中冶华天发展环境工程主业探索之路.doc

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1、中冶华天发展环境工程主业探索之路【摘要】2009年，是中冶华天四大主业之环境工程板块进入快速发展的第五个年头。五年来，围绕着如何充分发挥中冶华天数十年来累积的具有自主知识产权的污水治理技术特长、尽快做大做强中冶华天环境工程主业经营规模这个大文章，始终是公司实施多角化经营战略的重要考量。值得欣慰的是，通过持续不断探索和艰苦实践，中冶华天目前已经初步走出了一条具有本公司特色的环保主业自主创新与发展之路，不仅拥有日处理能力近70万吨的运营能力，环保产业的业务面不断拓宽，还以造纸纸浆废水处理创新工艺等先进技术不断拓展着全新的业务领域，公司环境工程主业的活力和竞争力明显增强，在公司主营业务中所占的比重逐

2、年提高。【关键词】 环境工程 产业拓展 品牌一、公司环境工程主业发展回顾中冶华天是以具有40多年历史的中冶集团马鞍山钢铁设计研究总院主业整体分立式改制后注册设立的综合性工程技术公司。在40多年的工程实践中，中冶华天（中冶马院）先后承担过冶金、市政给排水、啤酒、医药、化工、印染、造纸、电力等行业100多项污水治理项目的工程设计和相关处理工艺的科研、技术开发工作，拥有多项污水处理专利和核心专有技术，先后获得过国家级优秀工程设计金奖1项、国家科技进步三、四等奖4项，并先后获得过部（省）级科技进步奖8项。公司自2004年7月成立以来，在集团公司的指导下，聘请了国内知名咨询专家，针对公司的实际情况进行了

3、调研分析，并在重点针对当时钢铁市场发展环境分析的基础上，编制了中冶华天20062010年发展战略规划。该规划首次明确将环境工程业务列为四大主业板块之一，并规划了发展目标。2008年6月，公司将环保所与环境工程部两个机构进行合并，组建了环境工程事业部，整合了公司内部的环境工程业主的业务、技术与人力资源，为进一步拓宽公司环境工程主业的业务范围、做大经营规模奠定了基础。经过五年来的发展，公司环境工程业务领域不断拓宽，从原来主要为冶金工厂进行环境工程设计、提供环境影响评价咨询服务，逐步发展到市政污水处理工程设计、造纸废水处理工程设计、以TOT或BOT模式对外承接市政水务项目、除尘工程总承包、环保成套设

4、备供货总承包、市政水务项目提标改造工程总承包等业务，并正在着手大力开拓冶金工厂、大型发电厂的中水回用工程总承包以及造纸废水处理工程总承包业务。与此同时，环境工程业务的新签合同额与营业收入也取得一定的突破。二、公司环境工程主业的发展优势 1中冶华天具有央企的品牌竞争优势 公司是国资委管理的中央大型企业集团、世界500强企业-中国冶金科工集团公司控股的子公司，是冶金行业建设战线上的国家队。多年来，公司对中国钢铁产业的发展做出重要贡献。在对外开拓环境工程业务市场时，公司可以充分利用社会各界对国有企业、中央企业的高度认同感，将公司拥有的这种央企品牌优势转化为市场竞争优势。 2中冶华天在水污染防治方面具

5、有雄厚的技术优势 进入新世纪以来，公司凭借在钢铁企业水污染治理业务领域积累的经验，成功开发了UBAF水处理新工艺，并借此进入市政行业的水污染治理的工程设计、工程总承包及投融资业务领域。2008年，公司又突破常规，开发了使用还原技术的造纸纸浆废水处理新技术，此技术在国内尚属首创，具有运行成本较低的成本优势，在当前造纸行业提标改造工程业务领域具有较强的竞争力。 3中冶华天在环保新装备的研制方面拥有一批特色成果 公司作为国家高新技术企业，具有一大批设备研发人员，多年来曾开发、改进多种新型环保设备投入市场，发挥了重要作用。近年来，公司环境工程事业部开发的机电一体化新型化学除油器、总图运输室与环境工程事

