融资项目计划书1.doc

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1、融 资 计 划 书单 位武汉苍穹数码仪器有限公司（签章）地 址武汉市东湖开发区武大科技园电 话027-87970585传 真电子邮件联 系 人保 密 承 诺本融资计划书内容涉及本企业商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本企业要求投资企业项目经理收到本融资计划书时做出以下承诺：妥善保管本融资计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开本融资计划书涉及的本企业的商业秘密。项目经理签字：_接 收 日 期：_年_月_日目 录摘 要1第一部分 企业概况4第二部分 企业管理层5第三部分 产品/技术/服务8第四部分 行业及市场分析15第五部分 技术来源及前景38第六部分 产品/技术制造51第七部分 营销策略5

2、4第八部分 企业管理59第九部分 竞争分析61第十部分 财务计划62第十一部分 融资计划63第十二部分 风险分析64第十三部分 战略分析65第十四部分 附件67第一部分 企业概况企业名称_ 武汉苍穹数码仪器有限公司 _ 成立时间_ 2010年2月1日 _企业宗旨 顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间 注册资本_1100万_ 实际到位资本_1100万_其中现金_1100万_ 无形资产占股份比例_0_%注册地点_武汉东湖开发区武汉大学科技园_主营业务 卫星定位仪器及系统的研发、生产、销售及技术服务、技术咨询 企业性质：数码仪器有限公司是由我国资深GNSS研究博士孙红星先生与北京苍穹同

3、绘数码科技有限公司投资组建的有限责任公司，一家专门致力于地球空间信息技术研究和软硬件开发于一体的高新技术企业。公司自成立以来，便承担着华中地区首个拥有自主研发及生产GNSS设备能力的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的CaravelPP GPS事后动态定位系统、苍穹专业GIS数据采集器、苍穹数码CORS服务系统等八套产品，在全国各省市开展应用等。企业沿革： _公司成立于2009年底，注册时间为2010年2月1日，注册资金500万元人民币，实收资本300万元人民币，其中北京苍穹占股60%，孙红星占股40% ；2012年1月31日公司进行第一次注册资金增资变更，注册资金增加至1100万元

4、，其中，北京苍穹同绘数码有限公司占股51%，孙红星占股49%；2012年8月27日公司进行股权变更（实际资金和变更协议已到位），变更后股权结构为：北京苍穹同绘数码有限公司占股比例10%；法人孙红星占股比例83%；董事扬中春占股比例7%。目前企业主要股东情况：企业目前职工情况： 企业经营财务历史（单位：万元）项 目本年度2011年2010年销售收入87220670毛 利 润-768118429净 利 润-683279-17总 资 产38972611396总 负 债33782209274净 资 产519401122有形资产38852591363企业外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）：中山大学，武

5、汉大学，同济大学，黑龙江工程大学，长江科学院，英国诺丁汉大学（行政、企划、总经办均无合作协议）第二部分 企业管理层董事会成员名单：序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话1董 事 长孙红星武汉苍穹数码仪器有限公司2董 事杨中春北京久安建设投资集团公司3董 事张 践武汉苍穹数码仪器有限公司管理团队名单及简介：董事长兼总经理姓名_孙红星 _性别_男_ _年龄_40_籍贯_ 江苏盐城_学历_ 博士研究生_学位_ 博士_ _所学专业_GIS专业_ 毕业院校_武汉大学、俄亥俄州立大学_户口所在地_ 湖北武汉_主要经历和业绩： 07年赴美国俄亥俄州立大学研究并取得博士后学位。曾发表过多篇学术论文，并参与国内

6、多个项目课题研究。09年回国后在国内GNSS领域先后获得卫星导航科技奖（2010年）、2010 科技部国家遥感中心表彰（2010年）、 武汉市 3551 人才计划支持（2010年）和 科技部科技创新基金扶持（2010年）；同时任职为中国全球卫星导航应用协会常务理事、中国电子学会导航分会理事。 市场营销负责人姓名_张践_性别_男_年龄_32_籍贯_武汉_学历_本科_学位_学士_所学专业_测绘工程_毕业院校_武汉大学_户口所在地_武汉_主要经历和业绩： _毕业后曾就职于中纬测量系统（武汉）有限公司，任职销售部渠道经理，负责分销商渠道构架；负责与分销商共同完成区域内产品的市场宣传和拉动；负责与分销商

