银行省分行送国债下乡工作汇报材料(精简版）.doc

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1、银行省分行送国债下乡工作汇报材料银行省分行送国债下乡工作汇报材料 尊敬的人民银行领导：在人民银行的关心和指导下，邮储银行公务员写作热线分行坚决贯彻落实中央服务三农的政策，狠抓代销国债业务，落实省市分行分管行长责任，完善国债业务管理机构和网点销售网络；加大农村地区宣传力度，提高农民理财意识；积极组织送国债下乡活动，助推农民增收创收；多措并举，有效地促进了代销国债业务健康、快速、高效的发展，使广大农民群众得到了实惠，较好地履行了邮储银行服务三农的社会责任。下面，就我行国债业务情况做以下汇报。一、领导高度重视加快邮政储蓄银行战略转型是我分行当前的重要任务，也是分行实现可持续发展的必要举措。我分行将落

2、实中央服务三农政策，积极发展国债业务，拓展国债农村市场作为战略转型的强力抓手，高度重视国债业务的开展。我们认为，“送国债下乡”能否取得好的效果，首要前提是各级机构的管理者尤其是领导是否愿意大力发展国债业务。尽管代销国债手续费较低，代销国债手业务却是邮储银行进入农村市场的重要战略步骤，也是满足农民理财需求，落实中央服务“三农”政策的重要举措。因此，为了促进国债下乡活动能够取得实效，省行成立了以分管行长为组长，部门老总为副组长，全省各市分行分管行长以及综合业务部老总为组员的工作领导小组，通过会议、文件、调研等多种形式提高各级基层机构的认识，在每一期国债的销售中，各市分行都与当地人行领导组成现场督导

3、小组，亲临网点一线开展检查工作。二、送国债下乡举措1实行全网点国债营销制。目前我省2400多个网点，其中大部分在农村，为了方便农村客户购买国债，我们所有的农村网点均开通了国债业务，农村网点全部联入总行的国债系统，可以办理储蓄式国债和凭证式国债，可以办理认购、兑付以及提前兑取等各种业务。我们通过遍布城乡的网点将国债送到了广袤的农村地区，农村居民可以在很近的距离内便捷的购买到国债。2实行全网点日常推广制。由于大部分农村居民金融知识缺乏、风险承受能力较低，往往仅习惯于银行定期存款。为此，我们要求农村网点要积极主动向农民宣传国债业务，讲解国债产品的特点，将国债与定期储蓄的异同点进行比较，介绍国债国家信

4、用的零风险特点，帮助农民认知、理解、接受国债，自觉自愿的购买国债。3强化农村网点日常宣传。我们在农村网点醒目位置张贴国债宣传画，摆放国债宣传材料，对前来办理各种存取款业务的客户进行提醒、教育、宣传，使邮储的广大储蓄客户对国债逐渐耳目能详，拉近国债与客户的距离。4开辟多元促销渠道。一是我们充分利用邮政系统各类资源，通过穿街走巷的邮递员向农村居民发放国债宣传单；二是在农村农贸市场、集市等设点宣传国债业务；三是在主要的社区布点提供国债业务的面对面咨询服务。通过这些渠道，让更多的农村居民了解国债，了解邮储的国债服务。5建立业务督导管理机制。省分行十分重视国债下乡业务活动的监督与指导工作，建立了督导管理

5、长效机制。在每次国债销售后，我们专门统计各县级机构的销售情况，包括销售量、销售客户数、发生业务的网点数等等，并将各地情况进行对比，通过持续不断的通报、分析，不断提醒农村机构加强国债的销售，因此农村的销售量和销售占比也呈逐步上升的趋势。三、 下一步工作计划近年来，虽然我们在“送国债下乡”活动方面做了一些工作，取得一些成绩，但由于这项工作才刚刚起步，离总行及人行的要求还有较大的差距，下一步我们将在以下方面继续努力：1加强对农村网点营业人员与销售人员的培训国债在农村的销售在很大程度上要依靠网点的营业人员和销售人员。因此农村网点相关人员对国债知识的掌握以及对国债产品的理解直接关系到他们是否有意愿、有能

6、力去向农村客户国债。我们将在全省范围内逐步开展针对网点人员的国债业务的相关培训，并将国债业务纳入其他理财业务培训的课程体系。在开展投资者教育之前先开展销售者教育，使国债在农村的发展不仅有网络网点优势，还有专业人才优势。2送课下乡，在农村居民中普及国债知识我们计划不定期在农村地区举办国债知识讲座，邀请农村地区居民参加讲座，通过讲座普及理财知识和国债知识，帮助农村居民全面、系统的掌握国债产品的特点，从而促进农村客户更多的选择国债理财的方式。3因地制宜开展农村地区的国债宣传活动农村地区国债的宣传渠道、宣传方式均有别于城市，接下来我们将进一步总结经验，摸索出一套适合农村的宣传方法。我们打算通过以下方法

7、进行尝试。一是在农村的主要道路旁发布墙体广告。这是比较适合农村地区的费用相对比较低廉的宣传方法，也具有一定的持久性。二是在集镇、菜市场等农村居民相对聚集的场所摆放宣传台、悬挂横幅，进行集中宣传。三是发挥邮递员走街串巷、与农民非常熟悉的优势。目前各农村网点基本均有专门的投递人员，投递员与辖内的农民都非常的熟悉，农村居民对投递员也非常的信任。我们可以先培训邮递员，让邮递员掌握国债知识，再通过将国债的宣传材料送到农民手中，并顺便进行介绍。四是通过广播、电视台等地方性的媒体进行阶段性宣传。这些地方性媒体在农村地区往往具有较高的收视率，对农民群众影响较大。五是创新宣传方式。加强与地方政府的交流沟通，结合各级地方政府文化部门开展的“文化下乡活动”,将国债下乡活动融入其中，比如在“送电影下乡”活动中插入播放国债理财知识宣传片；充分利用现代信息技术，录制并播放思想先进、会理财、常购买国债的典型农民纪录片，以现身说法讲述购买国债的好处；聘请民间艺人制作融入国债与理财知识的相声、小品等艺术片，以群众喜闻乐见的方式进行宣传教育。以上汇报，就是把我行在“送国债下乡”工作中的一些心得体会，不当之处敬请批评指正！省分行