万科购房意向书.doc

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1、万科购房意向书万科购房意向书 篇一： 万科、中海项目认筹的15种手法(史上最全) 万科、中海项目认筹的15种手法 认筹指的房地产开发商在没有取得“预售许可证”之前，通过一定的优惠方式，吸引有购买意向的消费者，为掌握客户的购买诚意、为正式开盘做铺垫而进行的一种活动。 一、房地产项目认筹15种形式 认筹的手法多种多样，不同项目要结合实际情况选择最能促进销售的认筹手法。明源君为各位归纳了15种认筹的形式，以供参考。 （一）现金认筹 1.交诚意金 在认筹期内，认筹客户在公司财务缴纳5万或8万元做为认筹金。诚意金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房订金，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。 2.

2、申请“软装基金” 在认筹时交纳10000元软装基金，即可获得优先购房权，不确定选房顺序，不确定房源；但是认筹客户可以享受优先选购公开发售的房源及购房优惠。 （二）发售VIP卡 3.与银行联合开存折或银行卡 一般规模比较大的地产企业才会采取这种方式，尤其适合与银行有战略合作的房企。首先，在项目开盘前举办一次客户入会活动，入户条件为“在企业指定的银行开户，且该账户的资金必须办理定期三个月以上”，账户存款在购房时会自动转为合同房款，并可享受一定折扣优惠。 如建设银行与和记黄埔就联手在成都推出过地产概念的银行联名卡“和记尊贵会龙卡”。客户办理“和记尊贵会龙卡”，不但在成都购买和记黄埔地产时获得优惠，按

3、揭购房还可获得15%的贷款利率下浮，同时免按揭担保费。这种方式对于消费能力较低的客户有相当大吸引力。 4.限量发售VIP卡 指从项目蓄客期开始，即对外限量发售VIP会员卡。办卡的客户不但可享受开盘当天优先选房权，还可凭VIP卡享受不同额度的购房优惠。此种方式可对来访客源进行二次筛选，在开盘前能准确估算蓄客量。 5.直接卖VIP认购卡 这种方式属于蓄客期间自然蓄客，可避免冲动客户的流失。在项目认购开始后，即发售 VIP认购卡，如8000-10000元/张，凭此卡，除可参与开盘期内的优惠活动外，购房时还可冲抵一定的房款。 6.多变VIP卡 通过发售不同价位的可变VIP卡，为客户提供更多选择，也可以

4、通过差异性进行客户分流。如凭VIP卡购房时可由1000元变5000元，1000元变10000元等。与此同时，还可享有优先选房权，如选房按照卡号排序，同时也享受购房优惠。如果开盘未选到合适的房源，可以自动轮序到下一期产品或者退款。 7.真实储蓄卡（与验资类似） 主要通过办理储值卡的方式蓄客，且办卡启动金相对较低。客户办卡后，可根据蓄客情况，规定客户在固定的周期内到销售中心进行充值，每次充值额度不限，且存款都可以抵用房款。这种方式可以加大现场人流，并可快速锁定有效客户。 （三）非收费手段 8.虚拟储值卡 这种卡不收费，但客户需要持卡定期前往售楼部盖章（如一天或三天或一周），而每盖一个章都可获得几百

5、元甚至几千元的优惠。因此，客户来得越频繁，所获得的优惠越大。这一，真正认可产品的客户自然会经常来盖章，从而达到了提纯客户的目的。 9.策划特定活动 通过策划创意活动，形成项目口碑效应、增加开盘氛围。这种方式适合广告推广密度大、关注客户数量远大于推盘量的项目，尤其是首次开盘的项目。 比如将项目名字分拆，分别做成书签，通过广告宣传分次发出。如项目名为“水榭春天”，可以分别做“水”、“榭”、“春”、“天”四个书签，拿到不同书签的客户可享受不同购房优惠，而集齐四张书签则另有大礼送出，这样既可吸引人气，又可有效地甄别客户。 成都中海国际社区就曾以三张珍藏卡分期发放的形式进行客户储备，集齐三张珍藏卡的客户

