专业猎头寻访人才策略.ppt

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1、专业猎头寻访人才策略,31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。,专业猎头寻访人才策略专业猎头寻访人才策略31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。专业猎头如何寻访人才的？SamMsn:ssyvictorhotmailEmail:sam.shan76gmailQQ:30692837资深猎头顾问专注：房地产、建筑、物业、医药、医

2、疗器械、制造及IT业理想的招聘将如何实现-HR面临的挑战？,首先我们通过两个故事对比一下两种解决矛盾的方式。故事一：主持人患上数学恐惧症。实话实说的主持人崔永元在我的老师一文中实话实说：一次数学公开课因为崔没有紧跟老师的思维低头做自己的事，老师用粉笔头砸他，当众训斥：“你把我的脸都丢尽了。”在一群后进生的安慰中自己感觉找到了知音，彻底放弃了数学。故事二：乐妻劝婆。一天乐羊子的妻子出去干活，邻居家的鸡闯进了他家院子，婆婆想改善生活就杀鸡做了鸡汤，吃饭时乐羊子妻很不高兴，不吃鸡，一直哭，边哭边说自己无能没有照顾好婆婆，让婆婆在自家的饭桌上吃别人家的鸡。婆婆羞愧难当，马上就不吃了，并将鸡端下了桌。这

3、两个故事中，数学老师俨然一副高高在上的形象完全不顾及学生的感受，急不择言地批评学生，对学生实施心灵暴力导致师生关系恶化。而乐羊子妻面对婆婆的错误没有直接批评而是维护婆婆的面子，照顾婆婆的感受，及时调整情绪，责人先责己，以退为进，紧扣心灵，促其反省，温柔地征服了婆婆。同样的事情，不同的心态，不同的策略，结果却大相径庭。这对于我们的教育也是一样。我们在教育中也应该坚守师生平等两个方面的内容：1.人格。把学生当作一个个体的人对待，尊重他们的人格，尊重比热爱更重要。2.态度。老师不能摆着师道尊严的架子高高在上，有话好好说。除此之外师生不平等。因为老师要比学生站得高，看得远，专业知识要过硬，事儿要办得让

4、学生和家长服气，要让他们从心底里佩服你，这样才能为今后的班级工作打好基础。人生最大的需求就是被需求。被需求是幸福的，辛苦的；而不被需求就被边缘化了，可有可无。而人的本能渴望被认同，被需要。掌握了人的这一心理特征，对我们开展工作很有帮助。正是受这种思想的引导，发生了下面的故事：故事三：我班上有一名男生，学习成绩倒数，上课基本不听讲，作业基本靠家教，在学校大事不犯小事不断，每逢过生日就找父母要大几百块钱请同学吃饭，是个典型的问题学生。我知道他内在的需求不是丰厚的物质条件而是想通过调皮、炫富的方式找到自己的存在感。我也在找合适的机会教育他。有一天早上，我看见他在清洁区拖地特别认真，心想机会来了。于是

5、先表扬他卫生做得好，再找他谈话：“我们班最近开展人人有事做、事事有人做的活动，有一个职位我一直找不到合适的人选，你能帮帮我吗？”就这样他带着惶恐和感激的心当上了我们班的生日委员，制定“过生日”方案，每个同学过生日都会收到他以班级的名誉亲手写的贺卡和他的生日祝福，这样简洁淳朴的庆生方式让同学们倍感温暖和特别。在今年的母亲节，他策划了一个特别的“集体生日”感谢全班的妈妈。他找了一段视频：从母亲怀孕到生下孩子，到陪着孩子度过孩童期、叛逆期等人生的每个重要阶段。母亲吃了不少苦，受了不少委屈再到“子欲养而亲不待”的悲伤看视频时孩子们动情地哭了。之后又安排了三个环节：讲述母亲最让我感动的事，现场给母亲电话

