i黑马的商业模式.doc

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1、i黑马的商业模式分析负责人：吴云、余雪曼团队成员：肖晶晶、韩俭、张磊、彭天宝目录一、基本简介11.1 I黑马简介11.2 公司简介11.3 投资支持2二、牛文文简介2三、项目简介23.1 黑马会:33.2 黑马大赛:33.3 黑马-华为特训营43.4 黑马成长营4四、核心：媒介的互联网思维44.1 内容产品化54.2 产品服务化54.3 服务众包化5五、盈利模式65.1 会员费用模式65.2 服务费用模式65.3 广告收入模式7六、I黑马市场用户7一、基本简介1.1 I黑马简介 i黑马是面向“可资本化创业项目”的创新型综合服务平台，于2012年2月6日上线。致力于帮助创业者从全球范围内获得灵感

2、，获得点子，获得投资，获得人才，获得宣传，获得经验，获得尊敬。1.2 公司简介 创业家传媒，是服务高成长创新企业的综合创业服务机构，旗下有创业家杂志、黑马大赛、黑马成长营、创始人俱乐部、黑马会、黑马资本等，初步构建了创业辅导、创新报道、融资服务、培训孵化、学习交际的全链条综合服务平台。 1.3 投资支持 i黑马是“黑马基金”的官方项目对接网站。黑马基金第一期基金规模一亿元人民币。投资方向为早期创业企业，且没有行业限制。 i黑马是“黑马投资联盟”的官方项目对接网站。黑马投资联盟由创业家联合国内多家知名天使机构、VC、PE以及全国多家科技园区和孵化机构共同成立。主要面向黑马大赛和i黑马网发掘出来的

3、优质企业。二、牛文文简介 牛文文现为创业家杂志总编辑兼社长、发行人。活跃的媒体人和记者。牛文文曾是中国企业家杂志总编辑，中国企业领袖年会组委会副主任，中央电视台年度十大经济人物评委。著有领袖的资格等书。企业观察家，网易商业频道特约评论员。1966年生，陕西神木人。1988年毕业于中国人民大学，获经济学学士，1991年毕业于中共中央党校，获经济学硕士。1991年加入经济日报社，连续两届获得三项中国新闻奖。1999年任中国企业家杂志任副总编辑，2000年起任总编辑。负责杂志内容采编、会议、调查排行、出版、理事会等工作。三、项目简介 i黑马是知名媒体人牛文文先生及创业家杂志社旗下“黑马事业”的重要组

4、成部分，也是“黑马事业”的线上平台。创业家杂志“黑马事业”除i黑马之外，还包括中国最具影响力的创业大赛“黑马大赛”、中国最具影响力的创业商学院“黑马营”、中国最具活力的创业者组织“黑马汇”、拥有一亿元规模的创业投资基金“黑马基金”，以及拥有多家投资合作伙伴的“黑马投资联盟”。3.1 黑马会: 是创业传道场，是充分整合创业家传媒旗下黑马营近200名中国最具成长性的公司创始人，黑马大赛评委团中近100位中国最活跃的投资人资源精心打造的一款高端俱乐部产品。它以培训、交流和互助为特色，团结最广大的创业者，共同学习、交流提升管理能力和细节，共同集中资源、交换资源，提高创业成功概率，共同私享、互助，让创业

5、不再孤独！ 创业家杂志组织的黑马会，这是一个创业者的组织，黑马会收取每个会员每年3000元会费，提供针对创业者的线上线下服务，第一批黑马会成员约500名，第一年年收入预计150万，且黑马会的成员在不断增加中。3.2 黑马大赛:黑马大赛是中国规模最大的创新型成长企业投融资选拔大赛，同时也是创业企业的成长平台、展示平台和交易平台。知名企业家担任导师，分享自己的创业经历；投资人担任评委，分享投资经验；一群在路上的创业者通过大赛的平台相互认识、相互学习和鼓励，共同成长；大赛选拔出优秀企业，帮助有股权融资需求的成长型企业对接风险投资，帮助他们对接资源，推动中国商业创新者突破未来。 3.3 黑马-华为特训

