电商金融平台互联网宣传推广实施方案2.doc
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1、附件1:电子商务金融服务平台互联网宣传推广实施方案一、概述定义 建行商城(拟用名称),是我行依托丰富金融服务,打造的一家国内领先的电子商务金融服务平台,秉承“以市场为导向以客户为中心”的经营理念,以及“诚实、公正、稳健、创造”的核心价值观,符合我行一贯的宣传口号“不断创新追求卓越”、“与客户同发展与社会共繁荣”,商城承诺为每一位会员客户提供最优质、最贴心、最需要的创新的金融+电子商务服务。目标建行商城预计将在2012年6月28日正式对外服务,为我行庞大的客户资源,以及新开拓的商户和互联网个人用户,提供电子商务、网上购物、在线交易、担保支付、网上融资、个人贷款等全流程电子商务金融服务,包括面向贸
2、易批发等企业客户的B2B商城()以及面向广大个人客户的B2C商城()。建行商城为中小企业、商家提供专业有效的信息流,安全可靠的资金流,快捷简便的物流服务,完善周到的融资服务,完美融合了电子商务和银行金融服务,是金融领域的一大创新,国内贸易领域的一次重大变革,掀开了国内贸易电子商务领域的新篇章。二、宣传目标1. 品牌预热 以向卖家“招商”为宣传焦点整合我行资源和行外互联网媒体,对我行现有客户、行外广大商户进行招商,在促进卖家数量增长的同时,对“建行商城”进行品牌预热,既实现“建行商城”的影响力和大众认同度,又凸显“务实稳健”的我行风格;2. 开门红以“6.28招商节”为焦点事件通过“建行商城招商
3、节”活动造势,正式拉开“建行商城”面市的帷幕,让“建行商城”的“开门红”高潮和红火的生意热潮一直持续到年底,从而实现“建行商城”客流量、交易量不断上涨带来的一路“火爆”景象,不断提升“建行商城”的品牌效应和口碑效应。三、宣传策略(一)形象定位 暂定名称和口号:建行商城e商e融,买卖轻松! 形象简析:依托我行自身的品牌基础,以诚实、公正、稳健、创造的核心价值观铸就“建行商城”的品牌定位,以我行庞大的客户群为市场基础,以创新的金融服务为优势吸引力。(二)推广主题1. “预热”阶段(1)建行商城国内首家金融服务和电子商务于一体的B2B服务提供商(针对卖家)建行商城是国内首家金融服务和电子商务于一体的
4、B2B服务提供商,依托中国建设银行的金融服务产品以及全国营业网点的传统渠道优势,为中小企业提供网上批发与零售,支付结算,企业融资,信用卡分期,E积分信用累积服务的综合性大型B2B电商金融平台,针对金融服务特色给予详细诠释。(2)建行商城是国内首家金融服务和电子商务于一体的综合性B2B、B2C服务提供商(针对买家)建行商城是国内首家金融服务和电子商务于一体的综合性B2B、B2C服务提供商,依托中国建设银行金融服务产品以及全国营业网点的传统渠道优势及强大品牌保障,为客户提供网上批发与零售,支付结算,企业融资,个人贷款,分期付款,E积分信用累积等服务的综合性大型电商金融平台。(3)我们是建行商城!我
5、们是不同于现有电子商务网站的建行商城!我们不断提供创新的金融服务!我们拥有庞大的有良好信用的企业客户和优质的个人客户!建行商城提供网上大额贸易,大额交易担保, 个人/企业融资,分期付款等金融特色服务和电子商务服务。通过强调差异化服务,告诉受众我们是“建行商城”,加深受众对平台优势的认识,激发受众的高度关注! 2. “开门红”阶段(1)建行商城招商节以门槛提高档次,以要求凸显品质,对受众展示建行商城的高品位和高要求,让受众对建行商城的定位有充分的了解,确立建行商城在受众心目中的品牌定位。同时体现免租金,免广告费,免管理费的优厚条件以吸引卖家参与。(2)建行商城品牌+客户资源,强强联合效应招商节等
6、于开站,建行商城正式开门营业,对商户品牌集中轰炸式的报道,以提升建行商城品牌+客户品资源强强联合效应。(3) 建行商城交易额,数字代表一切!从开业开始陆续通过各种活动刺激交易额,并通过媒体对交易额进行报道,用最有说服力的数字说明建行商城的实力!(4)建行商城e商e融,买卖轻松!(暂定名称和口号)针对关键词“e商”“e融”进行有代表性的案例报道,个人融资,在线办理贷款更便捷,贷款利息更低,支付客户群体更广泛。供应链融资、担保支付、信用卡分期,切实为客户解决经营活动、日常生活中的各种金融服务问题,用事实解释建行商城的“买卖轻松”(5)建行商城持续的热度通过对各种网络营销活动的宣传,推广,报道,信息
7、发布等方式,达到建行商城持续的热度和饱满的客户流量。四、网络宣传渠道根据营销目标,在营销执行中、将全方位的整合网络渠道,进一步扩大“建行商城”市场接触点,提升品牌影响力和美誉度,根据“客户影响力”、“行业影响力”和“公众影响力”的目标要求,建议采用以下网络渠道进行组合传播。1.专业电商聚集类网站、行业名人沟通对象:目标客户和社会公众-派代(网络广告新闻专题博客文章名人专访) -TechWeb,(网络广告新闻专题+博客文章)-艾瑞网电子商务频道(网络广告新闻专题+博客文章)-Donews(网络广告新闻专题+博客文章)2. 综合门户网站沟通对象:目标客户和社会公众-新浪财经(网络广告+新闻专题财经
8、论坛财经博客)-搜狐财经(新闻专题财经论坛财经博客)3. 搜索引擎沟通对象:目标客户-百度、谷歌(通过标题和相关文章内容优化搜索排名)4.行业垂直电商网站沟通对象:目标客户和社会公众-慧聪网(网络广告新闻专题博客文章) 5. 其他沟通对象:社会公众-天涯社区:中国最大的网络论坛社区(财经论坛)-威客网站(威客悬赏任务)6.微博沟通对象:社会公众-建行商城官方微博,(报道新闻+提高关注+微博活动)-财经名人微博(观点+影响力)7. 特色渠道沟通对象:潜在客户和我行各类客户群-我行官网、网上银行、分行网站(ECP开站条幅类广告、活动指引入口。)-我行微博群,随时发布活动进展。-我行短信和Email
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- 金融 平台 互联网 宣传 推广 实施方案
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