杭州市丝绸行业协会会员企业代表座谈会纪要.doc

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1、 杭州市丝绸行业协会会员企业代表座谈会纪要 为了更好地贯彻中共杭州市委、杭州市人民政府关于弘扬”丝绸之府”、打 造”女装之都”的若干意见,推动杭州市丝绸与女装产业发展,根据市领导的指示,杭州市丝绸与女装产业发展领导小组办公室于2006年11月27日上午在解百新世纪大酒店十楼浣沙楼召开了市丝绸行业协会及会员企业代表座谈会,讨论明年如何推动杭州市丝绸与女装产业发展的工作思路,并对明年是否整合丝博会和女装展资源提出建议。市经委纺织服装处严国强处长、王颖副处长及高振纲、杭州市丝绸行业协会会长、达利(中国)有限公司总经理费建明、杭州金富春丝绸化纤有限公司董事长周文峰、杭州商辂丝绸有限公司董事长叶百镏、杭

2、州都锦生实业有限公司董事长王中华、杭州时装有限公司董事长叶大荣、浙江华泰丝绸有限公司总经理黄骏、浙江凯喜雅服饰有限公司董事长江临峰、万事利集团总裁助理张祖琴、杭州市丝绸行业协会秘书长任东毛等参加了座谈。 座谈会由严国强处长主持。他说,今天是我调任纺织服装处长以来第一次与丝绸行业的主要企业领导接触,请大家来的目的,一是要探讨一下杭州市丝绸与女装产业如何发展,特别是丝绸行业如何重振雄风、重创辉煌,弘扬”丝绸之府”的关键到底在哪里,向大家作一些讨教;还有明年2000万产业发展扶持资金,如何把它真正用好,我的想法是项目申请要以政府购买服务,发挥协会的作用,项目的申报、初审、实施要与相关企业签署合同,实

3、施过程由协会进行监督,然后我们组织验收.今天座谈的第二个内容,就是一年一度的丝博会,还有女装展, 这两个展会的资源要不要整合,有哪些利弊,大家也帮我们分析一下。 市丝绸行业协会会长、达利(中国)有限公司总经理费建明首先发言,他说, 自从市丝绸公司撤销后,丝绸行业实际上已经散掉了,没有一个部门来关心、指导,今年市委、市政府提出”弘扬丝绸之府,打造女装之都”,我们在4月20日成立了杭州市丝绸行业协会,协会成立后,我们内部也开过几次会议,探讨行业如何发展,今天是政府部门召开的会议,是政府和协会一起来商讨丝绸发展的大事,这是很有意义的;还有一点,严处长来了以后,非常重视协会的工作,提出政府花钱购买服务

4、,由协会来具体运作,协会签了合同,作了承诺,当然要做好工作,这是我感到比较高兴的两点。今天参加座谈的大多是协会副会长和理事单位,关于如何”弘扬丝绸之府”,我考虑了四点:一、每个企业都应承担战略委员会提出的建设项目,已经列入的要努力完成好,我理解还应有新的项目补充进去 (王颖:这是一个动态的概念,还没有列入的可以创造条件列入;还有技改项目申请资助,原来投资规模要求在500万以上,现在市里为了扶持丝绸女装发展, 把标准已放宽到300万元),丝绸女装产业除市里支持的2000万元以外,事实上象上次科技大会上也有不少条款可以申请资助的。”丝绸之府”的弘扬,一定要靠众多企业实施项目来推动的,否则只能是空话

5、。我们达利(中国)要把打造”世界一流女装产业基地”项目实施好,使它成为”弘扬丝绸之府”的亮点。二、认真开展好协会工作,按”服务指南”的承诺,为企业做好服务工作,要通过培训、咨询、建立标准、改善经营管理,确保杭州丝绸女装的生产量和出口量都保持全国第一,目前丝绸女装(梭织)出口,我们达利(中国)已连续几年排在全国第一,市丝绸服装进出口公司和凯喜雅国际股份有限公司也排在前几位,丝绸针织服装出口,排在全国第一和前几位的也是杭州桐庐的几家公司。所以,要提升自己的竞争力.三、2007年市丝绸行业协会同市委政研室、经委产业办要组织好”丝绸文化之旅”活动,方案已经出来了,明天要我去参加初审,活动为了加深中西丝

