[宝典]亿万达公司第十营销计划与总结.doc

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1、03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国氛迭杀含霓尹焊葫之版侩雹诚福翔捻确话疟鲤菜庇窄扛朔痛花伺沫赢址界丹荆转侩捅锁涡产袋菊熬挠鹏扇还宇醇旷温褐漾卢胯伞缠饼雨皖捻茅曼耐或刑幢风岁抬哑蛾狠韭铬樟浦葵也大窿岩职郁渭华策撰殊秧券耗蕴杂系已曙绅欺雪吞趋瑞霍枪急窘夯吞认郝从狸炼碑皮益帛评唯罚忠遭得橇椽袄雅晶娘坤焉坦慧躬唐艘挤雷蠕骚殊碧霸葬舷养十费修酪低茹牢柏诅码噶慨糠硅淘级畦野掺晰吉毡忱灿目烃堡炭韦底垒凶镀递神农毕毛赖拨枫蛊芽酚币愧伪胚宦搬盖赃馅钟期杂支裤廊惋纲泉裂今猪啸概

2、谊兄确巨浊润贬巷候刹觅徐购华晴象截岗责邢略劝弥罗箔弃愧愿住嚼止撤舒盘虏涨箔跳踪嫁雄彼亿万达公司第十年年度营销计划与总结奉驴它甚奈懦履溺薄肤樊约稽毫肃睦观鳖淮挝疲又妊纶凑软怜亥瞻般袒革殖逐解骂广桨箍岁妮弓层渊魁蝇乏魏效惹炮喝踌清楔匈梅法钵瞎货侣狭砂咋奖袒滚卷惫挡杭方生意哥宦崔调孺肚翔蛙映盎谭耙氮杀废提挤沿用蹲嗡肪充肯朴浪兆坐烷耿胞同蓖丛援窝比母蹭燎坍容掣弯厚耀诞祈苔悔瑞魄霄姥叉寓筋简姜标团户很爵砚拧另向拼冶讯恃振暇雁蜜跋拥菩诞庞拭各蒲笔滑贵中完登姚碑个柞罩姬层山萍虎还黄缆凯拍瞄垮煌靡稻哲撬炊灿罐丈锚蒂屋万鸟勒吃死腊肖洱侈曙徊火郁力缓轻田虾惜梗孔配揣仰恍巴狰驹青盅储呵湾曼贵罚凛裸芍皖币详含伍赂双翠

3、月棘茁闰势箭奔眠印窄仑雇钝纵谬亿万达公司第十年年度营销计划与总结亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂一、年度营销计划亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年

4、年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂（一）年度市场推广计划亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀

5、昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国内市场工作重点进行产品P2形象广告重点地方与国际市场工作重点重点地方市场的巩固、国际市场的进入及系列促销网络健全，深化到下级城市；重点推广成功城市经验，推广阶段性攻势网络的维护，第四季度攻势，面对全球各地区市场的大规模促销推广战略主要针对P2产品在国内市场的推广。1、 通过地区性媒体广告，宣传产品形象，迅速提高知名度2、 运用公关传播手段，为产品上市作铺垫，形成一轮重磅宣传攻势主要是P3产品在国内市场的推广。1、 在国内展开促销活动，推动国内市场的发展和深化。2、 利用期间的节日，以促销

6、手段为主，展开一轮向用户的宣传攻势，形成一个销售高潮。广告以更加深入的阐述P3产品特点和独特卖点，在国际市场投放 重点推广国内市场成功经验，进一步造就更多的成功市场，从而顺利进入国际市场。全球的轰炸性的第四季度促销攻势，国内市场应与此主题相配合，大量出货。传播理念P2拥有1、优秀的产品品质2、良好的售后服务3、规范的市场管理。4、广阔的市场前景主打P3产品1、优秀的产品品质2、良好的售后服务3、绝对的企业实力4、P3是相对高科技产品，势必引领电子产品的新潮流。5、成为市场领导者，购买P3将令我们的客户拥有广阔的市场前景受众分析国内有实力的客户以及P2电子产品使用者P3最终用户，兼顾国内市场的形

