银行支行工作汇报材料.doc
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1、银行支行工作汇报材料中国银行市支行 尊敬的行长、省市行各位领导:欢迎行长一行莅临支行检查指导工作,感谢省、市行给了我当面向您汇报工作的机会。下面我把支行的工作情况向您做以汇报:一、市自然情况市地处哈大齐工业走廊的中段,经济发达、民间资本雄厚、金融活动活跃,是建设中的黑龙江省绿色食品工业园区,全国重要的商品粮基地和产粮大县。下辖22个乡镇,186个行政村,全市总人口93万人,面积3,905平方公里。年全市实现地区生产总值372亿元,实现财政收入24亿元,财政收入连续三年位居全省县级第一位。城镇居民人均可支配收入实现19,506元,农民人均纯收入实现10,050元。自2008年以来,市已经连续4年
2、跻身全国综合经济实力百强县行列,排名分别为第98位、89位、87位和85位。 黑龙江绿色食品产业大园区位于市经济开发区,园区规划面积100平方公里。近年来,市紧紧围绕省委、省政府建设“八大经济区”、实施“十大工程”的战略部署,按照绥化市委、市政府发展五型经济的总体要求,依托区位优势、资源优势、产业优势,深入实施“园区主导型”发展战略,倾力打造“世界标准、全国一流”的绿色食品产业大园区,全面创建“中国绿色食品之都”。以食品加工制造产业为基础,构建由食品核心产业、食品外围产业、食品衍生产业组成的大食品产业集群,形成从原料生产到终端消费各环节相互支持、链式发展的产业格局。规划建设绿色食品物联网营销、
3、绿色食品检测、绿色食品博览、绿色食品研发、绿色食品交易五大中心。现已入驻中粮集团、内蒙古伊利集团、北京汇源集团、广东广新集团、大连成达集团、天津宝迪集团、哈尔滨欣欣大庄园集团等81家知名企业和项目。年,园区实现产值67.2亿元、利税9.15亿元。年,园区续建结转35个项目全部复工,4月17日和6月21日两次产业项目集中大开工项目60个,总投资超过305亿元。未来五年,绿色食品产业大园区将实现“111”目标,即重点骨干项目要达到100个,年销售总收入要实现1000亿元,利税要实现100亿元。近年来,先后有多家金融机构进驻,金融同业市场竞争日趋激烈。截止年,县域共有经营性金融机构11家,分别是银行
4、(8个机构)、工商银行(3个机构)、建设银行(3个机构)、中国银行(4个机构)、农村信用社(38个机构)、邮政银行(19个机构)、发展银行(1个机构)、龙江银行(1个机构)、哈尔滨银行 (1个机构)、长春农商行(1个机构)和黑龙江建信村镇银行(1个机构)。另外,还有6家小额贷款公司,1家融资担保公司,都办理贷款业务,金融机构林立、同业竞争激烈。年5月末,全市金融机构共有存款1,117,042万元(储蓄存款900,289万元,对公存款216,753万元),较年初增加142,597万元(储蓄增加115,633万元,对公增加26,964万元)。其中,四大行存款527,926万元(农行114,020万
5、元,工行97,940万元,建行173,434万元,中行142,532万元;分别较年初增加11,645万元,-5,397万元,17,002万元,24,552万元;增量份额分别为24.4%,-11.3%,35.6%,51.4%),四大行储蓄存款395,781万元,对公存款132,145万元,分别增加39,217万元和8,585万元。年5月末,四大行贷款余额133,539万元(农行23,720万元,工行22,050万元,建行44,186万元,中行43,538万元;分别较年初增加10,177万元,-6,378万元,-11,031万元,-20,246万元;存量份额分别为17.76%,16.51%,33.
