计量衡器项目意见书建议书可行性报告.tmp.doc

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1、年销售额1亿元亿元计量衡器项目可行性研究报告北京易知源信息咨询有限公司2011 5 May 2011计量衡器项目可行性研究报告编制单位：北京易知源信息咨询有限公司负 责 人：王小夯 北京易知源信息咨询有限公司2011 5 May2011报告目录报告目录1图表目录6一、总论7（一）计量衡器项目背景71、计量衡器项目基本信息72、建设单位概况73、可行性研究报告编制依据74、计量衡器项目提出的理由与过程9（二）计量衡器项目概况91、拟建计量衡器项目92、主要建设条件93、计量衡器项目投入总资金及效益情况10（三）问题与建议111、计量衡器项目资金来源问题112、计量衡器项目工艺技术获取问题113、

2、计量衡器项目上报问题124、 结论及建议12二、计量衡器产品分析13（一）产品市场分析131、项目产品介绍132、项目产品主要用途143、项目经营模式154、项目产品产业链分析155、项目产品主要竞争对手分析196、项目进入障碍分析20（二）产品市场竞争力分析201、项目产品竞争优势分析202、营销策略21三、计量衡器行业市场分析22（一）政策法规环境22（二）计量衡器行业概况22（三）衡器主要产品生产销售情况23（四）衡器行业进出口情况241、出口情况242、进口情况243、主要产品进出口价格对比25（五）计量衡器行业经济效益情况分析25（六）计量衡器技术发展水平及趋势25（七）衡器存在的问

3、题及与国际水平的主要差距251、存在的问题252、国内衡器行业与国际水平的差距26（七）计量衡器发展趋势预测261、市场需求稳定增长262、技术将不断进步27四、计量衡器项目场址选择28（一）计量衡器项目建设地点28（二）计量衡器项目建设条件28五、计量衡器项目技术方案、设备方案和工程方案29（一）计量衡器项目技术方案291、生产方法和质量控制292、产品标准293、工艺流程30（二）计量衡器项目主要设备方案311、主要设备选型原则和理由312、设备选型表313、车间布置与车间环保31（三）计量衡器项目工程方案321、土建工程设计方案322、主要建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案32六、计量

4、衡器项目主要原材料、燃料供应33（一）主要原料材料供应33（二）燃料及动力供应33七、计量衡器项目总图运输与公用辅助工程34（一）计量衡器项目总图布置341、平面布置342、总平面布置35三、总图运输主要技术经济指标36（二）计量衡器项目场内外运输361、场外运输方式362、场内运输量及运输方式36（三）计量衡器项目辅助工程361、供水工程362、供电工程373、通信及信息系统设计方案374、通风采暖工程375、动力设计方案376、防雷设计388、维修设施389、仓储设施38八、计量衡器项目节能措施39（一）能耗指标分析391、资源利用及用能标准392、能耗计算39（二）节能措施391、设计依

5、据393、建筑围护结构上措施404、空调专业节能措施405、电力节能措施406、水暖专业节能措施417、工艺节能措施418、节能制度41九、计量衡器项目节水措施42（一）节水措施42（二）水耗指标分析42十、计量衡器项目环境影响评价43（一）计量衡器项目建设对环境的影响43（二）环境保护措施方案451、设计依据452、主要污染源和污染物453、环保措施45十一、计量衡器项目劳动安全卫生与消防47（一）劳动安全与职业卫生471、设计依据472、设计执行的主要标准473、设计内容及原则504、职业安全53（二）消防531、设计依据532、总平面布置533、火灾报警系统534、灭火系统535、消防电

6、气54十二、计量衡器项目组织机构与人力资源配置56（一）组织机构561、项目内部组织结构562、公司主要职能部门简介56（二）人力资源配置571、计量衡器项目组织结构及劳动定员573、职工工资福利584、员工来源及招聘方案595、员工培训59十三、计量衡器项目实施进度60（一）建设工期60（二）计量衡器项目实施进度安排60十四、项目投资估算及资金筹措62（一）项目总投资估算621、建设投资估算622、流动资金估算623、铺底流动资金估算64（二）资金筹措64（三）投资使用计划64十五、项目财务评价65（一）计算依据及相关说明651、项目测算参考依据652、项目测算基本设定65（二）费用估算66

