鲜花店项目创业计划书.doc

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1、公司名称：馨美有限责任公司作者姓名：指导老师：黄胜龙、徐泽绵邮箱： 目录计划摘要31、 创业背景32、 创业目的4公司介绍41、服务至上，公司使命42、公司目标53、公司发展方向5战略规划6创业组织7产品服务7市场预测8营销计划8生产计划10财务规划101、原则:102、初期投资:103、第二期投资：11风险与退出121、主要工作完成情况调查122、不足与困难之处12馨美有限责任公司创业计划书计划摘要1、 创业背景现在人们的生活水平不断提高，生活质量也在不断上升，对生活的追求更是一步步提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀，花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。而且，对于可以美化家居环境的花，大家

2、更是喜爱，大多数人都愿意买几盆花或是植物养，甚至有些家庭每天都会把餐桌上的花换成新鲜的，因此花店的市场日益繁荣。最后，也是很重要的一点，现在，年轻人越来越重视他们的工作，而且工作时间几乎占据了他们生活的一大部分，他们没有足够的时间来陪他们的父母，中老年人就会觉得非常孤独，我们创立这个公司，不仅可以交给中老年人们培养养花的兴趣以缓解他们的空虚感。同时，老人们还可以在一起交流，对于同龄人的他们来说，他们有更多的共同话题。综合以上几点，我们创办花店以鲜花为切入点，以满足个性消费为主题，进而占领一定的市场是十分可行的。2、 创业目的 为顾客提供更便捷的服务，让顾客在买花、养花的过程中更多地了解关于花的

3、知识，也可以结识一些朋友 现在，年轻人都忙着自己的事业，很少有空陪自己的父母，大多数老年人都觉得很孤独，我开这个花店也是想让这些老年人可以种花种草，不至于太无聊，我还能跟他们讨论一些关于种花的常识 开公司肯定不能本着让公司倒闭的心态，所以开设公司的主要目的还是得赚钱公司介绍1、服务至上，公司使命我创立的“馨美有限责任公司”是面向广大顾客的，有效、畅通的销售渠道以及贴心的服务是我们的一贯作风，我们致力于促进鲜花市场的大市场，并把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造更佳的生活环境。当顾客有关于养花过程中培养和施肥等问题时，我们一定以我们的切身体验以及专业知识耐心地讲解，让他们也能融入其中。有需要帮助

4、时，我们是顾客的第一选择对象，同时，我们会提供顾客贴心的服务。2、公司目标本公司将用一年时间在淮南的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡在投入期仅选择安徽理工大学本部附近作为试点市场,试点时间为一个半月。当模式成功后，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。在公司规模达到一定程度后，我打算开展一个免费俱乐部型的“馨美有限责任公司”，在这里，通过开始买花、养花等过程大家都是比较熟悉的朋友了，彼此有更多的共同话题，该俱乐部旨在对于那些喜欢花草的朋友们有一个交流的平台，大家在空闲之余不会感到孤独。3、公司发展方向本公司主要想致力于中老年人，他们的空闲时间比较多，跟着我们学学种花养草，陶冶

5、一下情操以及打发一下无聊时间还是很不错的。等到公司足够大时，就办一个免费俱乐部形式的花店，让大家乐在其中。然后，可以进一步扩大公司及俱乐部的规模。战略规划在条件受到一定限制后，我们采取问卷调查和个别访谈的方式，虽然时间有限，但是还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：1、 有明显的好奇心，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。2、 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。3、 在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。4、 接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。5、 影响产品购

6、买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。6、 购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。从以上归纳出来的几点，我们可以制定相应的战略规划。在校大学生购买一般不问价格，但是大多是侧重于中价档位，而且倾向于能表达心声等等的花语。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打焉现象等。创业组织小组成员：李潘婷（组长）主要负责公司的创立以及中后期的发展王晴主要负责开发计划华娟娟主要负责经营策略与项目规划赵翼冉主要负责市场调查和结果分析产品服务我们花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有订单，就必须按照定单要求按时按地送到,

7、并且是微笑服务。 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式：1、打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。2、无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。3、设立消费者调查表,附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。4、第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。.5、不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。6、建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。市场预测大多数人都喜欢花，尤其是女人，都说女人的钱最好赚，因此开一家花店是个不错的选择，因为不仅女人会

8、买，男人也会为了取悦女人经常买花，因此今天就给大家分享一下这份最新花店创业计划书范文。伴随着的经济的发展，人们的生活水平不断提高，对于可以美化家居环境的花来说是个好事，因为大多数人家里面多多少少都会买几盆花或者植物养，甚至有些家庭每天都会把餐桌上的花换成新鲜的，因此花店的市场日益繁荣。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题。千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花

9、卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点。现在，人们的生活水平不断提高，对生活的追求更是一步步提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀，花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。而且，现在，年轻人的消费模式正在改变，都转为更有涵养的一种方式，目标市场的容量将是相当可观的。另一方面，现在，人们对各种节日的重视程度正在一步步提高，在一些节日的时候，人们购买鲜花的欲望更为强烈。

10、另外，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，特别在朋友生日时候，大家更是积极踊跃，想给朋友一个惊喜，鲜花作为美好的象征，经常作为送朋友的礼物。营销计划1、市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2、重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。3、现场促销选择每年9月8日和9月9

11、日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括:、悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以“馨美花店隆重推出”为题搭配悬挂。、在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。、请学校广播站播发“馨美花店”宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。、为营造气氛,安排两名小姐佩带写有馨美花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由公司付款。、在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如淮南晚报

12、,各地方电视台等。生产计划花店开始经营时，不宜弄太多产品与种类，当公司规模经营到一定的程度，我们可以根据不同客户的需要以及大多数客户的喜好确定公司多生产或是多采购哪种花种的花和采购量的多少。最后，在一些特殊的纪念日或是有历史意义的日子时，我们要根据一些特定的习俗进而确定花的种类和数量。财务规划1、原则:把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值2、初期投资:这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右.从公司建立到公司正常运作起来大约需要一个月的时间.3、第二期投资：这一阶段我们的服务将辐射各大高校和淮南市

13、区，服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。系统开发计划根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的公司。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的公司。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求。系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻

14、辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。风险与退出1、主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!2、不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之。在公司创立方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在公司设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,馨美有限责任公司已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相信,在以后的努力中,本公司一定会得到进一步的完善!