任务4-营销战略.ppt

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1、任务4 营销战略,幽默来自智慧，恶语来自无能,任务4 营销战略任务4 营销战略幽默来自智慧，恶语来自无能任务4国际市场营销战略4.1国际市场选择战略4.2国际市场进入方式4.3国际市场发展战略4.4国际市场竞争战略4.1国际市场选择战略4.1.1国际市场目标营销概述412国际市场细分4.13国际目标市场选择4.14国际市场定位,怎样进行初高中英语教学衔接一直是困扰中学英语教师的一大难题。教师要通过怎样的方式才可以让学生适应高中英语的教学和学习，实现高中英语教学的目标？笔者认为，老师应当熟悉初高中英语教材内容和要求以及中学生的认知规律，结合中学生学习英语的问题以及学生学习英语的差异，正确引导，才

2、可以更好地解决初高中英语的衔接问题，达到培养中学生的英语能力的目的。1 正确引导，帮助学生建立学好英语的自信，培养学生学习英语的兴趣 几乎每个初中生升至高中时，都会怀有一份兴奋、新奇的心情。可是当他们看到冗长的课文和每堂课高达四十多个单词的时候，有些同学难免会出现畏难的心理。因此，在教学过程中，老师们可以告诉学生，在听、说、读、写等方面，高中阶段的英语比初中阶段的英语难度大：生词多、文章长、语法更难；但不要畏惧它，因为通过师生的共同努力，紧密合作，一定可以找到适合个体的学习方法，克服学习障碍。“只要功夫深，铁杵磨成针”。了解了高中英语的学习特点和要求后，学生就会坦然面对英语学习过程中的困难，学

3、会独立自主地解决困难。教师对学生的进步一定要时常给予鼓励，让学生真正感受到成功带给他们的喜悦，从而对学习英语更加有信心。2 深入学习高中大纲和教材，研究学生身心发展的特点与规律，切实抓好课堂教学 比较初、高中英语教材，高中英语教材内容增加很多，教材的跨度很大，单词量更多、语法也更加复杂，没办法像初中阶段通过一两堂课就能将学到的内容完全掌握；因此学生一定要加强自学和对知识的累积。高中阶段的英语教学异常重视阅读能力的培养，就连考试的内容和要求也和初中阶段有很大区别；高中英语考试突出了测试学生掌握知识的能力、对文章的理解能力、分析能力、语言运用能力以及逻辑思维能力等。要让学生具备这些英语能力，除了要

4、督促学生勤加练习之外，还要增加他们自身的阅读量。课堂教学成为了高中生学习英语的主要方式。在课堂上学生不但要学习英语的语言知识，例如：语音、单词、句型、语法等，还要加强听、说、读、写的能力，在这个基础上运用英语进行交谈的能力。影响课堂教学的主要因素是教材、教师以及学生。就教材而言，当前的英语教材在初高中衔接的问题上应该说做得还算不错。在语法编排上，通过“循环式”的方法，让初、高中英语形成“一条龙”的学习模式，单词要求上依照“循序渐进”的方式，从功能项目上将初、高中英语紧密联系在一起，让学生和教师都可以更快地去适应。教师因素成为了影响课堂教学最重要的因素。教材的处理、教学的方法、学生对待英语的积极

5、性，大多有赖于教师。所以，教师首先要深入学习初、高中大纲和教材，研究初、高中英语在教学上的要求差别，探索衔接初、高中教材的教学方法；其次，教师要了解学生各个学习阶段的特点：初升高，正是学生身心发展最为快速的阶段，学生的自我意识逐渐增强，自学能力不断提升；并且，这样的改变并不是突然间产生的。教师还应当深入了解学生，及时收集教学后的反馈信息，不断和高中部的其他科任教师进行交流；最后，结合高中阶段学生英语的学习要求，精心准备课程，保障高中英语的课堂教学质量。3 指导学生学会学习，培养学生良好的学习习惯，提高学生的自学能力 在教学过程中，教师不仅要将书本知识传授给学生，更重要的是，要教会学生怎样去学习

6、。在初中时期，为了学生的升学，有些教师往往会给予学生短期高强度的训练，让学生死背书本知识，大量练习习题，造成了学生自主能力极差，甚至丧失了自学能力。进入高中之后，学生依旧会运用这样固定的学习方式去学习英语，依赖老师的讲解，“填鸭式”地去学习。因此，在指导高一新生学习时，可以运用以下几种方式。（1）指导并监督学生培养良好的学习习惯。良好的学习习惯可以决定学生学习的效率，带给他们更多成功的享受。比如，让学生每天晨读，在课前进行预习；鼓励学生在课堂上提问、勤于思考；课堂上做好笔记、课后做好总结；书写一定要规范，独立完成作业；收集和整理错题。（2）指导学生记忆方法。很多学生升到高中后依旧用死记硬背的方