7、沟通。 来到本公司后，迅速的完善了公司区域内的市场体系，与各地分销商建立了融洽的合作关系，并建立了10多个直销办事处，进一步计划将打开政府以及军方的市场缺口。技术研发负责人姓名_唐卫明_性别_男_年龄_33_籍贯_湖北咸丰_学历_博士研究生_学位_博士_所学专业_GIS专业_毕业院校_武汉大学_户口所在地_武汉_主要经历和业绩： 2003至2007年在武汉大学遥感信息工程学院讲授测量学、GPS测量与应用、激光扫描等课程，并在无地面控制航空遥感定位定向研究中心工作，具体负责DGPS/INS/PL/TLS多传感器组合项目。 擅长GNSS软件研发，完成了公司GNSS相关软件产品的技术攻关工作，研发出

8、了具有竞争力的产品。 副总经理姓名_杨赟 _性别_男_ _年龄_38_籍贯_ 湖北武汉_学历_ 硕士研究生_学位_ 硕士_ _所学专业_企业管理学_ 毕业院校_ 中南财经政法大学_户口所在地_ 湖北武汉_主要经历和业绩：长期从事投资银行、股权投资、财务顾问等方面业务，参与多家企业IPO、再融资及购并项目。在公司运营管理、企业战略设计及执行、股权投资、财务管理等方面具有丰富的理论知识、实际操作经验。产品生产负责人姓名_杨拥军_性别_男_年龄_32 _籍贯_湖北应城_学历_大专_所学专业_经济信息管理_毕业院校_湖北经济学院_户口所在地_湖北武汉_主要经历和业绩： _毕业后曾工作于昆山富士康科技集

9、团有限公司、艾利中国有限公司、华工科技集团武汉正源光子技术有限公司、中国普天集团普诺移动通讯设备有限公司，工作岗位有生管工程师、生产计划及物料专员等。拥有丰富的生产线经验以及对生产计划、物料计划进行信息化管理的认知。 财务负责人姓名_刘玲玲_性别_女_年龄_29_籍贯_武汉_学历_本科_所学专业_会计学_毕业院校_中南财经政法大学_户口所在地_武汉_联系电话_主要经历和业绩： 毕业后曾就业于湖北同仁药业有限公司、武汉和雍浩宇科技有限公司，任职会计。2011年3月担任我公司会计。精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。其他重要人员姓名_张飞_性别_男_年龄_29_籍贯_武汉_学历_本科

10、_所学专业_人力资源管理_毕业院校_武汉科技大学_户口所在地_武汉_联系电话_主要经历和业绩：曾任职正奇国际投资集团有限公司人事部经理，具备专业的人力资源管理知识及工作经验，在公司绩效管理、薪酬设计、岗位分析、人员招聘与培训等方面丰富的实际操作经验。 外部支持（包括企业聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介）：律师事务所 湖北山河律师事务所 会计师事务所 武汉康力会计师事务有限责任公司 财务咨询机构 长江证劵股份有限公司 法律顾问（简介） 湖北山河律师事务所于二00五年五月创建。经过数年稳健发展，已建立起一支拥有百名以上执业律师的专业法律服务团队。山河律师事务所律师均受过高等教育，具

11、有良好的理论基础和丰富的实践经验，且多名律师还取得了会计师、评估师、拍卖师、项目管理师、经济师等多种专业资格。 财务顾问（简介） 长江证券股份有限公司是总部设在武汉的全国性综合类上市证券公司。公司秉承以“追求卓越”为核心的企业文化，致力于成为提供全面理财服务的一流金融企业。审计顾问（简介） 武汉康力会计师事务所创建于1994年5月18日，原直属于武汉市纺织工业局，1999年12月脱钩改制为有限责任公司。公司现具有审计、财务外包、工程造价咨询、资产评估和司法鉴定等资质。公司现有专职从业人员50余人，其中中国注册会计师36人、注册税务师3人、司法鉴定人11人、具有经纪人资格的有5人，还拥有高级会计

