银行金融服务建议书.doc

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1、金融服务建议书 银 行真诚所以信赖致金融合作伙伴：首先非常感谢贵公司将银行列为服务单位。银行长期以来始终秉承“真诚 所以信赖”的服务理念，全心全意为您提供全方位的信贷金融服务。银行秉承“为客户创造价值，为股东创造收益，为员工创造未来，为社会创造财富”的企业使命，在坚持稳健是管理的核心、创新是发展的源泉、共赢是行动的准则的企业文化基础上，相信此次合作将是我们长久合作的良好开端。我行关注着贵公司的发展，也非常珍视与贵公司的合作机遇，我行有能力也非常愿意与贵公司结成战略联盟，进一步加深双方合作。为此，我行特向贵公司提出此金融服务建议书，愿利用我行与多家企业合作的丰富经验，系列化的金融产品与高素质的专

2、业团队，为贵公司提供综合性、全方位的金融服务，以求在保证贵公司正常资金结算的前提下，真正实现资产增值、双赢、共同发展之目的。银行成立于1996年1月，是一家中外资本融合的上市银行。成立15年来，依托中国经济持续快速发展的大好形势，不断实现发展重大跨越，先后实现引进境外战略投资者、公开发行上市等重大突破，2005年引入国际知名的ING集团和国际金融公司作为境外投资者，极大的提升了战略地位；2006年以来实现跨区域经营，分别在天津、上海设立分行，迈出走向全国的步伐；2007年9月19日，银行在A股市场成功上市，成为一家公众瞩目的上市公司。目前已在、天津、上海、西安、深圳、杭州、长沙、南京、济南及南

3、昌等10大中心城市设立分行，发起设立延庆村镇银行，成立香港代表处、荷兰阿姆斯特丹代表处，发起设立国内首家消费金融公司北银消费金融公司，合资设立中荷人寿保险公司，成为首家入股保险公司的中小银行，开辟和探索了中小银行创新发展的经典模式。今天的银行，资本实力和资产规模不断壮大，竞争能力和品牌形象持续提升，综合实力位居国内商业银前列，成为中国金融业的一只重要力量。银行成立16年来，将服务中小企业作为立行之本、发展之源。推出“小巨人”系列产品，专门服务于中小企业。伴随着文化产业的强劲崛起、科技创新的蓬勃发展、节能减排的日益重要，银行在助推中国经济发展过程中，塑造了文化金融、科技金融、绿色金融三大特色品牌

4、。 银行西安分行 二零一二年十二月服 务 特 色服务特点之一：一对一服务、尊享卓越在个人信贷业务服务中，银行将由高素质的营销团队提供优质服务，采取一对一模式，时刻体现忠诚、自律、敬业、奉献的服务理念，使客户尊享卓越。服务特点之二：抱诚守真、言行一致 银行在与贵单位的合作中将坚持抱诚守真、言行一致的工作作风。短贷宝（个人经营性贷款）申请人条件：1、具有完全民事行为能力的中华人民共和国国籍自然人，年龄18周岁（含）以上，且授信到期时年龄不超过65周岁；2、个体工商户，或企业的主要股东、法定代表人或实际控制人，其中法定代表人、实际控制人非用款企业主要股东的，须由用款企业或企业主要股东承担连带责任保证

5、担保；3、信用良好，无尚未结清的不良贷款，有按期偿还贷款本息的能力；4、能够提供本行认可的担保。申请贷款需要准备的资料：1、申请人及担保人的有效身份证件；2、企业的营业执照、公司章程、银行对账单、税单证明等资料；3、借款用途的相关材料；4、提供的担保材料，如有价单证权属证明、房屋产权证明等；5、我行规定的其他相关材料。担保方式：担保方式授信额度上限授信期限上限普通住宅抵押抵押率最高80%6商铺抵押抵押率最高70%6住宅抵押+担保公司保证抵押率最高120%6商用房抵押+担保公司保证抵押率最高100%6专业担保机构担保最高500万元3供应链核心企业担保最高500万元2市场经营管理公司最高600万元