7、式去背单词和短语。由于高中时期的词汇量比较大，句型也比较多，这样的方式显然是行不通的；所以，老师要多角度地指导地学生，根据不同的学生教给学生不同的记忆方法。例如：形象记忆法、想象记忆法、推理记忆法、对比记忆法、总结记忆法、系统记忆法、阅读记忆法、笔记记忆法、复习记忆法等等。（3）指导学生阅读方法。在初三阶段，学生在学习英语时所接触到的阅读材料，内容上都比较简单。进入高中之后，很多高一新生不知道应该如何阅读英语文章，甚至有些同学会产生无从下手的感觉。有些学生阅读完文章后，对主题和内容依旧不清不楚，胡乱解答文后给出的问题。因此教师应当将阅读的基本方法教给学生。让学生先通览全文，掌握文章的大概意思，

8、然后带着问题再进行阅读，最后，通过再一次的阅读首尾段落的方式进行主要阅读。通过细心的研究、思考、回忆去理解文章，并解答问题。（4）指导思维方法。在初中阶段，学生的创新思维能力还不够敏捷。随着年龄的增长以及生理特征的转变，创新思维能力逐渐加强。进入高中时，高一新生已经累积了很多英语方面的知识，教师要强化学生自身的联想思维能力以及训练学生创造思维能力和发散式思维能力，让大脑里固有的知识可以与之进行对比、分析、综合、总结，让新学的知识可以成为思维活动的对象，透过信息加工变成一种活用的知识。4 结语 高中阶段的英语教学是初中阶段英语教学的延续和提升，初高中英语教学的衔接成为了整个高中阶段英语教学的一个

9、关键环节。在高中英语教学的初始阶段，广大英语教师一定要对这阶段的学生以及教学给予重视；这对于加快高中阶段的英语教学，提升英语教学质量有着非常重要的意义。随着新一轮课程改革进程的不断深入，各种全新的教学形式也在不断的涌现出来，这些教学模式在一定程度上提升了教学质量，也为各学科的教学改革注入了全新的动力，微视频教学就是其中之一。在初中信息技术课堂教学过程中，微视频的应用，大大提升了初中信息技术的教学质量，激发了学生的学习兴趣，同时也提升了中学生的综合素质。一、微视频的主要特点 在探讨微视频在初中信息技术课堂教学中的应用之前，有必要首先对微视频的概念进行简单介绍。微视频是在信息技术高速发展的背景下产

10、生的，作为一种新兴的教学方法，微视频就是通过微型视频或者多媒体教学等形式，以课题的方式将一个单元的知识点浓缩起来，进行五到十分钟不等的视频讲解，实现知识点的专项攻克，具有较强的专业性和科学性。作为一种新兴教学模式，微视频被广泛应用在现代教学课堂上，特别是在小学和初中教学中，并且已经取得了良好的教学效果1。一般看来，现在常用的微视频都以短视频为载体，围绕具体一个知识内容，在视频中融入了知识背景、基础概念、方法、体系等教学要素。在运用微视频过程中，教师利用微视频作为切入点，来打开教学局面，再配合自身的深度讲解，实现知识点的融会贯通，是一种利用现代信息技术的高效教学方法，具有“短平快”的特点，经过实

11、践教学检验，具有较好的教学效果。二、微视频在初中信息技术课堂教学中的应用原则 1.趣味性原则 在传统的初中课堂教学过程中，由于知识较为抽象和枯燥，教师又不注重教学方法的改进，因此整个课堂死气沉沉。运用微视频进行教学，可以有效提升课堂教学的趣味性2。因此，秉持趣味性原则，是微视频能否在初中信息技术教学中取得实际效果的关键。微视频作为一种浓缩的课堂形式，在短短的五到十分钟时间内，要运用多样化的教学元素和方法，因此在运用微视频进行教学的过程中，要保持学生注意力高度集中，提升微视频的趣味性，是保证学生集中注意力的关键。2.教育性原则 在初中信息技术教学过程中，进行微视频的设计和应用，要始终秉持微视频的

12、教育性原则。作为一种科学的新型教育模式，微视频的运用要发挥其教学功能。很多数学教师在进行微视频教学时，过于注重形式性，强调新鲜元素的引入，忽视了教育的本真目的。从表面来看，微视频设计丰富多彩，其中内容却不够丰富，核心知识点和教学思路不清晰，直接影响微视频的教学应用效果。学生普遍被微视频的多样形式所吸引，甚至分散了注意力。因此，在初中信息技术教学实践中，要注重微视频设计的教育性原则，任何技术手段的应用，都要服务于初中教学目标。3.情境性原则 在进行初中信息技术微视频设计时，要注意微?频的情境性原则，通过微视频，可以更好的营造初中课堂学习氛围和环境。在微视频中，可以融入视频、思维导图和图表等多种教