7、1、直接成本662、工资及福利费用663、折旧及摊销664、修理费685、其它费用68（三）销售收入、销售税金及附加和增值税估算701、销售收入702、销售税金及附加费用703、损益及利润及分配70（五）盈利能力分析711、投资利润率，投资利税率712、财务内部收益率、净现值、投资回收期723、项目财务现金流量表724、项目资本金财务现金流量表73（六）盈亏平衡分析74（七）敏感性分析75十六、效益分析78（一）经济效益78（二）社会效益79十七、计量衡器项目风险分析80（一）法律及政策风险80（二）市场风险80（三）建设风险80（四）环保风险80附件82图表目录图表 报告误差控制表8图表 项

8、目财务评价主要数据汇总表11图表 项目申报审批流程12图表 项目资源利用标准39图表 项目资源利用及能耗指标39图表 公司组织机构56图表 公司主要职能部门介绍56图表 项目人员组成情况57图表 项目详细进度计划表60图表 项目总投资构成62图表 项目投资计划与资金筹措表（单位：万元）64图表 主要原辅材料和动力成本表（不含税）66图表 固定资产折旧费估算表(单位：万元)67图表 无形资产摊销估算表(单位：万元)68图表 总成本费用估算表（单位：万元）69图表 销售收入、销售税金及附加估算表（单位：万元）70图表 损益和利润分配表（单位：万元）70图表 项目资本金收益指标72图表 财务评价指标

9、一览表72图表 项目财务现金流量表（单位：万元）72图表 项目资本金财务现金流量表（单位：万元）73图表项目盈亏平衡图75图表项目敏感性分析表75图表 项目财务评价主要数据汇总表79一、总论（一）计量衡器项目背景1、计量衡器项目基本信息辽宁旭亚衡器有限公司年销售2500万元计量衡器项目，项目拟建在中国辽宁黑山县工业园。本项目所有资金都是自筹资金。本项目主要经营范围汽车衡、平台秤。2、建设单位概况承办单位：辽宁旭亚衡器有限公司法定代表人：张旭经营场所：中国辽宁黑山县工业园经营范围：汽车衡、平台秤制造销售业务3、可行性研究报告编制依据本报告主要依据国家统计局、行业协会、国内市场调查等数据资料，结合

10、定量分析与定性研究的基本方法对计量衡器项目进行详细的阐述。在分析计量衡器产业政策的基础上，分析了行业产销状况，上下游产业发展情况，之后通过对比计量衡器企业现状，深入分析了行业产销规模、行业成熟度、市场营销模式等问题，明确了计量衡器项目投资市场状况；在此基础上，分析了项目建设中可能遇到的经济、技术、政策、生产方面的问题，分析即将建设的计量衡器项目的可行性。本项目可行性报告研究范围如下：1、生产项目所在企业的基本现状、竞争优势、投资管理能力2、项目涉及产品所在行业的发展情况、企业及产品竞争环境3、项目相关产品的市场供求与价格体系、市场预测与前景分析4、项目建设、生产营销、技术组织、设备配置、安全环

11、保方案的设计与可行性分析5、项目资金的统筹和财务规划预测6、项目投资价值分析7、项目涉及的各类风险和处理措施8、对项目建设经济效益、生态效益及社会效益评价等9、对项目建设可行性的评估结论报告通过对上述问题的调查研究来分析项目立项实施的可行性和收益前景，分析结论作为企业制定具体发展规划和项目建设的参考资料。主要分析方法涉及计量经济学相关理论与模型、数理统计分析技术、项目管理理论、财务分析预测模型、德尔菲询问调研法、实地考察与误差控制技术等。报告误差控制范围如下：图表 报告误差控制表项目行业统计数据企业统计数据市场调查数据访谈整理数据企业调查数据公开资料修正总体准确度误差控制范围0%0%3%5%1

12、%5%97.5%资料来源：根据相关项目数据整理在研究方法上我们采取定量与定性相结合的方法，其他处理技术如下所列：（1）消费构成结合生产领域产品构成核算均值；（2）企业采购适用原则根据企业的性质和管理模式分析；（3）国内的产品比较分产出企业与产品应用；（4）企业调研数据的准确度通过企业基本规模进行误差调整；（5）调研数据分析以抽样统计原则选取合格的企业、数据误差通过信息对比；（6）企业配置和理性模拟等方法控制；（7）数据预测采取时间序列的记忆性理论和多因素模型分析。报告编制依据如下：1、国家统计局数据2、行业协会统计资料3、企业与业内专家访谈记录4、国家监管政策制定部门资料5、国内市场调查资料6