6、3质押担保质押率最高95%6自然人联保最高200万元联保体最高600万元1利率按贷款年限，担保方式，企业经营综合情况确定，一般采用基准利率上浮30%。小微企业贷款申请人条件：手续齐全，正常、连续经营的公司。申请贷款需要准备的资料：1、企业的营业执照、公司章程、银行对账单、税单证明等资料；2、借款用途的相关材料；3、提供的担保材料，如有价单证权属证明、房屋产权证明等；4、我行规定的其他相关材料。担保方式：担保方式授信额度上限授信期限上限普通住宅抵押抵押率最高80%2商铺抵押抵押率最高70%2住宅抵押+担保公司保证抵押率最高120%2商用房抵押+担保公司保证抵押率最高100%2专业担保机构担保最高

7、1000万元2供应链核心企业担保视公司情况定2利率按贷款年限，担保方式，企业经营综合情况确定，一般采用基准利率上浮10%40%。小微模块产品名称适用企业产品特色商户贷通过银行与大型商圈管理方合作，为商圈内经营的商户提供融资服务，贷款用于支付商圈管理方租金、管理费、水电费等相关支出的融资产品，产品适用于小规模商铺汇集市场中的商铺型中小企业及个体户工商户。（1）锁定市场、服务微小。更加关注微小企业群体、结合其实际融资需求，设计体现“短平快”的金融方案；（2）融资比例高，以租户一定期限内需交纳市场管理方的租金、水电费等费用为最高限额，向租户提供对应期限的贷款；（3）担保灵活，创新采取商铺经营权质押等

8、组合担保方式；（4）还款方式多样，可根据企业资金还款压力采取按月等额本金、等额本息等方式。组合贷重点扶持对象为单户授信总额500万元（含）以下，行业发展趋势较好，实际控制人从业经营丰富、与大中型企业建立长期稳定上、下游关系以及园区、市场内等入驻的小型微型企业以房（地）产抵押为主要担保方式并增加其他我行认可的担保措施，均可向我行申请“小微企业组合贷”。此款产品充分发挥银行长期服务中小企业的金融领先优势，通过对房地产市场以及产业集群进行调研，结合广大小型微型企业实物资产少、资金需求急等特点，量身定制的融资服务方案。该产品以不动产抵押为核心，在落实企业第一还款来源的同时辅助其他担保方式，通过灵活控制

9、不动产抵押倍率，扩大企业的融资额度，以满足企业正常的资金需求。银行中小企业“贷”字系列产品名录担保模块产品名称适用企业产品特色智权贷主要适用于能够以合法有效的知识产权作质押且已将该知识产权所形成的产品推向市场，所形成的生产经营达到一定规模，具有知识产权实施能力和获利能力的中小企业。（1）盘活企业资产、深入挖掘无形资产价值、接受发明专利权、实用新型专利权、商标专用权等知识产权；（2）模式多样，可采取直接知识产权质押或与担保公司合作两种业务模式；（3）该融资额度最高可达3000万元（含），并可通过组合担保模式进一步放大额度；（4）最高提供3年期贷款支持，适应不同企业不同融资周期。订单贷企业凭借订单

10、向我行申请的，用于订单项下货物或原材料采购等相关支出，并以合同销售回款为第一还款来源的融资产品。该产品主要适用于核心企业长期合作、订单稳定。订单项下结算主要在我行体现的生产型、贸易型、服务型或技术开发等类型企业（1）模式活，可提供单笔授信订单融资，并根据订单进度设计还款计划；（2）额度高，可根据订单额度给予80%融资，单笔订单融资最高可达2000万元贷款；（3）期限长，可提供最长2年授信贷款支持；（4）担保灵，应收账款为增信，余额管理更灵活，对于优质客户，可采取订单项下未来应收质押的担保方式，更加契合企业融资需求。联保贷中小企业客户自发组成联保群体，为群体内一家或多家中小企业提供担保代偿能力的

11、判断而发放贷款。主要适用于行业经验丰富、经营稳定并自主成立联保小组，自愿为联保小组内成员贷款承担连带责任保证的中小企业。（1）适用范围广，对于市场集聚区、商协会会员等具有集群经营特点且企业熟知度较高的特殊群体尤为适用；（2）以企业自身信用为基础，以伙伴企业捆绑增信，解决企业融资难题；（3）3-5户企业组成联保小组，单户额度最高可达2000万元且小组内可有所差别，小组额度最高可达1个亿；（4）可提供单笔流贷或多种业务品种的授信贷款，支持方式更加灵活。行业模块产品名称适用企业产品特色创意贷主要适用于从事影视制作、设计创意、出版发行、广告会展等文化创意行业以及文化创意产业集聚区建设领域的中小企业。该

