会展英语翻译习题与答案.doc

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1、翻译思考与实践参考答案第一章第一大题1. 译文1：许多与会人员希望买到会议的录像带或录音带，或因为他们对会议倍加赞赏， 或因为他们未能参加会议。出售音像带时，一定要谈妥版税或佣金。2. 译文1：对于会议策划人来说，只要工作到位，小型会议也可能意味着巨大成功。3. 译文2：要根据会议目的仔细确定会议性质，并确定您希望会议取得何样成果， 这是 极为重要的。这也可能是成功主办会议的最重要因素。4. 译文3：人人都是社会的一员，因而都对社会负责，并通过社会对人类负责。5. 译文1：客户投诉假设处理得当，投诉的客户就可能成为最忠实的客户，他们也就会指出你可能未曾发觉的问题。6. 译文1：参展商普遍抱怨展

2、厅的时间安排缺乏时限性，还抱怨把他们安排在与会议代表不同的宾馆住宿。7. 译文3：其它不计其数的商业企业，从剧院到杂志出版机构，从公用电气设施到牛奶处理企业，也通过电脑的使用给消费者带来更加优质、更加高效的服务。8. 译文1：互联网将继续推动全球会展管理业的发展。会展策划人必须迅速而准确地利用这一不断更新的技术，以保证在二十一世纪的会展竞争中永远立于不败之地。424987091376180356第二大题1. 会展业一般会议、奖励旅游、大型会议和展览会的总称被看作旅游业中发展最迅速、利润最丰厚的领域之一。但是，与旅游业其它领域不同的是：会展的主要活动是商务活动，而不是休闲活动。2. 短途游览可安

3、排在遥远地区举办地方手工艺品展览、陶器制造课程或陶土模具制作课程，让与会者有时机亲自动手制作，或安排某位画家或雕塑家作品的专题介绍。3. 在展会期间，各种各样，甚至是非同寻常的活动、设施和服务需要协调，这些可能极具挑战性。4. 节日庆典的策划人可能需要考虑风险管理，包括通过深入的风险测算来确定、排除或减小索赔可能。5. 会展策划的过程有苦有甜，既有玫瑰，又有荆棘。6. 您应该仔细权衡募捐活动开销和相关风险如：可能承担经济责任、可能出现资源流失两者之间的关系。要积极思考！要大胆创新！募捐计划一旦考虑成熟，要及时形成书面文字。7. 专业会议策划人好比是飞行员，因为飞行员要对飞行、机上乘客、货物和飞

4、机全权负责。8. 旅游承包商负责包办旅游的运作，它与交通运输公司承包，负责办理前往旅游目的地的机票；它与宾馆酒店承包，负责安排旅游地的床位、餐饮及其它设施。9. 体谅他人的想法和愿望。体谅使争论止步，消除负面情绪，创造良好意愿，使他人认真听取意见。无论你今后遇到谁，大多数人都是如饥似渴地希望得到他人的体谅。10. 欧洲拥有悠久的历史和灿烂的文化，欧洲城市蕴藏着伟大的艺术品、恢宏的建筑物和其它旅游胜地。424987091376180356第二章第一大题1. 译文2：旅游目的地的定位过程包括开发高效的定位策略所需要的各种步骤；这个过程应该随着环境的变化而变化，包括客户需求的变化以及对手策略的变化。

5、2 译文3：最好的会展观光局网站可以提供住宿、景点、城市历史、餐饮、民族遗产、零售服务和交通等多种链接，使您在网页之间穿梭自如。3 译文1：假设能制定一项成功的融资策略，您就能解决会展运作的经费，顺利完成会展项目和计划，并为将来展会创造少量预留资金或备用经费。4 译文2：屏幕或显示器的正上方切忌光线干扰，否则无法放映幻灯片、其它录像或播放电脑演示文稿。假设使用屏幕或显示器，应尽量防止将荧光灯置于屏幕和显示器周围，那样会冲淡图像的播放效果。5 译文1：选择活动名称时要格外谨慎, 名称要便于记忆，要能明确地解释和说明活动内容。绝不可侵犯其它机构的版权或注册商标。6 译文2：该互联网会展营销公司的总

6、裁说：“通过电子邮件联系潜在参展者是最快捷、最简洁、最便利、最廉价的方式。”7 译文2：会展能否取得成功，关键取决于志愿者的奉献和付出。没有志愿者就办不成会展，这是公认的事实。8 译文3：人们已经认识到，会展评估必须立足更加广泛的领域，考虑多种不同的视角。 “三位一体底线”报告法已成为大商务环境下博得广泛赞誉的提法，因为这种评估方法考虑到会展对经济、社会和环境三个不同领域的影响。424987091376180356第二大题1. 博览会是公开性展览；商贸展一度曾为非公开性展览，仅对行业从业人员开放，因而是“企业对企业”的展览。2. 商业展、展览会、博览会和科技会议这些术语时下在会展行业交互使用。