13、、企业及业内期刊资料7、行业黄页等专业期刊8、海关总署统计数据9、国外相关行业调查资料10、企业经营统计信息报告主要依据上述资料结合定量分析与定性研究的基本方法对项目设计问题进行详细的阐述。主要分析方法涉及计量经济学相关理论与模型、数理统计分析技术、项目管理理论、财务分析预测模型、德尔菲询问调研法、实地考察与误差控制技术等。项目建设以市场为向导，以经济和社会效益为中心，充分发挥企业计量衡器领域的技术优势。报告分析以大量可靠数据基础，产业政策，分析模型为依据。本报告分析依据如下：1、建设项目经济评价方法与参数（第三版）2、国务院关于投资体制改革决定（国发200420号）3、企业投资项目核准暂行办

14、法（中华人民共和国国家发展和改革委员会令2004年第19号）4、国家计委投资项目可行性研究指南，2002年1月；5、建设部19962010年建筑技术政策；6、建设部钢结构建筑设计导则；7、中华人民共和国节约能源法；8、国务院民用建筑节能条例4、计量衡器项目提出的理由与过程计量衡器行业面临着良好的发展机遇。最新发布的国务院关于振兴装备制造业的若干意见(以下简称若干意见)和国民经济和社会发展“十一五”规划（以下简称“十一五”规划）中有关振兴装备制造业的条款为我国装备制造业未来良好的政策环境定了主基调。而作为装备制造业重要组成部分计量衡器业，未来也将大大受益于国家振兴装备制造业的相关优惠政策。“十一

15、五”期间，我国将要继续实施和重新启动重点工程，这些工程给计量衡器带来巨大商机，政策的支持对计量衡器行业构成了直接利好。振兴东北老工业基地是党中央、国务院提出的重要战略，辽宁是我国著名的重工业基地，聚集了大量的大型企业，在我国制造业的发展中具有举足轻重的作用。振兴东北重工业基地为计量衡器产业发展提供了难得的历史机遇。辽宁省政府和锦州市也出台了很多促进制造业发展的政策，这一切都为此项目的发展奠定了良好的政策环境。近年，辽宁省和锦州市经济发展迅速，工业快速稳步发展。这一切都增加了对电子衡器的需求。由于市场规模快速扩大，为了抓住难得的发展机遇，因此公司在原有基础上扩大规模，提出年产值2500万元的汽车

16、衡和平台秤项目。（二）计量衡器项目概况1、拟建计量衡器项目辽宁旭亚衡器有限公司年销售2500万元计量衡器项目坐落在中国辽宁黑山县工业园。本项目所有资金都是自筹资金。本项目主要经营范围汽车衡、平台秤。2、主要建设条件本项目加工厂区选址在黑山县工业园，厂区交通便利，水电等相关设施齐备，基础设施比较完善。3、计量衡器项目投入总资金及效益情况经过财务测算和分析，本项目正常经营年份年销售收入2500万元，年增值税173.4万元，年销售税金及附加17.3万元，年利润总额580.3万元，年税后利润435.2万元，所得税145.1万元。项目投资利润率33.67%，投资利税率45.57%，销售利润率23.21%

17、，税前财务内部收益率为39.01%；税前投资回收期4.14年，税后投资回收期4.79年，其中均含建设期12个月。以上数据表明，本项目经济效益较好，在为企业创造利润的同时，还可为国内上缴可观的税收。项目在财务上具有较好的盈利能力和抗风险能力，因此，项目从财务角度看是可行的。图表 项目财务评价主要数据汇总表序号名称单位数值备注1项目投入总资金万元490.3 1.1建设投资万元350.3 1.2流动资金万元140 2项目总投资万元490.3 2.1建设投资万元350.3 2.2铺底流动资金万元140 3年营业收入（正常年份）万元2500.0 4年总成本费用（正常年份）万元1902.3 5年经营成本（

