中国塑料注射器市场发展研究报告812.doc

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1、中国市场调查研究中心发布中国塑料注射器市场发展研究报告编号：CMRC20100713C2261中国塑料注射器市场发展研究报告目 录第一章 中国塑料注射器市场概述1第一节 产品市场定义1第二节 产品分类1第三节 市场特性2一、所处生命周期2二、该产品生产技术变革与产品革新3第二章 塑料注射器市场发展概况4第一节 国际市场发展概况4一、本产品国际现状分析4二、本产品主要国家和地区概况4第二节 2009年中国塑料注射器市场分析5一、国内总体市场分析5二、国内市场发展存在的问题7第三章 2009年中国塑料注射器市场供需调查分析9第一节 需求分析9一、需求量及其增长分析9二、需求地域结构分析10三、产品

2、结构分析10四、客户调查分析11第二节 供给分析14一、产量及其增长分析14二、生产区域结构分析14三、投资动态15第三节 供需平衡分析17第四节 上游原材料市场分析18第四章 国内塑料注射器进出口现状分析19第一节 我国出口及增长情况19第二节 主要海外市场分布情况21第三节 经营海外市场的主要品牌22第四节 进口分析23第一节 同类产品竞争力分析理论基础25第二节 同类产品国内企业与品牌分析27第三节 同类产品竞争格局分析28第四节 同类产品竞争群组分析28第五节 主力企业市场竞争力评价30一、产品竞争力30二、价格竞争力31三、渠道与销售竞争力32四、服务竞争力32五、品牌竞争力33第六

3、章 国内市场产品价格分析34第一节 价格特征分析34第二节 主要品牌产品价位分析35第三节 竞争对手的价格策略35第七章 国内塑料注射器市场渠道分析37第一节 销售渠道形式37第二节 渠道市场结构38第三节 销售渠道要素对比39第四节 对竞争对手渠道的策略研究40第五节 各区域市场主要代理商情况41第八章 国内塑料注射器主要生产企业盈利能力比较分析43第一节 2006-2009年塑料注射器行业利润总额分析43一、2006-2009年塑料注射器产业利润总额分析43二、不同规模企业利润总额分析44三、不同所有制企业利润总额比较分析44第二节 2006-2009年塑料注射器产业销售毛利率分析45第三

4、节 2006-2009年塑料注射器产业销售利润率分析46第四节 2006-2009年塑料注射器产业总资产利润率分析47第五节 2006-2009年塑料注射器产业净资产利润率分析48第六节 2006-2009年塑料注射器产业产值利税率分析49第九章 国内塑料注射器生产企业分析50第一节 淄博山川医用器材有限公司50一、企业基本情况50二、企业资产负债分析50三、企业收入及利润分析51第二节 山东威高集团威高科技发展公司52一、企业基本情况52二、企业资产负债分析52三、企业收入及利润分析53第三节 安徽天康（集团）股份有限公司54一、企业基本情况54二、企业资产负债分析54三、企业收入及利润分析

5、55第四节 山东新华医疗器械股份有限公司56一、企业基本情况56二、企业资产负债分析56三、企业收入及利润分析57第五节 双鸽集团有限公司58一、企业基本情况58二、企业资产负债分析58三、企业收入及利润分析59第六节 苏州碧迪医疗器械有限公司60一、企业基本情况60二、企业资产负债分析60三、企业收入及利润分析61第七节 河南曙光健士医疗器械集团有限公司62一、企业基本情况62二、企业资产负债分析62三、企业收入及利润分析63第八节 大连JMS医疗器具有限公司64一、企业基本情况64二、企业资产负债分析64三、企业收入及利润分析65第九节 江苏康华医疗器材有限公司66一、企业基本情况66二、

6、企业资产负债分析66三、企业收入及利润分析67第十节 成都市新津事丰医疗器械有限公司68一、企业基本情况68二、企业资产负债分析68三、企业收入及利润分析69第十章 影响2009-2012年中国塑料注射器市场发展因素70第一节 有利因素70第二节 不利因素71第十一章 2010-2013年塑料注射器市场发展前景预测72第一节 国际市场发展前景预测72第二节 我国塑料注射器市场资源配置的前景73第三节 市场空间分析74第四节 市场中长期预测76一、2009-2012年经济增长与该产品需求预测76二、2009-2012年该产品总产量预测77第五节 2010-2013年中国塑料注射器市场发展趋势分析

