盛世璀璨黄金摩利夫人市场企划书.doc

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1、2007盛世璀璨黄金年摩利夫人市场企划书目 录一、 盛世璀璨黄金年摩利夫人市场计划大纲二、 终极招商模式计划书三、 喜“七”洋洋，满年尽是黄金包招商方案四、 王者终端执行计划五、 摩利夫人商圈联盟完全解析六、 摩利夫人尊贵会员执行制度七、 商圈联盟明星会成功样板案例广州拜欧生物科技有限公司摩利夫人招商部二零零七年一月制第一篇 2007年摩利夫人市场计划大纲第一章 2007年度促销计划第一节 制订本促销计划的指导思想1、全年促销分两大类：品牌推广活动类、产品项目推广类；2、品牌推广活动类以会员制为主线，并以大型招商会、店长会的形式协助实施；3、产品项目推广类以客装产品和特色项目相结合，并以订货会

2、的形式协助代理商实施；4、促销周期从2007年3月份至2008年1月份，每个代理商共设计两次品牌推广活动类（招商会）、四次产品项目推广类（店长会）；5、每个月出面部方案，每个季度出店长会方案，每半年一次省级招商会；6、每次促销须提前三个月定案；7、每次促销提前1015天通知代理商；8、每次促销提前15天通知工厂生产备货；9、每次促销提前1个月完成促销中涉及的产品和项目推广的课程设计及培训；10、每次促销提前1个月完成促销中涉及的产品项目的文宣品设计和制作。第二节 促销计划纲要一、品牌推广类1、主要以会员制和终端奖励为主线；2、本方案只适用于各种类型的招商会或代理商大额返款；3、促销时间安排07

3、年3月5月 春季篇07年6月8月 夏季篇07年9月11月 秋冬篇07年12月春节 迎春送喜大礼包4、尊贵会员计划具体方案待定。二、产品项目类1、主要以赠品和积分的方法进行；2、积分包括会员积分、美容师奖励积分；3、促销时间安排（具体方案细节待定）？（新品开发待定）？ 时 间主 题产 品项 目03/15-04/15摩利之春无敏之王甘菊修复系列、单方精油、能量花精系列肾保养、温胃之宝04/15-06/30阳光丽人做阿波罗的女朋友花芝清透防护系列、膜力四射系列排导系列、（面部、全身、腹部）06/30-07/30一身香随迎夏日花蔓香体系列、纯露系列、薰衣草手护套装子宫保养、卵巢保养07/30-08/3

4、0宁静夏日水水嫩嫩纯榄保湿系列、茶树系列、脊椎之宝解压之宝08/30-09/30水晶晶亮透透樱桃皙白系列背部水晶刮痧面部水晶刮痧09/30-12/30尊贵玫瑰女人节玫瑰精油、银杏抗衰系列、玫瑰果眼部系列尊贵精油系列五行经络元素12/30-春节红红火火迎新春快快乐乐收大礼迎春礼盒金玫瑰年卡第三节 2007摩利夫人金玫瑰会员制（执行方案）一、入会资格凡于全国任何一家摩利夫人芳疗馆一次性消费满100元，登记会员详细资料，交纳会员费48元入会费，即可成为摩利夫人会员二、会员基本权益1、生日当月凭会员卡可获得免费护理一次（由入会时所在芳疗馆提供）；2、优先获赠产品试用装，率先体验新产品；3、免费获赠全年

5、一生香随，了解时尚美容咨讯；4、获邀参加芳疗馆举办的沙龙活动、美容讲座，掌握护肤扮靓技巧；5、优先享受每月会员特价专区的优惠折扣，尽显尊贵身份；三、会员制的操作a)、顾客：首次消费100元以上产品，缴纳48元会费，填写会员登记表即可入会；获得赠送价值520元会员套盒（三件）一套；b)、加盟店：每月5号前将上月会员登记表传真代理商，并将所有会员入会费全额打入代理商账户，代理商根据会费数额发放会员套盒，（一盒48元），会员套盒不得零售； c)、代理商：每月8号前将会员登记表传真厂家，并将所有会员入会费全额打入厂家账户，厂家根据会费数额发放会员套盒，（一盒48元），会员套盒不得零售； d)、摩利夫人