12、师5人，是一支人才众多、门类齐全、实力雄厚、知识结构合理的专业技术团队。第三部分 产品/技术/服务一、企业目前所有产品清单及适用领域：公司立足于GNSS自主创新技术，以成为国际GNSS用户设备制造商为目标，以为国土、电力、水利等相关行业提供一流的应用软件及信息化全面解决方案为使命。我公司现有自主研发的主要产品有：1、测量型GNSS产品：公司在国内率先推出双频GNNS手持RTK设备eFix R2 系列，它是武汉苍穹数码仪器有限公司设计生产的新一代高精度、高性能、手持式GNSS hRTK 系统。它颠覆了第二代RTK的结构概念，集业内顶尖科技于一身，为用户提供人性化、稳定可靠的高精度动静态实时/事后

13、定位服务，支持大数据量影像数据加载及百兆级矢量数据加载，与市场4大主流 GIS 平台无缝衔接，可广泛应用于高精度 RTK 测量、工程施工放样、组建高精度大范围静态控制网以及野外数据采集等作业。2011年公司eFix R系列获得第十三届中国国际高新技术成果优秀产品奖，目前该系列产品为公司的主要产品之一。 Rock系列产品是苍穹数码专门针对CORS参考站和形变监测等系统应用而设计的专业测量型接收机。它采用最新型高精度GNSS OEM主板，兼容单频和双频模式。可以通过 RS232 接口、有线网络、GPRS无线通讯网络进行实时数据传输，同时借助于高性能的内置处理器，可以实现高达 20Hz 的数据采样率

14、。产品支持主流 GNSS 信号的接收，包括现有的美国 GPS 信号和俄罗斯GLONASS 信号、欧洲 Galileo 信号和美国 WAAS 等 SBAS 信号。Rock 专业型参考站接收机配备多个并行接收通道，可以最大限度地跟踪和观测所有可见 GNSS 卫星信号，从而提高测量精度和实时 RTK 测量的性能。BD2/GPS 兼容 GNSS 测量型接收机芯片Polaris是苍穹数码完全自主知识产权的多模 GNSS 接收机芯片，它采用国际领先的大规模集成电路技术，体积小、功耗低、灵敏度高、精度高、性能稳定。该芯片可同时接收 GPS L1/L2 与 BD2 B1/B2 卫星信号，以及 SBAS 差分信

15、号。具备单芯片自主定位、高精度RTK差分定位、与其他传感器组合导航定位和授时能力。其原始观测数据和定位结果数据输出速率最高可达 50Hz。该芯片支持 KANQ Binary 格式和 NMEA0183 格式数据输出，并可定制其它格式的数据输出。配合相关外围器件，该芯片完全满足测量型定位定向精度要求，可广泛应用于多种民用与高动态环境的军事应用中。2、GIS数据采集器：专业级GIS数据采集器GeoRef V2 系列是高性能的专业GIS数据采集器，采用自主知识产权的高精度差分增强算法，支持大数据量影像数据加载及百兆级矢量数据加载，具备事后差分增强功能，并整合主流高端系统硬件配置，为您的应用提供更高的精

16、度、速度和稳定性，可满足复杂环境、多样化的使用需求。GeoRef V2系列提供全面的GNSS/GIS软件应用解决方案，兼容目前各种主流的GIS平台特别是苍穹GIS平台软件。同时，还可为您定制各种特殊要求的行业应用功能，满足您的个 性化使用需求。 工业级GIS数据采集器GeoRef K2系列是专门为工业用户设计的高灵敏度GIS数据采集器，提供全面的GNSS/GIS软件应用解决方案，支持大数据量影像数据加载及百兆级矢量数据加载，具有自主知识产权的高精度实时差分和事后差分功能，兼容目前各种主流的GIS平台特别是苍穹GIS平台软件，基于Windows CE操作系统平台，您可选择熟悉的软件工具，轻松实现

17、数据无缝交换共享。同时，还可为您定制各种特殊要求的行业应用功能，满足您的个性化使用需求。GeoRef K2 系列设计小巧而坚固，便于携带，适合野外恶劣环境使用。3、GNSS集成系统：GNSS实时形变监测系统苍穹Stone RT 是高精度的 GNSS 实时形变监测系统，它有别于传统静态监测方法，采用了国际上最先进的GNSS 高精度实时动态定位技术，为应用目标提供24小时不间断实时监测，每秒一帧输出，实时动态三维监测，精度达到3毫米，并提供日、周、月、年统计结果。同时支持GPRS和有线网络，轻松实现数据远程传输。Stone RT 是专门为探测人工建筑物和自然特殊地形地貌的轻微形变而设计的三维形变监