7、3. 赢利目标一旦确定，您就要弄清所有可能的融资渠道，并制定富有创意的方法开源进财。4. 遗憾的是，世界各国都设置了贸易壁垒，以保护本国经济免受国际市场力量的冲击。5. 国际上的趋势是：制定绿色政策、确定“绿色”会展城市或旅游目的地的标准与等级,继而在会展行业中采用环境友好型的做法。6. 无论你选择的广告媒体是何种类型，你必须首先进行市场研究，然后进行市场检测，以确定实际的市场反馈。 7. 对于分组会议多、讲员人数多、大型视听设备多的会议来说，最新的趋势还是建立局域网。8. 展览会与会展服务公司签订合同，由会展服务公司划分展厅和展位，可能包括桌子和周围的分割区间，也可能包括更详尽的内容。9.

8、最大的挑战就是产品在很大程度上是无形的。然而，旅游地点的定位应着重把握有形的线索，从而改良和区分现实情况。10. 为了协助会展营销人员，目前正在开发新的营销技术。新技术好处众多，客户个性化营销方法就是其中之一。424987091376180356第三章第一大题1. 译文2：参展商之所以得益，是因为他们的公司和产品信息不仅可以提供给与会者，而且还提供给其他协会会员-那些人可不一定会参观实地贸易展览。2. 译文1：讲台式/主席台式麦克风通常固定于讲台上，有一臂杆可供调节。3. 译文1：总而言之，研究会议市场时，要关注影响会址最终选择的几个具体因素。大部分的公司和社团领导最为重视的是酒店或其它设施“

9、是否到位”。 4. 译文3：协调的灯光有助于突出演员或讲员的形象、激励融洽的对话，或增强艺术品的展示效果。拿掉某些固定装置上的灯泡，换上彩色灯泡或淡色剧场凝胶灯也有助于衬托主题。5. 译文2：为了增强和突出展会的主题，音乐、服饰、装饰、节目表演在色彩与风格上都要保持协调统一。活动应该选取一到二种色调，一个主色调，一个辅色调，外加白色调或黑色调。6. 译文1：选择主题活动取决于三个先决条件：举办活动的目的融资或是招聘、参加活动的观众需求或性格特征、策划活动的机构成功在于资源的充分利用。7. 译文2：迎宾套间主要是为随行人员而布置，作为会客场所之用。迎宾套间的布置和氛围应该给人以亲切感和舒适感。8

10、. 译文1：即使您的展台具有美的感染力，如果不能产生交易，这种美感也与您或产品无关。展会就是为您确立一席之地的绝佳时机。424987091376180356第二大题4249870913761803561. 要想成为一名会展经理，首先应该确立强烈的设计理念、建立良好的管理模式、展开会展可行性研究。2. 在今天的许多会议中，社交活动和网络活动正逐渐列入会议日程，但在明天的会议中，与会者将不会如此注重教育，因为网上将有更多教育方面的选择。3. 您应该抽点时间进行现场沟通，说明您的具体要求。如果视听设备单位知道您是位精打细算的人，他们就会重新考虑您的计划并提供其它比较省钱的方案。4. 所购保险单的投保

11、范围含已知风险和未知风险，例如天气状况刮风、下雨、下雪、火灾、个人伤害、财产损失、一般责任、让步责任、失窃、劳动补偿和演员“爽约”等。5. 每个自助餐桌前安排一名服务员，服务员的作用应该是及时添加食物，更换用脏的餐具，清理食物垃圾，并且扮演“心理威慑”的角色，抑制来宾过量取食或频繁取食的倾向。6. 大型会议有大型会议的策略，小型会议有小型会议的理念。7. 媒体的功用在于指导群众、教育群众、鼓舞群众。8. 成功伙伴关系的最关键问题还是良好的“默契”。如果承办单位和合作伙伴有共同点，他们在一起就有默契。双方的共同点离核心目标或活动越近，双方维持的默契时间就会越久。9. 会展组织的经理在确定事情的轻

12、重缓急时，影响他们做出决定的有假设干因素，比方外在条件的限制，如：某项任务或工程必须紧急完成、工作总时间有明确要求。10. 日本社会强调维持和谐的关系、防止公开冲突。当美国人对于不谈生意直白表达出烦躁不安的情绪时，他可能就在日本东道主心中留下缺乏风度的印象。而缺乏风度的结果可能让美国人在未来商务关系中的效率变低。第四章第一大题1. 译文3：使用奖励旅游的公司领导中，三分之一的领导把奖励旅游视为激励职工的有效方式和必要的营销手段。2. 译文3：所有细分市场和地理区域的竞争环境均在不断改善，因为客户要求自己购买的 货物与服务能够为其带来更多的价值。3. 译文1：在国际会议上，假设与会者来自多种不同