6、，可在开盘当日购房可优惠 2.5%。随着三张珍藏卡的陆续发放，相关推广活动密集跟进，客户情绪被一次次推向高潮，首批珍藏卡发放后就成功储客325位。 10.内部认购 以开盘前开发商关系户认购的名义，有部分名额，组织和销售人员“关系不错”的客户提前选房。因为是“内部认购”，所以不签正式合同，签前期选房协议。内部认购直接交纳房款50%，只开收据，不开发票，等正式购房后换发票。 优点是对意向客户直接锁定，缺点是风险较大。操作手法如下： 1）对购买意向极高的优质客户，直接为其定下房号，但不出具任何证明，而是在置业通讯中注明客户房源、价格等，开盘当日将房源直接留给该客户； 2）备份购买意向相对较差的三个客

7、户相应房源，但是不作明示； 3）现场销售人员需提前统计好优质客户，在开盘前两个星期电话回访或短信通知。开盘前再一对一通知开盘信息，让客户做好准备，这样可以再次明确客户意向。如果优质客户最后放弃购买，则通知备选客户，可以达到开盘当天排队造势的目的。 （四）其他方式 1 1.虚拟借款人 在项目开盘前先定一个价格，并对外公开。然后，通过虚拟若干与企业无关但又在当地具一定影响力的人为借款人，向有购房意向的客户借款，开盘时客户可将借款直接冲抵首付，也可以选择退款。如果客户选择购房，价格“就低不就高”，也即如正式开盘价上涨，客户可享“原价格”优惠，一旦价格下跌，则按降后的价格购买。 1 2.与商家联盟 这

8、种方式主要由房企主导，通过和各种商家建立品牌战略联盟，为客户提供多种服务与优惠。首先，房企成立企业集团会，并邀请客户入会，入会费5000、10000、30000元不等。客户入会后，除了可获得联盟商家的购物打折卡，购房还可以享受不同程度优惠，而会费在购房 1 3.提供存款证明 这种认筹方式主要目的是有效判断客户实力、意向度。比如万科?金街的做法是要求客户提供一张与购买人身份证一致姓名50万以上存款证明原件，凭原件证明到项目营销中心领取万科?金街优先选铺资格蓝卡。客户提供一张与购买人身份证一致姓名200万以上存款证明原件，凭原件证明到项目营销中心领取万科?金街优先选铺资格金卡。 开盘期间成功认购万

9、科?金街产品者，凭蓝卡可享受2%优惠，凭金卡可享受3%优惠。 1 4.私人礼宾护照方式 这种认筹方式门槛相对较低，更适合刚需项目。操作方法一般是： 客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本，于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）通知意向客户于营销中心进行护照签证，每次签证可获得人民币201X元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向。 同时，客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币201X元积累优惠，签证活动将控制在4次以内 。但要控制优惠额度，比如护照持有人通过以上各种 形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元。 1 5.团购 这种方式主要是联合媒体举办团购活

10、动，客户将诚意金存进媒体的账户，成为媒体会员后即可获得会员卡，凭借会员卡可在购房时享受1万抵2万的优惠，并且可以享受该媒体提供的附加服务。 二、项目认筹8大注意事项 认筹主要解决以下几个核心问题： 一是如何保证充足的上客量？ 二是如何提高客户的认筹率？ 三是首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？因此，在执行认筹过程中需要注意的细节非常多。归纳起来，主要有以下问题： 1.认筹时间 认筹时间一般定在正式开盘前的一个月。如果认筹时间据开盘时间过长，会使前期预热效果降温，降低项目载客心目中的形象，不利于品牌宣传。但如果认筹时间距离开盘时间过短，将导致客户积累不足，对开盘的火爆场面形成不利。 2.