6、业部共同开发的带除尘器的重型卸料小车等新产品已经在工业化应用中取得良好效果，市场前景看好。 4中冶华天拥有强大的技术支持平台中冶华天拥有以中冶集团回用水技术分中心、马鞍山市水处理技术中心、中冶华天水处理中心实验室为核心的较为完善的环保技术研发平台，并与哈工大、同济大学、南大、东南大学、南理工、南化、南林、青岛理工等多所知名高校有着良好的联合研发合作关系，为环境工程板块的发展提供了强有力的技术支持。三、公司环境工程主业的发展方向和目标 （一）中冶华天环境工程主业的发展方向 根据中冶华天环保技术特长及对未来国内环境保护产业市场前景的预测，公司环境工程业务确定以下五个方面为主要发展方向：1大力发展水

7、务经营业务：在集团公司支持下,以BOT、TOT、托管运营等商务模式，积极通过投标方式、招商引资方式或区域市政水处理项目打包投资等方式，继续寻求市政污水处理工程投融资项目，同时考虑以股权合作模式收购其他环保投资商拟转让的水务项目公司控股权，多管齐下，快速做大公司水务运营的总体规模。 2积极开拓中水回用工程设计与总承包建设业务：重点是争取钢铁工业企业的中水回用工程设计与总承包建设业务，利用公司现有的环保技术优势和国内钢企发展中水回用的市场机遇，积极与国外同行在国内钢企中间展开竞争，争取市场份额；适时进军大型发电厂和市政中水回用工程设计与总承包建设业务，争取大型发电厂和市政领域的中水回用市场份额。3

8、开拓提标改造工程总承包与设备成套供货业务：抓紧当前污水处理设施提标改造的历史机遇，争取更多的提标改造工程总承包与设备成套供货业务。4努力开拓造纸纸浆废水处理新技术应用业务：在进一步完善现有造纸纸浆废水处理新技术的基础上，尽快推广该新技术的市场化应用，并以托管运营为目的、以工程总承包为方式，参与现有造纸企业污水处理设施的提标改造及此类新建设项目建设工程，确保该技术在一定时间内处于领先地位。5继续大力开拓钢铁企业除尘工程设计与总承包建设以及环境影响评价业务。（二）中冶华天环境工程主业的发展战略目标 根据公司自身能力、集团公司对中冶华天水务经营目标的要求以及国内环保行业未来5年发展趋势预期，公司环境

9、工程业务的未来发展战略目标如下： 1近期目标：到2010年，环境工程主业的营业收入达到4亿元，运营水量达到200万吨/日，成为安徽省内最大的水务投资运营企业、集团内水务投资运营领先企业。 2中期目标：到2013年底，环境工程主业的营业收入达到10亿元以上，运营水量达到500万吨/日，成为全国有重要影响力的水务投资运营企业、国家环境保护骨干企业。四、 公司环境工程主业的发展特色1以与国内知名环保企业合资合作为契机试水环保产业。作为一家冶金行业的传统工程设计企业，如何进军环保产业是一个全新的课题。为此，中冶华天的前身中冶马院很早就开始了进军环保产业的探索之路。2001年，中冶马院以具有自主知识产权

10、的污水处理新工艺作价出资，与国内某知名的民营环保企业合资成立了安徽中冶马院环境工程技术有限公司，并以联合体形式成功取得国内首个全球公开招标的市政污水处理BOT项目-广东省江门市新会市污水处理厂的投资、建设与运营权。在该项目中，中冶马院具有自主知识产权的专利技术-上向流曝气生物滤池（UBAF）新工艺首次成功得到工业化应用。继新会项目总承包之后，中冶马院环境公司还以总承包模式承接了山东省潍坊市坊子区自来水厂BOT项目的建设工程。通过上述项目的总承包建设，中冶马院环境公司为中冶华天（中冶马院）培养锻炼了一批熟悉BOT项目投融资、市政水务项目总承包建设的施工管理人才队伍，为中冶华天进军环保产业打下了良