7、77一、产品发展趋势77二、价格变化趋势78三、渠道发展趋势80四、用户需求趋势80五、服务发展趋势81附加:821、COC材质注射器动向:822、PP材质市场情况及生产企业843、PP材质市场情况85第一章 中国塑料注射器市场概述第一节 产品市场定义塑料注射器配套一次性注射针后，供对人体皮内、皮下注射用或抽血，也可配套静脉输液针，供对人体静脉注射药液用。塑料注射器的针筒是塑料制成的，因为塑料注射器的处理成本较低，所以现代医疗注射器多数是用塑料制成的，用一次即扔掉，保证卫生，防止交叉感染，大大减少了注射时发生感染的危险性。由于塑料注射器方便、实用的特点，加上制造工艺、材料的不断改进，一次性塑料

8、注射器得到广泛使用，注射器已成为临床上最常用的医疗器械之一，并在药物治疗领域发挥着重要的作用。随着医学的发展，现在临床大多已取消玻璃注射器，采用一次性塑料注射器。塑料注射器可防止交叉感染和易操作等优点是推动市场需求增长的主要因素，塑料注射器的应用领域将会越来越宽广。第二节 产品分类按容量规格不同，塑料注射器可以分为1ml、2ml、2.5ml、3ml、5ml、10ml、20ml、30 ml、50 ml、60ml、100ml塑料注射器等。按安全度不同，塑料注射器可以分为普通塑料注射器、自毁式塑料注射器、安全式塑料注射器。按型式不同，塑料注射器可以分为直插式塑料注射器、螺口式塑料注射器。按结构不同，

9、塑料注射器可以分为两件式塑料注射器、三件式塑料注射器。第三节 市场特性一、所处生命周期二、该产品生产技术变革与产品革新 第二章 塑料注射器市场发展概况第一节 国际市场发展概况一、本产品国际现状分析二、本产品主要国家和地区概况第二节 2009年中国塑料注射器市场分析一、国内总体市场分析二、国内市场发展存在的问题第三章 2009年中国塑料注射器市场供需调查分析第一节 需求分析一、需求量及其增长分析我国人口数量众多，人口老龄化趋势严重，加之近年来SARS、禽流感等疾病疫情的发生，疫苗、心脏病药物、糖尿病药物、医疗成像、自我保健以及紧急医疗服务等领域的发展，注射类药物的市场正在快速的增长，对安全、性价

10、比高的塑料注射器的需求有了大幅度的增长。2006-2009年中国塑料注射器需求量及增长情况单位：亿支数据来源：中国市场调查研究中心二、需求地域结构分析据统计，我国塑料注射器区域市场主要集中在华东、中南和华北地区，这与当地的人口密度的状况分不开。根据数据统计显示，我国华东和中南地区塑料注射器销售量约占全国销售总量的比例约为60%，华北约占22%，其他地区约占18%。我国塑料注射器需求市场地域结构数据来源：中国市场调查研究中心三、产品结构分析目前，塑料注射器的类别主要有一次性注射器、自毁式注射器以及安全自毁式注射器（被动式）。我国卫生部自上世纪80年代末开始提倡全国医疗单位推广使用一次性注射器，至

11、今依然是主要的用品，占市场容量的70%左右，国内安全自毁式注射器的年销量约占目前注射器市场的3%。价格高是其未能占领市场的主要原因。2009年塑料注射器产品市场结构数据来源：中国市场调查研究中心四、客户调查分析1、客户行为调查分析我国的塑料注射器重点客户主要包括医疗机构、代理商和医院等。其中医疗机构作为直接面对患者的门户，目的在于治病救人，其在塑料注射器品牌的选择上具有决定性的作用。通过代理商和经销商进行产品推广的形式，不仅有利于提高产品销售量，同时还利于提高企业品牌效应，强化终端客户对企业的感知度。客户需求目的及其特点重点客户行为目的特点医疗机构治病救人医院在合作中往往处于强势地位，这就要求

