大前研一《创业圣经》读书心得 (精简版）.doc

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1、大前研一创业圣经读书心得 大前研一创业圣经读书心得 大前研一创业圣经读书心得大前研一创业圣经读书心得这是我所读过的最系统的一本关于创业的好书，几乎涵盖了创业所要求的所有领域，大前研一创业圣经读书心得。一时兴起，我来写写读书心得。1，在行动前，一定要写事业计划书，不是给v看的，是可以让你自己和员工清楚的了解你这家企业的使命，当然企业是以盈利作为目的的，但你必须有一个让人信服的理念。，事业计划其中要包括面临产品不能销售，团队流失，现金流断流的几个预先处理方案。一定一定要拟定财务计划，95%的创业者是讨厌财务的，初期也不能建立正确的财务制度，但这个很重要，未来可帮助你不陷入你自己狂热的创业热情中，建

2、立你的数字管理能力。创业圣经第7章有个不错的介绍2，不必要招聘很贵的人才，不要考虑在贵的办公楼，不要考虑买车，不要面子工程。工资成本是创业初期最大的支出，创业者在第一次创业前管理能力一定是弱的，筛选人才的眼光也可能失准，要建立公司kpi的考核制度。等你真的清楚你企业需要建立什么方面的优势，在决定你的人才策略。3，在创业初期一点不要想着去拿v天使的钱。有时间花在在这不如好好做研究。在行业内建立知名度，建立1到2个核心竞争力，等这v上门更靠谱。获得风险投资只是在创业某个阶段的过程，不是创业的终极目标。4，商业模式很重要，但在初期要是玩创新是很分险的，寻找细分在细分的市场，模仿你的竞争者，提供一个简

3、单的产品，就1个产品，介绍页就1页，可以清楚的找到目标用户，放弃那些需要长销售周期的产品。放弃需要现金流的产品，哪怕那个看上去利润很丰厚，放弃任何需要庞大人力才能发展的项目。学会放弃比学会争取更重要。5，不要让你的团队超过个人，不要相信你可以通过招聘来改善你的管理力。内部不准以*总*经理来称呼。公司内部不能有阶级划分，和你的员工在一起办公，不然害怕他们听见你讲电话。不要要求他们没日没夜的加班，当然自觉的留在公司工作的是非常值得肯定的。6，不要去参加任何论坛，会议等等，浪费时间，不包括的。不要参加花钱的短期的培训班，关心那些不然找到那些会写文章的人，找到你竞争者的blg，行业的圈子，论坛做rss

4、.要做到我看即为我有的境界。7，不管你作任何公司，一定要和络挂上点边，任何你的客户，v在ggle搜索和你相关的关键字和竞争者名字时你要保障在第一页可以看见你的公司，并且你要把你的ail公开出来，让任何人都可以找到你。时常关心一下打你公司的名字和你自己的名字时出现的是什么。8放弃你的所有的朋友，把你的客户当你的新朋友，每个月至少和你的新朋友见上一次面。客户很多的话，每个月发单独的一份ail给他们说你想她们了-不想和他们交流的话你就发个笑话给他们，心得体会大前研一创业圣经读书心得(:/)。9不要把你的竞争者当做仇人，甚至你可以的话，和他们做朋友。你的竞争者比你任何的朋友都有价值。看你怎么利用了。1

5、0不要轻易的减价，当你觉得只有减价才能提升销量时，你就要好好想想你在这个产品本身的问题，重新构架你的产品吧，不要以过度广告来推动发展，广告支出不能超过营业额的15%.放弃任何不能监控效果的广告渠道。11对得到用户，减少成本，提供效率有同样的热情，同样的关注，建立自己的kpi.看看每个月自己干了些什么。我认识的所有创业者都会所自己忙死了，当你真的让他写自己的工作kpi时，我可以说你会发现你的30%甚至80%都是在浪费中。自责一下我现在也一定有超过%的时间是浪费的。12不要花时间考虑你的lg是不是美观，统计表明一个黑白2色的lg企业有更高的存活率。13每个员工都有电脑的话就上一套企业的a管理系统，

