中国商人印度“淘金”当慎行.doc

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1、中国商人印度“淘金”当慎行近年来,不少中国商人奔波于中印两国之间,仿佛一夜之间发现了印度这块新大陆.经历了一番波折之后,很多人不无感叹:在印度淘金真是太不容易了.中国商人印度淘金当慎行中国商人涌向印度近年常去印度的人会发现,从北京乘飞机前往新德里时,机舱里中国乘客明显增多,大有和印度乘客平分秋色之势.每年的6月是印度天气最热的时候,也是印度的旅游淡季,但还是有很多中国人偏偏在这个wJ-候来去印度,原来他们都是借旅游淡季去印度考察市场.为了满足日益增多的乘客需求,中国东方航空公司已在半年前将飞往新德里的航班由以往的一周3班调整为一周4班.2006年10月底,中国国际航空公司也开通了北京到新德里的

2、航班,现在是一周3班.自这条航线开通以来,几乎每个航班都是满员,其中大部分乘客是去进行商务考察的.两年前的新德里国际博览会,中国的展位非常少,而在2006年11月4:9时代金融曩张立华举行的国际博览会上,参展的中国企业达到了400多家.由于中国企业来得最多,展会组织机构特意将18号展馆设为中国馆,专门供中国企业使用.几年前,来印度做生意的中国人很少,新德里一家翻译公司只要1名汉语翻译就够用了,而现在这家公司虽然已有5名汉语翻译,但仍然供不应求,因而不得不经常从当地大学的中文系雇用师生来做兼职翻译.印度市场潜力巨大印度现有近11亿人口,但大部分人家里却没有一件家用电器.一是因为人们普遍比较穷,买

3、不起家电产品,同时也因为家电市场被几家日韩企业垄断,产品价格贵得出奇.如果价廉物美的中国家电进入印度市场,老百姓肯定能买得起,而且也愿意买.来自广东的一家家电企业,2006年第一次来印度参加新德里的国际博览会,发现印度人对中国的电视非常感兴趣,展台前每天都围满了人询问价格,功能等.他们都很惊讶中国能生产出如此物美价廉的电视,纷纷表示想买.如今,已经落户印度的几家中国家电企业表现不俗.TCL公司进人印度第一年就销售了30万台彩电,此后彩电销量一路上涨.印度现在的经济发展水平和消费水平有点像20世纪80年代的中国,家用电器的需求量急剧上升,保守估计每年也在300亿至500亿美元之问.对于中国大多数

4、企业来说,印度是一个淘金的好地方,除了家电市场,中国企业在印度电信,能源,电力,基建,机械等多个领域一展身手.在电信领域,印度的有线和无线网络覆盖率远远低于中国,绝大多数印度家庭和单位还拨号上网,网络终端的硬件配备比中国落后5至7年,固定电话,个人电脑和手机普及率不到中国的1/3.但印度人对电话,手机,互联网的依赖度在逐步提高.为鼓励外国投资者进入,印度政府2006年已将外商投资限制提升至74%.印度电信和计算机市场在未来5年内将具有400亿美元以上的投资空间.在电力领域,目前印度缺电率高达22%至30%.印度电力部计划在2007至2012财年增加电力7.5亿千瓦,年均增长1.5亿千瓦.在此期

5、间,印度电力行业的发电,输变电等方面需要投资1200亿美元.同时,印度电力设备和电力线路老化严重,设备更新和供电线路改造也需要数百亿美元的投入.中国的电力建设技术,装备技术比较成熟,在印度承接电力工程方面大有可为.四川I东方,山东电建,上海电力都是在印投资比较成功的电力企业.此外,印度的基础设施现状只相当于中国20世纪60至70年代的水平.未来5至10年内,印度在基础设施建设方面至少计划投资1万亿美元以上,每年至少需要吸引100亿美元的国外投资.2006年,中国企业在印度获得了高达33亿美元的基础设施建设项目.进入市场须谨慎对于印度的经商环境,中国企业家大多认为会越来越明朗,就像中印两国的政治

6、关系一样.事实也证明了这一点.在2000年,两国的贸易额还只有29亿美元,但在2006年就突破了248亿美元,6年翻了8倍多.但是,由于中国商人人生地不熟,在印度经商或者一般投资都需要寻找当地代理商或合作伙伴,这样一来烦恼往往也因此而生.第一,印度代理商砍价砍得太离谱.中国人知道印度市场的承受力,本来就报价不高,但印度代理商并不理会这些,上来就拦腰砍一半.他们既要低于成本的fir格,又要符合国际标准的高质量商品.第二,印度代理商没有时间观念.每次和他们约好时间见面,他们总是迟到,有时甚至连招呼也不打让你等几个小时,不守时的人很难让人信赖.第三,在履行合同时也会说话不算数.让中国商人吃亏很多.其

7、实,中国企业在印度遇到的最大困难还不是这些,而是印度政府对中国企业的一些不公正待遇.如签证一次只给6个月,而且3个月之内必须出境一次,这极大地增加了企业的成本,影响了工程的进展.还有就是对中国企业的政审,中国有很多企业因为所谓的安全原因而被印度政府拒之门外.印度工商界和绝大部分民众对本国政府的排华政策很不理解.印度工业联合会一位企业家说,中国企业来印度不仅是赚印度人的钱,更为印度带来好处,比如提升印度企业的竞争力,增加税收,提供就业机会,填补市场空白,从而满足老百姓的生活需要等.如TCL公司在印度直接聘用人员达1000多人,间接提供就业机会7000多个,最重要的是,它让广大农村人能够看上电视.印度一家媒体这样评价道:印度的限制外资政策使印度落后于中国几十年,这样的局面必须改一改了,不能再作茧自缚了.尼赫鲁大学一位国际问题专家说,印度对中国企业的担心有点多余,印度必须学会宽以待人,只有那样,才能给自己更多发展的机会.总之,在中印经贸前景看好的同时,进入必须谨慎.2007/09总第351期43