写在农村合作银行诞生一周之际.doc

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1、日出江花红胜火写在农村合作银行诞生一周年之际今年12月16日，在银监部门、省联社和仪征市委、市政府的大力关心支持下，苏中地区首家农村合作银行江苏仪征农村合作银行隆重挂牌开业，开辟了仪征信合史上又一里程碑。一年来，我行秉承“坚持以人为本，打造精品银行”的经营理念，按照抓改革、抓管理、抓发展的工作思路，以深化改革为动力，以服务“三农”为宗旨，以加快发展为目标，以开拓创新为手段，以强化管理为保证，实现了各项业务全面发展、各项管理紧步跟上、各项改革深入开展，向各级领导、社会大众、全体股东交出了一份满意的答卷。业务发展：经营实力节节高截至今年11月末，仪征农村合作银行取得了较好的经营业绩。规模越来越大。

2、各项存款余额达19.08亿元，比开业前增加3.84亿元，增长25.18%；各项贷款余额达14.57亿元，比开业前增加2.08亿元，增长16.42%。存贷款规模分别占全市金融机构市场份额的15.76%和21.23%，分别比开业前上升了1.07个百分点和4.27百分点。实力越来越强。头11个月实现总收入1.01亿元，同比增加0.11亿元，增长12.22%。所有者权益达到13.75亿元，同比增加0.11亿元，增长0.81%；资本净额达1.95亿元，同比增加0.21亿元，增长12.07%。“家底”越来越厚。按监管部门口径，资本充足率为19.76%，超过监管指标11.76个百分点；核心资本充足率为13.

3、93%，超过监管指标9.93个百分点。支农服务：全面服务新农村仪征农村合作银行改制为银行，改的是牌子、体制和机制，但服务“三农”的经营方向不仅没有变，而且还进一步在服务方式、服务水平上不断改进和提高。一年来我行在着力抓好业务创新和事业发展的同时，紧扣新农村建设的总体要求，立足“三农”，服务“三农”，坚持商业化支农和政策性支农相统一，紧紧围绕社会主义新农村建设“二十字”方针，全力支持和服务我市新农村建设。截至11月末，我行各项贷款余额达14.57亿元，其中农业贷款为11.51亿元，占比达78.97%，总贷款户数为19205户。今年以来，已累计投放各项贷款接近20亿元，其中有80%以上投放于农业，

4、为全市农民增收、农业增效和农村繁荣提供了有力的资金保证。一是围绕“生产发展”的要求，促进农村经济繁荣。优先支持农村产业结构调整，保障春耕生产资金需求，重点支持一批品质好、效益高、能发挥地方资源优势的特色农业基地的建设和发展，为发展农村生产力提供有力的资金后盾，促进农村生产力的解放和发展。加大对中小企业的信贷支持力度，将其作为发展地方经济、建设新农村的着力点，给予重点支持。目前，我行已为1100多户小企业建立了经济档案，其中信贷支持900多户，小企业贷款余额达7亿多元，全市有近80%的小企业在我行开立了基本账户或一般账户，已初步形成了造船业、建筑业、玩具业、服装业、无纺业、织席业、农产品加工业等

5、产业群体。二是围绕“生活宽裕”的要求，加快农民脱贫致富步伐。通过信贷资金的合理配置，积极推动农业传统产业实现规模经营，支持符合国家产业政策的龙头企业发展壮大。支持全民创业，开办青年农民创业贷款、下岗再就业贷款、小额信用贷款等，让农民有更广宽的致富门路。通过我行的信贷支持，解决了全市13万农村劳动力就业问题，农民人均收入不断提高。三是围绕“乡风文明”的要求，推进农村诚信工程建设。深入开展创建信用乡（镇）、信用村、信用社区活动，共评定信用乡（镇）8个、信用村96个，提高了农民的经济意识和信用观念，使村民的思想道德观念发生较大转变；进一步改善了农村信用环境，为打造“诚信仪征”奠定基础，促进了我市农村

6、精神文明建设和农村法制建设，带动了村风民俗的明显转变。四是围绕“村容整洁”的要求，支持农村基础设施建设。以新农村建设规划为指导，配合政府及各有关部门提供相应支持和服务，支持农村小城镇建设与开发，主要是支持了谢集的石柱山庄、陈集、新集和朴席等乡镇的农民集中居住区成片工程以及乡村道路的建设。目前支持我市建筑业及相关产业贷款3.21亿元，累计发放乡镇建筑业贷款4.5亿元，大大改善了农民生产、生活环境。五是围绕“管理民主”的要求，支持农村民主建设。利用我们网点多的资源优势，发挥账户和结算服务功能，积极与财政部门沟通协调，通过“一折通”协助有关涉农部门代发、代管涉农资金，代收协管农村资金，帮助理财投资，