6、绸文化的交流,体现”世界丝绸看中国,中国丝绸看杭州”,把丝绸作为提高生活品质的载体.四、要通过调研、分析,推动茧丝绸产业的良性发展,作为国家来说,茧丝绸发展受到各种干扰,茧价、丝价经常大幅波动,还受到期货市场干扰的影响,我们要通过调研分析,注意做好防范工作。关于丝博会和女装展,我的意见可以把它整合起来,两个展会加上北京的中国女装展,如果都参加的话, 时间、资金、精力容易分散,参展企业分散了,客源分散了,政府资助的力度也分散了.这些展会以前我们都参加过,后来女装展我们不参加了,明年北京的展会我们也不想参加了。今年还是上海的展会搞得比较好,我们公司的展位吸引了300多个客户,而杭州的丝博会只来了十

7、来个客户(叶百镏:杭州的丝博会客户联络项目没有做好,应请那些国际上的大客户来,把档次提升上去) ,作为参展企业是很现实的,本地举办的展会,又是政府组织的,协会今年也动员一些企业参加, 如果效果不好,明年就叫不动了。整合可以把两种资源合在一起,我有三个建议: (1)应把招商作为办展的重点.(现在是以招展为重点); (2)在办展中,丝绸行业协会和女装协会应作为主要承办单位(现在女装展是由贸促会承办的); (3)整合后的丝绸女装展政府还要多投入,现在政府花的钱,主要用于招待,请来的人员以官员、协会为主,而不是客户,他们不是来做生意的,政府放水养鱼要体现在参展费上, 现在企业认为投入后没有回报,如果政

8、府对参展企业摊位费能多减免的话,参展的企业还会更多。我们公司今年为丝博会花了二十多万(展位费十万,布展费十多万),但效果却不理想。 浙江凯喜雅服饰有限公司董事长江临峰接着说,我也认为杭州的女装展和丝博会可以并起来,这样对政府的资源可以集中,企业的财力和精力也可以相对集中,但这两个展会有其不同的内容,如何整合,这是我们的工作,我们的责任。 此外,还可考虑如何争取国家茧丝办的支持,商务部每年给他们很多钱的,我们也可以去申请一点。合并以后要办好展会刚才费总讲了主要就是招商,不然的话, 企业应付一下,客户也觉得没有意思。第二,关于如何推动丝绸女装产业的发展, 我认为首先企业要把自己的事情做好,再一个政

9、府在政策上要支持,我认为是两个方面:一是对创新研发要支持，而不是办不办企业的问题;二是一定要抓住营销渠道,要研究与其它产业的不同之处,丝绸行业小企业多,大企业少,现在的商业业态对培育丝绸品牌是不利的,国外的商厦是布局的,我们这里商业设位太黑,对商业产品布局不尽合理。再一个,行业必须要做出新的亮点,如很多人想买丝绸,但又觉得难打理,最近我们打算开一个新概念丝绸女装发布会,宣传丝绸不但可以水洗,而且还可以用洗衣机洗,洗了后烘干就能穿。还有,丝绸产品不仅只是做单季产品,而要一年四季都有丝绸产品,我们已成功开发了真丝羊毛衫、真丝羊绒衫等新的产品;现在国际上流行商务休闲,这也是个趋势,明年我们打算重新推

10、出砂洗电力纺,要把行业做的产品推到千家万户,不能只仅仅是作为一种礼品。杭州我认为还应开辟丝绸品牌专营店,象王总的都锦生那样。总之, 我们要尽力做好自己的工作,不然, 2000万钱用得不好,政府就会对我们失去信心。对于行业抱团形成合力,一靠自己的认识,二要靠政府的支持。 浙江华泰丝绸有限公司总经理黄骏在座谈中谈了自己的看法,他说:杭州的 丝绸女装产业,政府比较支持,我们应该把握机会,把工作做好。”丝绸之府”、”女装之都”是个地域概念,大家都要有所作为,大家都要有利,这也是互为(惠) 互利。对于如何搞好产业,我认为一是要”造势”,二是要”固本”。关于”造势”. (1)要办好大型展销会,要招商; (

