玫瑰汾酒招商手册1.doc

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1、玫瑰汾酒的目标消费群体的定位中高端消费群体这是一支特殊的人群他们有着频繁的应酬亚健康的体质高血压酒精肝脂肪肝糖尿病心脏病等较强保健意识营养保健品随身 随着女性社会地位的不断提高越来越多的女性频繁的出入各类交际场合一款适合男女共饮的酒有着保健价值的酒将成为交际场合的主流 消费群体分析 玫瑰汾酒历史 玫瑰汾酒又名玫瑰酒系汾酒配制的系列产品1914年试制投产1938年日本侵华后被迫停产1956年恢复生产产品远销港澳地区及东南亚各国实现玫瑰汾酒第一次辉煌 以陈年汾酒为酒基以鲜玫瑰花为呈香呈味物质采用浸渍蒸馏工艺即将鲜玫瑰花放入汾酒缸里浸泡数月拌汾酒香醅蒸馏加糖液调配经陈贮过滤勾兑等工序配制而成 玫瑰汾

2、酒原料 10年以上窖藏陈年汾酒 玫瑰花名产地山东平阴和北京妙蜂山涧沟的玫瑰每年5月花蕾将开时采集气味芳香浓郁鲜艳的上品玫瑰 低聚果糖最理想的低热值的甜味剂 朵大瓣厚 色艳不露蕊 40度475ML 基酒采用10年陈年汾酒 产品定位婚宴 水晶级玫瑰汾酒 渠道定位 夜场零售终端中档餐饮 价格定位中档200-300元 40度500ML 基酒采用20年陈年汾酒 宝石级玫瑰汾酒 产品定位商务宴请礼品 价格定位高档600-800元 渠道定位团购高档餐饮 28度750ML 基酒采用30年陈年汾酒 宝石级玫瑰汾酒 产品定位国际化的高端女性专用酒礼品 价格定位高档800-1000元 渠道定位高档餐厅西式休闲场所夜

3、场 产品特点 基酒 配方与工艺 口感 独特的市场定位 品牌价值 独特的保健养生价值 质量保证 玫瑰汾酒质量管理层层把关从原材料进厂到成品出厂要经受自检互检层检抽检巡回检把关检会检共7种形式的检验经过5道关口17道防线120道把关 品鉴方法 第一步观 第二步闻 第三步品 时尚饮用方法 激情四射 基酒玫瑰汾酒 辅料雪碧 调制先将雪碧倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1雪碧3 说明有没有尝试过雪碧与玫瑰的碰撞雪碧的清冽玫瑰的炙热你的味觉在冰火交融刹那间苏醒你甚至可以听到味蕾绽放的声音激爽时刻让人刻骨铭心 漫步云端 基酒玫瑰汾酒 辅料雪碧牛奶 调制先将牛奶倒入调酒杯再依次加入牛奶和玫瑰汾酒适

4、量加冰调和玫瑰汾酒1牛奶3雪碧3 说明该款酒香气优雅入口香绵细腻爽滑唇齿留香给人以温馨爽适的感觉 舞夜迷情 基酒玫瑰汾酒 辅料红茶 调制先将红茶倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1红茶3 说明夜色朦胧流转着风情万种夜色神秘隐藏着醉眼惺忪在这样迷离的夜晚一杯舞夜迷失顷刻间让你沉醉请千万不要被他的浓郁所迷惑入口绵柔醇厚香甜润滑令人不知不觉迷失回味无穷 甜蜜之旅 基酒玫瑰汾酒 辅料水蜜桃汁 调制先将水蜜桃汁倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1水蜜桃汁3 说明 象一副雨后夕阳的摄影作品 举杯的时候那雨后花园的清甜香气扑鼻而来象是沾了太多露水摇摇欲坠的鲜嫩花瓣花香与果香的完美融合少许

5、冰块会让口感更佳会在脸上释然地放出微笑 完全不记得进门前的心情这就是甜蜜之旅的魅力所在 Cinderella辛德瑞拉 基酒玫瑰汾酒 辅料可乐牛奶 调制先将牛奶倒入调酒杯再依次加入可乐和玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1可乐3牛奶3 说明午夜梦回辛德瑞拉与王子舞出最美丽的梦境童话般的相遇甜而不腻零点钟声敲响一切打回原形辛德瑞拉又成了灰姑娘然而又有什么关系呢她仍然是王子心中最爱 合作机制 天健行销 将酒企与代理商利益捆绑实现双赢局面 利益联营机制 第一大核心 异业联盟 把一些原本毫不相干的元素相互渗透融汇扩大影响有效的开辟全新的销售通路 通过利益机制将顾客直接转化直销人员有效转化对方社会资源实现有效快