18、正常年份）万元1821.8 6年增值税（正常年份）万元173.4 7年销售税金及附加（正常年份）万元17.3 8年利润总额（正常年份）万元580.3 9所得税（正常年份）万元145.1 10年税后利润（正常年份）万元435.2 11投资利润率（）33.67%12投资利税率（）45.57%13资本金投资利润率（）45.70%14资本金投资利税率（）61.84%15销售利润率（）23.21%16税后财务内部收益率（全部投资）30.70%17税前财务内部收益率（全部投资）39.01%18税后财务净现值FNPV（I=10%）万元1530.6 19税前财务净现值FNPV（I=10%）万元2229.3 2

19、0税后投资回收期年4.79 含建设期12个月21税前投资回收期年4.14 含建设期12个月22盈亏平衡点（生产能力利用率）32.35 （三）问题与建议1、计量衡器项目资金来源问题本项目所需490.3万元投资资金，全部由公司自筹解决2、计量衡器项目工艺技术获取问题公司发展起点较高，选用了一流的生产设备，能够形成完善的生产体系，主要产品具有很强的竞争优势。3、计量衡器项目上报问题目前，我国计量衡器行业已经基本形成了以工信部为主管单位，全国和地方性行业协会为自律组织的管理格局。项目申报审批流程见下图：图表 项目申报审批流程资料来源：项目调查资料整理4、 结论及建议（1）结论本报告通过项目的意义和必要

20、性分析，建设方案和工艺技术的科学论证，以及项目的经济效益和社会效益、市场风险分析，得出以下结论：u 本建设项目具有自然条件优越、基础条件扎实、交通条件便利、技术力量雄厚、市场前景广阔、政府高度重视等有利条件。u 本项目提出的技术方案切实可行一是考虑了可操作性，二是考虑了减少劳力的投入和成本，三是考虑了产品的质量保证，四是考虑了可持续发展 ，五是考虑了采用先进技术，六是考虑了环境保护。u 本项目提出的建设目标、任务和规模充分考虑了当地及建设单位的实际情况，可操作性强，组织管理措施到位，切实可行，符合当前高技术推广发展趋势。u 项目的经济效益、社会效益和生态效益显著，具有较高的实施价值。（2）建议

21、u 本项目在报告批复后，应尽快委托有资质的设计单位对本项目进行工程设计，制订出详细的项目实施计划，尽早开展本项目建设的招标核商务谈判工作。u 项目资金应落实到位，确保项目的建设顺利进行。u 项目筹建单位必须设立专项资金管理，实行专款专用，建立严格的审批核审计制度。u 本项目的实施要严格按照国家质量技术监督局颁布的国家规范标准进行设计和施工，保证工程质量安全，并应派专人对项目实施施工等进行严格的管理。二、计量衡器产品分析（一）产品市场分析1、项目产品介绍（1）汽车衡汽车衡也被称为地磅，英文为：truck scale 。是厂矿、商家等用于大宗货物计量的主要称重设备。在二十世纪80年代之前常见的汽车

22、衡一般是利用杠杆原理纯机械构造的机械式汽车衡，也称作机械地磅。二十世纪80年代中期，随着高精度称重传感器技术的日趋成熟，机械式地磅逐渐被精度高、稳定性好、操作方便的电子汽车衡所取代。汽车衡按秤体结构可分为：u型钢汽车衡、槽钢汽车衡、工字钢汽车衡、钢筋混凝土汽车衡；按传感器可分为数字式汽车衡、模拟式汽车衡、全电子汽车衡；汽车衡俗称地磅。他们的基本配置是一样的。都需要传感器、接线盒、打印机、称重仪表，现如今的汽车衡可以配上电脑和称重软件。汽车衡常用规格有：宽33.4长有624，称重范围30T200T有的厂家可以生产到250T汽车衡标准配置主要由承重传力机构(秤体)、高精度称重传感器、称重显示仪表三

23、大主件组成，由此即可完成汽车衡基本的称重功能，也可根据不同用户的要求，选配打印机、大屏幕显示器、电脑管理系统以完成更高层次的数据管理及传输的需要。（2）平台秤 平台秤是介于台秤和汽车衡之间的电子衡器。称重范围一般为110T。根据称量物体价值的不同分为：普通型、中精度型及高精度平台秤。同时根据使用环境又分为普通型和防爆形平台秤。随着企业的发展，平台秤广泛应用于生产的各个环节中。2、项目产品主要用途（1）汽车衡汽车衡主要应用于煤矿、钢铁、冶金、矿山、化工、水泥、交通运输、物流、厂矿、港口、码头等行业进出物资的计量称重。（2）平台秤平台秤广泛工业企业和流通企业中。在生产企业的各个环节，和一些流通企业