6、问候表达感恩，平时调皮不守纪律的孩子也争先恐后地到前面来给妈妈打电话。最后一个环节“我拿什么来报答你，我亲爱的妈妈？”将“集体生日”推向了高潮通过这次“集体生日”，他自己受益匪浅，与同学和父母的关系也逐渐好转，花钱也谨慎多了。一个月后他竞选上了值日班长，工作负责，期末考试各科都过了80分。我们校长曾经说过“把合适的人放在合适的位置，力争做到不可替代。”也许就是老师的赏识让他在适合自己的班级岗位上感觉到被班级需要，让他产生了责任感，明白了自己存在的价值，变得上进了吧。批评学生之前要多问自己几个问题，不要轻易给学生贴标签下定义。这一观点对我们老师而言很重要。故事四：数学课上一男生上课讲话被班长记载

7、在班务日志上了，晨会课公布时他倏地站起来大声呵斥干部：我没讲话，别人讲话怎么不记，不公平！我当时的第一反应是：这个学生胆子太大，竟然敢顶撞班长，太无组织无纪律了，简直就是一个捣乱分子，再这样班风都让他带坏了，要马上灭他威风。但我这次改变了以往的做法，问了自己四个问题：1.我们是否非要批评，换一个口气行不行？因为说话的口气比内容更重要。2.我们是否把学生放在与自己平等的地位来考虑他们的问题？3.我们的语言行为是否掺杂了自己的非正常情绪？4.我们这样做是在真正解决问题还是在满足自己的某种需要？是啊，其实许多青春期的冲动与道德无关，要多关注他背后的问题。我调整了情绪没有当场批评他，哲学里也有一个观点

8、：存在即合理。他这样做一定是有原因的。在与他家长的沟通中发现，他们家三代单传，什么事都围着他，让他养成了不讲规矩、乱发脾气、唯我独尊的坏习惯。课堂的这一幕在家里经常发生。事后我找他谈话时指出了他行为的偏执，推荐他学习西点军校66条军规，让他明白如何遵守规矩，他也表示要向班长公开道歉，在家里也要尊敬长辈，不乱发火。这时我拿出新二十四孝给他看，指导他在周日晚自习前的班会中组织大家学习并讨论：初中生怎样做才是孝顺父母。班会反响很好，我就是想让他在活动中自己去感悟做人做事的规矩，做孝亲感恩的人。试想一开始我就给他贴上问题学生的标签加以怒斥后果可能会不堪设想。一种工作，你没有经历过就不知其中的艰辛；一种

9、艰辛，你没有体会过就不知其中的快乐。班主任工作累并快乐着，但我相信：我们一定会在探索新型师生关系的道路上一路硕果蕾蕾，做智慧幸福的班主任。1市场营销学教学的一般状况 市场营销学课程是我国院校中商业和经济类专业普遍开设的课程，根据在校学生、毕业学生和用人单位的反馈以及笔者以往经历来看，存在诸多问题，首先，市场营销课程的历史设置时间较短，大多数院校设置的起始时间在8、90年代，教学中大量运用其他学科传统教学方法；其次，师资力量匮乏，总体呈现专业修为不足、实际经验缺乏教师在教学采用重原理轻实践的教学方法；再次，教材不契合实际，距离现实差距较大，学生学习兴趣不高；再次，没有形成规范的教学模式和教学方法

10、，讲课的方法仍然沿用“原理+例子”的模式，教学效果很难保证，最后，有经验的企业营销专家难于进入课堂。用这样的教学结构和活动程序很难培养出头脑灵活、富有创新意识的营销人才，必须进行改革。2市场营销学教学模式的定义 教学模式是指在某一课程的教学中，根据课程的特点和要求，采取相应的教育思想和教学方式、方法和技巧，对教学要素进行有机的组合，从而达到提高学生学习的主动性和积极性、提升教学效率和质量，实现教学目标，完成教学任务的目的。教学模式是教学理论、教学实践和教学技巧的有机组合。完整的教学模式一般包含教学指导思想、功能目标、过程和结构、教学互动和保障条件等五大要点，它们之间相互联系、密切配合共同促进教