6、会员管理中心：管理中心每月10日将上月会员资料作统计，并根据各城市实际的会员数量配发会员套盒。执行时间：2007年3月1日2008年2月28日！四、美容师奖励 A、开盒有奖 每盒产品中，均有5元、10元、和20元现金，让美容师每卖出一套产品均有奖励。 B、至尊荣誉大奖 每季度评选全国销售前三名美容师，可获得1280元、980元、680元现金（直接打入美容师账户），并将个人资料、照片公布于一生香随、拜欧官方网站。五、执行通路升级 除了美容师和终端顾客的奖励以外，所有的招商会、店长会和终端会都要围绕会员制和当月促销产品为主题，进行强势拉动。第二章 2007年度全年培训计划计划目的：统一销售主题，加

7、强执行能力，从而提升市场业绩。计划依据：2007年促销计划。培训要点：加强技术专业性，提高单品销售技能，贯彻落实会员制。部门执行：培训教案编写？各促销计划制定？促销文选品设计及制作？实施要点：每月完成下月销售主题、新品的培训工作； 每月完成下下月销售主题、新品的教案编写工作（如3月份要提前完成5月份的教案编写）。目标要求：技术培训必须完成原理、操作、销售技巧、口述的全面而详细的考核；产品培训必须完成产品原理、成分、作用、用法、销售卖点、销售口述、示范要点的考核；（与团队业绩挂钩考核）促销方案的培训必须完成促销方案的卖点、对代理商的诉求、对加盟店的诉求等考核。培训计划内容：（课堂、电话、网络结合

8、式培训）03月份 1、2007年全年营销计划 2、金玫瑰会员计划 3、摩利之春无敏之王促销方案 4、甘菊修复系列、单方精油、能量花精系列、5、肾保养、温胃之宝 04月份 1、今夏做阿波罗的女朋友促销计划2、花芝清透防护系列、膜力四射系列 3、排导系列（面部、全身、腹部） 05月份 1、一身香随迎夏日促销方案 2、花蔓香体系列、纯露系列、薰衣草手护套装 3、子宫保养、卵巢保养 06月份 1、宁静夏日水水嫩嫩促销计划 2、纯榄保湿系列、茶树系列 3、脊椎之宝、解压之宝 07月份 1、水晶晶亮透透促销计划 2、樱桃皙白系列 3、背部水晶刮痧、面部水晶刮痧 08月份 1、玫瑰女人节促销方案 2、玫瑰精

9、油、银杏抗衰系列、玫瑰果眼部系列 3、尊贵精油系列、五行经络元素 09月份 1、决胜终端，会议之王强化培训 2、会议操作流程系统 3、坐诊店销 第三章 2007年度全年媒体计划第一节 媒体计划思路一、媒体的选择 1、公司网站 2、一生香随杂志 3、文宣资料（重点） 4、专业美容杂志 5、报纸注：以上建议是在正常的市场环境下的想法，如果国家政策对美容、健康类产品有所限制，第4第5项则慎重考虑。二、实施方法 1、公司总部媒体与代理商地方媒体相互结合，全国上下同时打一个点，形成品牌的巨大气势，扩大品牌的影响力； 2、广告内容以当时促销阶段的焦点强势宣传拉动品牌的推广以季节项目突出品牌的特色；3、考虑