24、，如大型超市、物流园、建材市场都有广泛运用。3、项目经营模式（1）采购模式公司生产使用的原材料将采用集中采购模式，采购以销售订单与预测相结合，在保证供应的基础上，最大程度减少采购成本。采购原材料的质量和成本直接影响公司产品的质量和成本。为了保证采购的材料品质，公司制定并实施了一系列严格的采购制度，包括采购控制程序、供应商管理细则、设备物资采购管理办法、供应五星评级表等，从采购程序、供应商管理、采购业务过程、进货检验过程和供应商质量管理等几方面对采购环节进行全程管理和监控。同时，公司还制定并实施了“过程绩效指标”以监测采购管理过程实施的效果，确保采购管理的过程符合要求。（2）生产模式项目的生产将

25、采用订单生产模式。由于不同客户要求不同，公司大部分组件产品具有大批次定制生产的特点，即公司根据客户订单情况来确定并安排生产计划。订单式生产对应的主要流程为：接收订单原材料采购生产销售结算。对于通用的、标准化的计量衡器产品进行定量生产并库存储备，保证向客户随时提供组件产品，缩短供货时间。（3）销售模式由企业直接与客户洽谈并签订合同，直接供货并直接向客户收取货款。4、项目产品产业链分析（1）项目上游行业分析汽车衡和平台秤的上游行业为板材行业、高精度称重传感器、称重显示仪、打印机、电脑管理系统。称重传感器称重显示控制器1.1板材本项目所用板材为本钢鞍钢的2MM-15MM板材。公司离本钢鞍钢距离较近，

26、板材供应充足，不存在缺货的问题。鞍钢热轧价格走势鞍钢冷轧价格走势从以上两个图形可以看出，我国板材价格呈现震荡上升态势。未来在很长时间内吗，我国板材供应充足，完全能够满足国内需要。价格难以出现大幅上涨的现象。本项目靠近货源地，货源充足，不会面临板材成本大涨的局面。1.2称重传感器称重传感器实际上是一种将质量信号转变为可测量的电信号输出的装置。用传感器茵先要考虑传感器所处的实际工作环境，这点对正确选用称重传感器至关重要，它关系到传感器能否正常工作以及它的安全和使用寿命，乃至整个衡器的可靠性和安全性。2010年全球传感器市场达600亿美元以上。调查显示，东欧、亚太区和加拿大成为传感器市场增长最快的地

27、区，而美国、德国、日本依旧是传感器市场分布最大的地区。就世界范围而言，传感器市场上增长最快的依旧是汽车市场，占第二位的是过程控制市场，看好通讯市场前景。一些传感器市场比如压力传感器、温度传感器、流量传感器、水平传感器已表现出成熟市场的特征。流量传感器、压力传感器、温度传感器的市场规模最大，分别占到整个传感器市场的21%、19%和14%。传感器市场的主要增长来自于无线传感器、MEMS(Micro-Electro-MechanicalSystems，微机电系统)传感器、生物传感器等新兴传感器。其中，无线传感器在2007-2010年复合年增长率预计会超过25%。称重传感器的市场迅速扩大，刺激了很多企

28、业进入这个市场。如今，伴随着产销量的上升，称重传感器价格稳中有降。（2）项目下游行业分析汽车衡和平台秤的下游市场广泛，广泛运用于煤矿、钢铁、冶金、矿山、化工、水泥、交通运输、物流、厂矿、港口、码头等行业。因此最影响本项目销售的因素是国民经济增长速度、工业生产和交通运输。2.1辽宁宏观经济总体运行情况“十一五”期间，全省生产总值突破万亿元，人均生产总值超过五千美元，地方财政一般预算收入突破千亿元，实现了一系列历史性的跨越。全省生产总值由2005年的8047.3亿元增加到2009年的15212.5亿元。人均生产总值由2005年的2328美元增加到2009年的5159美元。地方财政一般预算收入由20