11、好的基础。2以市政污水处理工程投融资为突破口进军环保产业。2005年下半年，经过长达数月的艰苦谈判与协商，安徽天长市政府以招商引资形式确定由中冶华天按照BOT模式投资建设天长市城市污水处理厂（一期日处理规模为3万立方米，远期日处理规模为9万立方米）工程，特许经营期为30年。该项目已于2007年下半年顺利建成投运，成为安徽省县级市中首个投入商业化运营的市政污水处理厂。继获得天长BOT项目以后，公司通过公开竞标形式，先后在安徽、山东、湖北等地成功获得一批TOT、BOT项目。其中：公司总承包建设的安徽省滁州市清流污水处理厂工程经过8个多月的紧张施工，已于2008年年底建成投运；中冶华天接手的山东省寿

12、光市城市综合污水处理厂日常运营管理权后，成功实现运营正常化。3以关联互补为原则不断拓展环保处理技术与项目管理的业务范围。在发展市政污水处理设施投融资项目业务的同时，公司还按照关联互补的原则，充分发挥自身多年来积累的冶金环保处理工程设计技术与工程总承包管理经验，大力开拓环保处理技术业务范围，不断扩展业务面，创造更多的服务附加值。近些年来，在大量承接污水处理设施工程设计的同时，公司还凭借自身环保技术实力和管理优势，积极承接市政污水处理设施工程总承包业务，先后在安徽、湖南、浙江等地承接了二十多个工程项目，积累了丰富的环保污水处理工程的总承包建设经验；其中，浙江湖州市碧浪污水处理厂提标改造总承包工程是

13、首批满足国家强制要求提高排放标准的污水处理厂之一，意义重大。公司还积极发挥在工业企业通风除尘业务领域的技术专长，先后承接了中天钢铁公司等钢铁企业的一批高炉除尘工程总承包业务，拓展了企业的环保业务范围。4以具有自主知识产权的污水处理新技术为先导创新业务领域中冶马院早期首创的化学除油沉淀技术通过原冶金部鉴定，早已广泛应用于钢铁行业的含油废水处理。近年来，中冶华天科研人员在原有化学除油沉淀技术的基础上开发、生产的新一代化学除油器，2008年已在湘钢污水处理工程中得到成功应用，效果良好；而中冶华天2008年研发并试制成功的HTW造纸纸浆废水处理新工艺中的脱色脱稳反应器装置也顺利完成中试，具备工业化应用

14、价值。这些具有完全自主知识产权的新设备、新产品在钢铁企业与造纸企业污水处理提标改造工程中具有极为广泛的市场应用前景。为了保证这些具有完全自主知识产权的核心技术牢牢地掌握在自己手中，公司已建成一个占地近10000平米的产品研发与制造基地，有能力自主完成相关的环保设备的加工制造任务。这样，通过环保设备的自主研发、自主加工制造，不仅促进了环保新设备的科研开发，还带动了公司装备制造主业的大发展，实现了环保主业与装备制造主业的良性互动，从而创造更大的经济效益与社会效益。.五、公司环境工程主业的发展前景 1新建市政水处理项目市场前景 根据建设部到2010年我国城镇污水处理率要达到60%到70的规划目标估计

15、，到“十一五”末，我国将需新建1000座污水处理厂，新增城市污水日处理能力4500万吨，全国城镇污水集中处理能力将达到10000万吨/日左右。预计“十一五”期间城镇污水处理设施建设投资规模将超过3300亿元。这部分资金除政府投入外，社会资金将是最为重要的资金来源。 此外，地方政府也有强大的动力，愿意将此类市政污水处理公用设施委托给专业机构运营管理，或者通过BOT模式授予投资商特许经营权，以获得项目建设所需的资金、技术和长期运营维护服务，这给从设备供应商、工程建设商到设施运营商都提供了巨大的市场空间和发展机遇。 2城市中水回用工程市场前景 据水利部统计，全国669座城市中有400座供水不足，11