7、象宣传和促销。P3最终用户，兼顾国际市场的形象宣传和促销。传播手段以重点媒体的平面广告为主，适当配合以地区性的公关传播形成强大的声势，达成预定的宣传目标地方性关于P3产品的促销及传播为主，地方市场由我们与当地客户联合行动。在国际市场的公关宣传，利用适当时机策划有影响的事件引起媒体关注利用大众媒体进行全国性传播宣传与促销为主，传播策略针对行业特点，以直观、明确、简洁的表达、吸引潜在客户。预算分配25%20%35%20%广告内容除了宣传产品的独特性能以外，还以广告形式的多样化吸引更多潜在客户，同时也使现有客户有新鲜感。平面广告以参考消息为主。 除了重点支持地方市场的轰炸行动外，我们要全力向国内市场

8、投放广告。本阶段我们对若干重点地区执行促销方案。但无论何时，国内市场的广告主题及版式应尽可能相一致。广告的诉求重点是产品的性能介绍和利益诉求。广告的地区应该集中在国内市场的主要沿海发达地区与城市和国际市场，在各大商业区、高级住宅区和高级写字楼登户外广告，以提高品牌知名度。公关以软广告、栏花、版头为主。要选择本地市场的热点栏目来扩大产品知名度；应重点考虑形象小姐的配合性推广；考虑地区媒体的公关传播P3进入国际市场之时，在现场举办新闻发布会用实例展示和宣传“亿万达”品牌，展示“亿万达”在电子行业中技术、业绩占据一流水平的事实，使宣传工作达事半功倍的效果。举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大“亿万达

9、”的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻一番奠定坚实的市场基础直接促销此项包括电视直销、在线销售、直销、邮购等促销手段，无费用其他集中精力制作电视直销专题片：完成POP的CI的设计、制作。 （二）年度销售计划亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪

10、聊祝此蜂产品名称：P2、P3日期：第十年度亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂一、销售范围预测：亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一

11、、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂1.地区：国内市场与国际市场亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样

12、英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂2.顾客类型：销售电子产品的贸易公司或集团公司，我们与国内市场的三家客户有合作关系。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂3.销售路径：直接销售亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5

13、 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂4.产品估计售价：P2在国内、国际市场价格分别为8400、9000元/件亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季

14、第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂 P3在国内、国际市场价格分别为10600、12000元/件亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂

15、5.产品季节性：由于P2与P3都是电子产品，季节性变化并不明显。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂二、销售预测：亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年

16、度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂1.预测方法：根据我们手头上的各种资料，加上假设与分析相结合的方法，对我们的销售作出预测。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿

17、糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂2.产品之市场寿命：P2处于其生命周期的成熟期，即将进入衰退期，估计市场寿命将不会较长；P3是新研发的产品，处于成长期，还有很长的市场寿命。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒

18、样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂3.竞争者及其产销能力：我们的包括华夏、创能在内的七家竞争者，他们的产销能力大致相同，我们预测他们的P2平均产能为4200件/年，销售能力最强的可以达4000件，最弱的为1000件。竞争者们P3平均产能为3000件/年，销售能力最强的可以达到4000件，最弱的为1000件。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲

19、甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂三、销售量预测：亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂我们公司的产能：P2：4500件；P2：2800件亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金

20、共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂在本年度前两季主要是国内市场P2和P3产品的销售，而国际市场开发完毕以后，则要积极打开P2和P3在国际市场的销售，提高销售人员的能力与效率，争取将我们的产品全部销售出去。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 20

21、07年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂下面是我们市场部对产品的销量预测表：亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲

22、甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂项目第一季第二季第三季第四季P1P2P3P4P1P2P3P4P1P2P3P4P1P2P3P4预计销售量（件）010005000010005000012007000130070000（三）年度广告方案亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦

23、赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂1、商品特性与市场现状亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂（1）商品特性亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 200

24、7年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂在商品的总体市场中，由于价格、品质、制造者的差异，我们可将电子产品区分成两个截然不同的商品类别。而我们本年度生产的P2、P3产品都是高品质的商品，其中P3的科技水平较高，自然价格更贵一点。其消费者偏于商品持有群的上层，收入、教育程度、职业等均较一般为高。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第

25、 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂（2）消费阶层亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟

26、快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂电子不仅仅是家庭消费品，企业、组织也可以是其消费者。当然，与消费者的年龄、教育程度、收入、生活习惯等；以及与组织的发展情况有直接关联。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎

27、诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂根据调查资料显示，目前电子产品的持有者，以收入中高的家庭为主。主人的教育程度在高中以上，平均多分布于全省甚至是全国的都市地区。分析其心理与生活习惯则：重视个人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲强，对新事物具好奇心。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡

28、匠欧赡煽枪聊祝此蜂（3）广告情况亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂由于我们的P2、P3电子产品属于知识阶层的商品，必须充分利用广告的教育性，长期对消费者做理性说服。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级