6、09%,32.6%)。年5月末,四大行中间业务收入665万元(农行247万元,工行153万元,建行210万元,中行55万元;份额分别为37.14%,23.01%,31.58%,8.27%)。二、支行基本情况截止年5月末,我行共有各类机构8个,即支行营业室1个,分理处7个,分别是镇、新城、为民、正阳、北方、奋斗、益民分理处(支行营业室和镇、新城两个分理处已由省行给装修,为民、正阳、北方分理处已由市行给装修,益民分理处因面积狭小没有装修,已报省行购建,奋斗因权属不清未装修,拟列入今年装修计划),点均存款14,252万元,7个分理处都在点均于以下;人均存款430万元。在职员工265人,支行机关141
7、人,网点124人,占比分别为53%和47%。其中,前台人员(客户经理、不良资产处置、营业网点等)195人,前后台人员比例2.79:1;柜员57人,网点平均人数16人,网点平均柜员7人。资产总额220,032万元,负债总额219,057万元,所有者权益975万元。年内部控制评价为二类行。三、年初以来业务经营总体情况1、存款工作。截止5月末,我行各项存款余额114,020万元,较年初增加11,645万元,完成全年计划的75.1%。较上年同期增加2,328万元。四行存量份额21.6%,增量份额24.4%,均较年初上升一位。其中:储蓄存款余额106,148万元,较年初增加11,927万元,完成全年计划
8、的103.71%,较上年同期增加4,575万元,存量份额为26.82%,较年初上升0.39个百分点,增量份额为30.4%。对公存款余额7,872万元,较年初下降282万元,完成全年计划的-7.05%,较上年同期减少2,070万元,存量份额5.96%,较年初下降0.64个百分点,增量份额为-3.3%。为解决对公存款份额低,较年初负增长的问题,我来支行的第二天就对接市委、市政府、金融系统领导及核心客户,表达农行支持经济发展的决心与力度,取得多方政策、信息支持;对重点招商引资项目北大荒食品工业园、宝迪肉业、长海润滑油公司等优质企业上门走访和营销,并对企业信贷业务需求、金融服务等事项进行协调与落实,为
9、下步进一步拓展优质客户空间赢得主动权。经招商局新近介绍,我行与农垦北大荒商贸集团旗下的北大荒食品工业园有限公司初步达成立户意向,安排营业室主任和客户经理部经理跟进业务,正在进行美味珍食品和物流园两个项目的验资。现在对公存款已由负转正,七月末对公存款工作会出现新的起色。在储蓄存款上,我们以PCRM系统和贵宾卡为载体,加大源头性个人优质客户营销维护力度,开展理财产品、电子银行、代发工资、第三方存管等综合营销。针对支行电子分流率低、自助设备推广不足的实际,积极协调市行帮助支持下相关部门,加大自助机具布放力度,新上线1台24小时ATM,2台8小时ATM,现在我行共有10台ATM,电子渠道建设促进了网点
10、业务经营的快速发展。2、贷款工作。年初以来,我们立足于经济社会发展实际,积极推进“双优”战略和“百千万”工程,促进农户贷款、法人客户贷款、个人贷款业务均衡发展,切实增强可持续发展能力,提升价值创造力。累计发放各类贷款18,341万元,贷款余额23,720万元,较年初增加10,177万元,完成全年计划的114%。一是积极发放农户贷款。我们坚持“用好人、选好户、把好度、不做假,严管理、勤催收”原则,为47名客户经理配置2辆车、10台便携式复印机、8台激活POS及其他相关设备,发放农户贷款,4,087笔17,054万元,惠农卡存量26,758张,惠农特约商户25个,建立完善三农服务站20个,业务覆盖
11、22个乡镇78个村屯。连续四年贷款到期收回率100%,无一笔不良。二是有效拓展法人小企业贷款。目前我行小企业简式贷款共计6户,贷款占用余额965万元,其中新投放小企业一户,群译墙材450万元;即将发放的一户,市三环建筑公司150万元,市行刚批复,马上可以发放;正在调查阶段的一户,黑龙江长海润滑油公司500万元,企业基本情况收集完毕,已报市行审查。我们争取在年末前再开发五户简式快速小企业,预计全年达到4,000万的目标。三是加大个人贷款营销力度。年以来,营销9个楼盘,投放个人贷款71笔,贷款金额836.7万元,现个人住房、助业贷款余额5,836万元。3、中间业务。截止5月31日,实现中间业务收入