12、生产商对医院制定一套科学有效的激励方案批发获取提成其合作稳定性较强，有利于弥补自身销售能力不足，提高地区品牌影响力代理商获取利差采购量大，经营品牌多，产品分散资料来源：中国市场调查研究中心2、客户需求调查分析对于医疗机构来说，质量和疗效是其采购塑料注射器的主要考虑因素，另外一些“灰色奖励”也对塑料注射器的采购产生很大的冲击；对于大型代理商来说，其主要考虑的因素为销售提成，提成的多少直接关系到代理商的利益，另外为保证塑料注射器的顺利销售，品牌、质量和价格在产品推广中也起到了极其重要的作用；而对于作为经营批发企业来说，为获取持续、较大的利差和保证产品销售的顺畅，除了价格和售后服务外，塑料注射器品牌

13、和质量也是其关注的重点。我国塑料注射器产品市场大客户及其关注因素分析主要大客户关注因素分析医疗机构质量、疗效、部分“灰色奖励”大型代理商提成、品牌、质量、价格等经营批发商价格、品牌、质量、售后服务等3、客户满意度调查分析客户对于服务的需求和自己以往享受服务的经历再加上自己周围的对于某个企业服务的口碑构成了客户对于服务的期望值。较高的客户满意度不仅能够提高顾客的回头率，更能够增强企业的品牌效应，提高企业知名度。对于我国塑料注射器市场来说，客户的满意主要取决于设备的性能、价格、售后服务和自身受益等方面。塑料注射器在我国生产企业不多，但是随着企业生产规模的扩大和市场竞争的加剧，产品价格逐渐降低，广阔

14、的市场空间一定程度上刺激了客户对塑料注射器的需求。因此我国塑料注射器生产企业只有坚持以市场为导向，以质量为保证，在实行多元化服务体系来满足用户需求的基础上，贯彻“主动、快速、有效”的服务方针，才能逐步增强客户的忠诚度。4、客户采购与渠道调查分析客户采购的方式多样，其中最常见的方式是直接与塑料注射器生产厂家建立联系。能否成为正式的合作伙伴，这主要取决于塑料注射器产品性能、价格、品牌、渠道、企业资信以及企业提供的各种服务支持等；对客户来说，为达到设备性能好、价格低廉、供应稳定等要求，建立长期战略合作关系成为其塑料注射器来源的主要渠道形式。因此塑料注射器生产企业要想通过大客户来实现自身销售方面的突破

15、，就必须不断加强客户关系管理、强化流程再造，根据市场需求进行调整，并主动对重点客户提供各种优惠政策和服务、激励措施。第二节 供给分析一、产量及其增长分析2006-2009年中国塑料注射器产量及增长情况单位：亿支数据来源：中国市场调查研究中心二、生产区域结构分析我国目前有塑料注射器生产企业300多家，其中自毁式注射器生产厂家有十几家。各生产企业的材质选择、过滤精度、生产规范等差异很大，产品档次不一。国内注射器市场竞争激烈，利润普遍不高，作为低值易耗品，不会出现类似药品的价格虚高现象。生产区域结构上，我国塑料注射器生产企业主要分布在东部沿海地区。依托先进的工业技术、众多的科技人才、成熟的临床医学和

16、较好的政策优势，珠江三角洲、长江三角洲及环渤海湾三大区域成为我国最主要的塑料注射器产品生产基地，江苏、山东、上海、浙江、广东、安徽六省长期保持着我国注射器产品出口排名靠前的稳定地位。塑料注射器生产区域结构数据来源：中国市场调查研究中心三、投资动态投资动态一：一次性输液器、注射器生产项目（2009年）。新建年产20000万支一次性输液器、注射器生产线。建设工期6个月。原材料是以聚氯乙烯、聚丙烯为主的化工产品，市场供应十分方便。一次性使用输液器是国家实行生产许可证、卫生许可证、产品注册证的特殊产品。且该项目已被国家经贸委第14号令工商投资领域制止重复建设目录（第一批），第83、84、85项明确规定