11、学目标的达成。市场营销学教学模式是指在市场营销学教学中，根据市场营销学的教学特点和教学要求，在教学过程和教学结构中采用相关的教学方式、方法和技巧，整合各教学要素达到完成课程任务，实现课程目标的目的。3市场营销学教学模式的建议 市场营销学的教学方法和教学模式有很多，本文根据笔者教学实际从教学要素的五大要点，既：指导思想、功能目标、过程和结构、教学互动和保障条件进行论述，重点讨论过程和结构，对市场营销学的教学模式进行简单探讨。首先，指导思想的建议。市场营销学作为学生日后发展的重要基础学科，应当引起教学双方的高度重视，教学过程必须体现现代教育思想和学习理论，教学过程中采用现代教育信息和多媒体技术实现

12、教学要素的有机优化，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，引导学生学习向培养目标快速发展。其次，功能目标的建议。市场营销学课程设置的目标为：系统掌握市场营销学的基本理论、知识和方法，认识到企业和其他组织在经济发展进程中加强市场营销管理的重要性，充分了解和分析营销环境，理解市场购买行为的内涵，制定合理的营销组合决策，掌握市场营销活动的基本程序和方法，培养、提高和加强正确分析和解决市场营销管理问题的能力。再次，过程和结构的建议。市场营销学的理论与方法来自经济和商业活动的实践，是实际经验的总结和概括，教学模式应着眼于实践性；并且，市场营销的理论不断创新和发展，只有不断及时更新教学模式才能保证教学的

13、生命力。在课堂教学中建议采用多媒体教学与网络教学并重，提高学生参与意识，增强教学互动的效果。解决学生学习理论知识的兴趣不高和视野狭窄和学习材料不丰富的问题，大量采用现代教育技术，利用校园网络，不断完善本课程的内容和形式，给学生学习提供方便，以开阔视野，丰富学习内容，对学生的疑问进行解答和及时进行沟通、辅导。此外，教学中充分应用情境教学的结构，利用案例和模拟实习等方法提高学生学习的主动性，培养学生发现问题，分析问题和解决问题的能力，解决学生学习过程中主观意识偏差和实际操作能力不足的问题，情境教学的应用可尽量接近经济和商业活动的实际，学生可以在实战的状态下检验所学的知识，教师可以在可控的条件下发现

14、教学中的缺点和不足。其四，教学互动的建议。在教学互动中，既有指师生在市场营销学的教学中，师生双方的交往方式、方法、关系、地位和角色等师生交往系统，又有评价和规范师生和生师之间的反馈系统。建议市场营销学教学中多采用探究式、发现式、合作式的教学方式推进教学民主，结合市场营销课的特点达到通过充分发挥学生在教学中的主体作用，促进学生主动进行知识构建、提高自身素质和发展营销能力的作用；教学中还应注意师生交往和沟通的方式、方法、相互作用、态度和评价标准，尤其是教师如何面对和看待学生的反馈；如何对学生行为作出反应；教师对学生的一些不符合常规和不良习惯的思维方式；如何评价学生的思维跳跃等方面的问题。现实教学中

15、教师要千方百计于学生进行各种层次、各种深度的沟通，通过尽量的靠近学生的实际和学生的心里，不断发现学生中存在的疑问和不足，解决学生学习和发展过难题和重点，特别应该注意不要一味否定学生的新想法和新思维，这往往是创新意识思维的一种表现，作为教师应予以适当的引导、保护和肯定。最后，保障条件的建议。在市场营销的教学中教学模式的采用都必须在特定的条件下才能发挥其效力。市场营销课程教学模式的支持条件包括实训基地、多媒体(计算机及其网络等)教学设施、教学软件等。随着教学手段现代化，教学对于物质条件的依赖程度愈来愈大，应当认真研究并保障教学模式的实现条件。实践中，笔者推荐有条件的高等院校着眼于实习基地的建设，市