6、速的销售目的 直复式营销 营销分工 营销构架设置 营销公司 1品牌渠道销售规划 2保证充足的货源 3对经销商的培训管理激励 4新产品开发 5对区域市场的指导 6营销活动策划 7产品促销开发 代理商 1产品销售 2根据营销公司整体规划做好区域规划 3重点终端的开发与维护 4货物运输 5活动方案执行 6市场信息反馈 专营店 1产品形象展示 2促销的执行 3售后服务 分公司及各省办事处 1与代理商共同做好区域 2协助代理商开发与维护重点终端 3动开展针对政府职能部门的公关消费者的调研与宣传 4对区域市场环境进行调研分析并反馈信息 5促销方案制定活动跟进 6市场秩序维护 代理商合作支持 合作类型 合作

7、条件 市场支持 地级市场独家代理 1高端酒运营经验 2500万以上现金流 3成熟的营销团队10人以上具有先进的营销观念 4成型的高端酒终端渠道 5拥有一批能征善战的销售队伍 6认同公司的管理和主张 赠饮支持 形象促销展示品支持 广告支持 终端业务人员及促销 市场策略支持 各类会议支持 年终返利 注优质代理商可业绩入股区域分红 县级市场独家代理 1高端酒运营经验 2100万以上现金流 3成型的高端酒终端渠道 45人以上的营销团队 入股主要审核条件 1合作积极性高玫瑰汾酒为其主打品 2完成全年既定销售目标 3合作期1年以上 专营店合作支持 合作类型 合作条件 市场支持 玫瑰汾酒 专营店 高端名酒专

8、营店面 区位处核心商圈 有稳定消费群体 3年以上经营资质 5符合布点条件 1赠饮支持 2形象促销展示品支持 3广告支持 4终端业务人员及促销 5促销策略支持 6客户管理系统支持 7年终返利 风险控制 首次提货量 保证金 再次提货 窜货 低价倾销 假冒商品 代理协议的续订 零售价格体系 培训及指导 1消费群体 男性打保健养生牌 女性美容养颜口感绵甜玫瑰酒香悠扬 2渠道差异白酒渠道口味独特男女皆宜 外酒渠道国酒特色国际口感 3酒型差异白酒中有着保健功效的养生酒 第一款高端女性专用白酒金钻玫 产品差异化策略 市场启动策略 跟1青花汾酒竹叶青开到哪我们做到哪 2货上到哪人员跟到哪 促1点对点针对性广告

9、赠饮配送促销人员的配置 2促销方案的策划三方让利促进终端销售 拉网络覆盖率60公众广告投放提升品牌知名度 塑全国地级城市终端网络覆盖率达50启动央视广告塑造产品核心竞争力持续扩大品牌影响力 集团公司下设22个子分公司员工8000人占地面积230万平方米 建筑面积76万平方米 1993年在上海证券交易所挂牌上市为中国白酒第一股山西第一股 公司拥有杏花村竹叶青两个中国驰名商标据2006年中国500最具价值品牌排行榜公布 杏花村公司主导产品有汾酒竹叶青酒玫瑰汾酒白玉汾酒以及葡萄酒啤酒等六大系列 千百年来杏花村因盛产汾酒竹叶青酒而驰名中外中国酒文化的发源地-杏花村 汾酒博物馆 工业园林 古井亭 万吨粮

10、仓 文化墙 园林一角 醉仙楼 牧 童 工业园林 温家宝同志在汾酒厂即兴挥毫 乔石等同志在郭双威同志的陪同下视察汾酒厂 郭双威同志向彭珮云同志介绍汾酒文化 李瑞环同志在视察汾酒厂时阅读汾酒文化资料 迟浩田等同志视察汾酒厂 山西杏花村汾酒集团有限公司 - 企业荣誉 清明 作者杜牧 年代唐 清明时节雨纷纷路上行人欲断魂借问酒家何处有牧童遥指杏花村 杏花村酿酒历史悠久地理条件独特具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群人杰地灵酒香味美其酿酒历史至少可以追溯到商周时期得天独厚的自然地理条件无与伦比的传统酿造工艺精益求精的品牌文化理念成就了千年传世佳酿汾酒 山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表 素以入口绵落

11、口甜饮后余香回味悠长特色而著称在国内外消费者中享有较高的知名度美誉度和忠诚度 1500年前的南北朝时期汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇被载入廿四史 晚唐著名诗人杜牧一首清明诗吟出千古绝唱借问酒家何处有牧童遥指杏花村 1915年汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章为国争光成为中国酿酒行业的佼佼者 汾酒三次辉煌 公元561-564年 北齐武成帝隆重推荐汾州美酒汾青此事被载入二十四史之一的北齐书十一卷是迄今发现的关于杏花村美酒的早期最重要的文字记载公元830年左右 唐代诗人杜牧清明诗1875年 近代汾酒生产的典型代表宝泉益酿酒作坊成立1915年 宝泉益所产汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等金