13、的文化民族，就注定会产生国际会议特 有的某些问题。用餐的时间、菜单的选择、名单和头衔的登记、名片的使用及其语言、口译和笔译的必要性、经海关获取资料，这些都是会议策划人必须考虑的因素。4. 译文2：如果您愿意投入更多的财力和时间，您可以选择建立合伙关系。虽然这些合作交易通常只局限于一些主题展会，但双方在会展策划中都能起到积极的作用。5. 译文3：DLP投影仪数码光处理投影仪)，是投影仪技术大家庭中的新宠。有人认为 这类投影仪的图像亮度更高、影像质量更优。6. 译文3：我们强烈推荐由服务总承包人制作展位平面图，构图时要设计假设干条通道，保 证展厅出口畅通。7. 译文1：房间的设计风格看似无关紧要，

14、其实会彻底改变实际可用空间。例如，折叠式的分隔物会蚕食空间利用率。8. 译文2：几年前曾有技术专家告诉我们：未来的电脑将使我们的生活变得更加舒适，电脑将会省去大量的人工并减少我们的工作天数。但是，如今我们很多人却依然紧紧地盯着50-60小时的工作周不放，而且也不明白自己是如何沦为这种“便利”技术的奴隶。424987091376180356第二大题1. 最好的销售就是获得反复的订单，即销售人员和买主已经建立一种牢固的关系-买主对各种服务感到满意。所以，后续服务对于继续保持业务的成功非常关键。2. 您何不寻找赞助商来承担会议的部分费用呢？任何捐款或捐物都可以帮助您节省会议开支。3. 人们常说, 通

15、过电视可以了解时事, 掌握科学和政治的最新动态。从电视里还可以看到许许多多、既有教育意义又有娱乐性的节目。4. 对于现代科技书籍, 特别是教科书来说, 要是作者希望自己书中的内容能与新概念、新观察到的事实和新发现同步发展的话, 那么就应该每隔较短的时间, 将书中的内容重新修改。5. 会议策划人重视环境的不断变化，判明重要的趋势，阐明新思想或新展会的概念。6. 假设出现“未入住”的情况或在48小时内临时取消订房，酒店将收取一晚住宿费，作为罚金。7. 随着会展营销走向全球市场，人们必须掌握人际交往技能和跨文化专业知识，这就为管理岗位的培训要求增加了新视角。无论基层管理岗位还是高层管理岗位都需要新视

16、角。8. 营销技能的专业程度日益提高、营销范围的移情现象日益明显，这些将有助于维系和提高公司的竞争地位，结果必然会提升投资的回报率!9. 特色广告品是指那些通常作为奖品赠送或提供的物品，或是为刺激消费者购买某产品或服务而赠送或提供的物品。10. 旅行代理人可以随时了解航班价格结构和航线的不断变化。现在，许多公司会议策划人都找旅行代理人来安排所有相关事务，包括交通、会议地点等等。424987091376180356第五章第一大题1. 译文1：在您打入中国市场时，您要做出的一个战略决策就是创建伙伴关系，即选择一个中方伙伴-合作方式可以是合作搭建展台、合作承办展会，或合作创办合资企业。2. 译文3：

17、传统意义上的节事和专题活动并没有以旅游市场为目标，当初举办节事和专题 活动只是为了纪念社区具有里程碑意义的事件、认可历史价值或遗产价值、组织竞赛或筹资活动。3. 译文1：文化晚会可能包括音乐会、歌剧、芭蕾舞表演、木偶剧或哑剧表演。有时候，文化活动与正式招待会或私人招待会一起举行，招待会可在活动之前或之后举行。4. 译文3：我谨感谢各位主席在掌控会议中所表现的稳健与效率，感谢各位讲员为会议带来的精彩发言，感谢各位代表认真听讲并进行热情洋溢的讨论，感谢其它许多公司在会议的组织和执行过程中所给予的经济支持与合作。5. 译文2：我们已经可以看出，如果展会靠近价格低廉、设施安全的公共交通，或靠近价格合理

18、的停车场所，就能吸引众多来宾，但是，假设展会不能提供以上便捷服务，就不能吸引众多来宾。6. 译文2：为即将举办的会展创建一个网站。您可以自行设计图案造型和品牌形象，做到 图文并茂。7. 译文3：赢得目标观众的方法决非固定不变的。必须讲究策略，制定进攻计划，切不可 采用“枪一响鸟就飞”的方法，像使用机关枪一样胡乱扫射一通。8. 译文1:无论面积多大，专门建造的会展中心在设计上应最大程度地表达视觉效果，还应在会议策划人、参展商和会议代外表前表达“用户至上”的设计理念。第二大题1. 会议登记处负责处理您的会议预约、登记和报到事宜，包括办理名牌和银行活期存款业务；或者利用个人电脑软件包，查询登记信息、