16、场营销学毕竟来源于实践，指导实践，最终服务于实践，市场营销学教学效果的优劣直接关系到在校学生素质的提高、日后的就业和职业最终的发展，实习基地的建设可以有力地提高教学效果，值得有识之士进一步思考。综上，市场营销学对于高等院校相关专业的学生有重要的意义，应该引起教师和学生高度的重视。市场营销学的教学模式有很多，在实际教学中应该努力运用适合市场营销的教学模式，加快学生应更好地掌握和运用市场营销学知识的过程，为学生、院校、经济和社会的发展做出努力。,专业猎头如何寻访人才的？,SamMsn:ssyvictorhotmailEmail:sam.shan76gmailQQ:30692837,资深猎头顾问专注

17、：房地产、建筑、物业、医药、医疗器械、制造及IT业,理想的招聘将如何实现-HR面临的挑战？,EXECUTE SEARCH,寻找,甄别,怎么办？,招聘主管STAR HR的原则,国内外人才中介行业,聘请顾问公司 猎头+专业顾问+咨询服务（总裁级）甄别公司部门经理级一般 职业介绍所主管+专业技术人员熟练 职业介绍所文员+工人,猎头公司的架构形式（一）,猎头公司的架构形式（二）,猎头公司的架构形式（三）,猎头个人职业生涯发展线路,猎头顾问的来源图,职业猎手的要求？,EXECUTE SEARCH,寻找,甄别,怎么办？,高级人才的寻觅,1、力争做一个内行2、用老板的眼光寻觅人才3、把握人才寻觅的方向和途径

18、4、寻觅过程中要注意的问题,高级人才的寻觅,调查的目的,调查的范围,行业调查,1、宏观经济环境的调查2、市场环境的调查行业的现行情况行业的市场前景行业高级管理人才的供需情况同行业中企业等级分布,企业调查,客户基本情况的调查客户重点情况的调查,调查企业基本情况,客户全称客户的具体地址（包括邮政编码）所属行业客户公司性质（若为中外合资，需注明合资方及投资比例）注册资金公司规模联系方式（包括电话，传真，Email）及联系人公司网址行业内大致排名主导产品或主营业务年销售收入,调查企业重点情况,企业发展战略公司组织结构的情况公司经营情况企业主要的技术和工艺人力资源情况企业文化的状况企业竞争对手的情况,调

19、查企业重点情况,企业发展战略有没有规划，什么样的规划发展战略和人才,调查企业重点情况,公司的组织结构 了解所需岗位在组织中的作用 岗位名称一样,岗位性质不一样,猎头计划,计划业务会明确搜索的人才的行业部门公司收集信息的渠道收集信息的措施顾问业务员组成完成任务的时间表,把握人才寻觅的方向和途径,横向寻觅是指在客户的同行业中去挑选和物色候选人。寻觅到的候选人有同行业同职位的工作经历，有利于今后工作的快速适应和顺利开展。,把握人才寻觅的方向和途径,纵向寻觅是按目标要求，在不同行业的同类职务（职业）中进行目标寻觅，也称作垂直寻觅。,把握人才寻觅的方向和途径,圆形寻觅主要是找到某一点(个人)，再由这一点

20、打开他的交际圈，随后进行寻觅的方式，又称为圈子寻觅或顾问寻觅。,把握人才寻觅的方向和途径,曲线寻觅又称作迂回寻觅，是一种跨行业、跨职业的寻觅。这种方法属于漫天撒网，因而既有成功可能，又有较高的失败概率。,案 例委托寻访营运副总,如何分析职位说明书如何做行业分析如何确立寻访目标如何寻访人才如何执行搜索（EXECUTE SEARCH）,把握人才寻觅的方向和途径,内部人才信息库寻觅广泛吸收高级管理人才的简历；从各高校、高级人才培训班等获取学员信息；通过各行各业的兼职顾问获取行业内的高级人才信息；通过新闻媒体报道、专业刊物、专业会议获取高级管理人才的信息。,把握人才寻觅的方向和途径,明确自身专业，关注