18、测系统，如大坝、桥梁、历史性建筑、海上作业平台、油田、矿山、山体滑坡等。针对不同应用，可分别选用双频或单频接收机，以最大限度降低成本。苍穹 CORS 真正的多基站联合解算网络RTK 苍穹 CORS （Continuously Operating Reference Station）系统利用一定区域内建立的多个永久性参考站，通过网络互联，构成新一代的网络化的大地测量系统，不仅可以向各级测绘用户提供高精度、连续的时间和空间基准，并可向工程施工、国土资源调查、水利调查、精密农业、导航、时间、灾害预报等应用领域提供各种实时和事后数据服务。 永久性参考站选用苍穹自主设计生产的高性能GNSS接收机Rock

19、进行架设，苍穹中心数据处理软件系统DomeNet负责管理参考站、观测数据以及解算服务器，建立CORS区域误差模型，解算并发送差分定位数据至用户，从而提供实时或事后定位服务。DomeNet软件系统采用国际上最先进的GNSS定位误差分析处理技术，为用户提供高精度的网络 RTK 差分服务。苍穹数码 GNSS/INS 集成定位测姿系统 Throstle 分为 AV（航空应用）和 LV（陆地应用）两个系列，它们可为各种空中和陆地运动载体提供高精度的时间、位置、速度和姿态等空间参数信息。Throstle AV 航空DGPS/INS组合系统Throstle AV 是针对直接地理参考的机载传感器数据而设计和开

20、发的GNSS/INS集成系统，通过将差分GNSS高精度定位技术与INS导航技术集成，它使空间对象的位置和姿态信息解算更加精确，更有效率。Throstle AV可与航空相机、激光扫描仪、影像传感器以及LIDAR技术集成应用。Throstle AV基于直接地理参考方法，它是目前航空测量和遥感产业的革命性的技术。直接地理参考是对传感器位置和姿态（也称为外方位元素）进行直接量测，而不需要额外的大地控制点信息。这些参数使得机载传感器采集的数据可以直接以地球或当地坐标系为参照，进行解算。Throstle LV陆上DGPS/INS 组合系统。Throstle LV可为移动陆上载体，如：车辆，提供高精度的位置

21、和姿态量测信息，即使在很恶劣的GNSS观测条件下，如：城市、高架桥、隧道和树林等环境中，它也可有效工作。 Throstle LV集成了INS导航、DR导航、差分GNSS定位、Kalman滤波等多项技术，可高频、动态、高精度、高可靠性地解算并提供载体的有关运动状态信息，它同时还可用于对运动载体所负载的其他传感器系统提供辅助动态信息。态差分定位测速系统、双GNSS实时定位定向系统Caravel RT 是武汉苍穹数码仪器自主研发的高精度 GNSS 实时动态差分定位（RTK/RTD）测速系统。该系统软件采用国际上最先进的 GNSS 高精度实时动态定位技术，可与多种品牌接收机，特别是苍穹Rock 系列接

22、收机进行配套使用，实时提供运动点（或载体）厘米级的空间位置信息和厘米/秒级的速度信息。Caravel RT 是专门为监测运动物体轨迹信息而设计的系统。该系统软件综合利用GNSS、GIS、数据库、网络安全及GPRS通信等技术，为应用目标提供全天候、24 小时不间断实时监测，并提供对监控目标动态监控、搜救定位和预警提示等功能。Volplane 是苍穹数码自主研发的双 GNSS 实时定位定向/测姿系统。它主要使用两台 GNSS 接收机和一只单轴 MEMS 陀螺等硬件设备，通过附有基线长度约束模糊度实时解算等核心技术，对多源数据进行实时动态处理，可提供载体的位置信息（经度、纬度、高程）、速度信息、方向

23、信息（方位角、俯仰角）及其精度误差。如果配有IMU，则可以输出三维姿态信息（方位角、俯仰角、横滚角）。不论是在静态环境下还是在动态环境中，甚至在卫星经常失锁的恶劣环境下，Volplane 均能可靠稳定地有效工作。4、GNSS软件：Caravel PP 是苍穹数码仪器自主开发的GNSS高精度动静态定位测速后处理软件。该软件可以处理GPS单双频、北斗二代、GLONASS和Galileo系统的多模测量数据，提供运动载体厘米级的空间位置信息和厘米/秒级的速度信息。Caravel PP采用国际领先的快速单历元模糊度解算算法，拥有多项高级核心技术。开放式的接口设计使其具有多种应用环境下的自适应能力，在 C