10、地区差异、时间差异对广告的影响；4、对广告内容、媒体选择进行严格的监控；第二节 全年广告投放内容计划一、依据 1、2007年促销计划2、2007年培训计划二、广告内容计划（待定）三、文宣品制作计划1、与广告计划同步2、设计内容包括： A、各种促销产品的宣传单页、海报、挂旗等； B、辅助材料，如会员卡、积分卡等。第三节 广告费用的管理代理商在当地的广告投入如何处理？第四章 2007年度助销器材计划第一节 2006年助销器材状况分析 1、形象宣传品不多，能够给市场留下一点印象的，恐怕就只有“精油转盘”了； 2、促销赠品匮乏，不能达到帮助销售的作用。第二节 2007年助销器材开发方向 1、品牌宣传类

11、 A、加强对季节性产品的单张、海报制作； B、加强促销方案的海报、横幅（喷绘）、吊旗、展示牌的制作； C、加强会员制所须辅助器材的制作。2、终端助销类 美容工具、试用装、新颖实用小礼品（实施终端礼品包，品种46款，总数6080份）作为促销配赠； 3、渠道助销类 美容工具：试用装：院装：第二篇 2007年摩利夫人市场招商计划书一、 招商主题：2007摩利夫人超级终端黄金年财富论坛二、 招商目的：扩大各省网络覆盖率，提升品牌知名度，拉动终端销售量！三、 执行手段：大奖招商，终端产品包销，消费终端连环抽奖！四、 代理商招商方式：1、 每场招商会目标返款额100万；2、 加盟店抽奖方式：会议现场将所有

12、加盟款项打入厂家账户，每满一组即可参加抽奖，奖品现场兑现；3、 所有抽奖奖品由厂家和代理商在当地共同采购，采购物品金额以发票为准，成本费用厂家承担60%，代理商承担40；4、 享受招商会政策所有回款不参加原合同的销售奖励返点。五、 招商会加盟店奖励计划六、 第一档：加盟16800元（8人一组参加抽奖，人人有奖）奖品：A、5000元品牌笔记本电脑 1台B、2000元品牌数码相机 2台C、5000元零售价产品 5个 七、 第二档：加盟38000元（6人一组参加抽奖，人人有奖）奖品：A、10000元品牌液晶电视机 1台B、5000元品牌笔记本电脑 1台C、10000元零售价产品 4个 3、第三档：加

13、盟58000（5人一组参加抽奖，人人有奖）奖品：A、30000元QQ汽车 1部B、20000元零售价产品 4个 4、第四档：加盟98000元（5人一组参加抽奖，人人有奖）奖品：总奖值：100000元A、50000元雪佛兰汽车 1部B、30000零售价产品 4个八、 加盟店执行方式1、 第一档执行摩利专家坐诊，个性服务店销；2、 第二档执行摩利现代女性，时尚健康沙龙；3、 第三档执行摩利群芳璀璨，魅力之夜晚会；4、 第四档执行商圈联盟超级明星，激情之夜晚会或湘江有约，玉女心经嘉年华晚会；2007年摩利夫人黄金年招商方案 喜“七”洋洋，满年尽是黄金包第一财：加盟16800元，黄金包总价值：2640

14、0元 1、摩利夫人示范时尚手袋：1300元M151玫瑰纯露 80元M161岩蔷薇能量花精 150元M503氨基酸洗颜膏 90元 M137玫瑰果双效洁面精油 90元M531玫瑰牛奶浴油 80元 M533玫瑰沐浴盐 60元M605 瞬间收紧弹力素 120元 M602热能补水液晶 150元M506纯榄水凝保湿霜 120元 M510纯榄动力活肤霜 150元M534丝柔嫩滑液晶 60元 M526花韵水晶面膜 150元2、纯水晶能量刮痧工具4件套：1980元2003水晶能量刮痧工具套（4件）紫水晶能量板1件白水晶能量板1件白水晶面部刮痧棒2件3、98元促销卡大礼包：（30张促销卡），总价值3290元、体验

