玩具租赁行业前景分析.doc

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1、玩具租赁行业分析玩具租售结合服装出售，低价租，赚人气，高价售，赚利润。如今，很多家长不惜给孩子花两三百元买一辆遥控车或其他昂贵的玩具，但这些玩具孩子往往玩儿不到半年就没有兴趣了，然后就扔在一边不再理会，这些玩具就成为了摆设。据记者了解，现在很多家庭都有这样的情况。 有的家长表示，以前在部分社区里有玩具租赁店，可以给孩子租个玩具玩儿，可现在这样的玩具租赁店纷纷停业了。家长们希望玩具租赁店继续经营。随后，记者对本市为数很少还在经营的几家玩具租赁店进行了调查。玩具租赁店经营状况不理想考虑到家长们对于孩子旧玩具的苦恼，商家们瞅准了商机，一些玩具租赁店在本市悄然兴起，可有些租赁店经营了很短的时间就倒闭了

2、，正在经营的租赁店经营状况也不是很理想。据一位曾在河西区某小区经营玩具租赁店的陈先生介绍，刚开业的时候，还有一些人光顾，但是大多都是来咨询的，还有很多家长虽觉得租赁省钱，但考虑到玩具质量和玩具的卫生安全等因素，很少有人租赁。玩具租赁不受欢迎，主要还是消费观念的问题，大多数家长认为租的不如买的好。另外，一些玩具租赁店里的玩具种类太单一，样式也不新颖，不能引起家长和小朋友的兴趣。但是玩具种类太多，每个月的卫生消毒和产品更新就是一笔很大的资金。家长对玩具租赁店看法不一如今，孩子的旧玩具如何处理成了众多家长的头疼事儿。家住河西区芳水园一位姓王的女士表示：“我的儿子从小就喜欢玩恐龙玩具，现在家里大的、小

3、的玩具加在一起足有上百件，花费了上千元。可是孩子渐渐长大后，兴趣也在慢慢地变化，有时候他总嚷着玩儿一些别的玩具，那些原先的玩具现在已经成了负担，根本没有地方放置。”对于玩具租赁店家长们的看法不一，记者随机采访了三十位4岁至10岁孩子的家长，其中有60的家长表示希望有这样的玩具租赁店提供服务。家住河东区六纬路的丁先生说：“给孩子租玩具玩儿，就没有如何处理旧玩具的头疼事了。这样每年不仅可以省下几百元的开销，还可以让孩子时常更换新玩具玩儿，同时有助于培养孩子爱护玩具和节约的好习惯，真可谓一举多得。”而40的家长并不看好玩具租赁店，家住河西区四季馨园的韩女士说：“我不会给孩子租玩具玩儿，因为玩具经多次

4、出租后，难免出现质量问题，会给小孩带来不安全隐患。另外，我最担心的就是玩具的卫生消毒问题，租来的玩具在孩子间反复流动，肯定会有卫生隐患。” 上海二手信息 上海分类生活信息 上海二手车信息 上海分类信息玩具租赁市场发展空间很大据北京市的一家玩具租赁公司的工作人员介绍，现在北京的十多家玩具租赁加盟店经营状况都很好，但至今天津市还没有加盟店。其实玩具租赁的市场空间很大，要经营玩具租赁店，选址要在社区商圈内，消费群体主要针对社区家庭。提供出租的产品必须是市场上最流行的产品，必须有一定的资本和管理体系，才能维持玩具租赁店的有效运转。另外，应该形成连锁店的发展趋势才能在市场上生存。核心提示 有孩子的家长可

5、能都有过这样的烦恼，家里买来的新玩具孩子转眼就玩厌了丢在一边，因为孩子对新玩具的渴求“永无止境”，促使家长不断要为孩子的新兴趣掏腰包。一年前，看准玩具租赁市场的商机，市民严瞾颖投资10万元开办了一家玩具租赁店，因为服务、卫生工作到位，到现在已拥有了100多名会员。从女儿身上发现的商机严瞾颖过去在外贸公司上班，生孩子以后一直在家做全职太太，她的创业念头还要从女儿身上说起。“我发现孩子在玩具方面的需求让人很头痛，我女儿对新买的玩具新鲜感最多保持一个月，玩腻了就扔在一边，然后又要新的玩具。”严瞾颖说，几年下来，家里被孩子冷落的玩具堆了几大箱，丢掉可惜，送给别的孩子又不好意思拿出手。在和其他妈妈交流中