12、产品是银行为支持文化创意企业发展，推动文化创意集聚区建设推出的特色金融产品。（1）涵盖范围广，“创意贷”产品涵盖了文艺演出、出版发行、影视制作、动漫网游、广告会展、艺术品交易贷款、设计创意、文化旅游、文化体育休闲等9大类文化行业以及文化创意集聚区10项子产品。（2）担保方式新，除传统抵押担保方式外，银行针对文创企业轻资产的特点，创新推出版权质押、商标权、专利权、应收账款质押、未来收益权质押等无形资产质押担保方式，另外还包括法人无限连带责任，中小企业联保、打包贷款模式等，对优质的文化创意企业给予信用贷款。（3）服务方式多，除融资产品外，银行还为文化创意企业提供包括结算、机构理财、现金管理、供应链

13、融资、中小企业集合票据、银团贷款、主动授信等一揽子服务方案。银行与首创、中关村科技等30余家担保公司、创投机构等密切合作，为文创企业搭建平台，提供资金筹集、资金托管等全程金融服务。节能贷定位于节能企业特别是节能领域中提供改造服务的节能服务公司。该类企业凭借自身技术、资源整合及服务优势，为耗能企业提供耗讷讷感诊断、方案设计、项目实施、节能运营等全方位节能改造，并采取合同能源管理模式进行节能收益分享，是节能减排领域中最小但却最具技术实力及节能高在能力的群体。（1）结合行业特点创新担保模式，引入未来收益权质押贷款模式，以企业现有改造项目项下已形成现金流的未来收益权或企业融资项目项下未来形成现金流的未

14、来收益权为质押担保；（2）结合项目特点，创新融资方案设计，根据企业项目投资回收周期，可提供最长5年授信服务，为企业中长期经营规划提供资金准备，同时灵活设计还款方式，结合企业已质押我行的未来收益权回款进度及额度合理制定分期还款计划，使得贷款期限与企业还款周期相吻合，减少企业集中还款能力；（3）结合业务模式，创新打包授信方式，即可提供“单笔融资”也可进行“打包融资”，切实解决企业出于资金链短缺顾虑而无法承接更多项目的问题，使其拥有洽谈项目、扩张发展的资本基础。软件贷是我行向借款企业发放的，由借款企业以合法有效的软件著作权中的财产权作质押，用于满足企业生产经营过程中正常资金需求的贷款，主要适用于拥有

15、合法有效软件著作权且取得软件产品登记证的软件类企业。（1）锁定软件著作权，以软件产品登记证为质押，解决企业无抵押难题；（2）充分结合软件类企业运营特点及收入构成设定评估公式，进行软件著作权价值自我评估，省去评估公司评估费用成本；（3）根据不同软件企业采取差异化融资方案设计，原则上单户融资额度可达2000万元，对于优质客户，单户融资额度最高可达5000万元。延伸金融服务 银行京卡，真正做到“零”费率用卡无论在西安还是异地，通过京卡即可顺利完成相应款项支付，无论是是刷卡交易还是支付现金，京卡在银行全国柜面、银联ATM取现、汇款转账均可实现交易，免除购物、旅行时携带现金带来的安全隐患，为安全提供实实

16、在在的保驾护航。我行可提供多项费率优惠政策： 免收账户管理费 开卡工本费 换卡工本费 销卡工本费境内“银联”ATM跨行取现手续费，即持我行银行卡在在全国任何一家银行带有“银联”标志的ATM机上取款均免收跨行取款手续费；同时免费开通“短信天使”服务，实时掌握账户资金变动情况； 京行网上银行让员工事业生活两无忧通过网上银行服务可以让业主24x7掌控自己的财富管理。账务查询了然于胸、转账汇款轻松便利、紧急挂失放心无忧，更可实现网上投资，基金、理财、国债多种产品供您选择，更有贴心的“短信天使服务”让业主随时随地掌握账户变更情况，足不出户轻松知晓自己账户动态、享受我行各项金融服务！ 多种信用卡选择，轻松消费还款无忧我行目前发行多款信用卡，包括京行标准信用卡、专为赴港商旅人士设计的香港精彩旅游卡、专为女性朋友设计的凝彩卡、具有慈善捐款功能的大爱卡以及具有尊贵身份体现的世界白金信用卡等，真正实现为您设计、为您打造！我行信用卡可与京行借记卡绑定，可实现自动还款功能，让您轻松消费、还款无忧！我行银行积分活动力度享誉市场，享有非常高的客户满意度。 期待我们的合作！