任务2渠道成员的选择.ppt

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1、任务2渠道成员的选择,46、寓形宇内复几时，曷不委心任去留。47、采菊东篱下，悠然见南山。48、啸傲东轩下，聊复得此生。49、勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，箪瓢屡空，晏如也。,任务2渠道成员的选择任务2渠道成员的选择46、寓形宇内复几时，曷不委心任去留。47、采菊东篱下，悠然见南山。48、啸傲东轩下，聊复得此生。49、勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，箪瓢屡空，晏如也。任务2 渠道成员的选择技能目标1.掌握渠道成员选择的标准；2.明确科兰等提出的渠道利润分配的效率模板。知识目标1.了解渠道成员选择的重要性；2.明确

2、掌握寻找渠道成员的途径；3.掌握分销渠道的基本成员及其特点。,新课的引入，在课堂教学中是导言，是开端，是教学乐章的前奏，是师生情感共鸣的第一音符，是师生心灵沟通的第一座桥梁。引入新课，就是通过各种方法引出所要讲述的课题，把学生领进学习的“大门”。如果一堂课的开始教师生动活泼、引人人胜地导入新课，学生就会兴趣盎然、精神集中地投入新课的学习，就会产生更好的教学效果。如果每天都重复着那句单调而乏味的语言“今天我们讲xxx”来引入新课，学生则会听而不闻，旁若无事。学生在这种涣散和无意识的心理状态下是不可能集中精力把课听好的，因此也就不会获得良好的教学效果。在实际教学活动中，有些教师对新课引入的作用认识

3、不足，认为新课引入无足轻重，也有的是没有掌握引入新课的方法和技巧，缺少必要的知识和资料。为解决好这些问题，有必要探讨一下新课引入在教学中的意义及其所采用的方法。一、引入新课的作用1能吸引学生的注意力。好的新课引入能强烈地吸引学生的注意力。注意是心理活动对一定对象的指向和集中。人的注意力在高度集中时，大脑皮层上的有关区域便形成了优势兴奋中心，对所注意的事物专心至致，甚至会忘掉其余一切。人的注意力越集中，对周围其他干扰的抑制力就越强，因此这时接受信息的信噪比特别高，信息的传输效率也最高，这时人对事物观察得最细致，理解得最深刻，记忆得最牢固。所以教学中教师应在学生进入教室后情绪尚未稳定、注意力尚未集

4、中之前，运用适当的手段或方法使学生的注意力尽快集中到对数学知识的学习上来。反之，如果教师在刚上课时，不注意引课技巧，不能唤起学生的注意力，就如大学中指出的：“心不在焉，视而不见，听而不闻，食而不知其味。”这就更谈不上学习了。2 能激发学生的学习兴趣。学习兴趣是一个人力求认识世界，渴望获得文化科学知识的积极的意向活动，只有对所学的知识产生兴趣，才会产生学习的积极性和坚定性，古人云“知之者不如好知者，好知者不如乐知者”正是这个道理。古今中外的科学家、发明家无一不是对所探讨的问题有浓厚的兴趣才获得最后成功的。所以爱因斯坦说，兴趣是最好的老师。3 能承上启下，使学生有准备、有目的地进入新课的学习。好的

5、新课引入，应该起到复习旧知识，引入新知识，在新旧知识之间架起桥梁的作用，从而为学生学习新知识铺平道路，明确目标，打下基础。4 能为新课的展开创设学习情境。良好的新课引入可以起到创设生动活泼的学习情境，使学生的情绪愉快地进入学习过程，为新课的展开创设良好的条件。二、引入新课的一般方法1 直接引入法。即在上课时直接说出所要讲述的课题。直接引入法最简单容易，但引入效果一般都不好。它不易提出具体的学习目标，因为所提出的新课题对学生来说都是陌生的，使学生感到茫然，不能集中思维和注意力，缺乏学习的心向。经常用此法引入，会使学生感到枯燥乏味，不会产生学习的兴趣。因此，在一般的情况下，不宜采用此法。2 问题引