6、严瞾颖发现，和她有同样困扰的大有人在。一次偶然的机会，严瞾颖在网上了解到玩具租赁这个行业，她觉得这是个创业的好点子。 “当时我正好想找点事情做，但一了解宁波的情况，发现已有几家玩具租赁店因为效益不好关门了。”这让严瞾颖感觉有点失望，但她并没有打消开玩具租赁店的念头。走访了几家已关门的玩具租赁店，严瞾颖发现这些店里的玩具档次不高，卫生措施也不到位。她觉得只要找好品牌，玩具租赁还是有前景的。于是，严瞾颖通过网络找到北京的一家玩具租赁品牌，并专程到北京去考察，并开始着手筹备开店。“免费体验”打开销路走进严瞾颖开在华光城后门的玩具租赁店，像是走进了一个儿童乐园，店的一层摆满了玩具，大到可以乘坐的玩具小

7、汽车、款式新颖的大象滑梯、秋千、小房子，小到玩具木琴、模拟电话，让人眼花缭乱，店的二层是一个儿童游戏室，有滑梯等游乐设备和课桌椅等，会员顾客可随时来这里玩耍。 “整个店的面积有200多平方米，这个位置虽然离市中心比较远，但租金比较便宜。”严瞾颖介绍，当初店铺租金、装修、加盟费及进货费用等加起来一共花去了10万元左右。严瞾颖告诉记者，店里供租赁的玩具都是来自美国、西班牙、意大利等国家的进口品牌，也有少数是国内知名品牌，共有6大类100多种，玩具的价值从几十元到2000元不等，基本上可以满足6个月到6岁孩子的需求。顾客可以采取单次租赁也可以采取会员卡形式租赁，比如办年卡的顾客，在一年内可任意挑选玩

8、具带回家玩，归还以后又可以换新的。 去年12月，严瞾颖的玩具租赁店开张了，新店刚开张便吸引了不少周边的顾客，但看的人多，真正掏钱租的却很少。 “刚开始很多顾客对我们的店都有疑虑，一是担心店铺寿命不长，另外也担心玩具的消毒卫生问题。”玩具租赁店开张头两个月，只办出几张会员卡，连店铺租金都不够。这让严瞾颖很着急。为了汇聚人气，严瞾颖在东方论坛的亲子群里发帖，吸引家长带孩子来店里体验，并送给参加活动的家长短期体验卡。体验过后，家长们很快发现租玩具的好处 解决了孩子玩过的玩具没地方放的苦恼，同时也可以让孩子玩到各种各样的玩具。这以后，针对一些顾客没时间上门来换玩具的情况，严瞾颖推出了送货上门服务，把顾

9、客需要的玩具送上门，然后根据里程长短收取费用，还专门制作了店铺的网页，让顾客不出门也可以随时通过网络了解店里玩具的租赁情况。这一系列措施推出以后，店里的会员数量稳步上升，迄今为止，严瞾颖已有了100多名长期会员。玩具卫生消毒很重要严瞾颖在玩具租赁店的显眼位置摆放了消毒液、消毒灯等物品，她告诉记者，开玩具租赁店做好卫生消毒工作非常重要，每当有顾客归还玩具店里都会先进行仔细清洗，然后用消毒液进行消毒，每天打烊后还会对店里的游乐设备用紫外线灯进行消毒，保证小孩子不会因为玩具上的细菌而交叉感染。“玩具的保养也很重要，我们这里很多玩具已经用了一年看上去还很新。”为了避免玩具损坏的 “纠纷”，也为了消毒方