17、，一次性使用输液器使用从1999年9月1日起，任何部门不得受理该项目的新建或转产企业生产许可证的申请。该项目在我省西南地区及四川东部地区是唯一的生产一次性使用输液器的企业，在川东鄂西有一定的垄断优势。国家对玻璃制传统医疗器械作了限制性的规定，通过调查，目前仅宜昌市对一次性医疗器械的年需求量为：一次性使用注射器20000万套，一次性输液器4000万套，一次性使用输血器500万套，产品需求量巨大，生产供不应求。新力医疗器械有限责任公司生产的“度春桥”牌一次性医疗器械商标已经使用十年，国内市场已经有一定的品牌效应。从销售情况来看，生产的产品供不应求，销售价格上涨。该项目采用的工艺先进，技术成熟，市场

18、需求量大。企业生产所需的医疗器械注册证、医疗器械生产企业许可证、卫生许可证及企业工商、税务等证件齐全。该项目符合国家产业政策，属该市规划鼓励发展的项目，政府支持力度大。项目属高新技术产品，可享受国家、省、市鼓励投资的多项优惠政策。该项目总投资4000万元，其中固定资产投资3000万元，流动资金1000万。项目建成后，可实现年销售收入6000万元，利润1500万元，税收300万元。投资回收期：2年。投资动态二：石台县异型注射器生产项目（2007年）。项目名称：异形无菌注射器。项目主管单位：石台县发展和改革委员会。项目建设内容：引进专利技术，新建日产80万只异性无菌注射器生产线、厂房及建筑物。项目

19、建设规模和总投资：占地面积20亩。总投资2029万元。项目建设地点：拟定在石台县宋村工业小区。建立异性无菌注射器生产线5条和配套针尖生产线1条。第三节 供需平衡分析据统计，2009年我国塑料注射器市场潜在需求量约在190亿支左右，需求年均增长6.3%，而供给量仅为168亿支，低于市场潜在需求，市场发展空间很大。我国是塑料注射器生产大国，每年有大量产品出口，山东、江苏、浙江、上海四个省市所占比重较大，出口区域特征明显，主要出口市场是欧洲、美洲和拉丁美洲国家，中东等地的出口量也呈现增加态势。近年来出口量快速增长，但是出口价格一直在低位徘徊，先后引发巴西、乌克兰对我国采取了反倾销策略和俄罗斯的保护措

20、施。国内塑料注射器生产企业在技术上不及国外企业，虽然在市场上占多数份额，但大多是低技术含量和低附加值的传统注射器产品，缺少创新产品及高端产品，目前，塑料注射器新产品新技术发展迅速，自毁式注射器、预充式注射器和无针注射器等新兴塑料注射器产品市场需求量大，而我国的注射器研发技术与发达国家相比仍有较大差距，企业缺乏核心技术，虽然我国近几年也有公司研制出了自毁式注射器、安全注射器等专利产品，但是我国注射器总体技术水平不高，技术上的局限性限制了我国注射器行业的长远发展。在开发新型注射器产品方面，国内医疗器械行业已明显落后于发达国家。未来，国外将很少甚至不再使用一次性塑料注射器而改用更为安全的自毁式注射器

21、或无针注射器。我国医疗器械业应紧跟世界潮流，开发价廉物美的国产自毁式注射器以及创制国产无针注射器新产品，以此取代一次性塑料注射器。第四节 上游原材料市场分析成本决定着价格和利润，原材料供给状况和价格变化影响着成本，进而影响着产品的供给。目前，国内外的注射器普遍使用PVC（聚氯乙烯）为原料，该材料具用综合物理机械性能优良、价格低、生产工艺简单等优点。然而，采用PVC作注射器有以下几方面的缺点：PVC中可能残留极少量的聚乙烯单体，该化合物已被证实是致癌物质；加工时必须使用的增塑剂在使用过程可能逐渐迁移出来污染药液；加入多种含金属化合物作为稳定剂，可能会进入人体危害健康；为了提高金属稳定剂的稳定效果