7、做到公开透明，为我市农村社会保障体系建设提供配套的金融服务，促进农村民主化建设。截至11月末，我行共为近13万农户开通了“一折通”专有账户，承接办理业务30多万次，发放涉农资金近3200万元。经营管理：防控整治筑屏障新银行，在经营上就必须有新的机制，在管理上就必须有新的理念。仪征农村合作银行成立后，我们一直致力于以风险防范为核心的内控建设，取得了初步成效。九月下旬，我行顺利完成专项央行票据兑付工作，26万元央行专项票据资金到账，成为我省第二批成功兑付央行票据的合作金融机构，充分说明了我行经营管理水平上了一个新台阶，得到了上级部门的肯定。一是开展整章建制。年初，我行就开始着力整合各项规章制度，多

8、次前往兄弟联社进行学习和经验交流，并结合业务操作流程的风险点，根据合作银行新的运营机制和业务创新水平，对原有规章制度进行二次评价和进一步整合，努力杜绝管理“断层”和风险控制“盲区”，保持管理的连续性和风险的可控性，做到“操作有标准、办事有授权、风险有监控、工作有检查、违规有处罚”。今年以来已经以正式文件形式印发各类规章制度和管理办法90余个，并形成制度汇编，做到全体员工人手一册。二是整合业务流程。我行结合中心支行管理模式，对信贷业务操作流程进行了整合，在信贷授权、操作流程、信贷调查、会办制度等方面作了比较大的调整。在信贷授权上，中心支行根据贷款方式和区域，分别授权15万元至20万元不等，每个中

9、心支行在信贷管理上管辖周边一至三个一般支行。通过对基层支行的信贷授权，减轻了总行贷审会工作量，提高了办贷效率。在操作流程上，信贷调查、审核和审批实行前、中、后台“三岗分离”的运作模式。贷前调查坚持“四眼原则”，各支行信贷岗位人员之间实行A、B角互为交叉调查、审查。新的信贷流程实现了信贷相互制约、规范运作及程序化管理。三是加强风险监测。不断完善风险监测指标体系分析，以月度、季度性报表监测和风险分析为平台，定期对风险指标进行监测、分析，及时掌握其风险状况；加强风险的识别与评估，有效防范各类风险。同时，借鉴商业银行的先进经营管理理念，成立对账中心，试行以信贷资产等为重点的对账工作，对账工作逐步制度化

10、、程序化、规范化，促进树立了审慎经营、风险为本的理念，提高了信贷管理水平。对账工作得到了上级部门的肯定，并在省银监局召开的全省电视电话会议上作了经验交流发言。四是做好“三项”治理。按照省联社和银监部门关于开展“三项”治理工作的要求，在全辖范围内开展了案件专项治理、百日安全整治和反商业贿赂治理工作，排查安全隐患，切实防范风险。我们在营业场所设立举报意见箱，公布举报电话，向400多客户发出行风意见征询函，300多名干部员工发放案件专项治理检查表，以及向退休老党员、老同志征求意见，了解全行干部员工的工作作风情况；组织职工座谈,了解职工的思想意识动态，对员工工作行为和八小时以外行为进行排查摸底；查看各

11、类文件的学习和制度执行情况，了解制度是否得到规范执行，是否覆盖所有业务领域、岗位和操作环节；查看关键部位和重要业务环节是否存在风险隐患，自查问题是否整改到位，了解制度执行力情况。通过检查，对暴露出的问题和风险点进行梳理，及时整改，并处理了一批违纪违规人员，有效杜绝了可防性案件的发生，“三项”治理工作取得了阶段性成果。改革创新：引领市场显实力改革，是发展的源泉；创新，是发展的动力。为了实现仪征农村合作银行的可持续发展，我们不断更新观念，坚持改革创新，努力为广大客户提供更加优质高效的金融服务。一是坚持“科技兴行”。在仪征农村合作银行成立后，我们就在科技创新、提高服务质量上下了大力气。根据客户异地存

12、取款的需要，在实现省内储蓄通存通兑的基础上，发行了银联系统圆鼎借记卡，开通了现代化的支付系统和小额批量支付系统，彻底解决了结算渠道多年不畅的难题。截止目前，我行共发行圆鼎卡35000张，卡内存款余额达到8400万元。今年以来投入191.6万元，分别在大仪、陈集、刘集、马集、新集、朴席、胥浦及城区等10个网点安装了自动取款机，日均交易量达到600笔左右，在极大方便了广大客户的同时，进一步提升了我行的市场竞争力和服务的科技含量。二是出台贷款定价机制。为更好地服务“三农”，提高支农服务水平，充分发挥农村金融主力军作用，我们研究制定了贷款定价制度，实行贷款利率市场化，利率的高低由贷款风险程度决定。根据

13、贷款抵质押率、资金归行率、企业资信等级、还款记录等方面，对贷款客户进行评价和细分。贷款定价机制的形成，巩固了现有贷款市场，为进一步拓展信贷市场、提高贷款的市场占有率和竟争力奠定了基础。我行针对我市金融机构多，贷款竞争激烈的市场环境，在确定贷款利率时，充分考虑资金供求情况、竞争对手的利率定价状况，并结合客户的经营状况、资信等级和保全措施，实行面谈式利率定价。同时，贷款定价兼顾了一些惠民的贷款品种，如小额信用贷款、助学贷款等基本上都执行的是基准利率。新的贷款定价政策降低了对优质客户的贷款利率上浮幅度，让利给企业，降低了企业财务成本，促进了企业发展，今年以来共让利农户和企业近1000万元。三是推行综