12、质大奖章同年宝泉益易名为义泉泳1919年 中国第一批具有现代企业特征的股份制酿酒企业之一晋裕汾酒有限公司宣告成立1932年 晋裕汾酒有限公司收购义泉泳酿造厂1933年 著名生物学家方心芳先生来杏花村晋裕汾酒有限公司考察中国传统白酒酿造原理与当时的经理杨德龄先生互相交流知识与经验对汾酒生产的科学化规范化起了很大作用 汾酒发展历程 1949年6月1日 国营山西杏花村汾酒厂在收购晋裕汾酒有限公司义泉泳酿造厂和德厚成酿造厂的基础上宣告成立 1949年9月 杏花村汾酒被摆到开国大典前的全国第一届政治协商会议的宴席上从而成为新中国第一种国宴用酒 1952年 汾酒在全国第一届评酒会上被评为国家名酒从而成为四

13、大名白酒之一 1956年 玫瑰汾酒走出国门远销东南亚为玫瑰汾酒第一次辉煌 1963年和1979年汾酒竹叶青酒在全国第二届和第三届评酒会上荣获国家名酒称号1982年 由吉林大学考古系与山西省考古研究所组成的晋中考古队对杏花村遗址进行系统发掘挖掘出龙山文化时期的一些酒器从而将杏花村的酿酒史追溯至4000余年前 1984年 汾酒竹叶青酒在全国第四届评酒会上被评为国家名酒 1987年竹叶青酒在法国巴黎国际酒展上荣获品质金奖第一名 1988年11月1日 成立了以山西杏花村汾酒厂为主体 厂由太原吕梁长治等18个企业和科研单位组成的多种经济成分多层次组织结构的经济联合体-杏花村汾酒集团1988年 首次被评为

14、全国500佳最佳经济效益企业和 全国食品和饮料行业经济效益第一名1989年 汾酒在第五届国家名酒品评会上被评为国家名酒 1992年 汾酒厂在全国白酒行业首家获得进出口自主经营权1993年8月15日 山西杏花村汾酒厂改组为山西杏花村汾酒集团有限责任公司 1993年12月 山西杏花村汾酒集团有限责任公司拿出生产主体部分组建了山西杏花村汾酒厂股份有限公司并公开上市发行这是全国第一家白酒上市企业 1997年 杏花村商标被国家工商局认定为国家驰名商标 1997年 公司开发出高档30年陈酿-青花瓷汾酒挺进高档酒市场重塑了中华汾酒品质卓越的良好形象 1998年2月 文水县胡兰镇王青山等以甲醇充当酒精杏花村镇

15、中杏酒厂购回此毒液勾兑到酒中销售造成数十人死亡此事经过一些竞争对手煊染和有些媒体不负责任的报道对杏花村汾酒集团公司乃至整个山西酿酒业都造成了严重负面影响 1998年 竹叶青酒被国家卫生部认证为保健酒 2004年 汾酒被中国国家博物馆永久收藏 2007年 汾酒与茅台泸州老窖代表中国三大香型白酒共同申报世界非物质文化遗产 2010年 历经四年提升改造新一代高端玫瑰汾酒上市 2010年 李秋喜董事长借世博之机在北京掀起巴拿马钩沉面对媒体坚持汾酒是巴拿马唯一甲等金质大奖章得主的言论 玫瑰汾酒品牌运营商 山西天健酒业集团有限公司 山西天健酒业有限公司是一家集酒类产品开发营销服务为一体的专业化酒类营销公司

16、由于公司在业内强大的资源优势现为汾酒集团玫瑰汾酒杏花坛汾酒清典老酒三个强势品牌全国运营商 企业架构图 企业核心价值观 企业核心价值观 成就客户致力于客户的满意与成功 开拓创新追求速度和效率专注于 对公司客户和公司有影响的创新 求真务实基于事实的决策与业务管理 诚信守信建立信任与负责任的合作关系 企业愿景 让每位消费者在相逢相聚期盼或享受幸福的时刻能够品味带清香美酒 天行健君子以自强不息 地势坤商者当厚德载物 企业精神 诚精诚所至金石为开 勤勤比金坚天道酬勤 勉困知勉行互尊互助 精专精覃思精心细致 韧有的放矢坚韧不拔 忠忠贞不瑜玫瑰有爱 玫瑰团队文化 成为中国白酒行业内社会认可同行尊重股东支持合

17、作伙伴满意的最具影响力的新晋商企业 企业目标 企业使命 为社会创造更多财富 为消费者提供更多有价值的产品 为员工营造快乐工作和学习氛围 玫瑰汾酒 汾酒四大名品之一 百年历史清香传承 高端养生酒 男女皆宜的国际化口感的酒 适合女性长期饮用的美容养颜的酒 健康养生的最佳礼品符合面子档次健康的需求 走国际化路线的国酒出口高端酒会 玫瑰汾酒市场定位 玫瑰汾酒是汾酒核心产品群的奇葩有着独特的与众不同的特质有着特殊的市场机遇有着前所未有的市场前景 回顾白酒市场的消费需求上世纪8090年代人们喝的口感和面子新世纪喝面子喝健康喝品质已经成为主流需求 从竹叶青的畅销我们发现什么针对高端群体的保健养生酒市场需求迫切形式一片大好 从礼品市场我们发现现在送礼送健康已深入人心 产品背景