15、月卡院装：价值890元M941水润洁颜凝胶1瓶 90元 M942水润柔肤露1瓶 90元M944水润软肤素1瓶 180元M945水润调和冰膜1瓶 160元M946水润动力按摩膏1瓶 180元M948水润营养霜1瓶 180元M951香薰软膜粉2包 180元、体验产品：价值2400元M151玫瑰纯露 30瓶 4、可获得申请加入全国金玫瑰会员系统，申请名额30名，总价值：15600元（详情参见金玫瑰会员执行章程）5、 可获得参加5000元品牌笔记本电脑抽奖机会一次！（详情参见加盟店奖励计划）6、摩利华彩专家坐诊店销会一场, 价值：3000元 7、文宣物料：1230元备注：1、打款11000元，免费配送

16、以上物料，并参加抽奖；2、会员礼品按会员章程执行！第二财：加盟38000元，黄金包总价值：53000元1、摩利夫人示范套：价值：1300元M151玫瑰纯露 80元M161岩蔷薇能量花精 150元M503氨基酸洗颜膏 90元 M137玫瑰果双效洁面精油 90元M531玫瑰牛奶浴油 80元 M533玫瑰沐浴盐 60元M605 瞬间收紧弹力素 120元 M602热能补水液晶 150元M506纯榄水凝保湿霜 120元 M510纯榄动力活肤霜 150元M534丝柔嫩滑液晶 60元 M526花韵水晶面膜 150元2、水晶能量刮痧工具4件套2套：价值：3960元2003水晶能量刮痧工具白水晶能量板1件紫水晶

17、能量板1件白水晶面部刮痧棒2件3、980元美丽一卡通10张，配送价值6800元产品 季卡1张， 春季礼包10个：680元个 4、可获得申请加入全国金玫瑰会员系统，申请名额50名，总价值：26000元 （详情参见金玫瑰会员执行章程） 5、可获得参加10000元液晶电视机抽奖机会一次！ （详情参见加盟店奖励计划）6、女性时尚健康沙龙会一场，价值：5000元7、沙龙会礼包一个： 总价值：7060元 香薰魔幻能量水晶 98元X 30个 丝柔嫩滑液晶 60元X 30个淑女精美挂饰 58元X 40个8、文宣物料：2880元备注：1、打款25000元，免费配送以上物料，并参加抽奖；2、会员礼品按会员章程执行

18、！第三财：加盟58000元，黄金包总价值：78640元 1、摩利夫人示范套：1300元M151玫瑰纯露 80元M161岩蔷薇能量花精 150元M503氨基酸洗颜膏 90元 M137玫瑰果双效洁面精油 90元M531玫瑰牛奶浴油 80元 M533玫瑰沐浴盐 60元M605 瞬间收紧弹力素 120元 M602热能补水液晶 150元 M506纯榄水凝保湿霜 120元 M510纯榄动力活肤霜 150元 M534丝柔嫩滑液晶 60元 M526花韵水晶面膜 150元2、水晶能量刮痧工具4件套：1980元X 2套 总价值：3960元2003水晶能量刮痧工具套（4件）紫水晶能量板1件白水晶能量板1件白水晶面部

19、刮痧棒2件3、98元促销卡大礼包：（50张促销卡）， 总价值7660元、体验月卡院装：价值2660元M941水润洁颜凝胶2瓶 180元 M942水润柔肤露2瓶 180元M944水润软肤素2瓶 360元M945水润调和冰膜2瓶 320元M946水润动力按摩膏2瓶 360元M948水润营养霜2瓶 360元M951香薰软膜粉10包 900元、体验产品：价值4000元M151玫瑰纯露 50瓶 4、可获得申请加入全国金玫瑰会员系统，申请名额80名，总价值：41600元 （详情参见金玫瑰会员执行章程）5、可获得参加30000元奇瑞QQ汽车抽奖机会一次！ （详情参见加盟店奖励计划） 6、玉女心经终端会一场