6、入法。即针对所要讲述的内容，提出一个或几个问题，让学生思考，通过对问题造成的悬念来引入新课。问题引入法用比较积极的形式提出了与所要学习课题有关的问题，点出了学习的重点，明确了学习的目标，从而使学生的思维指向更为集中，积极地期待着问题的解决。问题引入法一般用于前后知识相互联系密切的新授课教学，或本节所研究的内容与学生日常生活紧密相关的新课。在学生已有的知识或熟知的现象为基础的前提下，提出学生似曾相识，但欲言而又不能的问题，吸引他们的注意力，刺激求知的渴望。如讲“三角形全等的判定公理”，可先让学生想这样的问题：两个三角形全等，一定要三对边、三对角对应相等吗?能不能少点条件使判断简单?这样学生会怀着

7、强烈的学习要求和欲望去探索新的方法。3 复习引入法。即通过复习已学过的知识，引入新课的学习内容。这种引课的特点是便于学生了解到新内容是旧知识的深入和提高，便于学生系统地把握知识的结构。这种引课一般适用于定理和性质的运用。如讲平行四边形的判定、等腰三角形的性质的第二节课时，运用复习引入法，把上节课讲到的理论重新复习一下，就能让学生在运用的过程中不感到生疏，利于新课的展开。4 实验引入法。实验引入法最大的特点是直观形象、生动活泼，且富有启发性和趣味性，便于唤起学生的注意力，使他们仔细地观察，认真地思考。通过学生亲身实践操作而引入新知识的过程，提高学生观察力、思考力，使知识引入自然，使抽象的问题变得

8、通俗易懂。转贴例如：三角形内角和定理课的引入。要求每个学生在纸上任意作一个三角形，剪开成三部分，然后把三个内角拼在一起，问：这三个内角和等于多少度?由此引入三角形内角和定理。5 资料引入法。即用各种资料(如科学发明发现史，科学家轶事、故事等)，通过巧妙的编排、选择引入新课。这种引课具有真实、可靠、生动有趣等特点。通过引入科学史上的有关资料，能从中有效地进行思想教育，进行科学方法、科学态度的教育。通过讲述生动的故事将学生的无意注意转化为有意注意，使学生的思维顺着教师所讲述的情节进入该课的学习。这种引课法由于可较详尽地介绍史料，故一般用于比较抽象的单元教学的开头，使学生通过史料对这个单元知识的产生

9、、发展情况有个大概的了解，因而从心理上和思路上降低了单元教学的难度。如在讲勾股定理时，可以讲百牛大祭的故事，告诉学生毕达哥拉斯发现的勾股定理决非是受了神灵的启示，而是他勤奋学习之所得。6 激趣引入法。即通过游戏、迷语、诗歌、对联等引入新课。这种引课方法可使学生对数学课获得极大的兴趣，课堂气氛活跃，使学生尝到学习的乐趣。例如讲垂直时，出“大漠孤烟直”的谜语；讲开方时，出“医生提笔”的谜语；讲“直线与圆相切”时出“长河落日圆”的谜语，等等。又如有理数的乘方可这样设计：以小组合作的方式，把厚01毫米的纸依次折叠并计算纸的厚度。引导学生观察、发现纸张厚度所发生的变化是在成倍地增加。同时提出问题：继续折

10、叠20次、30次，会有多厚?教师作出假设：如果一层楼按高3米计算，折叠20次有34层楼高，折叠30次有12个珠穆朗玛峰高。这一惊人的猜想使学生精神集中、思维活跃，进入最佳状态。7 错例引入法。针对学生易犯的错误，设计错例，借此引入。例如在讲算术根时，可这样引入：师：同学们，大象和蚂蚁体重一样吗?生：不一样。师：我说一样重，不信，我们来算算：设大象体重为x，蚂蚁体重为y，他们的体重之和为2s，那么x+y=2s，x-2s=-y，（1）x=2s-y，（2）（1）（2），得x2-2xs=y2-2sy两边同时加上s2，得（x-s）2=（y-s）2，两边同时开方，得x-s=y-s所以x=y这岂不是蚂蚁和大

11、象一样重吗!教师趁势提出：“今天我拉就来研究算术根的问题。”8 归纳导入法。归纳猜想是揭示科学规律的重要方法，也是数学导入新课常用的方法。例如，不等式性质3的引入，先在口中填不等号：32，3(-1)=_，2(-1)=_，可见，3(-1)2(-1)；-5-3，(-5)(-7)(-3)(-7)让学生观察、归纳这一规律：“不等式两边同乘以一个负数，不等号的方向要改变。”然后引入新课。三、引入新课时需防止的问题1 方法单调，枯燥无味。有的教师在引入新课时，不能灵活多变地运用各种引入方法，总是用固定的、单一的方法行事，使学生感到枯燥、呆板，激发不起学习的兴趣。2 洋洋万言，喧宾夺主。新课引入时不能信口开