29、05年的675.3亿元增加到2009年的1591.2亿元。辽宁的发展已经站在一个新的历史起点上，进入工业化、城市化快速推进，市场化、国际化全面提升的新发展阶段。2.2辽宁工业经济发展情况辽宁省工业结构调整向纵深推进，先进装备制造业基地、新型原材料工业基地和高新技术产业基地正加速崛起。“十一五”前四年，规模以上工业增加值年均增长18.8%。一是装备制造业超过石化工业发展成为辽宁第一大支柱产业，工业经济发展的格局开始转变。装备制造业、石化工业、冶金工业和农产品加工业四大支柱产业增加值占全省规模以上工业增加值的比重由2005年的24.6%、25.2%、17.1%和8.1%转变为2009年的31.5%

30、、16.6%、19.3%和18.9%。“沈西工业走廊”和大连“两区一带”临港临海先进装备制造业聚集区初具规模。大型输变电设备、石化装备、数控机床、大型硬岩掘进设备、盾构机、大型清洁高效发电设备、大型起重运输和工程机械、大型冶金石化设备和海洋工程等领域的优势更加突出。“十一五”前四年，装备制造业增加值年均增长24.3%，占全省规模以上工业增加值的比重提高了6.9个百分点。二是原材料工业巩固和发展基础优势，加快用高新技术和先进适用技术改造传统产业步伐，大力推进石化、冶金、建材等重点产业向集约化、高级化、系列化和深加工方向发展，拉长钢铁深加工、石油化工深加工等产业链，积极培育精细化工、精品钢材等一批

31、有较强竞争力的体现辽宁工业优势的专、精、特企业和产品。“十一五”前四年，冶金、石化、建材三大产业工业增加值年均增长15.1%，其中，冶金工业增加值年均增长17.4%，占全省规模以上工业增加值的比重提高了2.2个百分点。四是大企业集团快速成长，一批具有自主知识产权的重点企业不断做大做强。2.3辽宁省交通运输情况辽宁高速公路建设以空前规模全面展开，加快建设丹东至通化、彰武至通辽、抚顺至梅河口、抚顺至通化、朝阳至赤峰、开原至辽源6条省际高速公路，辽中至新民、新民至铁岭、丹东至海城、沈阳至康平二期工程、永陵至桓仁、铁岭至本溪等8条高速公路的建设也增强了省内三大经济板块之间的交通服务保障能力。高速公路通

32、车总里程由2005年的1773公里增加到2009年的2833公里。全长1443公里的滨海大道提前一年建成通车，为辽宁沿海经济带全面开发开放提供了重要支撑。实现全省100%行政村通油路。一批区域快速通道相继建成，全省干线公路的通行能力进一步提高。沿海港口建设步伐加快。大连港大窑湾二期和三期工程、营口港鲅鱼圈港区通用泊位等重点项目推进顺利，大连港新30万吨级原油泊位、丹东港大东港区粮食泊位等完工投产，全省港口码头泊位由2005年的288个增加到2009年的320个。全省货运量由2005年的9.8亿吨增加到2009年的14亿吨，年均增长9.3%。沿海主要港口货物吞吐量由2005年的3亿吨增加到200

33、9年的5.6亿吨，年均增长16.4%。辽宁省经济规模大幅增长、工业产值不断提升、高速公路、港口建设速度加快，货运量、港口吞吐量迅速增长，这些都加大了对汽车衡和平台称的需求。5、项目产品主要竞争对手分析分析一个行业的集中程度对了解该行业的发展有着非常重要的意义，而行业的集中度将反映出市场的竞争情况和一个行业的市场成熟度。2010年前195家衡器企业(基本可以认定为全国销售收入)销售收入共计125亿元，比2009年增长12.3%。从2010年中国衡器工业年鉴中可以查到，销售收入增幅在10%以上的企业在37家，其中前10名销售收入达到62亿元，占整个销售额的49最大的一家MT公司占衡器企业销售额的1

34、6以上。销售收入上亿元的企业有23家，5千万元至亿元的企业有15家。从以上的数据分析可以看出，2010年整个行业的增长还是较快的，规模以上企业发展平稳，在数量上有所增加。整个衡器行业集中度较高，而其它上千家衡器企业规模都相对较小，基本都是行业内的配套服务企业。序号年企业名称收入(亿元)占比(%)1MT公司22.55418.04 2DI公司7.3225.86 3YS公司5.814.65 4HW公司4.4943.60 5KL公司4.4383.55 6SLM公司3.8363.07 7HL公司3.7523.00 8ZHDC公司3.52.80 9XS公司3.4022.72 10CTGG公司3.2342.