20、价值10000元 7、沙龙会礼包一个： 总价值：14120元 香薰魔幻能量水晶 98元X 60个 丝柔嫩滑液晶 60元X 60个 淑女精美挂饰 58元X 80个8、文宣物料：4980元备注：1、打款38000元，免费配送以上物料，并参加抽奖；2、会员礼品按会员章程执行！3、代理商承担玉女心经胡湘江讲师费用一半，讲课费4500元另加往返机票第四财：加盟98000元，黄金包总价值：101440元1、摩利夫人示范套：1300元M151玫瑰纯露 80元M161岩蔷薇能量花精 150元M503氨基酸洗颜膏 90元 M137玫瑰果双效洁面精油 90元M531玫瑰牛奶浴油 80元 M533玫瑰沐浴盐 60元

21、M605 瞬间收紧弹力素 120元 M602热能补水液晶 150元 M506纯榄水凝保湿霜 120元 M510纯榄动力活肤霜 150元 M534丝柔嫩滑液晶 60元 M526花韵水晶面膜 150元 2、水晶能量刮痧工具4件套：1980元X 2套 总价值：3960元2003水晶能量刮痧工具套（4件）紫水晶能量板1件白水晶能量板1件白水晶面部刮痧棒2件 3、98元促销卡大礼包：（80张促销卡）， 总价值9060元、体验月卡院装：价值2660元M941水润洁颜凝胶2瓶 180元 M942水润柔肤露2瓶 180元M944水润软肤素2瓶 360元M945水润调和冰膜2瓶 320元M946水润动力按摩膏2

22、瓶 360元M948水润营养霜2瓶 360元M951香薰软膜粉10包 900元、体验产品：价值6400元M151玫瑰纯露 80瓶 4、可获得申请加入全国金玫瑰会员系统，申请名额100名，总价值：52000元 （详情参见金玫瑰会员执行章程） 5、商圈联盟超级明星激情之夜晚会一场 15000元或玉女心经终端会一场6、可获得参加50000元雪佛兰汽车抽奖机会一次！ （详情参见加盟店奖励计划）7、沙龙会礼包一个： 总价值：14120元香薰魔幻能量水晶 98元X 60个丝柔嫩滑液晶 60元X 60个淑女精美挂饰 58元X 80个8、文宣物料：6000元备注：1、打款60000元，免费配送以上物料；2、会

23、员礼品按会员章程执行！3、代理商承担商圈联盟超级明星会讲师费用一半，演出费10000元另加往返机票或代理商承担玉女心经胡湘江讲师费用一半，讲课费4500元另加往返机票2007年摩利夫人盛世璀璨黄金年招商方案B（不参加抽奖） 喜“七”洋洋，满年尽是黄金包第一财：加盟12800元，黄金包总价值：26400元 1、摩利夫人示范时尚手袋：1300元M151玫瑰纯露 80元M161岩蔷薇能量花精 150元M503氨基酸洗颜膏 90元 M137玫瑰果双效洁面精油 90元M531玫瑰牛奶浴油 80元 M533玫瑰沐浴盐 60元M605 瞬间收紧弹力素 120元 M602热能补水液晶 150元M506纯榄水凝

24、保湿霜 120元 M510纯榄动力活肤霜 150元M534丝柔嫩滑液晶 60元 M526花韵水晶面膜 150元2、纯水晶能量刮痧工具4件套：1980元2003水晶能量刮痧工具套（4件）紫水晶能量板1件白水晶能量板1件白水晶面部刮痧棒2件3、98元促销卡大礼包：（30张促销卡），总价值3290元、体验月卡院装：价值890元M941水润洁颜凝胶1瓶 90元 M942水润柔肤露1瓶 90元M944水润软肤素1瓶 180元M945水润调和冰膜1瓶 160元M946水润动力按摩膏1瓶 180元M948水润营养霜1瓶 180元M951香薰软膜粉2包 180元、体验产品：价值2400元M151玫瑰纯露 30