11、认筹金额 根据项目实际情况，选择市场主流，客户易接受的形式，且是项目常用方式。一般而言，高端项目认筹门槛设置相对要高，中低端项目门槛不要设太高，符合市场主流水平且能初步鉴别客户诚意度即可。 3.优惠形式 优惠政策的制定非常重要，不但要形式新颖，让客户眼前一亮，而且要考虑周全，不同客户要有不同的优惠形式。一般以步步高升形式进行，这样可以持续不断吸引客户关注项目，增加上门次数；既能在前期促使客户提前认筹，又能保持中后期认筹热度；形式新颖，不会陷入和竞争项目直面比拼优惠幅度层面的竞争，有利于销售代表进行引导； 4.认筹比例 一般而言，现场认筹的客户量与所发放的VIP或所推房源数量的比例至少在1: 1

12、.5以上，较为理想的比例是1:3左右。很多项目会认为认筹的客户越多越好，但事实上，认筹过多反而会容易流失意向度高的客户。 5.认筹信息发布 在制定好认筹方案之后，配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。可通过户外、微信、短信、宣传车等高调发布认筹信息，另外也可以通过举办活动聚集人气。 6.前期客户通知 对于前期诚意客户，由各销售人员对自己所掌握的客户进行通知，并且将认筹的优惠措施及事项进行详细说明。一般： （1）提前一周第一次电话通知； （2）提前三天第二次电话通知； （3）提前一天第三次电话确认，短信提醒。 7.认筹流程 工作人员应提前熟悉认筹方案及当天的工作流程，做到能及时解

13、答客户的各项疑问。熟悉内容包括认筹流程、VIP卡内容、认筹须知、各个人的职责等。 现场认筹流程 8.认筹活动 如果有必要可以在认筹前或认筹当天准备一些演出活动，对现场进行助兴。演出活动一定要符合项目定位，一般在地级市里观看演出活动的多是路过的人群，不一定符合高端的楼盘。 总结 认筹的最主要目的是把握客户的认购诚意，为以后工作提出指导意见。因此，认筹活动结束后要对客户资料进行汇总分析，向工作人员进行了解客户的认筹意见以及对价格的接受程度，对认筹活动的整体效果进行反馈。通过对认筹活动的总结，制定改进措施，为以后的营销推广计划提出可行性的修正意见。 篇二： 万科地产项目销售总结编写指引 篇三： 万科

14、城选房意向书 编号： 万科城选房意向书 申 请 人： 身份证号： 移动电话： 其他联系电话： 地 址： 邮政编码： 开发商： 西安万创置业有限公司 注册地址:西安市长安区郭杜街办茅坡村西侧万科城项目销售中心二层 申请人于201X年10月15日交纳 华润团购 诚意金壹万元整，有意购买由西安万创置业有限公司（以下称“开发商”）开发的万科城户型单位。 选房意向： 3#地 栋 单元 单位，单价： 元/平米，面积约 平米 具体所购房屋信息以公开发售当日所签署的认购书为准。房屋销售面积以政府部门预测报告为准，申请人意向房源总房款为本意向书单价与预测报告相应户型面积相乘。申请人在公开发售当日可享受购房特别优

15、惠，具体根据“认筹付款方式、万客会会员级别”等因素有所不同，优惠内容体现如下： 1 西安万科城华润贵宾储值卡登记书优惠： 总房款减1万（人民币壹万元整）优惠； 2 开盘期间成功认购总房款优惠1%； 3 开盘期间按时签约总房款优惠1%； 4 万客会会员购房优惠： 蓝卡总房款优惠0.2%，金卡总房款优惠1%； 5 按揭付款方式总房款优惠1%； 6 一次性付款方式总房款优惠6%； 7 公积金贷款可享受以上 1-3 项,即享受优惠（总房款减1万、成功认购总房款优惠1%；按时签约总房款优惠1%）。 优惠说明： 以上优惠需申请人在接到开盘通知后3日内按期办理完签约手续方可享受。 特别声明： 1、申请人须保

16、证所提供的联系方式准确无误，如有更改，须及时书面通知开发商，否则由此引起的后果自行承担。 2、申请人凭本选房意向书在公开发售当日仅限购一套单位。成功认购后，申请人已交纳的诚意金自动转为所认购单位定金。 3、具体房源户型、面积及价格等相关数据最终以认购书、商品房买卖合同及政府相关部门审批为准。 4、如申请人未在公开发售当日前来办理认购手续，视为申请人自动放弃选房认购资格。自公开发售第二日起，开发商有权处置意向单位。申请人所交纳的诚意金均不予以退还。 5、申请人知悉并承诺遵守国家与地方关于限购的最新规定，若经审查申请人不符合在本市购房的条件，申请人自愿承担后果，申请人所交纳的诚意金均不予以退还，申

