银行支行发展存款业务工作汇报材料.doc
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1、小荷才露尖尖角中国银行支行发展存款业务工作汇报材料各位领导:存款是银行低成本资金主要来源,发展存款业务是银行业务发展的重要组成部分,对于发展银行面言,更是如此。长期以来,农发行的营运资金需求主要依靠向中央银行借款解决,以至于组织存款作为银行筹资的一项最基本的功能,其作用发挥却在农发行逐渐被淡化。江苏省发展银行从农发行现实利益与长远发展的战略考虑,注重加强存款业务,是具有重要的现实意义和长远的历史意义的。我们中国银行县支行领导班子,自年成立以来,认真贯彻落实省分行的战略部署,把发展存款业务作为业务经营工作的重点,带领员工艰苦创业,积极奋进,取得了较好的成绩。到目前为此,我行各项存款总额 万元,较
2、年净增了 万元,三年时间,翻了四番多。 有诗云:泉眼无声惜细流 树阴照水爱晴柔 小荷才露尖尖角 早有蜻蜓立上头。我们就似那尖尖的小荷,已经露出了尖尖的细角。现将我们的工作向各位领导汇报如下:一、 统一思想,确立市场定位农发行作为政策性银行,建行以来的惯性经营模式阻碍了我们的存款拓展,使我们的工作一直没有大的提高。为了解决这一问题,我们做了三项工作:(一)统一思想,转变观念。我们组织员工认真学习省、市行的文件精神,组织员工进行成本核算,提高员工对存款重要性、必要性的认识,纠正员工中存在的诸如:“政策性银行没有必要花专门精力组织存款,做好国家赋予的政策性职能就够了”的思想在。使大家认识到,过去农发
3、行是保本微利,央行没有限制农发行再贷款规模,“收多少粮棉,给多少贷款”。而现代银行讲的是效益,讲的是成本,成本收益率是核心指标之一。农发行要打造现代银行,发挥在农村金融中的骨干和支柱作用,需要有充足的低成本资金作为基础,对于县支行来说就是要大力组织各类存款,为服务新农村建设筹集充足的资金,为自身创造更大的效益。从而统一了思想,为我们工作的开展奠定了坚实的基础。(二)周密计划,确定市场定位。农发行作为当地的政策性银行规模小、人员少、存款服务的品种不足、服务手段也严重不足,影响了农发行存款业务的拓展。而我们县,是个仅有30余人口的小县,年财政收入在全省排位也是靠后,而开展存款业务金融机构却有工、农
4、、中、建四大商业银行,农村信用社、邮政储蓄和邮政银行,近两年又有江苏银行、浦东发展银行等小银行开业,使存款拓展空间狭小,竞争日趋激烈。经过分析研究,我们认为要在存款的竞争取得自身的地位,必须发挥自己的业务量小,服务好,办事效率高等优势,把高市场定位在财政性、事业单位存款在50万元以上的高端客户。(三)下定决心,确立工作目标。经过市场定位和存款市场调查,我们确立了农发行的奋斗目标是:2-3年内内部管理达到全行一流水准;3-5年内经营业绩达到苏北领先(其中包括存款业务)。我们相信,只要我们坚定竞争的意识、历进的意识、虎口夺食的意识、艰苦拼搏的意识,在竞争学,在市场中争,就能够实现我们的目标,夺取工
5、作的胜利!二、艰苦拼搏,探索有效营销方式明确了市场定位,确立了奋斗目标,不等于一切都迎韧而解,水到渠成。刚开始几个月我们也无从下手,或者虽努力拓展都难有效果,可谓步步艰辛,困难重重。虽然如此,但我们不服气,不气馁,不妥协,不松劲,顽强探索,积极探寻,走出了一条适合农发行特点的存款拓展之路。(一)以贷引存,用党政“名片”示人。根据我们的市场定位是财政事业单位的高端存款,而争取财政事业离不开党政部门的支持,离开了党政支持,我们的工作就难以有效开展。时值2009年,县搞经济大开发建立了政府平台,一时资金难求,向银行求救,各商业银行却退避三舍,县委县政府工作一时难以开展。我们对的经济发展进行了认真调研
6、,认为可以从这方面打开缺口。通过投入一些政府平台贷款,一方面更为积极有效地支持地方经济发展,另一方面通过对政府的支持争取地方党政对我们工作的支持和帮助。2009年 月,经过我们的调查与申报,经上级行批准,县农发行向县人民政府平台提供了 亿贷款,打开了农发行与党政领导的关系频道,与县委书记、县长有了直接对话、勾通的机会。因我们的支持,政府平台立即活跃起来,后来又陆续吸收了一些地方银行的贷款等,使下台运转日益畅通。县委、县政府对农发行的支持给予了积极回报。连续两年给予农行年终评比一等奖(全县仅有县人行和农发行获此殊荣),县委书记、县长多次在各种会议上对农发行的工作给予表扬。有了县委、县政府给予的这
7、张“名片”,使我们的工作一路畅通。经我们汇报工作,县委第一书记甚至安排一名党委办副主任专门帮助我们开展工作,有困难找“他”就行。为此,县财政局、劳动局、土地局、城管局、民政局等等,我们一路“绿灯”,当年就收到良好的成效。2009年末,我行各项存款总额就达成 万元,较年增加了 万元,翻了 番多。(二)以情感人,以动人感情“暖”人。财政、事业性资金存款作为低成本资金存款,是各家银行竞相争取的“诱人蛋糕”。通过支持政府平台的中长期贷款项目,支行有了参与这一“诱人蛋糕”分配的“名片”和机会。我行营销人员利用在申报中长期项目贷款过程中接触认识了县有关领导和有关部门人员的关系,积极跟进开展财政性存款营销。
8、然而,在营销初期工作进展很不顺利,县有关领导和有关部门相关人员总是以农发行是政策性银行不需要吸收存款或县政府有规定不允许在信用社以外的金融机构开户等作挡箭牌。县财政局某股长的女儿在邮政储蓄银行,他更是放言“财政局在你们农发行最多有500万元存款,还是照顾县委办公室某某主任的面子”。后来我行人员连续两次登门拜访这位能够决定财政局存款去向的关键部门负责人,不是敬烟,就是倒茶,结果都受到了“冷遇”。这非但没有让我们灰心丧气,反而更加激发了我们的斗志和不服输的精神,我们暗下决心,“不管有多难都决不放弃”。一次我们到财政局转项目贷款备付金利息,无意中听说该部门负责人老伴生病的消息,立即向行领导汇报,并与
9、行领导一起购买了慰问品与鲜花去看望并表达祝福;还有一次,该部门一位经办会计全家老小回乡下老家,想借用支行车辆,很不凑巧支行的车辆全部外出,我们行长亲自协调为其安排了车辆。这两件事情让该负责人和他的同事都十分感动,很快就在支行开设了一般存款账户,一次性转入了1600万元存款,后期又先后6 次陆续从他行转入资金2700万元,并且形成部分“定期”存款,“人心换人心,五两换半斤”,在他们会计的介绍引荐下,很快该局的另一部门也开设了存款账户,存入存款余额达1800万元。随着交往接触面的扩大,农发行营销人员逐步与县收费管理局、劳动局的土地征用办公室的财务人员都交上了朋友,存款营销也取得了成效,至年末这两家
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