21、跟踪、培育特定的人群。,把握人才寻觅的方向和途径,通过人际关系网络寻觅与自己的亲朋好友保持着紧密的联系。多参加社交活动。参加大型商务活动。参加高级管理人才培训班。,把握人才寻觅的方向和途径,按照客户的要求在媒体投放广告建设全国乃至世界范围内的寻觅网络,把握人才寻觅的方向和途径,把握人才寻觅的方向和途径,要注意的问题：关注产业技术高地，融入高级人才集聚地 猎手必须是专家 把候选人当成朋友，从多方面进行说服实事求是，客观实际，详细分析，晓之以理 大胆和细心 掌握原则，合法、保密、保护、信用、限制,关于简历,不要太过分相信简历关注省略的部分搞清和分析每次跳槽的原因搞清企业规模、岗位情况和个人特点关注

22、经历、关注成功和失败,初步评估,是否和岗位相符是否和组织、企业相配是否对职位感兴趣是否对我们的搜寻计划有帮助,接近候选人,电话预约介绍自己、公司大概介绍目的当事人不在时，要提供适合的接触的理由巧过秘书关鼓励见面,面试技巧,创造气氛（环境、礼节）注意无声语言应用语言艺术双向沟通倾听情景提问及时分析和判断,初步面试,判断身份判断学历、培训学历判断工作经历判断职务范围判断业绩判断离职原因判断当前报酬,深入评估,知识、技能、兴趣积累知识的途径、方法、时间、成果培训技能的途径、方法、时间、成果职业兴趣职业规划,深入评估,性格测验的工具及使用注意点不同职业的性格利用肢体的语言、笔迹来分析性格智力的测验方法

23、利用面试来判断智商的方法,深入评估,管理能力、风格、理念分析最大成功和失败的原因处理上下级关系的方法如何评价同事工作动力处理危机方法业绩未来考虑,深入评估,适应能力分析判断新工作主要的挑战是什么你将做什么你需要多长的时间适应这份工作你的管理风格需要作做哪些调整成功的把握有多大？,深入评估,诚信、品德自我评价雇主如何评价同事如何评价如何证明品行业务以外的朋友历年获奖情况外调有什么结果,推荐报告,内容整理过的简历专业评估潜力、智力、沟通能力、管理能力对岗位感兴趣的程度工作业绩性格特点,推荐报告,推荐信专业资格能力诚信状况不是，使用注意点推荐专业,背景调查,管理能力对时间、任务、人的管理水平说明能力

24、计划、委任和控制能力主要成就,背景调查,弱点及潜在限制对新雇主有何忠告在哪些情况下，可以大胆使用,背景调查,适应能力个人习惯决策力和潜力如何？为何离职是否愿意再和他（她）合作,安排候选人和客户见面,征求双方的意见注意地方和环境的选择做好双方见面信息的正确无误鼓励双方进一步沟通及时消除进一步交流的障碍,协助聘用条件谈判,及时反馈市场信息给双方分别为对方说话需要提供哪些咨询服务？如何协调薪资谈判何时建议双方确立明确的聘用关系,跟踪服务,使用期的主要任务辅导候选人适应工作环境定期反馈双方的感受鼓励双方尽快接纳及时发现问题做好预案工作做好转正工作,职业猎手的要求？,什么是职业頋问个人素质敬业精神专业能力及广泛的知识结构社交圈和交际能力客户拓展及人才辨能力,如何用MSN管理你的人脉,如何用FOXMAIL管理人脉,如何用FOXMAIL管理人脉,Thanks！,谢谢！,61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。CocoChanel62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。刘向63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。孔丘64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。海贝尔65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。杰纳勒尔乔治S巴顿,