25、瓶 4、可获得申请加入全国金玫瑰会员系统，申请名额30名，总价值：15600元 （详情参见金玫瑰会员执行章程）5、摩利专家坐诊，个性服务店销一场, 价值：3000元 6、文宣物料：1230元备注：1、以上方案配送物料成本价4000元，代理商支付成本价的40；或者直接打款8000元，免费配送以上物料；2、会员礼品按会员章程执行！第二财：加盟29800元，黄金包总价值：53000元1、摩利夫人示范套：价值：1300元M151玫瑰纯露 80元M161岩蔷薇能量花精 150元M503氨基酸洗颜膏 90元 M137玫瑰果双效洁面精油 90元M531玫瑰牛奶浴油 80元 M533玫瑰沐浴盐 60元M605

26、 瞬间收紧弹力素 120元 M602热能补水液晶 150元M506纯榄水凝保湿霜 120元 M510纯榄动力活肤霜 150元M534丝柔嫩滑液晶 60元 M526花韵水晶面膜 150元2、水晶能量刮痧工具4件套2套：价值：3960元2003水晶能量刮痧工具白水晶能量板1件紫水晶能量板1件白水晶面部刮痧棒2件3、980元美丽一卡通10张，配送价值6800元产品 季卡1张， 春季礼包10个：680元个 4、可获得申请加入全国金玫瑰会员系统，申请名额50名，总价值：26000元 （详情参见金玫瑰会员执行章程） 5、摩利现代女性，时尚健康沙龙一场，价值：5000元 6、沙龙会礼包一个： 总价值：706

27、0元 香薰魔幻能量水晶 98元X 30个 丝柔嫩滑液晶 60元X 30个淑女精美挂饰 58元X 40个7、文宣物料：2880元备注：1、以上方案配送物料成本价7800元，代理商支付成本价的40；或者直接打款18000元，免费配送以上物料；2、会员礼品按会员章程执行！第三财：加盟58000元，黄金包总价值：88640元 1、摩利夫人示范套：1300元M151玫瑰纯露 80元M161岩蔷薇能量花精 150元M503氨基酸洗颜膏 90元 M137玫瑰果双效洁面精油 90元M531玫瑰牛奶浴油 80元 M533玫瑰沐浴盐 60元M605 瞬间收紧弹力素 120元 M602热能补水液晶 150元 M50

28、6纯榄水凝保湿霜 120元 M510纯榄动力活肤霜 150元 M534丝柔嫩滑液晶 60元 M526花韵水晶面膜 150元2、水晶能量刮痧工具4件套：1980元X 2套 总价值：3960元2003水晶能量刮痧工具套（4件）紫水晶能量板1件白水晶能量板1件白水晶面部刮痧棒2件3、98元促销卡大礼包：（50张促销卡）， 总价值7660元、体验月卡院装：价值2660元M941水润洁颜凝胶2瓶 180元 M942水润柔肤露2瓶 180元M944水润软肤素2瓶 360元M945水润调和冰膜2瓶 320元M946水润动力按摩膏2瓶 360元M948水润营养霜2瓶 360元M951香薰软膜粉10包 900元

29、、体验产品：价值4000元M151玫瑰纯露 50瓶 4、可获得申请加入全国金玫瑰会员系统，申请名额80名，总价值：41600元 （详情参见金玫瑰会员执行章程） 5、湘江有约，玉女心经嘉年华晚会一场 价值15000元 6、沙龙会礼包一个： 总价值：14120元 香薰魔幻能量水晶 98元X 60个 丝柔嫩滑液晶 60元X 60个 淑女精美挂饰 58元X 80个7、文宣物料：5000元备注：1、以上方案配送物料成本价12000元，代理商支付成本价的40；或者直接打款35000元，免费配送以上物料；2、会员礼品按会员章程执行！3、代理商承担玉女心经胡湘江讲师费用一半，讲课费4500元另加往返机票第四财