12、247万元,完成全年计划的44.5%。第三方存管开户293户。存金通开户12户。个人优质客户359户,贵宾卡发卡 407张。个人网银2,590户,个人电话银行2,108户,个人短信银行3,876 户,手机银行客户2,289户,企业网银18户,企业电话银行6户,企业短信银行8户。代理新单保费2,727.66万元,保险手续费收入78.7万元。销售股票型基金54.6万元。销售自主理财产品29,669万元。累计销售实物黄金180克。贷记卡新增363张。借记卡新增7,362张。4、资产处置。到5月末,处置114万元,仅完成全年计划的4.56%。5、拨备利润。截止5月31日,拨备后利润-30万元,同比增加
13、145万元。到6月25日,实现拨备后利润773万元,人均2.91万元(年末为985万元,人均3.52万元)。6、风险防控。年初以来,积极配合省、市行风险排查组、“三化三铁”及金库检查组的各项检查,对检查发现的违规问题认真进行整改,对责任人进行了处理;开展了廉政文化建设活动,深入传达贯彻省行冯行长在廉政文化教育动员会上的讲话;开展了党委书记讲党课活动;组织了员工违反规章制度处理办法考试;组织全行员工参观市看守所,接受警示教育;对全辖员工行为再次组织排查,对请长假人员进行了清理清查,督促其上班。四、三农事业部改革落地及金穗“惠农通”工作进展情况在三农事业事业部改革上,一是制定了方案。在省行文件框架
14、范围内,制定了农行三农金融事业部改革实施方案。二是加强组织领导,共建改革平台。成立了行长任组长,主管业务行长任常务副组长,其他副行长任副组长,客户经理部、计财信息部、综合管理部负责人为成员的支行三农金融事业部管理委员会,统筹三农改革工作,在客户经理部下设办公室,由客户经理部经理任办公室主任,负责三农金融事业部相关事宜的制定、实施。三是完成了挂牌仪式。于5月31日在支行本部办公楼前举行了“中国银行县三农事业部”挂牌仪式,推动三农金融事业部改革迈出了坚实的一步。在农户贷款精细化管理上,一是把好贷款调查关。严格贷款准入,从源头防控贷款风险。对贷户调查时,由客户经理在农户家中调查客户还款来源和经济实力
15、,走访调查客户的声誉和诚信度,同时通过电话与村委会主任联系核实贷款的真实性,有效杜绝了冒名借用、“凑零为整”等贷款。二把好贷后管理关。开展交叉式贷后检查。由主管行长、客户部经理分2个检查组,不定期开展实地贷后检查,及时发现纠正贷款存在的风险隐患;制定电话分层回访制度,定期进行电话回访,及时掌握贷户动态;落实定期分析监控制度。按月召开农户小额贷款专题会,总结分析农户小额贷款发展的经验和问题,制定相关的业务推进和风险防控措施。三把好贷款收回关。坚持“早通知、早清收”原则,客户经理根据贷款管理台账,提前一个月通过电话、短信或书面等形式通知农户贷款即将到期信息,要求客户合理摆布资金,保证到期有归还贷款
16、本息。对有问题贷款,提前介入,通过电话联系或实地催收,督促贷款及时清还。对预计确实不能按期收回的贷款,客户出现病故或遭受意外灾害的贷款户,及时上报保险公司申请清偿,或者提前约见担保人,明示担保责任,确定第二还款来源。今年以来,我行有两组27笔贷款进入关注类贷款105.5万元,因贷户外出打工常年难回、贷款人生老病死等情况导致贷款到期没有及时收回。5月份以来,主管行长带领客户部经理亲自上门催收,已收回3笔13万元,24笔92.5万元已经落实清收责任,要求其6月末前收回,其中7笔21万元委托市公安局经侦大队清收。对4名责任人从6月20日开始,实行了离岗清收处理,只发放生活费,经侦队所产生的费用原则上
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