16、0座严重缺水；在32个百万人口以上的特大城市中，有30个长期受缺水困扰。在46个重点城市中，45.6%水质较差，14个沿海开放城市中有9个严重缺水。北京、天津、青岛、大连等城市缺水最为严重。其中有相当一部分城市缺水是因为地表水环境被污染造成的水质性缺水。 根据建设部方案确定的目标：到“十一五”期末，全国缺水城市再生水利用率达到20以上，新增城市中水回用量35亿立方米。因此，发展市政中水回用工程业务的市场前景广阔。 3工业企业中水回用工程市场前景 由于水资源的短缺，国家对工业企业占有新水的管控越来越严，对于用水量大的新上工业项目如钢铁企业、造纸企业均要求配套建设中水回用设施；此类企业面对政府收取

17、高额水资源费的巨大压力下，也不得不考虑发展中水回用设施，以减少对新水资源的占用、降低企业经营成本。因此，发展中水回用工程业务的市场前景也很广阔。 4现有污水处理设施提标改造工程市场前景随着国家对环境保护的日益重视，主要污染物的排放标准也在不断修订提高，一些已建成的污水处理设施面临不进行提标改造就不能达标运营的境地。据初步统计，仅全国在已建成投运而需要在近期进行提标改造的市政污水处理项目就有约超过3000万吨/日的规模；此外还有大量的工业企业（如钢铁企业、造纸企业等）原有已建成投运的污水处理设施也需要进行提标改造，以满足新排放标准的要求。因此，提标改造项目的市场机遇也非常之大。六、几点体会和感想

18、1做大做强中冶华天环境工程主业品牌中冶华天的环境工程主业具有鲜明的工程技术公司特色，即以中冶华天长期积累的环保技术为依托，以工程设计为龙头，以工程总承包为主要业务内容，以污水处理投融资项目长期运营管理为经营目标，以关联互补为原则，发展多层次、多方向的环保业务领域，业务内容较为全面。但是由于涉足时间不长、操作运营经验欠缺、资金实力有限、公司内部资源跟不上业务发展需要等原因，目前总体经营规模有限，还不足以在行业内外形成强势品牌效应。因此，公司急需在短期内在上述问题上取得突破，从而促使公司环境工程主业上规模、上台阶。2开拓中冶华天发展水务投融资业务的资本金渠道市政污水处理投融资业务项目的收益稳定、可

19、靠，但是其对投资者的投资能力以及融资能力要求也较高。到目前为止，中冶华天对环保投融资类项目的资本金投入已超两亿元。作为一家奉行多角化经营战略的工程技术公司而言，中冶华天想独立、持续、大规模地投资环保类项目是有较大难度的。因此，中冶华天一方面要考虑调整当前独家投资的模式，改为联合其他合作伙伴按照“以我为主”的原则、共同投资此类项目，以减轻项目对公司资本金需求的压力；另一方面在必要的时候也可以考虑将现有在手独资水务公司的部分出资（以不超过49%为限）对外转让，以转让所得的资金再投入新的水务投融资项目。这样，中冶华天将可以实现以最少的投资控制更多的资源的最佳资本运作目的。3寻找合适的合作伙伴对于快速复制中冶华天的环境工程主业经营模式至关重要中冶华天开始进军环境工程主业时，完全是依靠自己的力量摸索着发展的。但是对于中冶华天人来说，环境工程行业毕竟是一个完全不同于冶金行业的新行业，原有的思维方式、工作模式不能完全适用该行业。2007年以来，中冶华天人逐渐认识到完全依靠自身力量在全国范围内布设环保营销网络做大做强环境工程主业，既不经济、也不可能。因此，他们开始尝试与一些具有一定实力的外部环保公司开展业务合作的方式。此举不仅帮助公司一举成功打入钢铁企业中水回用工程项目、市政污水提标改造工程总承包等业务市场，还为中冶华天今后快速复制其他经营模式起到了示范作用。