓜果蔬菜。可针对消费对象对美好生活的需求不同，在目标市场投放不同价位、不同层次的产品。在东部沿海城市，居民收入较高，消费水平较高，对于品质生活的要求更高，我们可以投放产量较小、营养价值较高的瓜果蔬菜，以满足高收入家庭的生活需求;在西部内陆地区居民收入较少，消费水平较低，我们可以投放比较亲民、比较大众化的菜品。第六章战略规划6.1公司发展战略如图企业生命周期模型根据上图企业生命周

44、期模型，我们对公司的战略规划如下：在初创期中，我们将独立发布智能水农业服务技术和作物生长智能监测系统。在企业初创期中，以内蒙古巴彦淖尔五原县向阳村微型种植基地为平台和小程序的试用点，进行为期一年的试验。前期树立企业形象，并使公司旗下技术初步进入初期目标市场，引导用户接受并使用本产品，打开平台与小程序的市场，并对小程序进行及时测试与改进，树立企业专业的良好形象。企业进入成长期预期时间为3-5年。在成长期中，企业的市场以内蒙古巴彦淖尔市向周边地区进行辐射。此时的技术与小程序已基本完成所有功能的完善，并逐渐开发一些平台及软件的附加功能。企业累积了一定资源和客户基础，并拥有不错的口碑。企业进入成熟期后

45、，市场覆盖整个内蒙古自治区，同时向全国的具有发展水农业种植意向的区域扩散。系统与小程序的功能完全可以满足用户的需求，并计划开发手机移动端的种植实况智能监测App。企业已经拥有稳定的客户基础和人际关系,拥有良好的信誉和知名度。系统在目标市场中达到65%的占有率，软件的销售量与使用量有了较为稳定的增长。此时公司的结构也进行一次较大调动，对原有结构进行改善。同时与水农业种植商户合作，推广商户的水农业种植产品，并提供定制个性化种植服务。并且进一步拓宽服务业务，在技术基础上同营销农业自动化设备的相关企业合作，联合开发一站式农业软硬件种植服务，为大型农业种植商户提供一体化智能服务。6.2公司注册规划6.2

46、.1创业初期组织结构公司发展初期实行直线职能制组织结构，公司结构图如下：董事会副总副总研发部生产运营部财务部人事行政部市场营销部如图公司创业初期组织结构图在创业初期，公司采取直线职能制，监事会负责对董事会进行监督，并对总经理工作进行检查和考核。此外，设立总经理办公室，由一位副总分管产品的研发、生产运营，另一位副总分管市场营销，财务及人事由总经理直接分管。公司具体职能如下：董事会：公司董事会由公司董事和总经理组成，按公司章程的规定定期召开会议，对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式做出决议。监事会：检查公司财务，对公司主要管理人员执行公司职务的行为进行监督。检查公司财务，对股东会会议提出提

47、案。总经理：对董事会负责，决定部门经理的人选，负责公司各方面的经营管理，协调各部门关系，制定公司的总体发展战略并监督公司战略实施。副总经理：对总经理负责，协助总经理协调研发、生产以及市场营销的经营管理工作，推动公司战略实施。研发部：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度，处理与产品有关的技术问题。生产运营部：若后期有实质型产品，制定相应的生产计划并按照生产计划进行安全生产。负责原料和产品质量的检验与控制及物资的采购、储存保管，协调生产和销售的矛盾。财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等；负责日常会计工作与税收管理；负责每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。人事行政部：负责内部管理，协调各部门之间的关系及人员招聘、培训、考