山东开放大学商务谈判实务期末复习题.docx
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1、一、单选题1、下列哪项原则足以使合同无效的是()。A、权利义务一律平等B、等价有偿C、正大光明、诚实D、损害社会公共利益2、商务谈判中组建谈判班子的原则是()0A、形象原则B、业务实力原则C、用人唯贤原则D、进度原则、业务实力原则3、谈判中现场总结的方法是()oA、概括法B、计点法C、菜单法D、以上都是4、不正确的做戏准则是哪个()oA、讲力度B、讲场合C、讲形式D、讲背景5、以下情形中,谈判手不会出现惊讶或者奇怪的感觉是()oA、对手言行不合逻辑B、谈判目标实现C、助手言行泄密D、上司言行改观6、要让对手详细做价格解释可以采取的办法是()。A、事先预定,晓以大义,坚持施压以及分解要求B、引诱
2、、请第三者劝C、不解释就不谈D、大力施压7、针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有()。A、投入的谈判人员、时间、态度B、投入的谈判人员、地点、态度和策略C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D、投入的谈判人员、态度、策略8、商务谈判中组建谈判班子的原则是()。A、形象原则B、业务实力原则C、用人唯贤原则D、进度原则、业务实力原则9、半民半官的谈判的特点不包括()oA、制约条件多B、回旋余地大C、节奏快D、表达方式难10、不是三类合同的特征的是()oA、地位平等B、内容广C、信息透明度高D、手法多变11、不是客主座轮流的谈判的特征是()oA、内外结合B、时间与效益相应C、阶段
3、利益目标明确D、换座不换帅12、国际商务谈判中占主导地位的是()。A、行为准则B、伦理观念C、心理D、谈判手13、在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话艺术与语气,常见的表达方式有()oA、比拟方式、修饰方式B、设问调侃、列单调侃C、自我嘲笑、委婉转述D、据理力争、毫不让步14、技术解释并非纯交流阶段,而是()oA、价格谈判阶段B、不必太介意的阶段C、融合“交流与谈判”的软谈判阶段D、硬谈判阶段15、“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”,而是追求()0A、答得对方满意、己方不吃亏B、能答则答、不能答则不答C、答得准确、适时适度、出言不悔D、万无一失16、日本谈判手普遍信奉的
4、谈判哲理是()。A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱I)、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物17、价格解释阶段的重点在于搞清楚()oA、价格高度B、价格构成C、货与价的关系D、技术规格18、在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话艺术与语气,常见的表达方式有()oA、比拟方式、修饰方式B、设问调侃、列单调侃C、自我嘲笑、委婉转述D、据理力争、毫不让步19、技术解释并非纯交流阶段,而是()。A、价格谈判阶段B、不必太介意的阶段C、融合“交流与谈判”的软谈判阶段D、硬谈判阶段2
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