《孙子兵法》与战略营销.ppt

《《孙子兵法》与战略营销.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《孙子兵法》与战略营销.ppt（46页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、孙子兵法与战略营销,36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。马克吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。威皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。爱献生,孙子兵法与战略营销孙子兵法与战略营销36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。马克吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。威皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。菲力普斯39、

2、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。爱献生孙子兵装在战略营销中的应用主讲人:孙昌琦2003年12月孙子及孙子兵法概述孙子兵圣孙武孙子兵法是春秋肘期的古代军事战略家同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著;孙子是人们对他的尊称。孙武是中国兵家之鼻祖,也是世界范田内言兵的圣人;国内外学人称孙武为“兵圣”称孙子兵法为“兵经”或“武经”。孙武,字长卿,生于春秋末期齐国乐安(今山东恵民)一个贵族家庭。孙武的祖先大多是齐国的高官。孙武祖辈并不姓孙,而是姓田,再早一点曾姓陈。因为,孙武是陈国公子陈完的后代。孙武有个儿子:孙驰、孙明、孙敌。孙膑是孙明之子

3、孙武之孙(一说是曾孙)。,一、引言 课堂是一种由学生、教师与教学环境共同组成的学习与活动场所，从某种层面而言，课堂也是学生成长与社会化发展的重点场所，在课堂教学中，教师与学生通过互动的形式来完成教学目标，为了保障各项教学活动可以得到顺利的开展，教师必须要采取科学有效的措施维护好课堂的纪律，排除各种干扰正常教学活动的不利因素。但是，由于各种因素的影响，在农村小学课堂中，总是有很多学生不能专注学习，做与课堂教学活动无关的事情，这种课堂问题行为不仅严重影响着学生的学习与教师的教学，也不利于学生的全方位发展，在某些极端情况下，部分课堂问题行为甚至会导致违法犯罪的发生。下面，就针对农村小学问题学生课堂不

4、良行为的成因进行分析，并提出相应的解决措施。二、农村小学问题学生课堂不良行为成因分析（一）学生的因素 1.年龄因素的影响 学生年龄不同，课堂不良行为也会出现不同的表现，小学生出现的课堂不良行为是由于他们还没学会按照社会方式来行事，虽然他们可能懂得规则，但是由于年龄过小，很难真正做到遵守法则。在学生年龄的增长下，他们逐渐有了团体意识，同伴的压力也逐渐成为影响课堂不良行为的重要因素，他们的某些课堂不良行为虽然得到了教师的批评，但是却可能受到同伴的认可，因此，他们为了提升自己在团体中的地位，不惜做出一些与课堂学习活动无关、影响课堂纪律的事情。2.空巢家庭的影响 第一，社会转型因素的影响。社会文化对于

5、家庭教育有着深刻的影响。从古到今，家庭都是社会的有机组成部分，家长对于孩子的教育也直接关系到民族文化的发展，每个阶段的家庭教育与社会发展都有着密切的关系，社会转型对于家庭教育也产生了深远的影响。就目前来看，我国的社会正处在一个复杂的变革过程，社会的转型包括人口、自然环境、社会制度、经济、社会等多种因素的转型。在社会转型过程中，农村的社会环境也产生了很大变化，致使农村，劳动力发生了较大的转移，这也导致农村家庭教育格局发生变化，出现大批的留守儿童，家庭被分为两类，即留守家庭与流动家庭；从而也导致教育制度发生了巨大的变迁。第二，农村地区宗族文化与亲属网络的影响。在改革开放之后，我国的经济得到了迅速发