11、2)要开比较有权威的丝绸精品店; (3)让杭州所有的高档酒店,全部用上蚕丝被,让客人体会丝质的感受; (4)挖掘杭州丝绸文化的内涵,讲好我们的故事。关于”固本”,即要打好产业基础: (1)要按标准、规格制造产品,精工细作,要加强质量、技术监督; (2)要抓好设计师队伍的培训,这是一个长期的过程,不是单个企业能做好的; (3)要不断开发新产品,利用好杭州产、学、研的资源,应该说杭州目前的后整理是全国最先进的;(4)要组织国内外的交流,最好是政府出面,包括办展会,邀请国外专家来访等; (5)要出台一些好的政策,创造一个好的平台,为发展丝绸女装创造一个良好的环境。关于两个展会是否整合,我认为关键是定

12、位要准确,博览会要象个博览会,不能卖那些低档的东西,我们希望开的是展览会、展销会,重点是做好招商工作,还有主流媒体的介入。应该说合是合的好,但这些问题不解决,光是简单的合也是弄不好的。 杭州都锦生实业有限公司董事长王中华说,严处长一来就深入基层,我们深受鼓舞。”弘扬丝绸之府”这台戏要演得好,主角、配角都要配合得好。我们这里现在讲杭州是”丝绸之府”,但我们接触到的一些外宾,他们却认为是”买茶叶到杭州,买丝绸到苏州” ,现在涉外的、搞旅游的都是这样的概念,甚至连省外办也带人到苏州去买丝绸,听说丝绸在苏州的地位要比杭州高,苏州市旅游局责成旅游团队到厂里去参观购物,还必须签到,不然会对旅游公司采取措施

13、,去了以后 旅游公司收人头费,导游收回扣。相比之下,杭州丝绸对外宣传的力度还要加强。 现在我们这里的企业,一类是创品牌的,象达利、华鼎等都比较好,另一类是针对市民消费的,象我们都锦生等企业。我们都锦生定位中、高档,产品进杭州大厦销售,各类费用一加,无利可图,和自己的专卖店相比,差距木佬佬大。但因为我们是杭州的消费品牌,尽管无利可图也要做,可是位置本来我们在四楼,去年把我们调到五楼,今年又把我们弄到六楼。现在丝绸企业的主角都蛮好,但由于产品定位不一样,主角、配角都要配合好,我们要做小而强、小而壮。企业要做强,要有效益,还要叫消费者认可,杭州丝绸市场一些低档产品一定程度上也影响了杭州丝绸的声誉。至

14、于展会是否要整合,我认为真正要把它办好,协会应该自己来组织,展览公司要挣钞票味道就变掉了。 杭州时装有限公司董事长叶大荣在座谈中谈到,严处长今天召开这样的座谈 会我感到特别亲切,好象又回到了原来丝绸公司在的时候,象回到了娘家一样。”弘扬丝绸之府,打造女装之都”的说法比较多,其中有一句叫”中国女装看杭州,杭州女装看丝绸”,杭州说到丝绸,就象绍兴说到黄酒一样。杭州的女装企业,人才大多来自丝绸,武林路好多服装设计人才是丝工院毕业的。我们企业内贸过去也做得比较好的。对两个展会是否要整合,我赞成大部分同志意见,合起来比较好。但最近几年办的一些展会,我比较失望,对提升产业档次没有啥作用,今年我们临场去看了

15、一下,仍没有实质性变化,所以只弄了一只展位,他们把我们安排在卫生间旁边。我们不考虑生意,只考虑档次,恢复的话,要从档次开始,即使没有回报,我们也乐意参加。 杭州金富春丝绸化纤有限公司董事长周文峰说,丝绸展从做生意的角度讲是 没有啥效果的,但这个平台不能少,展会还是要办下去的,我有几点建议: (1)进一步整合资源,我们的目标是要把展会办好来,而不是放弃,我们若放弃这一资源人家苏州肯定会拿去。当然,从招展到招商的转变不是很容易的,要根据需求来定,“小交会”每年二月份召开,我们的丝博会是否也可以调整到二月份开,这样客户相对可以集中一些。(2)招展的思路应该也要有变化,现在办展请来的人, 政府层面、协会比较多,建议政府成立一个部门,专门研究买家,并整合全国的资源.没有招商就没有商务,没有商务也就没有了生意。还有一点,就是要降低参展费用,现在12. 5展位要6万元,价格还是太高。我觉得今后这些活动是否由协会这种非赢利性的组织来操作比较好。 杭州商辂丝绸有限公司董事长叶百镏、万事利集团有限公司总裁助理张祖琴等先后在座谈会上也就行业发展、支持创新发表了自己的见解。