19、打印名牌、邮寄标签、建立联络系统。2. 有些策划单位赠送宣传小册子、研讨会的详细介绍、讲员介绍、娱乐演员、演示人员、会场地图和方向以及菜单。参展商和销售商的宣传资料必须包括展区地图、展位空间、展览时间、展台搭建与拆卸时间以及提前装船信息。3信件中如使用“没有”、“不”和“从不”等词，就可能在读信人心里产生难以抹去的负面影响，让对方觉得此项活动毫无希望。信中语言应该力求委婉，以表达事情具有积极影响的一面。4. 举办会议的组织必须相信，会议举办地和会场方面一定能通力合作，并精心组织展会活动，共同圆满完成这场“管弦乐合奏”。5. 你还应该提供一个征求意见簿，请来宾对会展的宣传工作和实际运作情况提出评

20、论并在意见簿上签名。此举将可能使您获得有益的建议和有价值的反馈信息。6. 每当忆起曾在伦敦生活的伟人和曾在那儿从事创作的诗人、剧作家和小说家，来访者无不感到是他们给这座城市增添了迷人的魅力和浪漫的色彩。7. 会展质量可指无过失运行率、安全性、快捷性、有效性、礼节性、可靠性和可信度。8. 受到客户投诉时，会展接待人员必须保持冷静，不能持敌对态度或防卫态度。9. 在会展策划过程中，会展承办单位和保健人员应该考虑各种火灾隐患，并与市政建筑巡视员及消防部门商讨可能遇到的各种安全问题。10. 今天，为使会展场馆具备强有力的市场竞争优势，专门建造的会展中心一般都建在紧靠酒店及其它配套基础设施的地点。第六章

21、第一大题1. 译文1：奖励旅游必须提供学习的时机；奖励性会议的信息必须由高层领导传达；优胜者必须清楚他们可以听到新内容-公司目前的情况如何？股东的想法是什么？今后五年公司的发展方向如何？2. 译文1：只提供问题解决方案的发言内容往往不能言尽其意。如果将采取措施的原因和解决问题的方法告知观众，观众将受益更大。3. 译文1：由于其业务关系以及生活方式等原因，银行家、医生、实业家可以频频接触此类宴会，不太可能迷恋宴会上供给的各类食物。所以，您在点菜时可以适当减量，即使这样也还会有很多剩余食物。4. 译文2：会展中心人员应该懂得如何圆满地解决客户投诉，做到灵活而稳健，以控制事态发展。他们还应该多花点时

22、间了解客户信息，尤其是参展商。这些信息在会议预订卡和会议报名表中即可查询。5. 译文3：大多数会展中心都推出各自的一套包价，或按日包价，或按人包价，包括客房、餐饮、茶歇或咖啡歇、会议厅、视听设备等所需项目。这种“一条龙服务”可免除各种意想不到的“乱收费现象”；在许多会议策划人看来，会展中心的包价堪称“货真价实”。 6. 译文1：无论制作何类国际会议的小清单，首先应尽量弄清潜在参会者的国籍，并提供迎合其特殊文化需求的饮食。7. 译文1：广告是你向外界宣传展会，而公告关系是外界向你评价展会。8. 译文3： 假设专业会议策划人同时与假设干客户进行合作，他必须在客户服务中充分表达“为客户着想、替客户保

23、密”的宗旨。424987091376180356第二大题1. 与厨师一起考虑餐饮计划。供给时令的品种和厨师推荐的品种。请厨师花些心思，帮您烹饪出既独具特色又价廉物美的饭菜。2. 要打入中国市场，会展策划人必须愿意投入时间和精力-不仅仅是资金。会展策划人必须懂得：您在中国举办会展不只是为了投石问路，所以必须特别讲究会展的策略，因为会展需要大量的身心投入。3. 参展商希望拓宽观众的来源范围，参观者则希望看到一次既能为纽约市场美容师提供经济实惠的优质教育又能为美容师带来非凡艺术享受并最终带来更多“全球轰动效应”的展会。为此，“纽约美容保健品展会”必将为参展商和参观者双方“提升规格”。4. 将娱乐融入

24、工作一方面是要保障参会人员数量。有一种会议能够将工作的烦恼抛开。为爱人和假期中的子女制定观光旅行的计划，这样必将激励全家共同参会。5. 在商务型会议上，迎宾套间逐渐成为倍受青睐的常规安排。6. 中国是世界各国会展创办者关注的对象。从华尔街到舰队街的执行官都对在中国开展贸易表现出浓厚的兴趣-中国潜在的巨大市场是他们所熟悉的任何市场都无法比拟的。7. 在处理客户投诉时，会展中心人员应该在私密、宽松和积极的氛围下，采取有效的交际策略，灵活机动地处理投诉问题。处理投诉的目标是不失身份、和平解决，所以，会展中心人员应该寻求时机，找到双方均可接受的解决方式。8. 网上会展报名既可自行办理，也可集中办理，还