30、：加盟88000元，黄金包总价值：107740元1、摩利夫人示范套：1300元X 2套 总价值：2600元M151玫瑰纯露 80元M161岩蔷薇能量花精 150元M503氨基酸洗颜膏 90元 M137玫瑰果双效洁面精油 90元M531玫瑰牛奶浴油 80元 M533玫瑰沐浴盐 60元M605 瞬间收紧弹力素 120元 M602热能补水液晶 150元 M506纯榄水凝保湿霜 120元 M510纯榄动力活肤霜 150元 M534丝柔嫩滑液晶 60元 M526花韵水晶面膜 150元 2、水晶能量刮痧工具4件套：1980元X 2套 总价值：3960元2003水晶能量刮痧工具套（4件）紫水晶能量板1件白水

31、晶能量板1件白水晶面部刮痧棒2件 3、98元促销卡大礼包：（80张促销卡）， 总价值9060元、体验月卡院装：价值2660元M941水润洁颜凝胶2瓶 180元 M942水润柔肤露2瓶 180元M944水润软肤素2瓶 360元M945水润调和冰膜2瓶 320元M946水润动力按摩膏2瓶 360元M948水润营养霜2瓶 360元M951香薰软膜粉10包 900元、体验产品：价值6400元M151玫瑰纯露 80瓶 4、可获得申请加入全国金玫瑰会员系统，申请名额100名，总价值：52000元 （详情参见金玫瑰会员执行章程） 5、商圈联盟超级明星，激情之夜晚会一场 20000元 6、沙龙会礼包一个： 总

32、价值：14120元香薰魔幻能量水晶 98元X 60个丝柔嫩滑液晶 60元X 60个淑女精美挂饰 58元X 80个7、文宣物料：6000元备注：1、以上方案配送物料成本价18000元，代理商支付成本价的40；或者直接打款50000元，免费配送以上物料；2、会员礼品按会员章程执行！3、代理商承担商圈联盟超级明星会讲师费用一半，讲课费10000元另加往返机票第四篇 王者终端执行计划一、 终端执行方式：1、 摩利专家坐诊，个性服务店销；2、 摩利现代女性，时尚健康沙龙；3、 摩利群芳璀璨，魅力之夜晚会；4、 摩利超级明星，激情之夜晚会或者湘江有约，玉女心经嘉年华晚会。二、 执行细节分解：第一章 摩利专

33、家坐诊，个性服务店销美容院坐诊前期准备工作(大纲)尊敬的（ ）美容院：您好！为了更好的做好该院的坐诊活动，特对前期筹备工作做出如下建议。望根据自身情况，提前准备，共创新高，详情如：一、客户分析档案具备如下内容：1、姓名： 2、电话： 3、地址： 4、职业： 5、性格： 6、家庭成员：孩子（男/女）7、美容师已给客人推什么样产品： 8、效果如何： 9、专职服务美容师是谁： 10、自身身体状况： 月经状况： 白带状况： 有无疾病（如：胆结石、卵巢囊肿、子宫肌瘤）： 睡眠状况： 有无便秘： （注：可以表格的形式分析，且资料越详细对销售的帮助越大）三、 前期宣传让美容师给顾客宣传与沟通、包括：a) 坐

34、诊时间b) 产品宣传铺垫c) 老师推崇（重要）d) 可适当铺垫销售政策（强调优惠是厂家回馈、非美容院赠送） （注：可采用横幅、写POP形式宣传）四、 客户类型分析：客人分类如下：A类：有钱有消费、有意向的客人； （ 个、明细状况）B类：一般（消费几百元左右）有钱无意识； （ 个、明细状况）C类：单品消费，有意识无消费能力； （ 个、明细状况）五、 查库存、根据优惠政策及客户分析备足货品，避免销售脱节六、 美容老师坐诊前做一堂销售激励课（注：详细培训坐诊期间）1、老师如何配合2、人员分工3、客户分析状况及其它注意事项4、任务分明5、老师到店的前期迎接工作都非常重要等等未尽事宜及不详之处会前请及时沟通！（联系人： 老师 电话： ）第二章 现代女性，时尚健康沙龙会一、前