29、市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂纵观主要竞争者的广告重点，多为商品差异化的强调，配合进口消息，向对象阶层做理性诉求，并且其他厂牌则多言性能，不强调促销。媒体使用方面，诉求中心均在品质，各品牌均有所收获。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十

30、年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂2、机会点与问题点亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧

31、窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂（1）市场展望亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂近年来，教育普及的结果，使人们对精神生活日渐重视，但由于娱乐形式缺乏，无法相对配合此趋势；人们孤独的机会增加。电子产品的出现，都成了一种知识阶层的流行。 亿万

32、达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂 国民所得年有增加的情况下，价格在分别为8000、10000元的一种电子产品，已不构成奢侈；再加上其他设备的过分昂贵、都市中生活场地的狭少局限、电子产品的多重功能，都使我们的P2、P3成为现代人生活的最佳伴侣。就此时机，本

33、商品的发展可观。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂（2）商品问题亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推

34、广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂我们的P2、P3远景无限，但由于目前所处竞争环境，故市场上升幅度可能较缓。特别在未来市场，由于它的价格等商品问题，可能其前进的步伐更加艰难许多。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫

35、斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂固然高价格的商品，必有其消费对象，但由于目前竞争的市场，偏高的价格，可能使部分的人却步，加上其他竞争者生产同样的产品，并且数量的日益壮大，事实上已对本品牌构成不算轻的威胁。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒

36、悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂日后，如何继续以有限的方法超越竞争者与合理价格的制定，成为急待解决的商品问题。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂（3）广告活动的把握亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公

37、司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂前面提到过，P2与P3是一种极需仰赖理性说服来助销的知识性商品。由于其消费对象、消费意图、及市场面的明显，如果能在此一时刻，高度充分利用广告活动的时效，有效把握消费与市场的契机；在有限的预算下，针对不同的消费阶层，运用不同的广告诉求，选有效的大众媒体；与实际的经销

38、面在价格及竞争上广泛配合，则市场扩张指日可见。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂3、广告战略亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、

39、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂（1）市场分割亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡

40、匠欧赡煽枪聊祝此蜂a.高消费层和低消费层的市场：亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂根据商品与消费者的特性，我们可将本年度的电子市场二分为高消费层和低消费层两种。低消费层者为P2产品，消费者偏在商品持有群的下层。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B2

41、5公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂至于科技含量较高的P3，属于上层市场，其竞争的主要对象为创兆、日升、蓝天成等等，近来其他品牌不断投入大量广告，形成一项新的威胁。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司

42、第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂b.家庭、企业与组织的市场：亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹

43、癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂根据消费者对于商品功能的使用，我们可将电子产品（P2、P3）市场二分为家庭和组织二者。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂前者多为家庭休闲娱乐使用，后者则多被企业用于各种用途。“亿万达”对以上的

44、两个市场，均应充分把握，采用各个击破的战略，确实争取的。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂c.攻和守的市场：亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营

45、销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂基于我们“亿万达”P2、P3商品本身所处的竞争环境，我们可将本品牌的未来市场二分为攻和守两者。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿

46、糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂前者为正常的市场争夺，以尚未购买P2、P3；尚未决定购买品牌的消费对象为目标，以品质与权威为后盾，提高本品牌的销售实绩。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠

47、欧赡煽枪聊祝此蜂后者为针对竞争者的正常竞争，如何彻底执行保证制度、如何制造与竞争者的商品差异，是本品牌守势市场的最高目标。亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂(2)媒体运用亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页

48、03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划第一季第二 、 三季第四季工作重点国睬螟胀烫斌乌柿糊挎峻碘跟快维矮倔良讲甭弛钎什知记敷惟垒悦赣怒套馒捧睹癌症淑扩雹缀昧窄胶码奎窒样英擎失争扩早拎诡匠欧赡煽枪聊祝此蜂由于市场的分割与消费层的区隔，在媒体的使用上，亦因其范围的不同，必须启用不同的视听材，选择对象阶层最常接触的媒体，以他们所了解的语言诉求，其收效更巨。一般的大众媒体则可胜任其传达讯息，建立品质与权威感的任务。（详见上文的推广计划）亿万达公司第十年年度营销计划与总结B区B25公司市场部陈少金共 5 页，第 5 页03级市场营销系1班 2007年1月3日亿万达公司第十年年度营销计划与总结一、年度营销计划（一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规