信用社（银行）营业部主任＃＃先进事迹材料.doc

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1、信用社（银行）营业部主任先进事迹材料 ，一位刚过不惑之年的营业部主任，1982年参加信用社工作，在信用社工作了24个春秋，先后担任过信用社出纳员、会计员、信贷员、信用社主任，1997年至今任大兴县农村信用联社营业部主任。 自她参加信用社以来，对待工作勤奋认真，任劳任怨，曾多次被大兴县信用联社和咸宁市信用合作管理办公室授予先进工作者与岗位能手。2005年度，联社营业部在她的精心管理下，超额完成了县联社下达的各项工作任务，各项存款及扩股达到5621万元，比年初净增1150万元；累计发放各项贷款4425万元，比上年多发放1652万元；收回贷款利息收入286万元，比上年增加75万元；实现盈利150万元

2、，比去年扭亏增盈156万元。她个人累计营销贷款276笔，金额1657万元，占营业部累放贷款总额的37%；累计收回到逾期贷款204笔，金额1283万元，占营业部累收贷款总额的38%；收回贷款利息收入85万元，占营业部贷款利息收入的30%。她经手发放的贷款没有一笔形成逾期，没有一笔贷款利息未收回，到期贷款收回率、贷款收息率均达到100%，贷款营销额、贷款利息收入、到期贷款收回率等三项指标均名列全县之首，人称她是“贷款营销女强人”。 拓宽营销市场，寻找黄金客户。 贷款营销要有宽阔的市场和优良的黄金客户，有了宽阔的信贷资金市场和优质的黄金客户群体，贷款才能实现安全性、流动性、效益性的统一。近年来，深深

3、懂得这一点，时时处处做有心人，她利用参加各种会议、走亲访友、做客等各种场合掌握各行各业的市场信息和贷款客户的基本情况，回家后对那些可以支持的行业和客户进行分类排队，将它记在笔记本上，作为发放贷款的第一手材料，有选择性地进行支持。她的笔记本上记有350多个客户的基本情况及联系电话，并经常与他们联系，宣传信用社的信贷政策与优质服务项目，同时还通过她的客户群体帮助客户联系供、销产品与代办收、付款业务，进一步加深了与客户之间的感情，赢得了众多的黄金客户，为贷款营销铺平了一条宽阔的大道。 深入实地调查，摸清贷户情况。 贷前调查，了解客户的基本情况，是发放过程中的重要环节。为了把每笔贷款放准放好，不出现风

4、险，她总是把贷前调查工作放在首位，走出办公室，深入实地进行调查了解，全面了解客户的资产、负债、品行与经营行业的前景，从不放过每一个细小环节，一次不行，二次，二次不行三次，非把情况调查清楚后再决定贷与不贷，贷多与贷少。今年初，贷户方某要求贷款40万元购买装载车，开采玄武岩矿石，她为了摸清玄武岩矿石的销售行情与贷户的基本情况，步行十几里山路，四次到矿山进行调查，二次到玄武岩矿石需方了解行情，在全面摸清情况后，及时向方某发放贷款40万元给予支持，方某非常感激，按月上门还息，按期还清了本金。七月份曹某要求贷款3万元购买汽车，她通过调查了解到曹某根本不是购买汽车，而是贷款还账，曹某再次找到来时，被她距之

5、门外。由于她贷前调查工作认真、扎实、细致，坚持原则，按章办事，大大提高了信贷资产质量，今年她经手发放的276笔贷款中无一笔形成逾期与造成风险，当年到期贷款收回率、贷款收息率达到100%。 精心管理贷款，跟踪贷后检查。 俗话说“三分种，七分管”，对金融部门而言是放款容易，收款难。到期贷款收回率与贷款收息率要达到100%，几乎是难以实现的，而却做到了，她的成功经验是做到了“三勤”，即：“勤检查、勤联系、勤催收”，贷款发放后，给合收息进行检查，1万元以上大额贷款按月进行收息与检查，1万元以下小额贷款按季进行收息与检查；经常与贷款户进行电话联系，及时掌握贷户的生产经营状况；贷款到期前1个月通过电话提醒贷户，贷款到期前10天发送贷款催收通知书，到期前两天未还的及时上门跟踪清收。由于她把贷款当着自家的责任田来耕耘，做到了“三勤”，虽她贷款营销笔数多，金额大，却质量高，风险小。