17、请人对此不持异议。 6、公开发售当日，申请人如不能亲自到场办理认购，需由受托人持本选房意向书、收据原件、授权委托书原件、委托人身份证复印件及受托人身份证原件代为办理。 7、凡填写本选房意向书参与认购之申请人，登记姓名须与认购书姓名相符，且开发商不办理任何更名、转名手续。 8、具体选房规则和流程以开发商公告为准，不另行通知。 9、本意向书一式贰份，由申请人、开发商各执壹份。 申请人于此确认： 已详细阅读选房意向书、及特别提示本项目红线范围内可能对业主生活产生影响的环境因素、特别提示本项目红线范围外可能对业主生活产生影响的环境因素、放心购房、温馨提示、节能公示、车位概况等公示文件的全部条款并完全理

18、解其内容和含义。 申请人： 开发商： 西安万创置业有限公司 代理人： 日期： 年 月 日 日期： 201X年 月 日篇四： 万科项目操作手册(正本) 合 作 计 划 方 案 万科青青家园-G户型样板间 甲方： 北京万科企业有限公司 乙方： 北京东易日盛装饰有限责任公司 为了更好的配合万科青青家园 G户型销售工作，给业主提供更全面、方便的服务，经甲方与乙方的友好协商达成以下合作意向； 一、G户型客户分析与定位 万科青青家园 G户型的建筑面积为98平方米，购买此户型的消费群多为年轻的白领阶层，平均年龄在25-35岁之间，人均月收入在4000-7000元之间，此类消费群体中单身或未婚者居多，可能会将

19、G户型作为“过度房”或作为投资房，在这个年轻的消费群体中，大多数人思想前卫，易接受新鲜事物，希望自己买到的房子很舒适、简单，具有浪漫情调，因为属于“过度房”，也许不会在装修上投入过多资金。 二、G户型室内装饰的创意构思 乙方作为专业的装修公司，充分考虑到以上客户定位和分析。乙方在做样板间装修设计时需为客户着想，使装修成本控制在客户能接受的范围之内，并尽可能不破坏室内原有结构，尽量突出空间结构上 采光、通风等优点，室内选择浪漫的颜色作为主色调、家具配饰款式简单，颜色艳丽。使客户耳目一新，从而产生购买欲。 三、G户型样板间装修内容 本合作计划方案装修项目为甲方万科青青家园G户型 套住宅单位， 套待

20、装修样板间的具体位置由甲方确定，（包括室内风格装修，见附件1）。 四、G户型装饰内容 甲方设计部不参与装修，装修方案的确认，乙方应考虑甲方所提意见，并按照甲方意见进行修改，（见附件2） 五、G户型装修时间 见（附件3）时间进度表 六、G户型装饰时间 该套样板间装修工程，需在甲方指定时间内完成，具体时间由甲方另行签订协议书确定（见附件2配饰进度表）。 七、G户型装修费用 见（费用附件5） 八、G户型投资模式的配比例 根据以上装修内容，总体装修费用估算为： 万元。 整体投资模式为： 根据最终结算报价，甲方投资样板间装修费用 的40% 根据最终结算报价乙方投资样板间装修费用 的60% 甲方付款方式：

21、 在合同签订后的5个工作日内，甲方向乙方支付装修估算费用的20%作为承诺金。 乙方在收到甲方付款后，必须展开装修、装饰工作，并应在甲方指定时间内完成。 九、G户型室内管理与展示方式 G户型样板间装修完成后，甲方拥有其完全使用权，管理工作全部由万科物业代为管理。乙方可以在G户型样板间内摆放菜单式方案展板，其具体摆放位置由甲方指定，甲方对于该 套样板间拥有所有权。 十、G户型的各项风险控制 1、 家具与配饰风险控制 家具与配饰摆放在G户型后，经双方检验合格签字确认后， 交由指定责任人对家具与配饰进行保管，每次进行工作交接时，由当天指定责任人对家具与配饰进行各项维护和清点工作。如在使用过程中出现丢失