24、aravel Net 是苍穹数码自主开发的高精度GNSS网平差处理软件，该软件可以导入 GPS 单/双频、北斗二代、GLONASS 和将来 Galileo 系统的观测数据或基线解算数据，进行三维和二维网平差解算，为用户提供厘米级的空间位置信息。Caravel Net 采用了国际领先的基线解算算法，拥有精化的随机模型，能快速实现高精度网平差解算。Caravel Net特有的长距离静态基线 解算技术可轻松实现数百公里基线的模糊度固定解。5、正在研发的产品：eFix M1高精度多频多星RTK野外成图系统（正在研发）。M1系列是苍穹数码最新研发的国内首创RTK+平板电脑野外成图系统。专门针对野外测量，

25、综合应用多种高精度实时动态定位技术，可以最大限度的跟踪和观测所有可见GNSS卫星信号，为用户提供精确、高效、可靠的RTK测量，为各种GNSS应用提供强大而灵活的解决方案。二、产品/服务的创新之处：1、我公司在GNSS高精度定位、测速、定向方面，具备深厚的技术积累。公司创始人孙红星博士为国际上GNSS产业界著名的技术专家，他创造的DUFCOM（双频相关法）单历元模糊度解算技术对模糊度快速解算具有重要技术贡献，解决了GNSS高精度动态定位中多年来的难题。2、多模GNSS载波相位动态双差定位模型和单差桥接技术，为GNSS界最新技术。孙红星博士掌握的组合载波相位动态定位模型和提出的伪模糊度桥接技术，与

26、DUFCOM技术一起，为GPS/北斗二代多模芯片中的组合实时动态定位（RTK），事后处理软件中的动态数据处理，奠定了技术基础和提供了实际应用的性能保障。3、GNSS/INS组合高精度定位定向技术，也称为直接地理参考方法，是目前航空测量和遥感产业的革命性的技术。直接地理参考通过对GNSS/INS观测信息进行卡尔曼滤波，实现传感器位置和姿态（也称为外方位元素）的直接量测，而不需要额外的大地控制点信息，它极大地降低了劳动成本并提高了工作效率。公司该项技术填补了国内空白，产品的性能和国外同类产品相比，毫不逊色。4、本公司的网络RTK产品融合了国内和国际上多方面的技术，在核心技术原理上和国外产品完全相同

27、，工程实现上又具有自身的特点，它和国内其他厂家混淆概念的做法完全不同。产品性能达到国际先进水平，完全可以实现进口代替。5、栅格图像瓦片技术和矢量图形索引技术，对于实现海量图形图像数据加载，具有明显的性能优势。它解决了手持设备多年来难以加载图形图像、难以在地理空间相关行业中推广使用的技术瓶颈。三、产品开发和研究的设备以芯片为例，公司主要研发设备有500Mhz示波器、3.8GHz频谱仪、矢量网络分析仪、频率计等。四、产品的市场优势：1、专利技术优势我公司产品大部分已经获得软件著作权、专利证书、商标等。专利技术获得情况如下：我公司专利技术与国内外专利技术没有造成侵权行为。 产品上市的周期针对研发情况

28、不定，约为612个月。2、国家及政府的支持我公司产品获得国家基金资助有：武汉市科技局创新基金、武汉市3551人才计划基金。武汉市科技局创新基金第一期已验收发放。我公司产品Caravel PP GPS事后动态定位系统获得2011武汉市科学技术成果奖；新一代高性能手持式GNSS RTK系统 eFix R2获得2012中国卫星导航定位科学技术二等奖；苍穹实时高精度GNSS形变监测和预警系统Stone RT获得2012年中国卫星导航定位科学技术三等奖。公司总经理孙红星博士获武汉市东湖高新区3551人才计划支持。该基金已发放两个阶段，现已进入最后验收阶段。五、产品/服务的开发资源与条件1、产品开发能力的