22、，加入的含磷辅助剂进一步增加了PVC材料的毒性；废弃的聚氯乙烯处理困难，对环境会造成严重污染。由于PVC材料存在以上缺陷，美国、日本和欧洲一些发达国家正在开发PVC的代用材料。但迄今为止，由于未找到在综合性能和价格上能与PVC抗衡的代用材料，PVC仍统治着注射器市场。近年来，中国聚氯乙烯（PVC）发展速度惊人，新建、扩建项目纷纷上马，产能迅速扩大，产量大幅提高。1997-2006年，中国PVC产能、产量年均增长率分别高达22.2%和20.0%。2006年全国聚氯乙烯树酯累计产量为8238583.86吨；2007年全国聚氯乙烯树酯累计产量达到9716783.63吨；2008年1-5月全国聚氯乙烯

23、树酯累计产量为4028666.03吨。2009-2012年，全球聚氯乙烯（PVC）的市场需求有望以年均4%的速度快速增长，尤其是一些发展中国家，市场需求将呈现迅猛增长的态势。PVC的生产主要有两种制备工艺，一是电石法，主要生产原料是电石、煤炭和原盐；二是乙烯法，主要原料是石油。国际市场上PVC的生产主要以乙烯法为主，而国内受富煤、贫油、少气的资源禀赋限制，则主要以电石法为主，电石法约占我国PVC总产能的70%左右。近几年来，石油、电石、氯化氢等原材料价格不断上涨，尽管受各种外部条件影响，PVC价格出现明显的波动，但总体价格呈现上涨的趋势。由于受经济危机、自然灾害等影响，2008年初PVC价格曾

24、降至5000元，但随着经济的微弱复苏及电石价格上涨、企业停车检修等因素影响，PVC价格又反弹到每吨6300-6400元左右。PVC价格的上涨提高了以PVC原料的注射器成本，在注射器价格持续走低的情况下，行业平均利润降低。第四章 国内塑料注射器进出口现状分析第一节 我国出口及增长情况在海关数据中，塑料注射器据包含在下列海关编码中，HS: 90183100，定义为：注射器，不论是否装有针头。下面均是通过这类数据来说明塑料注射器的进出口情况。2006年-2009年我国“注射器，不论是否装有针头”（HS: 90183100，含塑料注射器）出口量及增长统计数据来源：中国海关2006年-2009年我国“注

25、射器，不论是否装有针头”（HS: 90183100，含塑料注射器）出口额及增长统计数据来源：中国海关第二节 主要海外市场分布情况2009年我国“注射器，不论是否装有针头”（HS: 90183100，含塑料注射器）出口主要国家数量及金额分布情况数据来源：中国海关从图中可以看出，2009年我国“注射器，不论是否装有针头”（HS: 90183100，含塑料注射器）出口到巴西的最多，其出口量约占全国出口量的11.59%。其次是日本，出口量约占全国出口量的10.14%，紧跟其后的是美国和巴基斯坦，约为6.23%和5.03%，其他国家和地区则总共占67.01%左右。第三节 经营海外市场的主要品牌我国塑料注

26、射器部分出口企业及品牌品牌生产企业主要出口国家或地区久康南阳市久康医疗器械有限公司中东、非洲瑞宇杭州瑞宇医疗器械有限公司港澳台地区、南美、东欧、东南亚华士康深圳市华士康科技有限公司亚洲五羊汕头华尔怡医疗器械有限公司南美山川山东淄博山川医用器材有限公司港澳台地区、南美、中东、非洲玉升浙江玉升医疗器械有限公司中南美洲、亚洲、欧洲、非洲陆洁常州市康福莱医疗用品有限公司南美、中东、非洲资料来源：中国市场调查研究中心目前，国内生产塑料注射器的企业很多，从出口目的地上看，国内的塑料注射器主要出口到南美、亚非等地。第四节 进口分析2006年-2009年我国“注射器，不论是否装有针头”（HS:90183100