22、，由指定责任人赔偿。 乙方将随时进行抽检，如发现在正常使用过程中出现损坏，由乙方派人进行维修，如由其他原因造成损坏，由指定责任人赔偿。 2、 结算风险控制 样板间竣工后，甲乙双方进行结算，按照约定投资比例，甲方在充抵装修估算费用20%承诺金的基础上，须再向乙方支付剩余甲方应付结算价款，（具体计算方法为： 本协议结算价款约40%，减去估算费用的20%）作为本协议甲方最终支付的结算价款，样板间售出后，乙方不参与利益分配。 3、 样板间装修服务控制 乙方派人对工程全程质量监控，乙方负责12小时维修。 十 一、违约责任 甲、乙双方如出现违约责任双方应友好协商解决。如果乙方装修质量不能达到甲方要求，乙方

23、应重新进行装修，直到甲方确认为止，维护费用由乙方自行承担，否则甲方有权不向乙方支付剩余结算价款。 十 二、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效，此协议具有同等法律效力。 甲方： 北京万科企业有限公司 乙方： 北京东易日盛装饰有限盖章： 代表人签名： 日期： 盖章： 代表人签名： 日期： 责任公司篇五： 万科金域国际住宅单位定金支付及认购意向金退款须知 万科金域国际二期住宅单位购房定金支付及认购意向金退款须知 1. 定金支付须知 1.1 本次二期住宅单位定金支付方式: 已缴付万科金域国际二期住宅单位认购意向金的客户，认购成功后认购意向金直接转为二期住宅单位购房定金； 1.

24、2 银联卡支付： 1. 2.1 我公司可受理有银联标识的银行借记卡、贷记卡和信用卡。 1. 2.2 使用的银联卡应是申请方所有。若使用他人所持有的银行卡付款，须 出具银行卡所有人签署的代付款证明，如为信用卡需持卡人本人到场。 2. 认购意向金退款须知 2.1 退款条件 凡已办理万科金域国际二期住宅单位认购意向申请且未在 “开盘当日”成功认购的申请方，可在“开盘当日”后的第七日起根据本人意愿选择办理认购意向金退款手续。 2.2 退款方式与时间 2. 2.1 申请方必须提供其本人银行结算账户方可办理退款手续。 2. 2.2 若申请方提供其本人本地银行结算帐户的，本公司可在受理申请后的 七个工作日后

25、直接退还认购意向金至申请方本人的银行结算账户（不计利息）。如交款时存在代付款情况的，意向金退款将退至申请方（即买受人）账户，而非代付款人账户。 2. 2.3 若申请方使用异地存折、银行卡退款的,银行收取的手续费用应由申请 方本人承担。 2. 2.4 退款手续办理时间为： 双方约定当日的10： 0016： 00 2. 2.5 办理地址为： 万科金域国际营销中心 2. 2.6 为保证顺利办理退款手续，请至少提前一天与置业顾问预约办理退款 手续的时间。 2. 2.7 申请人本人前来办理的，应携带个人身份证件原件、万科金域国际二 期住宅单位认购意向申请书和认购意向金收据原件；受人委托前来办理的，应携带委托书、代理人和委托人的身份证件原件、万科金域国际二期住宅单位认购意向申请书和认购意向金收据原件；代理法人前来办理的，应携带委托代理证明及法人证照与代理人身份证明原件、万科金域国际二期住宅单位认购意向申请书和认购意向金收据 原件。 2. 2.8 本公司将于收到申请方提出书面退款申请后的七个工作日内，退还所 缴付的认购意向金本金，不计利息。 2.3 联系方式 2. 3.1 联系地点： 万科金域国际营销中心 2. 3.2 联系电话： 0871-8571888 3. 本付款须知之最终解释权归开发商所有。 昆明万启房地产开发有限公司 201X年12月