25、可以采取自行办理与集中办理相结合的方式。9. 专业会议策划人和会议中心的互动关系是会展行业一个至关重要的环节，但这也是极为关键的薄弱环节，一个经不起时间考验的环节。10. 虽然会议策划人有时机从硬件设备的有形性、反馈速度的快捷性、职工素质的专业性和情感关心的灵活性等其它四个侧面使客户满意，为客户提供超值服务，但如果服务失去客户的信任，其它四个方面都将黯然失色，做得再好也无济于事。424987091376180356三、请将以下段落翻译成中文，注意恰当使用已学的翻译技巧。会展管理就是会展策划、筹备和运行的过程。与其它任何管理一样，会展管理包括时间、资金、人员、产品、服务以及为实现会展目标所需的其

26、它各种资源的评估、界定、获取、分配、指导、监控与分析。会展管理人员的工作就是指挥和安排会展各方面的工作，包括会展设计、会展活动、会展运行的研究、策划、组织、实施、监控与评估。第七章第一大题1. 译文3：会展行业包含着各种活动，这些活动被确定为管理、教育和营销的系列工具。 这些工具可以让企业和个人在销售、营销、教育、沟通、激励和评价等领域获得诸多利益。2. 译文3：会议策划人需要将自己定位为技术参谋假设某些机构希望了解如何有效利用支持远程会议的技术，就可以向他们请教。3. 译文1：如果会议期间安排贸易展会，您可将展位出售给有意向与会人员销售产品和服务的供给商，以此赢利。当然，您可以设计一个清晰的

27、展位平面图，以便最大限度地利用实际展位空间。4. 译文2：应该为发言人提供观众的简短介绍和听讲群体的性格描述。这样，发言内容会因针对特定的观众而变得更为具体、更为实用；相反，漫无目标的泛泛而谈则放之四海而皆准。5. 译文1：会议是与会者增长知识的主要动力，主要表现为两个方面：一是激励-会议通过报告为与会者提供激励作用；二是价值-会议为与会者提供面对面交流的时机，使其获得思想交融的价值。6. 译文1：会展代理人有各种各样境外会展服务的项目，从境外展览咨询、护照申请、境外展览申请到展品运输与保险，应有尽有。7. 译文3：既然新闻节目经常是收视率最高的电视栏目，这种公共关系媒体就有可能赢得大量的目标

28、观众，而且具有良好的信誉度和成本效益。8 译文1：音乐是人类精神和情感表达的最高形式，这点是无可非议的。它在人类历史中一直是大多数展会的核心。424987091376180356第二大题1. 这些数据明确显示，筹办大型会议时，重中之重的问题就是主题的选择和讲员的素养问题，应该倾注最大的努力。2. 一方面，会议注册费不能定得过高，以免人们因注册费过高而不参加会议；另一方面，也不能定得过低，那你将无利可图。3. 假设要获得成功，会议策划人和会场方面需有积极主动、灵活机动的组织文化，表达乐于应变的态度。4. 普通流星是一种很小的物质碎片，通常比豌豆还小，只有沙粒那么大。5. 那个讨人喜欢的洋娃娃简直

29、就像蓓蒂一样，就是稍微胖了一点。6. 食欲是由各种感官刺激而成的。因此，必须努力平衡菜肴的味道、色泽、口感、形状和温度。以下是专家提供的建议，可供参考。7. 责任保险是绝大多数节日活动中至关重要的问题。事故险或者节日中几乎每个环节的损失险随时可能开启诉讼之门。而一旦发生事故，无论它看起来是多么地无关紧要，也难免被提起诉讼。8. 网上报名和网上订房可以同步办理，为观众和参展商提供一个综合解决方案。这种方式受到多数观众和参展商的青睐。9. 无庸置疑，悉尼奥林匹克园是悉尼功能最齐全的会展中心，拥有9个世界级会场和90个多种多样、可满足各种展会需要的室内和室外宴会区。10. 在会展行业中，主要干系人的

30、角色范围十分广泛，有决策者、消费者如会议策划人、专业会议策划人、各类公司和协会自身，也有一、二级服务提供商如酒店及度假村、专门会展中心、航空公司、旅游局和配套餐饮机构，可谓应有尽有。第三大题424987091376180356会议与观光局网站最常见的服务项目之一是预订会议：有些网站通过填写网上报告、销售推荐表或其它表格的方式为您提供网上信息服务。网站可在几周内直接给您回复，提供有关开会时可供的人或物以及价格的详细建议；理想的网站总会在网上登载会议策划人的详细资料:1) 联系方式：提供销售人员的、地址、 号码和电子邮件地址；2) 设施介绍：提供展区面积、会议室数量、扩展规划、有关政策、ADA即通