6、这个比你任何的管理手段更具控制性。14创业的重点是 边前进边思考 ，对自己的构想有70%的把握就要付诸实施，真正的创业者就是一边学习一边持续实践的人。15创业是艰辛的，必须跨越以下几个障碍，直到事业走上正轨：承受繁重的工作，收入得不到保障，家人基本上是反对的，并不是很多人愿意放弃大企业的工作和你一起投身到风险创业中去，要面临更多的未知无法预测的事情16创业就是描绘一个蓝图，并脚踏实地的实现它；而且这个蓝图必须能让团队产生共鸣，团队中的人必须各具特性17没有开除过一名员工的领导者就不是一个合格的领导者18创业公司招聘人才不在于选择别人而在于推销自己，怎样吸引优秀的人才加入公司是创业者必须考虑的问

7、题，优厚的待遇，重要的职位是不够的，关键是获得他们的认同。19负责招聘的人一定是要公司最优秀的人，因为应聘者是通过判断招聘者的能力来判断公司的好坏的，如果应聘着觉得招聘者的能力一般，就不会来这家公司，一般来说招聘者招不到比自己能力更高的人，所有招聘必要时要总经理亲自出马，也可以这样说：总经理的能力有多大，风险企业的能力就有多大。选择人才的基本标准：1)头脑灵活，有很强的逻辑能力，判断的方法是能否将一件事情条理清晰的说明白2)有强烈的交流欲望，有让别人感动的能力3)经常对事物抱有疑问，更重要的不是 解决问题的能力 ，而是 发现问题的能力 4)开朗，绝对不招性格阴郁的人，因为人数较少的风险企业，一

8、个人的性格会影响这个公司的气氛，如果公司的整体氛围明朗活泼，会对工作效率产生正面影响。做别人一样的事情，你可能不会输，但永远不可能赢。22熟悉会计的人，往往不擅长经营。23筹集资金的王道就是从顾客哪里筹集资金-利润。24创业公司不得不以股票上市为目标。资本政策的意义是达成筹集资金与持股比例的最佳平衡。创业者必须自己制定并实行资本政策，V与创业者在投资股票时的利益是根本对立的。制定资本政策的三个铁则：1)资本政策一旦实行就不能回到原点2)一旦提高股票价格就不能在降低3)不能吸引投资家的资本政策就是画饼充饥。26顺利与V打交道的六个铁则：1)V与公司存在利益冲突！2)越是有钱，越是有钱来；越是没钱

9、，越是没有钱来3)一定要与两家以上的V打交道4)尽量让合作公司、客户等与公司业务相关的企业持有本公司的股票5)向V申请投资时最好通过有信誉的中介来介绍6)小心黑心的经纪人27拟定事业计划书的七个重点：1)认请顾客群，顾客的潜在需求是创业的原点2)了解竞争对手，如果你现在做的事情还没有人做，那只有两个理由：第一有人尝试过，但失败了；第二别人的事业还处于准备阶段，没有竞争对手只能说明你不了解这个行业，或者这个事业不值得做。3)明确核心技术4)公司存在的意义，公司的价值观是什么5)全球性视野洞察技术动向6)经济性、现实性的思考7)认清现金流，最大投资负担是多少?资金回收期多长?万一出现持续为负该如何放弃?28创业者需要反复思考的问题：如果自己的战略收到很好的效果，而对手采用完全相同或更好的方法该如何应付?那个时候还能获胜吗?究竟怎样才能真正获胜呢?直到你的战略能帮助你彻底实现与竞争对手的差异化时，别人就无法复制、模仿。如果不能实现，那就干脆放弃，或者与最强的对手合作！ 大前研一创业圣经读书心得