29、保障：产品主要研发资金为公司研发资金。 公司有强劲的研发团队及技术专家，其中有高级顾问：中国科学院、工程院双院士李德仁；中国工程院院士刘经南；武汉大学教授边馥苓，刘基余。协作开发人员：孙红星（博士），唐卫明（博士），黎蕾蕾（博士）、张涛（硕士），陈爱平（硕士）、陈渠森（硕士）、夏洪敏、王晖。外部技术专家：中科院电子所教授鲁郁 ；武汉大学教授江金光；英国诺丁汉大学孟晓林教授。公司现在研发方面主要问题是资金的短缺，如果研发资金没有到位，会造成新产品开发周期过长。融资到位后，公司现有研发资源充足，将会对研发有新的推动发展。第四部分 行业及市场分析一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品

30、利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）GNSS（全球导航卫星系统），又称天基PNT（定位、导航、授时）系统，其关键作用是提供时间/空间基准和所有与位置相关的实时动态信息，业已成为国家重大的空间和信息化基础设施，也成为体现现代大国地位和国家综合国力的重要标志。我国卫星导航定位行业起步于90 年代中期，据中国卫星导航定位协会咨询中心数据统计，我国卫星导航与位置服务产业2011年的产值接近700 亿元。在今后的五、六年间，是中国，乃至世界卫星导航与位置服务产业的关键发展转折时期和最佳成长期。国内卫星导航定位行业将在北斗系统建设、物联网产业的发展、中

31、国特有的经济发展模式、行业技术发展推动新应用领域产生及产业化、国家各项政策的支持等因素的推动下，将获得持续、快速的增长。预计在未来的十年， GNSS 产业还将以20%以上的年均复合增长率持续高速增长，到2020 年卫星导航定位行业市场总体市场规模将高达4,000 亿元。2011年北斗系统已正式发布使用，以及随着2012 年国家北斗系统全面进入产业化，北斗在国家安全相关的特殊行业如军方、特种车辆、灾害监测、政府项目等领域的应用前景非常广阔。1、四大卫星导航定位系统应用发展现状目前世界上投入正式运行的卫星导航定位系统有美国的GPS系统、俄罗斯的GLONASS系统和我国的北斗卫星导航定位系统，其中G

32、PS的应用最为广泛，占到全球应用的95%以上。鉴于国防安全及其巨大的市场需求，为了摆脱对美国GPS系统的依赖，打破美国对全球卫星导航产业的垄断，欧盟在2002年提出建设Galileo系统，俄罗斯则在2010年全面恢GLONASS系统，我国在2006年对外公布建设新一代北斗卫星导航定位系统。卫星导航定位产业步入了一个多系统并存、多技术融合的发展新阶段。虽然目前，GPS仍是GNSS的主流，但由俄罗斯、欧盟及中国开发的卫星导航定位系统也在该领域占有一席之地，在某些方面已优于GPS。多系统竞争的局面促进了整个行业的快速发展。根据国防科工委、国家发改委联合发布的关于促进卫星应用产业发展的若干意见（200

33、7年11月），中国正加速推进以卫星通信广播、卫星导航、卫星遥感应用为核心的卫星应用产业发展。到2020年，完成应用卫星从试验应用型向业务服务型转变，地面设备国产化率达80%，使卫星应用产业产值年均增速达到25%以上，成为高技术产业新的增长点。同时，该文件要求进一步加快北斗卫星导航系统的建设，制定北斗卫星导航系统民用应用政策，促进北斗卫星导航系统的产业化应用；对于涉及国民经济、公共安全的重要行业领域须逐步过渡到采用北斗卫星导航兼容其它卫星导航系统的服务体制，鼓励其他行业和领域采用北斗卫星导航兼容其它卫星导航系统的服务体制。2010年1月17日，我国成功发射第三颗北斗二代导航卫星，标志着我国北斗卫

34、星导航系统工程建设又迈出了一个重要的步伐，卫星组网正按计划稳步推进。2、全球卫星导航定位行业发展现状（1）发展概况GPS可以说是最早也是目前覆盖率最高最为成熟完善的全球卫星导航定位系统，其发展历程代表了全球卫星导航定位行业的发展。2000年美国克林顿政府取消禁令，开启了GPS从军用转入民用的大门，促进了全球卫星导航定位产业的飞速发展。自此GPS应用逐渐向普通消费群体拓展，作为使用终端的GPS产品正逐渐的深入人们生活的各个领域。GPS使用终端最主要的应用体现在各种接收设备及系统上，比如用于测绘、数据采集、精密机械控制、精细农林业、位移监测等专业的设备及系统；用于航空、航海、汽车等导航型设备，或用