31、用程序设计语言便捷使用方式等；3) 展台平面图；提供展厅、会议室、货物装卸区等地点的大型示意图，明确三维尺寸、接待能力以及及其它具体说明；4) 虚拟参观：提供虚拟的展区考察，可对展厅和会议厅进行360度全视角欣赏；5) 展会日程表：说明至少今后六个月内将举办的各种展会的日期以及各种展会使用的会议室；6) 供给商：提供室内服务公司和协会的名称以及它们的联系名称、地址、 / 号码和电子邮件地址。第八章第一大题1. 译文1：据伦敦游览一书介绍，伦敦最著名的景点包括“伦敦眼”。“伦敦眼”的建 造是为了庆祝世纪之交千禧年的到来。它每做一次360度的“飞行”需要花费30分钟的时间，游客可以俯瞰方圆30英里

32、范围内的景致。2. 译文1：与会者人数会影响非固定开支，包括餐饮费、交通费、会议资料费、酬宾费、外汇兑换费。3. 译文2：正如您制定年度计划一样，您可以大胆地设想，也可以美美地梦想。一般说来，削减会展计划很容易，而中期增加会展计划就难了。您可根据现有资源来评估会展目标的可行性。4. 译文2：您可以根据房间的功能设计和与会者的舒适标准，得出更精确的数据。每位策划人都应了解多大的个人空间方能令与会者感到舒适。5. 译文3：首先，会议行业似乎缺乏有关座位安排的通行标准。其次，设施服务人员和会议策划人中存在着明显低估“舒适原则”的倾向。在上下班高峰时段的地铁里和城市餐馆里，人们可能无法遵循舒适原则，但

33、在会议厅内决不可以违背这一原则。6. 译文1：通过一次会议调查，我们不难发现在影响社团决策层选择酒店及其他会议设施的因素中，调查对象对于会议厅和餐饮质量最为重视；设备的新旧则无足轻重。7. 译文1：通往野营地的道路应该受到管制，野营场地必须有组织地划分，以保证各项紧急救助工作的畅通无阻。顾客不得随意“安营扎寨”。8. 译文3 人们普遍相信，举办大型会展能够刺激当地经济的发展、向世界“展示”主办城市的形象。几乎可以肯定地说，公共事业机构之所以不断支持由会展搭台的发展策略，其中一个重要原因就在于此。424987091376180356第二大题1. 通常情况下，如果食物摆放在自助餐桌上，让来宾自己动

34、手享用，其胃口就会大增；而如果食物由服务员送到餐桌上，则相对自己动手而言，来宾的胃口要减少一倍。2. 当然，策划一次重大会议远不止是关注区区几个小钱。 您最终的任务是举办一次能为单位创造巨大价值的会议-即利用合理的开支来完成单位战略目标的神奇会议。3. 会议的具体目的是决定会址的基本因素。例如，鼓励性的颁奖会因只选拔有突出表现的职工参加，故通常设在既有异域风情又有纪念意义的地方。4. 因为不聘请旅游承办商，所以，自行旅游者便无法享受客房和餐饮的团购优惠价，可能会支付较高的酒店住宿费，而预订包价旅游者支付同等酒店的费用则较低。5. 这些会展服务公司要求应聘者具有会展行业的相关证书和该行业丰富的工

35、作经验。6. 会议策划人的管理与领导技能以及会展主要干系人的团队合作能力是成功会展不可分割的组成部分。7. 夜幕降临，尼亚加拉大瀑布在五彩斑斓的灯光照耀下，显得风情万种，令人流连忘返。8. 通常情况下，如果依靠外界机构和陌生观众举办会展，其难度会更大、成功率会更小。9. 广告业发生了天翻地覆的变化，变化的时间与其说是自印刷品发明以来，不如说是自互联网问世以后。10. 本地名人或全国知名人士经常义务参加社会活动的公益广告制作，以此提升公益广告的知名度。424987091376180356第三大题4249870913761803561.地点和组织必须保证会议登记区有效运转，关键是，登记区内不能出现