27、，含塑料注射器）进口量及增长统计数据来源：中国海关2006年-2009年我国“注射器，不论是否装有针头”（HS:90183100，含塑料注射器）进口额及增长统计数据来源：中国海关第五章 2009年中国塑料注射器市场竞争格局与企业竞争力评价第一节 同类产品竞争力分析理论基础第二节 同类产品国内企业与品牌分析第三节 同类产品竞争格局分析第四节 同类产品竞争群组分析第五节 主力企业市场竞争力评价一、产品竞争力二、价格竞争力 三、渠道与销售竞争力 四、服务竞争力 五、品牌竞争力第六章 国内市场产品价格分析第一节 价格特征分析 第二节 主要品牌产品价位分析第三节 竞争对手的价格策略第七章 国内塑料注射器

28、市场渠道分析第一节 销售渠道形式第二节 渠道市场结构第三节 销售渠道要素对比第四节 对竞争对手渠道的策略研究第五节 各区域市场主要代理商情况第八章 国内塑料注射器主要生产企业盈利能力比较分析第一节 2006-2009年塑料注射器行业利润总额分析一、2006-2009年塑料注射器产业利润总额分析2006-2009年塑料注射器产业利润总额单位：千元二、不同规模企业利润总额分析2006-2009年塑料注射器产业不同规模企业利润总额分析单位：千元年份全行业大型企业中型企业小型企业2006年2007年2008年2009年三、不同所有制企业利润总额比较分析2006-2009年塑料注射器产业不同所有制企业利

29、润总额比较单位：千元年份2006年2007年2008年2009年全行业国有集体股份私营外资其它第二节 2006-2009年塑料注射器产业销售毛利率分析2006-2009年塑料注射器产业销售毛利率单位：%第三节 2006-2009年塑料注射器产业销售利润率分析2006-2009年塑料注射器产业销售利润率单位：%第四节 2006-2009年塑料注射器产业总资产利润率分析2006-2009年塑料注射器产业总资产利润率单位：%第五节 2006-2009年塑料注射器产业净资产利润率分析2006-2009年塑料注射器产业净资产利润率单位：%第六节 2006-2009年塑料注射器产业产值利税率分析2006-

30、2009年塑料注射器产业产值利税率单位：%第九章 国内塑料注射器生产企业分析第一节 淄博山川医用器材有限公司第二节 山东威高集团威高科技发展公司第三节 安徽天康（集团）股份有限公司第四节 山东新华医疗器械股份有限公司第五节 双鸽集团有限公司第六节 苏州碧迪医疗器械有限公司第七节 河南曙光健士医疗器械集团有限公司第八节 大连JMS医疗器具有限公司第九节 江苏康华医疗器材有限公司第十节 成都市新津事丰医疗器械有限公司第十章 影响2009-2012年中国塑料注射器市场发展因素第一节 有利因素第二节 不利因素第十一章 2010-2013年塑料注射器市场发展前景预测第一节 国际市场发展前景预测第二节 我

31、国塑料注射器市场资源配置的前景第三节 市场空间分析第四节 市场中长期预测一、2009-2012年经济增长与该产品需求预测二、2009-2012年该产品总产量预测第五节 2010-2013年中国塑料注射器市场发展趋势分析一、产品发展趋势二、价格变化趋势三、渠道发展趋势四、用户需求趋势五、服务发展趋势随着塑料注射器行业生产规模的扩大和行业的逐渐成熟，行业以及各生产企业对产品的服务也不断强化。塑料注射器售后服务提升既是与对手竞争的需要，更是事关自身全局发展战略的需要。从理念上说，塑料注射器售后服务已经发展到通过提供售前、售中、售后服务，保证客户对产品的认知及使用。另外，生产厂家在销售各个细节上为客户提供服务，增加市场透明度。尤其是加强售后服务和技术支持方面的建设力度，如提供专业的技术服务队伍、生产企业与国内研究机构建立紧密合作等。企业服务在加强质量监测和质量控制，保证产品质量的基础上更是努力提供专业、快速、全面的服务。销售过程服务趋势举例售前专业、快速、全面服务技术、价格、性能指标、产品使用咨询售中产品个性化服务、订制、试用、送货上门售后技术服务、质量反馈跟踪、问题处理、退货