13、学元素。对于初中信息技术学科而言，由于知识具有一定的抽象性和复杂性，对于学生而言不容易理解3。因此，在进行初中信息技术教学视频设计过程中，要注意创造教学情境，将信息技术学科的内在规律和生活实践有机结合，提升学生的参与度和代入感，提高微视频的利用效率。三、微视频在初中信息技术课堂教学中的应用策略 1.利用微视频丰富课堂教学形式 传统的初中信息技术课堂教学过程中，老师一般都采取传统的灌输式教学模式，课堂教学形式单一，学生不能充分的参与到教学过程中，缺乏学习的主动性和积极性，这是导致初中信息技术教学效率不高的主要原因4。所以，要想提升初中信息技术的教学质量，必须丰富课堂教学形式，激发学生学习的积极性

14、，微视频教学模式的应用可以很好地解决这一问题。在教学过程中，老师可以在课前将所要讲解的内容制作成微视频形式，并且尽量采用声音以及视频等形式，全方位的展现教学内容。通过微视频的应用，可以给学生带来耳目一新的感觉，并且微视频模式可以将枯燥的知识用丰富多彩的形式展现出来，为学生营造出良好的课堂学习氛围，提高了学生学习的积极性。此外，微视频的应用还有另外一个优点，那就是有利于培养学生的学习兴趣，激发他们对于知识的探求欲望，不仅不会像传统的教育模式那样抹杀学生的创新能力，反而更有利于学生创新精神的培养。所以，老师如果能够根据学生的成长特点，适时的利用微视频进行教学，将对学生学习效果的提升和综合素质的培养

15、都具有十分积极的意义。2.利用微视频突出学生的主体地位 在初中教学实践中，传统的教学模式一般都以灌输式教学为主，学生在课堂上缺乏主体地位，整个课堂的教学节奏由老师掌控，学生一直处于被动接受知识的地位，这种教学模式存在诸多的弊端5。微视频的应用，在一定程度上解决了这一问题。在具体的应用过程中，老师应该充分的发挥微视频的优势，在明确教学目标的同时，突出学生的学习主体地位。在实际教学中，老师可以将教学内容提前制定成视频，并且设置一定的启发性问题，然后在课堂上播放，这样不仅能吸引学生的注意力，而且可以启发学生的思路，从而提升信息技术的教学质量。结语 微视频的合理运用，对于提升初中信息技术教学质量具有十

16、分明显的作用。因此，在教学过程中，老师应该不断的探索和改进微视频的应用形式，从而提升初中信息技术教学的整体质量。,任务4国际市场营销战略4.1国际市场选择战略4.2国际市场进入方式4.3国际市场发展战略4.4国际市场竞争战略,4.1国际市场选择战略4.1.1国际市场目标营销概述412国际市场细分4.13国际目标市场选择4.14国际市场定位,411国际市场目标营销概述1.什么是目标营销?企业根据目标市场的需求和市场特征确定行销组合、开展营销活动的营销模式。,代战略营销核心:STP营销&S:market segmentation下:market targetingP:market position

17、ing细分市场寻找合理的市场区隔变量升使用它们进行市场细分6.对所细分出的若干子市场进行描述选择目标市场3.评估每个子市场的吸引力:4.选择合适的目标细分市场定位为选定的目椓细分市场寻找可能而合理的定位2.针对毎个目标细分市场选定最合适的定位,412国际市场细分什公是市场细分?市场细分,是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个细分市场,不同的细分市场之间,需求存在着明显的差异。市场细分是目标营销的基础。市场细分的概念是由文德尔史密斯教授干20世纪50年代中期首次提出的。这是一个选择目标市场的策略思想,已得到营销学界和企业界的普遍重视。,货车市场汽车市大客车客车

18、市/市场豪华轿车市场小轿车市场廉价轿车市场(目标市场),为什么要进行市场细分?瞒足国际市场的顾客需求是企业国际营消活动的关键。然而,不同区域的消费者的差异很大。企业在难以同时满足所有消费者续期的情况下,必须依照一定的标准对众多国家和地区进行划分。市场细分有利于企业发现新的市场机会、巩固现有的市场、制定最优的营销策略和战略,更是中小企业开发市场,参与竞争的有利武器。,国际市场细分的概念国际市场细分,是指企业按照一定的细分标准,把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场,其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或多个作为其国际目标市场两个层次的含义1)宏观细分:世界上有众多的国家,企业进入哪些市场有

19、利2)微观细分:企业进入某一国外市场后,选择满足一个或几个细分的子市场的需求,际市场宏观细分1地理标准经济标准国际市场宏观细分的方法3文化标准,观细分令地理标准用地理标准细分国际市场,可将整个世界划分为北美市场、南美市场、非洲市场、中东市场、西欧市场、东欧市场以及亚洲等市场。经济地理特征:(经济状况、主要物产、工业、农业、交通运输业.)中国东部和西部经济明显差异;欧美地区和印度地区地理环境:(生产、生活方式消费内容、消费结构)三亚对羽绒服的需求地理位置:,66、节制使快乐增加并使享受加强。德谟克利特67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。裴斯泰洛齐68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。歌德69、懒人无法享受休息之乐。拉布克70、浪费时间是一桩大罪过。卢梭,