36、阻碍正常运作的现象。登记处是参加会议活动的第一个接点，所以应尽量让人愉快、使人动心。应该使用桌布，并把工作用品放到柜台后面，同时把策划单位的标识语作为背景。至少安排一个部门专门负责收费和入场工作，还要提供一个征求意见簿，请来宾就会议活动的宣传工作和会展的实际运作提出评论并在意见簿上签名。此举将可能使您获得有益的建议和有价值的信息反馈。2.注册资料袋您也许希望在会议上分发注册资料袋；在国际会议上，应提供适合会议需要的多语种印刷册。注册资料袋内备有各种各样的资料，全部资料均置入一个文件夹内：胸牌、会场官员或举办城市官员的欢送信、会议活动策划人的欢送信、住宿确认、游览及展区宣传页、会场和城市地图、日

37、程安排、与会者名单、评价表、信笺和钢笔。第九章第一大题1. 译文1：虚拟贸易展会在网站上给参展商分配一个“展台”，并鼓励与会代表在参观实地贸易展览前后登陆该网站。2. 译文1：旅游市场营销商必须事先选择目标细分市场，然后开始吸引潜在客户群。3. 译文3：会议登记和可选活动的全部费用均按照本国币种形式从您的信用卡上计入借方账户，并以美元形式从您的信用卡中划出，具体兑换率依照威士卡、万事达卡、运通卡、JCB卡的兑换标准执行。4. 译文2：至少安排一个部门专门负责收费和入场工作，还要提供一个征求意见簿，请来宾就会议活动的宣传工作和会展的实际运作提出评论并在意见簿上签名。此举将可能使您获得有益的建议和

38、有价值的信息反馈。5. 译文1：从某种程度上来说，旅游业的加快发展也可能归功于广告业的发展，因为旅游市场营销商不断向特定的目标市场推销他们的旅游目的地，力图在全球旅游业这块馅饼上扩大自己的市场份额。6. 译文1：公司利用奖励旅游的主要目的是增加销售额、提升或提高产品质量。从公司职工的角度来说，就是提升或提高生产力。7. 译文2：如果会展管理组织进行网上账务交易,就必须保护个人账务信息，如信用卡、社保卡，必须聘请安全专业人员从事网站开发中的安全保障工作。8. 译文3：第一届国际会展管理研究大会于2000年7月在悉尼举行，本次大会的中心议题是会展对经济的影响及相关测算方法。但是，本次大会同时提出有

39、必要探索更广泛、更全面的会展评估过程，这一提议在2002年举行的第二届大会上得到了充分肯定。424987091376180356第二大题1. 供给链管理的定义就是采购、生产和市场配送业务的内在整合。2. 有些公司总是选择制造厂附近的酒店召开销售会议，这样，销售人员能够亲自参观生产流程，更多地了解产品。3. 有些会议局是由市政府拨款；多数会议局则是通过会员制来筹措经费。有些会议局财大气粗，而且有大量的销售人员和全方位的会议服务；而另一些会议局则主要根据各相关领域的需要来启动和监控公共关系和各种促销活动。4. 可能情况下，随时在菜单中加入时令菜肴。时令的菜肴不仅其营养价值大大提高，而且价格也比较廉

40、价。5. 无论是二十人的咖啡歇，还是上千人的大型晚餐会，只要采用合理的活动规划、活动服务和活动创意，餐饮/会议服务部就一定会成为酒店饮食实务中利润最丰厚的部门。6. 假设要精心组织展会，就必须高度重视团结协作的特点。从发现会场潜在客户的一刻起，就应该将客户信息发布到有关部门。7. 固体垃圾均按照可循环性材料和非循环性材料加以区分，经过压缩后，转运至大陆地区进行处理。8. 在处理客户投诉时，接待人员必须花些时间检查解决方案是否可行，切不可盲目采取行动。9. 假设贵重物品未置于酒店的安全储存箱内，酒店将不负有照看和保管责任。10. 会展宣传主要使用两种方法：广告和公共关系。有些会展仅使用其中的一种

41、，还有一些会展两种方法都使用，以保证目标市场能够接收宣传信息，并按照宣传信息行事。424987091376180356第三大题424987091376180356伦敦可为会议策划人提供大量时机，因而，他们可以组成一套井然有序的休闲计划，或者让与会代表自行开掘休闲方式。这个一国之都可为人们提供许许多多的历史文化名胜。伦敦有许多旅游胜地、国家博物馆以及艺术收藏馆都实行免费入场，但有些展览也可能需要额外收费。免费入场的场所包括帝国战争博物馆、自然历史博物馆、国家美术馆、泰特现代艺术馆、维多利亚与阿尔伯特博物馆。第十章第一大题1. 译文3：会展行业的特性决定了各种场合的独特性，所以，会展行业几乎无法采