14、合柜员制。为了提高工作效率，加强综合柜员制管理，准确、及时处理柜面业务，提高工作效率和服务质量，今年我们在电子监控系统安装到位、操作人员对综合业务系统熟练掌握的前提下，采取先期试点、逐步推广的方法，在乡镇及城区8个网点实行综合柜员制。综合柜员制的实施形成了一个内部良性竞争的氛围，促进了柜员业务素质和柜面工作效率的同步提高，极大地方便了客户，减少了客户的等待时间，有力地促进了业务增长和效益提高。企业文化：精神家园结硕果作为农村合作银行，在经营机制和生产组织形式上已经成为一个经营货币的金融服务企业，一个优秀企业文化将成为激励员工团结一致，昂扬向上的精神力量。农合行成立时，我们提出了“坚持以人为本，

15、打造精品银行”的经营理念，把营造优秀的企业文化作为推动各项工作开展的重要内容，达到了凝聚人心、鼓舞士气、激励员工的目的，营造出人心思上、令行畅通的和谐氛围。首先，以人为本，提高全员综合素质。在劳动分配制度改革中，变员工的“身份管理”为“岗位管理”，实行全员合同制，形成“干部能上能下、员工能进能出、收入能高能低”的灵活用人机制，以竞争促进人才的合理流动，以绩效促进收入的合理分配。我行现有人员大多来自原来的农村信用社，整体素质不是很高。为此，我们采取培训和引进两种渠道提高全员素质。一方面，实施“三大教育”工程，着力提高现有员工素质。先后对全体员工开展合规理念教育、业务技能教育和思想政治教育，先后邀

16、请扬州银监分局、南京农业大学和仪征市委宣传部的教授、领导对全体员工进行推广企业贷款，防范信贷风险、加强合规文化建设，努力打造精品银行和牢记“八荣八耻”，构建和谐社会的专题辅导讲座，取得了良好效果。同时加强业务技能教育，开展全员培训，开展了计算机、财务会计、信贷业务、法律法规、风险管理以及服务礼仪等相关知识培训，带领部分中层干部和业务骨干到先进单位取真经，学实招，今年以来共举办培训班40多期，参训员工2800人次。另一方面，对外吸收新鲜血液，在省联社统一安排下，招聘了3名大专以上学历的全日制高校毕业生，并把他们充实到一线锻炼。同时，我们还通过公开竞聘的形式选聘中层管理人员，培养后备干部。其次，加

17、强宣传，塑造良好社会形象。今年以来，我行大力开展多种形式的宣传工作。通过悬挂横幅、树立宣传站牌、新闻媒体广告等形式，利用节假日和乡镇逢集的机会，在闹市区搭台，现场为老百姓发放宣传手册，提供业务咨询，把我行在支持地方经济建设方面取得的成绩告知广大群众。联手居民社区，举办社区广场文艺晚会，采取有奖竞答互动等群众喜闻乐见的形式宣传信合知识。印制5万册宣传手册，就我行开办的各项业务进行宣传，其中包括仪征农村合作银行总体介绍、存款业务、代理业务、贷款业务、结算业务等。我们还充分发挥工会作用，开展了首届业务技能大赛，全行共有119人参加了比赛，充分展示了仪征农村合作银行员工业务技能和孜孜以求的精神风貌，进

18、一步了激发员工勤奋学习、锐意进取的工作热情。 再次，反哺社会，热心社会公益事业。成立一年来，先后出资10多万元，扶贫帮困，积极参加社会公益活动。组织开展春节前走访慰问活动，走访慰问农村困难户，捐赠慰问金，并开展党员干部与特困户结对帮扶。帮助扶持经济薄弱村发展经济，摆脱贫困，今年投入资金5万元，帮助贫困村造一条4公里的通组石子公路，铺设自来水管道2.5公里。捐款慈善总会2万元，扶持共建社区，奉献我们的爱心。冠名资助仪征市窗口服务行业职业青年风采大赛和江苏省保龄球巡回赛。我们还组织了60人的合唱团参加纪念仪征市撤县建市二十周年大合唱活动，展现了我们合作银行员工的风采。通过这些有益活动进一步提升了我行的社会公众形象和社会认知度。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。12月16日，铭记着历史，镌刻着成绩，展现着宏图。回首过去，仪征农村合作银行的员工拼搏不息、奋勇向前；展望未来，仪征农村合作银行的发展朝气蓬勃、生机盎然。今后，我行将坚持可持续发展观，以打造“精品”银行为主线，进一步加大信贷投放力度，为我市新农村建设服务，为实现我市“三年小康、四年倍增、五年再上新台阶”做出新的贡献。