35、于登山、远足的手持接收器等休闲型个人终端产品。（2）市场规模与增长在人类信息社会中，有80%以上的信息与“位置”和“时间”有关，卫星导航定位技术可以迅速将位置、时间信息数字化，进入互联网和各行各业的信息应用系统，被人们所使用。根据GPS World杂志统计，GPS的应用已经超过500种，预计今后数年市场仍将以超过25%的年平均增长率发展。卫星导航定位行业内的专家普遍认为“GPS的应用仅受人们想象力的限制”。卫星导航定位技术通过与其它产品和产业的融合，正加速向更加广阔的应用领域拓展。2005-2011年全球GNSS应用市场规模年均增长率在20%以上，2011年全球GNSS应用市场规模达到800亿

36、美元。预计GNSS 产业还将以20%以上的年均复合增长率持续高速增长，到2020 年卫星导航定位行业市场总体市场规模将高达4,000 亿元。3、中国卫星导航定位行业发展现状（1）发展概况我国的卫星导航定位产业起步于上世纪80年代，通过学习、引进、消化、吸收再创新的方式逐渐发展起来的。随着卫星导航定位技术应用领域的不断拓展以及北斗卫星导航定位系统的建设，我国在卫星导航定位技术、导航信号处理技术、卫星导航定位芯片技术等方面取得了重大突破，积累了丰富的应用经验，卫星导航定位技术已开始逐步摆脱依赖国外的局面，呈现出自主创新、集成创新及引进、消化、吸收再创新的多元发展格局。在近几年，我国北斗二代将形成企

37、业服务能力，并奉行积极开放的民用政策和国际合作方针，形成并实现GNSS的兼容互操作可交换功能，我国卫星导航定位产业日趋成熟，已进入行业高速发展的新时期。（2）市场规模与增长作为新兴高科技行业，中国卫星导航定位虽然起步较晚，但是起点低，提升快。2000年后，伴随着GPS系统从军用转入民用并在全球市场的开放，中国卫星导航应用行业已经迅速发展起来。目前，中国卫星导航定位应用市场以消费应用为基础，专业市场应用领域正在逐步扩展和深入，市场规模不断膨胀。2006-2011年我国GNSS应用市场规模年均增长率超过50%，2011年市场规模达到700亿元。尽管市场规模只占到全球的1/10左右，但增长速度却远远

38、高于全球。4、我国卫星导航定位市场类型及特点卫星导航与服务按市场类型通常可分为低端和高端两类。主要有三大市场：大众应用市场、行业应用市场、特殊应用市场。大众应用市场主要依托移动通信、互联网、移动互联网、汽车业等大产业发展，发展潜力十分巨大；行业应用市场（本公司所处行业）主要针对专业领域提供空间信息技术服务，是GNSS产业的核心；特殊应用市场属于高端市场，是技术应用的制高点，主要针对的是军事应用、公安武警应用和应急救援应用，其中军事应用需求尤为巨大。 （2）行业应用市场的特点市场规模持续增长，应用领域不断拓展行业应用市场是GNSS产业的关键及核心。卫星导航与位置服务行业应用需求潜力巨大。中国作为

39、发展最快的世界第二大经济体，国民经济门类齐全，拥有庞大完整的产业体系，而随着我国信息化、现代化进程的加快，生产协作不断加强，各行业对时间、空间信息应用服务的需求日益迫切，交通运输、国土测绘、资源勘探与开采、农林牧渔等等行业已成为卫星导航与位置服务产业重要的服务对象。同时，我国正处于经济腾飞，政治经济改革不断深化的重要时期，提高公共事务管理能力，提升城市功能和市政管理能力，已成为对政府执政能力的重要衡量标准。空间信息技术的应用与服务在政府公共事务管理、城市管理等方面也将呈现巨大的需求。产业链上各环节市场集中度较高，竞争格局相对清晰经过近十年的发展，中国GNSS 行业应用市场产业已基本形成并初具规

40、模，产业链上各环节企业的竞争格局初步形成。行业应用市场产品上游主要零部件板卡的核心技术主要被天宝、诺瓦泰、麦哲伦等国外知名企业所控制，北斗星通基于诺瓦泰主板推出的高精度板卡占据了国内高精度接收机市场相当的份额。而在行业应用市场，前5名厂商（天宝、徕卡、拓普康、南方测绘、中海达）占有中国市场85%以上的市场份额市场较为清晰，我公司产品相对国外产家有性价比优势、相对国内有技术优势，这为我公司进入市场提供了有利优势。 此外，在各种自然灾害和突发事件的应急响应与救援方面，卫星导航与位置服务也有着巨大应用需求。我国国土辽阔，地理形态丰富，气候环境复杂多样，自然灾害频繁，地震、火灾、水灾等重大突发事件时有