35、59 11HK公司3.012.41 12JZ公司2.9822.39 13HB衡器厂2.872.30 14HSD公司2.5342.03 15TC公司1.651.32 全国195家衡器企业销售总收入125近年来整个衡器行业集中度呈下降趋势，排名在前15名的企业也开始在发生变化。说明整个衡器企业市场过度集中的局面已经被打破，整个市场的竞争将加剧，除了行业的龙头外，行业的后起者正保持着快速的增长，大有奋起直追之势，相信在未来三年里，全国衡器企业集中度格局还将会发生大的变化，衡器的规模以上企业还将会有所增长。6、项目进入障碍分析（1）市场壁垒由于计量衡器产品具有使用寿命长、性能稳定等特点，通常情况下，如

36、果大型计量衡器经销商认可某个品牌产品后，一般不会轻易使用其他品牌，即晶计量衡器产品客户通常具有较高的忠诚度。产品质量及性能的高要求使得新进入者难以在短期内打破现有市场竞争格局，客户的忠诚度更成为新企业进入本行业的重要壁垒。（2）技术壁垒计量衡器行业属于技术密集型行业，对产品的精度要求非常高。计量衡器产品制造工艺较为复杂，涉及到众多的设备和工艺路线选择，各个生产工序对技术操作人员的技术水平、操作经验等综合素质要求较高，成熟、先进的生产工艺是产品高质量、生产高效率的必要保障，因而行业进入存在一定的技术壁垒。（3）资金壁垒计量衡器行业对设备要求高，设备投资较大。除此之外，建设生产基地、购买原材料、提

37、升技术水平等方面均需要大量资金投入，因此该行业存在较高资金壁垒。（4）人才壁垒由于计量衡器行业对技术研究人员、生产管理人员、市场销售人员和技术操作人员的专业素质要求均较高，而且行业内关键人才比较紧缺，因此如何吸引专业人才和留住人才，成为关计量衡器行业企业发展的重要问题。（二）产品市场竞争力分析1、项目产品竞争优势分析项目在制造技术与工艺、产品质量、市场销售与客户开发等方面形成较强的竞争优势。（1）先进的工艺优势日趋完善的工艺技术体系是形成公司核心竞争力的基础，有效保障了产品质量。优化的设备及工艺选型提升了整体工艺水平，降低了生产成本公司经过长期的制造及研发实践，在工艺选型和设备配置方面实现了有

38、机结合。计量衡器行业的部分技术优势体现在所配置的关键设备上，公司目前所配置的关键设备均体现了行业最优水平。在不断优化设备体系、提高生产效率的同时，也大大降低了生产成本。（2）严格的工艺标准和先进的工艺路线保证了工艺效果项目在关键工序中形成了独具特色的、先进的制造工艺，有效地提高了产品的精度和准确性。（3）生产管理优势项目产品标准经过不断摸索和改进，形成了一套完整的质量控制管理体系。通过紧促合理的生产管理流程，公司能够将“高质量、高效率、低成本”的思想贯彻到了每一个生产环节中，并通过不断的总结分析实现产品质量不断提高、产品成本不断降低。2、营销策略公司身处充分竞争的市场环境，根据行业特点，确立了

39、以销售为先导、以客户需求为核心的企业运行体制，构建了富有活力的营销体系。（1）建立全面客户跟踪维护体系公司根据历史合作经验以及未来发展战略，建立了以紧密合作伙伴、优质客户、一般客户为层次的客户跟踪维护体系。在该客户管理体系下，公司对现有紧密合作伙伴和新开的优质客户采取专人重点维护且辅以当地经销商维持的策略，对一般客户则采取二级维护的策略，起到以公司战略为核心、主次分明的客户管理目标。同时，公司根据客户的交易历史给予不同的优惠政策，重点客户能够得到公司在付款方式、发货优先权和销售信用期等方面的大力支持。（2）保证高质量的售后服务公司设立有服务中心，在产品使用、系统设计等方面提供有针对性的解决方案