6、展，大多数的家庭也从传统大家庭转化为主干家庭与核心家庭，人与人之间的交流也从传统的拜访式转化为通过信息平台与网络进行交流。但是在我国的农村，在宗族文化上建立的亲属网络依然是主要的社会交往资源，这种乡土化、本土化网络中的成员可以从中获得一定的帮助。虽然政府目前也制定了一些关怀儿童的措施，但是，却很难辐射到留守儿童群体中。而在农村家庭之中，抚养子女依然是大家庭内部的事，在大家庭中的长辈与亲属都需要承担抚养留守儿童的任务。第三，农村文化对留守儿童的影响。农村文化与社区文化不同，主要包括农村社会风气、农村集镇文化与影视电传文化，这些文化都会对农村的留守儿童产生巨大的影响。长期以来，我国农村文化都处于一

7、种滞后、失控的，十分复杂的状态，充斥着低俗的影视作品、封建迷信活动与黑网吧，这必然会对儿童的成长产生不利的影响。3.需求因素的影响 学生在课堂中需要适宜的环境才能够满足其身心的发展需求，农村小学生更有被重视、被接纳的需求，但是部分学生在课堂中却很难找到这种归属感。如果学生长期被教师忽视，就可能会自然地产生一些问题行为来表达、宣泄自己的逆反情绪。（二）学校的因素 1.管理不到位 对于问题学生，学校因素是一个决定性因素。学校对于学生的行为有着极大的影响，但是就现阶段农村学校来看，无论是在管理上亦或是在教育上都存在的管理不到位与教育不严格的情况。导致这种情况出现的根本原因就是应试教育观。在这种观念的

8、影响下，教师与学生都逐渐沦为分数的奴隶，学校与教师看中的仅仅是“分数”，并非学生的全面发展；而教师也没有过多的精力与时间关心学生的精神世界，这是导致学生产出课堂不良行为的重要诱因。2.大班教学制 由于农村学校师资力量、教学设备等因素的限制，多采用大班制教学模式，在这种教学模式下，很多班级活动很难得到开展，教师与学生、学生与学生之间得不到应有的交流，学生很难感受到应有的人文关怀。此外，由于学生人数众多，教师也不易在教室里走动，这就增加了管理工作的难度，从而诱发出一些问题行为。（三）教师的因素 1.教学目标不当 在应试教育观念的影响下，教师往往将教学重点放置在学生分数的提高上，部分学习成绩较差的学

9、生就被教师忽视、遗忘，这种长时间被忽视就会导致他们选择一些过激的行为来向教师证明自己的存在。2.管理方式不当。在小学课堂中，教师常用的课堂管理方式包括放任型与专制型两种，放任型的的教师采取的是放弃管教的态度，既不批评落后学生、也不鼓励优秀学生；专制性教师则倾向于命令与控制，要求学生无条件地服从，这不仅不能维持课堂制度，还会降低教师的威信，诱发学生的种种课堂不良行为。三、农村小学问题学生课堂不良行为的整治思路（一）进行调研，建立好活动中心 各级政府都要对农村学生的家庭教育问题有正确的认识，为了优化农村学生的教育环境，就需要将社会力量充分调动起来，党、政及其妇女、学生、宣教等相关职能部门更应该对当

10、地农村学生的教育问题进行深入的调研，针对性的开展关爱留守学生的活动，建立好活动中心，根据农村学生的实际情况添置好电视机、电脑、绘画工具、课外读物，配备好足球场、篮球场、课外活动室，丰富学生的课余生活，以从根本上改善农村学生的生活与学习环境。（二）建立好健康档案，开通家长热线 为了解决农村学生的教育问题，学校应设法掌控好学生的思想、家庭、生活健康等情况。一要为其建立好健康档案，二要开通家长通讯热线，建立学校与家庭、教师与家长的电话、网络等形式的常态联系，以及时沟通孩子情况的变化。（三）从家庭角度来解决农村学生的家庭教育问题 1.加强监管，培养孩子的学习兴趣 孩子的发展不仅与其自身命运相关，也影响