12、河，夸夸其谈。占用时间过长，就会喧宾夺主，影响正课的讲解。3 离题万里，弄巧成拙。引入新课时所选用的材料必须紧密配合所要讲述的课题，不能脱离正课主题，不然不但没有起到帮助理解新知识的作用，反而干扰了学生对新授课的理解给学生的。在现代社会中，随着物质文明的高度发展，我们的生活已经和现代设计活动密不可分了，大到园林建筑设计、公路上奔跑的汽车、室内精美的装修，小到电脑屏幕上的一个网页、人们随身携带的手机，甚至于一个饮水的杯子等等。设计活动已经渗透到我们生活中的方方面面，影响着我们的生活方式。而平面构成是设计课程的基础，是国内外艺术院校中设计专业必修的一门专业课程。它是在二维空间的平面上，研究如何创造

13、形象，如何处理形象与形象之间的关系，探索形象的组合、排列方式，并的按照美的形式法则，构成符合目的的新的图案。目前，我国在平面构成的教学中普遍存在侧重基础原理与概念的讲解，重视技法上的表现，在整个教学中缺乏创新意识与能力的培养。大量的、长时间的作业训练中，学生思维僵硬，他们的练习多是模仿前人的设计作品，缺乏新意。随着电脑、互联网等技术的普及，使得学生在设计创作时越来越依赖于信息技术手段。学生重视的是如何运用信息技术手段去刺激人的感官，作品求新扮酷、构思离奇、造型怪异，虽在视觉上一时新奇，但很多缺乏文化内涵，无法打动人的内心世界。平面构成教学作为设计专业的基础课程，进行有目的的创意、设计、制作活动

14、，发展创新意识和创造能力。一位日本著名构成教育家朝仓直巳先生说过：“一位优秀的设计艺术家，需要有敏锐的美感及丰富的创意，最重要的是要有创新思维。”而平面构成的教学核心就是这创新思维的培养。在现代社会中，设计理念、手段和方法都在不断变化，作为设计基础的平面构成教学也应跟上时代步伐，摆脱过去传统的教学模式，树立新的教学理念。一方面，强化基础知识，注意讲解各知识点和基本规律。另一方面，就要注意在教学中渗透创新意识。鼓励学生在训练中充分发挥想象能力与创造能力，使每一次的作业都能有自己的创意。在学生作业训练中能充分体现出实践性与多样性，不要千篇一律，使创新意识逐渐溶入到学生的思维中。那么，如何在教学中启

15、发学生的思维，展开他们想象的翅膀，使创新意识植入他们的头脑之中，以下在教学中总结了几点看法：一、从生活中去寻找设计的灵感 我们要善于从平凡的自然界与生活中发现美，感受美，让学生懂得艺术来源于生活。让学生把目光投入到生活与大自然中，去感受自然，感受生活，并能有自己的独特见解。可时常训练学生对物象的观察方法，带领他们到室外去写生、去拍照等等。针对职高学生基础较弱的特点，在讲课时可以启发学生大量联系平凡的实际生活，使枯燥的理论知识易理解，并设计在设计中运用。在教学中，教师可设置一些主题训练，观察身边的物象，发现其中客观存在的一些点、线、面元素，并对其进行归纳整理，做抽象表达。例如：让学生观察小区中的

16、景色，有房屋、树木、飞鸟、人等，以房屋与树为主题，让学生采取横向、纵向多角度的进行观察，对物象进行点、线、面、体的归纳整理，采用抽象一些的表达方式在画面中进行多重的组织、排列，使之呈现新的美感。再如：校园内的一片草坪，长势很好，但时常有不良学生对其进行践踏与破坏，而学生就以一片草坪与一两只脚印来组织一个特异构成。在这观察、训练中，学生学会了对物象的观察与思维方式的转变，这对他们今后的设计创作至关重要。二、从兴趣入手，启发学生的创新意识 兴趣是一切教学成功的前提，学生有了兴趣，学习的主动性及创造性就能得到很大的提高。在教学中，以兴趣为切入点，引导他们最大限度发挥自身潜能。一次教学中，一个学生迟迟