6、营 2013年初，华为授权创业家作为其唯一合作机构开办了“黑马华为特训营”。华为和我们均相信：华为没有秘密，任正非没有密码，华为的经验是可以借鉴的、华为的成功是可以复制的！在这里，您可以通过伴随华为成长的前EMT成员及高管的讲述，知道华为在发展的关键时刻如何转危为机；您可以通过与华为资深顾问的互动，掌握华为制度设计的全貌及背后逻辑；您可以通过近距离实地接触，切实感受真正华为人的精神风貌、工作作风、行事方式。在这里，您可以深切领悟华为的风格、华为的文化、华为的管理！在不远的未来，中国各行各业都能涌现一个个“华为”，这是华为和创业家共同的期许。3.4 黑马成长营 黑马成长营是创业家杂志旗下的高端综

7、合性创业服务平台，是国内首家服务于成长型企业创始人群体的专业机构，致力于为有潜力成为中国未来商业领袖的创业“黑马”提供学习、融资、推广、合作、咨询等服务，全心全力扶助黑马企业成长和成功。黑马成长营自2010年9月创办至今，已招收5期学员共170余人。其中已有一位黑马学员企业在创业板上市,一位学员在新三板上市;近百家黑马学员企业成功融资，50多家黑马企业获得B轮融资，其他黑马学员企业也都是所在领域的佼佼者。黑马成长营已成为扶持创业者成长的大本营和加油站，未来会有更多中国商业领袖从黑马成长营走出! 四、核心：媒介的互联网思维牛文文把他的互联网思维总结成：内容产品化，产品服务化，服务众包化。4.1

8、内容产品化将内容产品化，创业家的具体做法就是搞榜单。将内容产品化，创业家的具体做法就是搞榜单。创业家后来搞了一个黑马榜，算是开启了中国人自己做的创业公司榜，以帮助小公司出头，以及投资人寻找早期项目。4.2 产品服务化黑马榜本身也不赚钱，但如何让一份初创的榜单在走向有公信力的榜单的过程中，依然能够产生出变现的可能。产品服务化便粉墨登场：向创业者提供服务。在这个环节中，媒体的读者变成了服务的用户，并且，构建起了包括弱关系到强关系的用户关系。具体手法有黑马会、黑马俱乐部、黑马营、黑马大赛等等。这是一系列的线下活动。很多人以为互联网就是线上，其实线上的东西只是海面上的冰山，线下才是海底下那庞大的部分。

9、具体的做法是：用某种特定的内容，吸引到特定的信息消费者，然后对这些特定的消费者推测他们有某些特定的需求，然后寻找能满足这类特定的需求的广告主，投放广告。媒体运作近 百年，本质如此，所形成的是：媒介-读者-广告主的三角关系。他们将读者转化成用户，并直接向这批用户推销他们感兴趣的服务：各种创业培训。小的浅的服务收小费（有时候会有些免费服务），大的深入的服务收取较高费用。这里没有广告主什么事，直接拿服务换钱。4.3 服务众包化创业者都不是什么财大气粗的家伙，他们会愿意付费吗？创业者在智力投资上很舍得花钱，当然有个前提：这种 智力培训要“接地气”，要有“干货”，要能实际地指导他们具体创业。所以这种服务

10、的实现，只有依靠众包。众包包括两个部分，一个是延请外来的创业导师，比如类似周鸿祎这样具有一定号召力的知名创业者。我个人也承认，类似周鸿祎这样的人物，虽然在舆论上颇有争议，但在创业者圈子里，尤其是草根创业者圈子里，相当得具有说服力。另外一个部分就是创业者对创业者的服务。有些早先从黑马系列服务中脱颖而出取得一定成就的创业者，本身就可以回来成为后来者的创业导师。这是典型的整合他人服务他人的做法。给看似没有钱的创业者提供有价值的服务，获取回报。他认为富人虽然有钱，但机会很多，而且议价能力很强，穷人的生意则更好做这颇有些互联网所谓“得屌丝者得天下”的味道。按照他的说法，付费的企业甚至可以做到支付50万元

11、来换取服务的规模。众包能够形成强关系，创业者们在生活中其实都是“异人”，打了鸡血般的工作，放弃一些一般人认为很好的机会，每天都苦哈哈都又动不动会很亢 奋。这些异人被戏称为“神经病”，神经病需要和神经病在一起才会互相理解，黑马营也好黑马会也好，为他们提供了感情上的互相支持互相慰藉，社区，便由此而 诞生。五、盈利模式盈利模式涵盖收入模式，范围会更大一些，收入减掉支出才是利润。收入模式大多大同小异，但真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗。这四种主流的收入模式有，第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入；第二种是广告收入模式；第三