41、发生。经过30年经济高速发展，资源与环境的矛盾日益突出，监测和应对各种自然灾害及重大突发事件的应急处理能力，以及政府快速决策响应能力亟待加强。卫星导航与位置服务技术及其应用服务是提高以上能力的关键技术手段和基础服务设施支撑，将在我国只会城市建设、自然灾害监测与防范体系建设、突发事件应急响应处理能力水平建设等方面发挥关键作用。 （二）行业管理体制及产业政策 本公司所处的行业属于新兴的卫星导航定位行业。国家发改委 2005 年12 月发布的产业结构调整指导目录(2005 年本)明确指出，卫星导航定位产业是国家鼓励发展的高新技术产业。 1、行业主管部门 （1）行业监管体制 公司所处行业，实行“行业主

42、管部门监管、行业协会自律监管、工商与质监监管”相结合的监管体制。 （2）政府部门 工业与信息化部负责卫星导航定位系统行业的整体规划发展,组织制定本行业的技术政策，技术体制和技术标准，拟定本行业的法律、法规，发布行政规章。 （3）行业协会 中国全球定位系统技术应用协会是行业的自律性组织，主要定位是研究我国卫星导航定位技术应用的有关方针政策，向有关决策机关提出建议；开展卫星导航定位技术应用和发展方面的学术和管理交流活动；接受委托承担科技项目论证、科技成果鉴定、新产品评优和技术职称资格评审，举办科技成果、成就展览；组织行业产品的测评、认证和市场推广活动；推动卫星导航定位应用,开展技术服务，提供科技咨

43、询；协助政府有关部门，协调组织跨行业重大卫星导航定位科学研究、生产工程的计划实施；促进我国卫星导航定位产业的发展，发挥卫星导航定位对我国社会、经济发展的积极推动作用。 在测绘行业，高精度卫星导航定位技术得到了广泛的应用，中国测绘学会和测绘协会仪器仪表分会作为测绘行业的行业组织机构，推动了高精度卫星导航定位技术在测绘行业中的应用，促进了测绘技术从传统光学及电子模式向GNSS 模式的转变，提高了测绘工作的生产效率，为两者的结合起到了非常积极的作用。 2、行业主要法律法规及政策 公司所从事的卫星导航定位行业，受到国家产业政策的大力扶持与鼓励。相关法律法规及政策如下：（三）行业竞争状况 1、行业竞争格

44、局 （1）国产品牌替代进口品牌的趋势仍将持续 国产高精度 GNSS 产品早期以静态测量型GPS 为主，2002 年开始进入到以RTK 为主的阶段，国产品牌产值开始进入持续高速增长的阶段，市场销售额以年均50%以上的速度增长，在成本减低和技术进步的共同驱动下，国产品牌开始逐渐取代进口品牌占据市场主导地位。以高精度测量型GNSS 产品为例，根据赛迪顾问的统计，在销售数量上，2004 年之前国产品牌的市场份额不到20%，进口品牌则高达80%以上，2006 年开始，国产品牌超过进口品牌且领先优势日益明显；而在销售金额上，国内外品牌已经旗鼓相当，国产品牌有望超越进口品牌，占据主导地位。 从品牌的用户群来看，进口品牌已逐渐退守行业高端用户，主要分布在国家重大基础项目、石油、地震等行业中央大企事业单位以及全国部分CORS 系统的参考站设备。国产品牌则占据了绝大部分地方用户群，在全国地市级市场，在测绘、工程测量等生产领域形成了绝对优势，同时逐步向中央大企事业单位用户市场渗透。 （2）国产品牌的竞争格局基本形成，中海达、南方测绘、市场占有率相近。新兴品牌中武汉苍穹将以核心技术优势在未来的几年脱颖而出。 十多年来，行业应用市场先后出现过南方测绘、中海达、武汉现代、常州大地、北京博飞、苏州一光、因泰克、易测、成都星威、世纪经纬、上海华测、武汉苍穹等国产品牌。经过多年的市场竞