17、未能找到自己的创作要点，教师了解到她平时是个卡通迷，就启发她为什么不能用卡通形象来完成作业呢？后来，学生欣然接受，并以很快的速度设计出了一幅以生动活泼的卡通形象为主题的构成作品。在教学中，还可以以故事的形式来启发学生的想象力。一条船在大海上行驶，让学生联想一下这船会遇到哪些情况，例如：以船与海为主题，晴天，船在海面上正常行驶；月亮升起，船员在船上休闲、娱乐；狂风骤雨中，船抵挡着风浪；在风暴中，船在海中倾斜；船沉了，船员坐着救生艇逃出生天。学生以一系列形象来表达点、线、面的三者关系，组合出一幅生动的近似构成。教师在平时教学中也会出示大量的视频图片与作品资料来启发学生的思维，激发他们的学习兴趣。三

18、、在原有的艺术形式上进行深化与再创造 从古至今，设计的审美标准虽与社会发展等多种因素的改变而改变，但它始终脱离不了民族文化的肥沃土壤。鲁迅先生曾说过：“只有民族的，才是世界的。”在我们几千年的文化长河中是有很多的文化元素值得我们参考与借鉴的，无论在器物造型、装饰纹样，其中的表情达意或寓意等方面都各具风格特点。那么如何在多种设计元素的交叉点中寻找设计灵感并发挥他们的想象力与创造力。平时可以让学生收集相关资料，研究它们的图案纹样、造型特征，分析其特殊含义与文化内涵，在经过从感性到理性的认识后，并在设计中进行运用。这些素材可以直接或间接的运用在设计中，也可以进行再创造，例如：京剧，它是我们的国粹，京

19、剧的脸谱纹样就极具民族特色。我们可以引导学生分析脸谱上的图案特征，分解它的点、线、面，再重新结合现代美的形式做出抽象的再造组合。这其中就重在寻找传统与现代的一个结合点，使之符合时代潮流的美学形式，又颇具民族文化的内涵。四、应在教学中合理引入多媒体技术 随着电脑技术的不断普及与更新，大多数学生过于依赖电脑特效，使用电脑工具在各种图案之间进行简单的剪切、拼接而忽视了什么才是设计。电脑技术确实给我们的设计活动带来了诸多好处，但在设计作品制作之前的草图设计部分是不能忽视，这一环节应要求学生充分发挥自己的想象力，根据不同的主题来设计草图。当然，在这之后再用电脑技术来进行设计修改与制作，这样做的好处在于大

20、量节省了时间，学生也可以大胆进行创作与修改。我们应该鼓励学生用电脑完成作业，减轻重复性劳动，而多媒体技术还方便让学生赏析大量的视频图片资料以供设计作参考。五、构建合理的评价机制 在教学中还应关注学生的个体差异，建立合理的评价机制。学生自评、互评，教师讲评都行，而评价的标准也可以从作品创意、构图形式、色彩搭配、表现效果等多方面入手。以正面评价为主，注意抓住学生作品的闪光点，多给予鼓励，让其建立起学习的自信，为今后的努力找到方向，并在评价与展示的过程中，提高了学生的欣赏能力与创新思维能力及学习兴趣。综上所述，职业教育的特点决定了艺术设计专业的人才应是围绕就业与实用来培养的，它应该是具有创造力与表现

21、力的综合性人才。而平面构成作为设计的基础课程，就应注重培养的是学生的创新意识，这是目前教学改革的一项重大课题。,任务2 渠道成员的选择,技能目标,1.掌握渠道成员选择的标准；2.明确科兰等提出的渠道利润分配的效率模板。,知识目标,1.了解渠道成员选择的重要性；2.明确掌握寻找渠道成员的途径；3.掌握分销渠道的基本成员及其特点。,任务导入,承接前述内容，本任务将讨论渠道成员的选择。为了完成市场总体目标，企业在确定渠道结构后的首要任务就是选择渠道成员。选择渠道成员是渠道设计的最后一步，又是渠道管理的开始，合适的渠道成员可以为公司今后的渠道管理奠定良好的基础。企业如何选择分销渠道成员？请尝试完成本任