40、和技术支持。另外，公司还设有应急反应小组，及时收集关于客户对于产品质量方面的反馈，在很短时间内给予回复，根据不同的情况给予及时的处理。（3）满足客户多样化的需求对于主要客户，公司定期安排高层互访和技术交流。对于不同区域市场、不同领域的的差异化需求，公司一直坚持根据客户的建议进行产品的定制研发。（4）快速延伸的销售网络和稳定的销售队伍公司创业初期，销售队伍建设、销售网络建设一切从零开始，公司有一批具有丰富销售经验和一定市场基础的销售骨干。由于销售队伍基本上是公司自己培养的人才，因此对公司的销售理念和经营理念具有高度的认同感，对公司也有较高的忠诚度，稳定的销售队伍更有利于公司快速延伸销售网络，从而

41、开拓更广阔的市场。三、计量衡器行业市场分析公司所属行业为太计量衡器行业，行业情况如下：（一）政策法规环境法律政治环境是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境。政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。为适应我国加入世界贸易组织的需要，国家和政府采取了一系列措施，加快政府职能转变，提高依法行政水平。国家和政府的相关职能机构对原来的的法律法规做了很大的调整和改变。这样就有效地维护了衡器市场的秩序。基于法律的约束，广大工商企业不断加强科学管理、精细管理，并不断地提高计量水平。这些都有利于我

42、们提高吸引外资和国外先进技术的能力，也有力地促进了国内企业健康有序的发展。另外国家也在引导和规范企业的行为，食品行业和药品行业推行的GMP认证准入制，正在发挥着积极的社会作用。（二）计量衡器行业概况进入20世纪80年代后期，除轻工系统的原有200来个衡器工厂外，另有机械、电子、航空、航天、化工、治金、煤炭、交通、铁路、计量、农业、饲料、物资等十多个部门和一些地方的乡镇企业约400多个业，纷纷跨入衡器制造行业。企业隶属关系复杂，所跨部门之广，为其它行业所罕见。直到在，衡器行业中条条、块块的影响力仍然很大，行业管理有相当的难度。虽然衡器行业是个古老行业，但现代衡器则是融合计算机、微电子、信息处理和

43、自动控制等多项机电技术的知识密集型产品。今天的衡器，除计量功能外，还有监测、运算、控制、管理等多项功能，成为控制产品质量、降低物品消耗、提高劳动效率、保护正当商贸等环节中不可缺少的计量与控制设备。衡器行业基本由小型企业组成，职工总数约4.5万人，共有固定资产原值约21亿元，固定资产净值约11亿元。行业中，国有及国有控股企业约占企业总数的5，集体企业约占25%，独资、合资企业约占7%，股份制企业约6%。其余多为私营企业，其规模一般很小，产值总计还不足行业的15%。 “九五”以来，我国称重传感器和显示控制器的技术与生产有较大进步，国产电子衡器产量及质量也不断提高，中国衡器正在告别机械衡器占主导地位

44、的时代。我国标准中划分的十大类衡器（台秤、案秤、地上衡、地中衡、吊秤、皮带秤、料斗秤、检验秤、轨道衡和特种秤），在国内都实现了产品电子化。比较成熟的静态衡器计量范围可以从1g到800t。非自动衡器已达到国际九十年代初期技术水平，如电子计价秤、电子台秤、电子地上衡、电子皮带秤、电子吊秤和电子轨道衡等产品。目前，已有4个企业制造的电子计价秤，通过了国际计量组织的oiml认证，性能与质量达到了当前国际水平。（三）衡器主要产品生产销售情况2008年四季度以来，由于受国际经济危机的影响，我国经济发展的不确定因素显著增加，衡器行业在此背景下，各项经济指标出现下滑。据对106家企业报表统计，2009全年实现工业总产值70.5亿元,同比下降8.0%；实现工业增加值17.8亿元，同比下降2.6%。1、商用衡器：商用衡器价格竞争激烈，案秤和台秤整体呈现量增价跌态势。案秤：产量为1295万台，同比增长5.6%，销售量同比增长2.3% ，销售额同比下降12.4%。台秤：产量为209万台，同比增长20.0%，销售量同比增长19.1%，销售额同比下降8.3%。2、工业衡器：工业衡器产、销下降，吊秤价格下降显著。地上衡：产量为6036