42、用生产 流水线式的方法。2. 译文2：供给商通过处理反对意见，便有时机展示他与客户成功合作的非凡才能。3. 译文1：该研究说明，假设要有效地管理专设会展中心，就必须格外重视管理的监管功 能。4. 译文3：在国际会议上，假设发言人在英语不是母语的国家使用英语演讲，则应该因地制宜地适当调整自己的演讲语言，这样才能使在场所有的观众理解演讲内容。5. 译文1：因为会议议程肯定是商务型的议程，所以，专业会议策划人应该涉足广泛的商务背景知识、应该具有业界经验、掌握商务运作及管理知识。6. 译文1：如果专业的销售经理希望极力促成会议主办者选择其公司的展馆，就必须首先考虑其展馆和服务能否满足与会者的个人需求及

43、愿望。7. 译文2：活动时间和地点确实定很大程度上取决于活动的类型。例如，旨在答谢职工的室外嘉年华最好安排在晴好时节的一个白天或晚上举行。8. 译文2：每年世界各地的疯狂盗版行为使电脑软件行业蒙受巨大的经济损失，迫使软件制作人和厂家提高软件的零售价，因而将部分损失转嫁给老实使用软件的用户。第二大题1. 如果会议要到达某些赢利目标，你在制定预算时需要考虑以下几点。2. 许多募捐活动需要依法审批，尤其是销售和咨询活动。开展融资活动之前，一定要熟悉审批程序和审批范围。3. 会展观光局的奋斗目标就是提供会展策划人所需的更多信息，让他们在会展规划和运作中有更多自主决定的时机。4. 之所以在会展行业可能造

44、成不正常的个人压力，一定程度上是因为会议无法推迟，且多数工作人员都尽力提供高水平的服务，但这些都不是真正的原因。5. 餐饮条例不能止于可以供给什么或不可以供给什么，条例还必须涉及洗手设施、废水处理和餐具验收等相关事宜。6. 我国的国民经济只要真正做到有计划、按比例发展，就能够实现持续、稳定、高速的增长。7. 有可能下届展会将采用联合主办的方式。8. 创办虚拟贸易展览时，展会的规模不尽相同。您得确定何种参与程度可以使参展商和与会者得益，还得确定您的机构具有多大的支付能力。9. 加拿大的国家象征-枫叶，代表着这个国家美丽的自然风光。加拿大的国家箴言-“从大海到大海”，表达着这个国家辽阔的地域。但是

45、，无论枫叶还是箴言,都无法表达加拿大丰富的多元特征-它的国土、它的历史和它的民族。10. 广告包括印刷媒体和电子媒体、交通媒体如公共汽车和轨道交通、特殊广告物品日历、钥匙环、咖啡杯及其它产品和室外媒体广告牌。大型会展可能会使用很多这类媒体资源，但小型会展可能会将宣传内容精心锁定在一、二种媒体上。424987091376180356第三大题424987091376180356中国是世界各国会展创办者关注的对象。从华尔街到舰队街的执行官都对在中国开展贸易表现出浓厚的兴趣-中国潜在的巨大市场是他们所熟悉的任何市场都无法比拟的。假设想打入中国会展市场，其中一种途径就是与中方策划人联袂合作，在中方举办的

46、展览上搭建贵国展亭，或者在贵国举办的展览上搭建中国展亭。这是一次更好地熟悉中国市场的良机，也是为了将来的会展而更好地熟悉潜在合作伙伴的良机。如果外方策划人选对中方伙伴，他就可以更好地与恰当的行业机构、政府官员和潜在的参展公司建立合作关系。有了这种合作关系，他就可以更好地选择会址并与承办人谈判，也就可以更好地了解应该如何打通中国参展商和会议代表。虽然中国市场的竞争非常激烈，但如果你很好地为客户服务，竞争必然会最终淡出。第十一章第一大题1. 译文1：大型展会的前一天，展会经理要认真检查两件大事。2. 译文1：会议之前多提供一次接触的时机，可以使与会者更好地安排各自的参观计划；会议之后保留网上信息，

47、可以进一步促进实地贸易展览期间建立起来的沟通。3. 译文3：展位平面图就是包含展厅、会议室、货物装卸区等地点在内的大型示意图，图上有明确的三维尺寸、接待能力以及其它具体说明。4. 译文2：假设2009年7月31日前含提早办理订房手续，酒店将为会议注册者提供多种优惠。详情请参见“酒店信息”。 5. 译文1：在测算座位接待能力时，有些公式可帮助预测宴会、剧院、教室、招待会等不同座位形式的最大接待能力，并测算在假设干平方米的房间内，餐桌摆放形式的最大接待能力。6. 译文3：只要会展吸引大批游客集中在一个较小的地方度过一段短暂的时光，它就可能因交通、噪音和拥挤问题的增加而给会展城市造成一定程度的失控，并给自然环境和人工环境带来更大程度的负荷。7. 译文2：你不应该在展台前盘问或纠缠参观者。你假设喜欢别人，别人往往就喜欢你。你假设想别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。8. 译文1：许多提供旅游时机的公司在安排奖励旅游时