22、务：渠道成员的选择。,薇姿选择药店这一独特的渠道加上优良的品质，树立起了独特的化妆品品牌的形象，在化妆品渠道选择上取得了关键性的突破，并在中国市场上培养起了一批忠诚的购买者。同时，薇姿独特的渠道选择策略也已经引起了越来越多的化妆品品牌的注意，已经有不少化妆品品牌开始探讨进入药店销售的可行性。因为：1、欧莱雅集团对薇姿产品的定位是中高档化妆品，因此宜采用直销的方式。那么，可供选择的渠道可以是连锁药店、化妆品连锁超市、网络营销、化妆品专卖店、美容连锁机构等。2、药店通常能让消费者觉得“健康、放心”，而薇姿正是一个给肌肤带来健康的品牌，这与药店的专业形象是不谋而合的，事实上，在药店做销售反而给消费者

23、一个更加专业的健康形象，而这种建立在消费者心中的形象是任何宣传都难取得的。,引例,薇姿的“药房专销”,薇姿（Vichy）是法国欧莱雅集团旗下薇姿（Vichy）的品牌，进入中国十年来，其业绩，并不输给普通的大众日化品牌，甚至是更胜一筹。原因在哪里？是因为薇姿另辟蹊径，开发了化妆品的药妆渠道。一、“薇姿”进入药店销售 欧洲护肤品的销售渠道首先是超市，其次是药店，而后才是百货商店。只有极少数化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药店，而薇姿是其中之一。欧莱雅集团认为，薇姿的定位与药店的专业形象是不谋而合的。所以，薇姿坚持“只在药房”销售。薇姿更选择大型药店，设立高档专柜，或者在高档商场内的药店里出

24、售，不仅衬托出了它的护肤方面的专业性，而且增强了购买者对这种专业性的信任感。选择药店销售，所配备的人员自然也不是一般化妆品柜台上的营业人员，而是拥有专业执照的药剂师。专业药剂师为顾客所提供的消费体验当然也不是一般的营业人员所能提供的。,3、薇姿选择大型药店，设立高档专柜，或者在高档商场内的药店里出售，不仅衬托出了它的护肤方面的专业性，而且增强了购买者对这种专业性的信任感。并且同时将免费的健康护肤咨询、专业皮肤测试与化妆品营销结合在一起，为消费者提供专业化的服务。4、为了配合选择药店销售的渠道策略，薇姿在产品包装上也很适合药店所倡导的健康形象。薇姿的包装以蓝白两色为主，清雅自然，看上去没有过多的

25、修饰，十分符合品牌清新健康的形象。,2.1 分销渠道的基本成员,一、了解经销商与代理商,一、经销商,（一）经销商的定义,经销商，是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或批发商进行销售的独立或连锁的商业机构。,（二）经销商的功能,（三）经销商的形式,经销商有独家经营与非独家经营两种主要的经营形式。,1.独家经销,独家经销是指在一定时期、一定区域，经销商对厂家特定的产品具有独家购买权和销售权。,（1）独家经销的优点,企业采用独家经销制，使得一个区域市场内只有唯一的、占有垄断性地位的经销商。,经销商追求利益，同时也希望尽可能地降低自身经营风险，而经销商的经营风险绝大多数来源于

26、企业营销策略的随意变动。,经销商同样也忠诚讲信誉的企业。,可以避免后期由于经销商众多而造成的利益纠纷，以及由此而导致的市场下滑局面。,（2）独家经销的缺点,企业选择的经销商难于覆盖整个市场，同时也满足不了日益增长的市场容量，这制约了企业向纵深方向发展的步伐。,由于缺少竞争对手（渠道内部此环节无竞争），市场压力不是很大，企业选择的经销商可能会懈怠下来，直至放松对市场的控制和拓展工作，造成市场滑坡。,市场竞争度低，经销商可能过分依赖厂商的支持。,2.非独家经销,非独家经销，又叫“特约经销”，是指厂商的特定产品在一定时期、一定区域，由几家经销商共同经销。,（1）非独家经销的优点,地区经销商数量较多，

27、多方集合的销售力量相对比较强大。采用非独家经销可以更快更好地覆盖整个市场。,厂商对地区市场控制的主动性较强，政策制定与实施比较主动。采用非独家经销，便于企业总体控制。,地区销售不宜被某个经销商所控制。采用非独家经销，引进竞争机制，提高经销商的竞争意识，增强他们的市场活力，为企业赢得未来更大的市场奠定坚实的基础。,（2）非独家经销的缺点,经销商的积极性不宜提高,经销商对于客户服务水平的差异化较大,市场价格管理难度大,（四）经销商的分类,1、按经营商品的范围分类，经销商可以分为三种类型,2、按照职能和提供的服务是否完全分类，经销商可分为两种类型,现购自运商,承销经销商,货车经销商,邮购经销商,二、