12、种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入；第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务；I黑马是利用广告收入模式、服务费用模式和会员费用模式三种相结合。5.1 会员费用模式创业家杂志组织的黑马会，这是一个创业者的组织，黑马会收取每个会员每年3000元会费，提供针对创业者的线上线下服务，第一批黑马会成员约500名，第一年年收入预计150万，且黑马会的成员在不断增加中。5.2 服务费用模式黑马平台上所有产品类型都有先例，盈利模式自然就不是难题。商学院、天使投资基金、企业家俱乐部、黑马营、黑马基金、黑马会是牛文文组合到一起，为创业者提供的一条龙服务。杂志通过发行和广告盈利；黑马营向每位学员收取5-10万

13、的学费；黑马平台向投资人收取中介费，首期募集1亿人民币黑马基金已经投资了七八家早期企业。黑马大赛共吸引了近5000家企业，700余人次的投资者参与，每场平均促成约2亿的投融资对接。有400余家的参赛企业获得了风投对接，100多家企业通过该赛事拿到投资。黑马营提供创业教程，为早期创业者和早期投资人实现对接的i黑马网，帮助漏投项目的黑马基金。黑幕会，类似黑马营的校友会。5.3 广告收入模式i黑马每日推出行业最新投融资动态，及时关注资本热点，了解产业动态。在黑马网站上用某种特定的内容，吸引到特定的信息消费者，然后对这些特定的消费者推测他们有某些特定的需求，然后寻找能满足这类特定的需求的广告主，投放广

14、告收取费用。六、I黑马市场用户 创业家传媒的定位就是要为一个人群服务，这个人群是创业人群，他们就是我们的用户，只要为他们服务，无论是做网站、做杂志还是创业服务都行。创业家传媒做每件事情都在用心去做，包括黑马大赛等各项创业服务产品。下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除！谢谢！1、有来路，没退路;留退路，是绝路。2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!3、做一题会一题，一题决定命运。4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。5、拼一载春秋，搏一生无悔。6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!8、

15、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!10、22.对命运承诺，对承诺负责11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。12、不敢高声语，恐惊读书人。13、高三高考高目标，苦学善学上好学。14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。17、遇难心不慌，遇易心更细。18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。19、努力造就实力，态度决定高度20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。21、精神成人，知识成才，态度成全。22、作业考试化，

16、考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。23、我高考我自信我成功!24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越!26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求!28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。31、把握现在、就是创造未来。32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲33、我心飞翔，路在脚下。34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气35、辛苦三年，幸福一

17、生。36、精神成就事业，态度决定一切。2016年经典励志语录二你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米!能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者!开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以

18、后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动!做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危

19、机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了!为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。你

20、可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。2016年经典励志语录三1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行!2、人格的完善是本，财富的确立是末。3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“

21、修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了

22、。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士

23、他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。13、成功的道路上，肯定会有失败;对于

24、失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边

25、、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷!18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场

26、赛跑，而是一次旅行。20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹：拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。

27、23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天!26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛

28、楚。仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。28、只有一条路不能选择那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝那就是成长的路。29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在

29、每个直观的感觉细胞中。31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你脚下，只要走，就能到达远方。33、做对的事情比把事情做对重要。34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功!35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。

30、现在喜欢一个人，仍可以招之即来，但不再接受挥之即去。因为我现在知道，我很好，所以你爱我，也只有一次机会。36、水的心是平静的，水的心是轻灵的，你看，水，一平如镜，云月其中，怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇一些阻隔且轻轻的绕过，何必那么多计较，心平而轻流自畅;如一路顺直，那更好了，我也可以尽情的奔流，一望千里，波涛澎湃，我也会挥洒我的潇洒，我的纵情。37、日子不动声色奴役我们疲于奔命，而我们还要为之稽首敛眉。38、不要等待机会，而要创造机会。39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。40、夫事未有不生于微而成于着，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之识近，故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多，就其着则竭力而不能及也。人见识短浅，所以必等弊端闹大才来设法挽救。41、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。42、古人说：“少成若天性，习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁;坏习惯是我们转不过的弯;坏习惯是我们看不见的障碍好习惯要保持，坏习惯要改正，永远别让坏习惯左右我们的未来。