11、着家庭的发展。因此，农村学生的家庭监护人不能溺爱孩子，要加强监管，培养他们的学习兴趣，对于年龄较小的孩子，可以让他们阅读一些通俗的儿童读物进行启蒙引导，对于高学龄学生，就要强化他们的学习目的与学习动机。2.进行科学引导，关心孩子的心理健康 儿童对于很多事物都充满浓厚的兴趣，但他们的心理不成熟，缺乏安全感，农村儿童尤其如此，他们内心充满着苦闷与困惑。因此，家长必须特别关注他们的心理健康。此外，学校教师也要注意到这一问题，予以他们更多的关爱与引导，尤其要一视同仁，让他们可以感受到平等的关心与温暖。3.加强与孩子的交流，培养他们的自理能力 孩子在成长的一定年龄阶段，都会产生一定的逆反心理，他们常常缺

12、乏安全感，对周围的事物也会产生抵触情绪，甚至逆反行为。因此，监护人应配合教师加强与他们的沟通和交流，培养他们的社交能力，指导他们调适心理，舒缓情绪，鼓励他们在遇到困难时积极地寻求师长与同学的帮助。4.提升家长素质，为学生树立好的榜样 家长的文化素质水平直接影响着孩子的成长。家长的素质由一般素质与特殊素质构成，在这些素质之中，文化素质对于学生的成长有着十分重要的作用。文化素质高的家长情趣高雅、兴趣广泛，教育的态度也比较民主；反之，则对孩子多采取或专制或放任或溺爱的态度。因此，当地政府需要加强家长教育，提高他们的整体素质与责任意识，优化家庭教育状态，以促进农村学生健康成长。（四）从教师角度帮助学生

13、克服课堂不良行为 教师应该正确对待学生的课堂不良行为，分析学生课堂不良行为的产生原因，应用灵活多样的教学方式从根本上消除学生的课堂不良行为：采取科学有效的措施帮助学生树立起正确的人生观与价值观，帮助学生从挫折中吸收教训，帮助他们养成坚强的意志力。（五）应用情景教学模式 情景教学是近年来兴起的一种新型教学模式，这种教学模式要求根据学生的心理特征与年龄特点设置好适宜的情景，用生动的情景激发学生的学习兴趣。在教学活动之中，教师要充当好组织者与指导者的角色，充分尊重学生的主体地位与个体差异，将课堂还给学生，并应用多元化的评价方式，鼓励学生大胆发言、探究，只有这样，才能够充分地发挥出情景教学的作用，才能

14、够有效地优化课堂教学效果。此外，教师还要为学生树立好榜样，带领学生去阅读课本内容，引导学生养成认真做笔记的习惯，为学生的日后发展奠定好坚实的基础。四、结语 导致农村小学问题学生出现课堂不良行为的原因是多种多样的，其中有学生的原因、教师的原因，也有学校与社会的原因。要切实解决农村小学问题学生的课堂不良行为，政府与学校必须要做好监管工作，教师则需要认真分析学生课堂不良行为产生的根本原因，应用灵活多样的教学方式科学有效地消除学生的课堂不良行为，培养学生正确的是非感，为促进他们树立正确的人生观与价值观打下基础，这样，才能够促进学生的全面发展。近年来，我们努力创设开放的充满活力的美术课堂，真正把学习的主

15、动权交给学生，以“自主探究教学方式”的课题研究为突破口，使学生在课堂中个性发展。在现代教育理念指导下，如何开发美术课堂教学的生命潜力，创造充满活力的课堂教学氛围呢？一、创设开放的美术课堂，为师生共同营造一种和谐愉快的的气氛 在教学中，一般来说，微笑可以造成一种融洽和谐的课堂气氛，能起到提高学生的活动积极性和学习成绩的作用。教师的姿势、动作受个人风格、气质的影响反映在教学中。吸引学生的是教师的姿态，亲切、谦和，对儿童的行为举止以手势、眼神来肯定暗示，以面部表情来表示赞同和反对，这比严格的管理和申斥效果更加。在自由活动的课堂上，教师的姿势和动作更不拘形式，儿童通常更喜欢接触，它胜于口头或目光交流。