28、代理商,（一）代理商的定义,代理商是指代表制造商销售其产品并赚取企业代理佣金的商业单位。代为寻找买家或卖家获取的是佣金不承担经营风险,销售代理商,制造业公司代理商,代理商的类型,进出口代理商,信托商,佣金商,采购代理商,（二）代理商的类型,比重最大，无权选定交易条件与价格，可代理互补产品,一个制造商只能选择一个销售代理商销售代理商可代理竞争性产品,有摊位、仓库,根据协议采购、收货、验货、储存及运交货物,获取国外货源或销售信息各国港口处,以自己名义与对方签约多为远期合约交易,三、经销商与代理商的区别,经销商与代理商的区别,二、了解批发商,一、批发商,批发商是指从厂商或某个渠道成员购进产品，然后批

29、量转售给其他批发商、中小零售商、工业用户或各种消费机构以赚取其中差价的专门商业机构。,二、批发商的主要类型,三、批发商的功能,三、了解零售商,菲利普.科特勒认为：“所谓零售是将货物和服务直接出售给最终消费者的所有活动，这些最终消费者为了个人生活消费而不是商业用途消费。”零售商就是指那些销售量主要来自零售贸易，并为广大最终消费者提供服务的商业单位，其主要业务活动是把商品或劳务直接卖给最终消费者。,一、零售商的功能,二、零售商的特点,三、零售商的类型,四、零售业态,零售业态是指零售企业为满足不同消费需求，按照既定的战略目标，有选择地运用商品结构、价格政策、销售方式、店铺选址、规模及形态等手段，提供

30、销售和服务的种类化经营形态。,根据我国国情，我国商品零售主要包括以下零售业态：食杂店、便利店、折扣店、超级市场、百货商场、仓储会员店、专营店、专卖店、厂家直销中心、综合购物中心、特殊零售渠道、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、电话购物等。,四、了解制造商与消费者,一、制造商,制造商是指那些从事产品研发及生产或制造的企业，包括各种各样从事采掘、提取、加工、种植和组装产品的公司。,二、消费者,消费者和用户是营销渠道的终点，又是新一轮产品制造与分销的起点。,2.2 渠道成员选择的标准和方法,布仁德的研究成果西普雷的研究成果潘格勒姆的研究成果,2.2.1 渠道成员选择的标准,一、渠道成员的能力标准

31、,市场认知度,经营状况,服务态度,1认同产品，重视产品,2愿望和抱负,（一）经营思路,（二）合作意愿,判断厂商合作可能性,1同行口碑,2同业口碑,（三）价值观,（四）经营信誉,资金实力,库房面积,配送能力,4.市场覆盖范围,5.市场占有率,（五）销售实力,物流管理水平,资金管理能力,人员管理能力,（六）信用及财务状况,（八）管理权延续和稳定性,（七）管理能力,（九）产品线结构,二、渠道成员的可控性标准,三、渠道成员的适应性标准,价值观,产品线,适应性,声誉,信用及财务状况,管理能力,竞争环境,可控性,经营思路,合作意思,2.2.2 渠道成员选择的方法,评分法,销售量分析法,销售费用分析法,（一

32、）定量确定法,1.评分法,2.销售量分析法,评分法选择渠道商,定量、定性,(二)定性确定法,1.定性确定法应注意的问题,2.定性确定法的主要操作方法,知识拓展 中国经销商的转型,一、中国经销商的发展分析,1、中国经销商的优势,知识拓展 中国经销商的转型,2、中国经销商的劣势,知识拓展 中国经销商的转型,3、中国经销商的机会,知识拓展 中国经销商的转型,4、中国经销商面临的威胁,02,提升员工素质,加强基础管理,提高服务水平,完善分销网络,学习营销技术,知识拓展 中国经销商的转型,四、重塑中国经销商群体,创新经营观念,谢谢,46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。卡耐基47、书到用时方恨少、事非经过不知难。陆游48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。史美尔斯49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。孙洙50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。莫扎特,