16、接触是课堂交流的一个自然部分。教师应该经常置身于学生中间，利用自己和学生的空间接近度，促使学生的态度和行为表现更积极主动，教师与学生的接近度直接影响情感交流。因为教师的靠近会被学生看作是对他们的喜爱、赞同和友好。教师如果习惯走在学生中间讲课，与他们一起动手实践，以他们中的一员的身份参与活动之中，就会缩短师生之间的距离，增加和谐温暖的气氛，也会提高教师的作用和加深教师的影响。教师上课时的着装和仪表应质朴大方、整洁素雅，避免慵懒或过于修饰。教师的外表举止若具有吸引力，就容易受学生欢迎和尊敬，便于与学生接近和交流。开放性的美术教育还十分注重尊重学生，尊重他们的艺术创作。对于儿童的创造给予保护和鼓励。

17、只有这样，在教学中才能有更大的包容心，帮助各色各样的学生发展自己。二、开放的美术课堂为学生创设自由主动的学习空间，使学生自主发展 教学中，教师要不失时机有计划地巧妙设疑、置疑，创设问题情境，为学生创设自由生动活泼的学习空间，让学生进行交流，使学生不仅仅是学习者、欣赏者、模仿者、而且与教师共同面对问题、解决问题，成为讲授者、表演者、创造者。我在上画纸传传传一课中，采用了集体无主题的绘画方式：每组第一位学生在纸上画上自己喜欢的简单图形，到了规定时间后无论完成与否，把自己的作品传给后一位同学，拿到前一位同学的作品观察后，根据自己的理解和想法，继续学完成作业；同样在规定时间里，在把作品传给下一位同学，

18、如此循环，直到作业完成。学生对集体完成的形象和突出的色彩感到兴奋和愉悦。采用这种接力游戏不仅给学生创设了自由活泼的创作空间，也调动了学生学习积极性，分享了学习成果的快乐，提高了学习效率。在灵巧的手一课，在进行手偶游戏时，学生按奈不住自己可以创造奇妙的手偶形象的心情时，我便让学生上台表演，有的学生做出了各种小动物的形象.如：鸵鸟、蜗牛、长颈鹿、大灰狼还有的学生积极思维，创出了各种“奇思妙想”，真让人赞叹不已。学生逐渐学会了自己运用创造的策略进行更高水平的创造。三、开放的美术课堂为学生提供广泛的表现形式，提高学生创作能力 新的课程观为21世纪的美术教育在教材内容的选择、拓展和组织形式上提供广泛的空

19、间和新的可能性。因此我在美术教学的表现形式上突出了选择性，使每个学生都能自由的选择自己感兴趣的表现方式，都能突出自己的闪光点，都能获得成功。如在小船的梦（校本教材）的教学中，我把制作立体场景作为重点，使学生对生活中很普遍的、合理存在的遮挡现象有初步的认识，促进学生有意识地注意观察和表现遮挡关系，让学生说出自己直观的感受，启发学生说出身边的遮挡现象。制作中，让学生说出可以用多形式表现主题。准备不同的材料，选择自己感兴趣的表现形式，发挥自己的特长。使学生在选择中有了自信，也就有了表现的欲望与冲动。作业中你就会发现学生对生活的创作热情，展示自我的激情，创作美好未来的豪情。因此，开放性、选择性的学习给

20、每一个学生创设了成功的机会和希望。四、开放的美术课堂为学生提供更多的现代化教学手段，拓展学生的视野 由于现代科学技术发展很快，在教学中我通过电脑网络、收集资料、参观访问等方式进行教学，使学生吸收时代信息和多元美术的艺术观念，引发思维的活跃和思想的深度。在我的家乡这一单元，我给学生布置了课前作业：发动同学收集有关家乡的资料。那天上课前，我刚跨进教室，孩子们哗地全围了过来，他们纷纷递过来找来的资料，有图片的、有文字的，相互交流，还有的学生迫不及待的向我讲起了家乡的故事。看着他们快乐的神情，我知道他们这一课有许多内容画了。通过网络等手段，孩子们不仅找到了有关资料，也找到了学习的快乐，丰富了知识，激发

21、了学生探求知识的欲望。利用现代化教学手段，不仅拓展学生的视野，同时也激发了学生对祖国、对家乡的热情，增强了热爱祖国的大好河山的意识。使多媒体成为学生美术欣赏、获得视觉资料的得力工具。他们设计的作品都呈现出表现内容、手法、形势、风格的丰富与多样的效果。五、开放的美术课堂为学生创设自由评价自我表现的舞台，培养学生鉴赏能力 激励性评价是教学中的艺术，教师要用发展的眼光看待学生，学生是有感情需要的，他们需要从教师那里得到尊重、友爱、温暖、情谊和教诲。当这种情感得到满足后，他们便会以更大的激情上好课。这是教师经常运用的教育手段之一。由于学生的个性差异，在知识的理解与表现上会有一定差异，我们不能用成人的眼

22、光去看学生的美术作品，更不能用“画得像不像”来衡量学生的作品。正确的做法应是：该表扬时就实事求是地给予表扬，并提出新的期望，鼓励其向更高的目标迈进。画得差的要表现他的“闪光点”，表扬你“想法好”、“用色大胆”等等其它方面，去鼓励学生进行大胆地创作，从而激发其学习积极性。因此，只有创造开放的课堂，才能使学生获得个性发展的空间，课堂才会因此而多彩并充满活力。【,孙子兵装在战略营销中的应用主讲人:孙昌琦2003年12月,孙子及孙子兵法概述孙子兵圣孙武孙子兵法是春秋肘期的古代军事战略家同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著;孙子是人们对他的尊称。孙武是中国兵家之鼻祖,也是世界范田内言兵的圣人;国内外学人称孙武为

23、“兵圣”称孙子兵法为“兵经”或“武经”。孙武,字长卿,生于春秋末期齐国乐安(今山东恵民)一个贵族家庭。孙武的祖先大多是齐国的高官。孙武祖辈并不姓孙,而是姓田,再早一点曾姓陈。因为,孙武是陈国公子陈完的后代。孙武有个儿子:孙驰、孙明、孙敌。孙膑是孙明之子孙武之孙(一说是曾孙)。,孙子兵法概要与框架结构孙子兵法是部兵书,为我国春秋肘代孙武所著距今已2500多年,是我国同时也是世界现存最古老的一部兵书,一直为历代政治家、军事家、商者奉为至宝。全书仅13篇,约6000字,但内容却分丰富,既有对战争规律的透彻闽述,又有军事方面的宏韬大略,还有战略战术诸多方面的神机妙算。二战以来,许多军政要员把孙子兵法视

24、为克敌制胜的法宝,公司的经营笞理者把宅作为获胜制富的指南。其他各界人士纷纷争读,形成“孙子热潮,而且经久不衰。日本许多大公司,把孙子兵法作为高级管理人员必读书。众多日本公司把作为员工培训的教材。美国著名的高等学府如哈佛大学商学院,把孙子兵法融入MBA的战略课程中,孙子兵法是一部公认为最权威的“军事战略著作而且可作为战略管理成本管理、市场营销以及通过竞争获取事业成功的哲学书。孙子兵法涉及到管理学、战略管理学等诸多方面。,孙武的兵法十三篇以“道”为核心主线,以权谋为经线,以战争的一般进程为纬线编织而成十三篇脉络清晰,结构严谨,内容博大精深;构成有机整体全胜”的战略思想体系利危先知先胜一为胜一胜,计

25、篇是孙子兵法的首篇,在全书十三篇中具有挈领的集中论述了战争指导者在前如何筹划战争全扃的问题。孙子从“兵者,国之大事”这一认识出发,强调了战前战的重要性,即通过敌我的考察和比较,对战争的胜负趋势出全面、正确的估算和判断,并且在此基础上正确地制定的战略决在木篇中,孙子还提出了战争中积极“造势”、争取胜利的理论。他主张充分发挥战争指导者的主观能动性作用分析、把握各种造战略战术上的有调以灵活机动、快速多变、欺敌误敌的战法击和消灭敌人。,作战篇子在本篇中主要论述了速战速决的进攻哉略及其客观必、子系统、全面地分析了战争对人力、物力和财力的巨大赖关系。这种依赖时水平比较争规模、战争方式比较原始,诸侯国容易陷

26、入两战困境这一特定历史条不可避免地决作战速战速的极端重要和“旷的极危害。据此,孙子明确主张,在准备、实施战争活动过程中,必须树立“兵贵胜,不贵久”的作战指避免顿兵坚城;高度警惕,防止陷入两面作战的不莉地位为了保证速战速决进攻战略方针的顺利贯彻实施,解决战耗费巨大与后勤补给困粮于敌”的重要原则,主张在敌国就地解决粮少财政开支和人民还主张通过奖赏军功善待敌俘等手段来壮大发展自己的实方,达到胜敌而益强”的目的。,谋攻篇“谋攻”,意思就是运用谋略战胜敌人。孙子在本篇中集中论述了“全胜”的战略思想及其实现的方法和条件。孙子认为,“百战百胜”并不是用兵的最佳方法,高明的战争指导者应该做到“不战而屈交战而使

27、敌人完全屈服。这是孙子所孜孜不倦地追求的最理想境界,也是孙子兵法立足于战争,又超越于战争的魅力之所在。上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”孙子的“全胜”战略思想,包括政治和军事两个方面。在主张通过“伐谋伐交”的手使敌国完整地子提倡根据敌我兵力不同采战术方针,迫使敌军完整地屈服为了实现的目的,孙子主张协调处理好将帅与国的关系,两者之间要做到辅车相依,紧密妄干预军事活动的恶劣后果。同时指导的角度,归纳提的五个基本条件战不殆”这一著名军事规律,这一规律直至今天仍具有深远的启迪意义。,四、形篇本篇主要论述如何依据敌我双方物质条件、军事实力的强机变地采两种不同的作战方式,来达到战争中保,消灭敌人的目

28、的孙子作为伟大的军事家,清醒地认识到敌我力量对比的不对战争胜负结果的重大影响做到使败之地,然后积极寻求捕捉敌人的可乘以压倒的优势,给予敌人以致命的打击,赢得战争的胜利。为了在作战中确立自己的优势地位,孙子提出了一系列正宜的对策“修道而保清明政氵健全法制,从政治上加以保证对敌我双方的实力此基础上分析预测战争的前景根据战场情势的变化,认为,只要做到“先然后再去同敌人作真刀真枪较屡实跳白需全漆积我断您窗误”,无往而不胜,最,五、势篇孙子在本篇中主要论述了在强大的军发挥出作战指挥才能,积极创造态势所谓“势”,孙子认为就是兵势,也即战争指导者根据一定的作战意图,正确地变换战术和灵活地部署使用兵力所造成的

29、有利作战态势。孙在对敌作战中,无论是进攻还是防御,都必须妥善解决战术变换和兵力使用上的“奇运用问题,他说:“战势不过奇正”,用兵打仗应该做同时,“奇正”关系又是虚实莫测,变化无端的。如战术运的正面交锋与翼侧攻兵力使用上的敌与奇兵作战指挥交替使用、所明的将根据战场情势灵活把握。为此近距离捕捉战机段灭短孙“示形”和“动敌”。即通过伪装和欺骗,调动敌人,实施机动,从而达到出奇制胜的目的。孙子的论,充满着朴素辩证蛊的价值,66、节制使快乐增加并使享受加强。德谟克利特67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。裴斯泰洛齐68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。歌德69、懒人无法享受休息之乐。拉布克70、浪费时间是一桩大罪过。卢梭,