10、便，严瞾颖的玩具店里不提供木质和绒毛玩具，只提供塑料等材质做成的较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，引导顾客爱惜玩具。严瞾颖说虽然有玩具赔偿制度，但开业一年来，让顾客赔偿的情况很少发生，因为孩子的活动范围大多在家里，丢失的零部件大多能找回。如今严瞾颖的玩具租赁店已经度过了最困难的时间，拥有了比较稳定的客户群体。因为之前大部分的收益都用于添置新玩具，玩具租赁店头一年除去基本开支盈利并不多，严瞾颖说从明年开始，随着新会员的加入，店铺的收益会明显提高。下一步，严瞾颖还准备在市中心开一家分店。 创业提醒一、开玩具租赁店选好店址非常关键，不一定要开在闹市区人流量大的地方，最好也不要在商业街区，因为租

11、金压力较大。店址最好选择交通方便、而且容易发现并且到达的方位，有停车的条件，便于家长更换玩具，如果是在新兴小区附近而且年轻夫妇比例较高就更加理想了。二、玩具租赁行业投资不大，但是风险还是存在的，经营一段时间后，如果玩具不及时进行更新，顾客对玩具没有了新鲜感，租赁店就很难维持下去。另外，开玩具租赁店投资回报有一定的周期，初次投资者要有心理准备，因为经营的第一年需要不断投入购买新玩具，赚钱比较困难，一般来说至少一年左右才有钱赚。上海交通事故律师 上海房产律师 上海婚姻律师 上海劳动争议律师三、还要注意的是，并不是随便弄点玩具就可以开玩具租赁店的，如果玩具的档次不高，很难吸引顾客。普通创业者如果想以

12、加盟形式开玩具租赁店，最好考察对方能否以低价拿到好玩具代理权、其操作流程是否规范、对加盟商的支持程度如何等。目前国内玩具租赁业的状况可以用两个词来概括，那就是“混乱”和“无序”，许多人对于玩具租赁业的认识，是从频现于报刊媒体的、各地店家“平地蒸发”事件中获得的初步印象。对于消费者而言，除了自身消费习惯使然，租赁玩具本身的质量及安全、卫生方面的疑虑尚在其次，而商家的诚信度是他们对玩具租赁市场视为畏途的一个决定性的因素。在国内各大城市，曾经炙手可热，一哄而起的玩具租赁业，在热闹之后渐归于沉寂，大部分玩具租赁商相继退出了这个市场，那么硕果仅存的几家玩具租赁店目前的经营状况如何？他们是如何在“混乱”、

13、“无序”的环境中成长发展的？国内的玩具租赁市场是否像当初某些专家预想的那样商机无限呢？带着这些疑问，hc360慧聪网玩具频道的编辑，采访了国内第一家从事玩具租赁业务的公司北京雨逢春玩具用品有限公司的经理吴芳女士。慧聪网：吴经理，您好！作为国内玩具租赁行业的先行者，您是怎么看待国内玩具租赁市场目前的状况的？吴芳：我们是从2000年1月起开始做玩具租赁，到现在一直做得挺好的。至于外埠做起来有些困难，包括北京，玩具租赁市场做得有些混乱，但这不影响这个行业的前景。至于为什么玩具租赁业一直都不太景气，我想就北京地区的情况谈一点个人的看法。北京玩具租赁市场之所以显得混乱，一个原因是北京的房租比较高，一些投

14、资者刚刚开始进入玩具租赁行业，对这方面可能不太了解，入行后感觉不赚钱，由于房租的原因，经营后发现没有太大的利润，甚至入不敷出，所以很快就退出了这个行业。另一个造成玩具租赁市场混乱的原因，就是有些不太道德的人，利用玩具租赁这个平台行不法之事，搞诈骗。像媒体经常报道的，各地都出现过的情况，商家卖掉年卡之后，卷钱跑掉了。这也大大地影响了消费者对于玩具租赁市场的信任度，不止北京，包括南京、上海玩具租赁市场的萧条，或多或少都是这方面的原因。慧聪网：雨逢春的加盟商中有没有平地蒸发的情况？吴芳：这种情况也遇到过，比如以前我们望京的加盟商，本来做得挺好的，后来跟女朋友闹矛盾，没通知我们就把店关了。当时我们告知

15、当地的客户，凡是年卡没有到期的，我们总店继续为他们提供服务。这件事情发生之后，我们要求所有的加盟商交纳诚信保证金，一旦发生了类似的情况，总公司可以用这笔保证金处理善后，退赔客户的损失或者继续为客户提供服务。开始加盟商对交保证金有抵触，但最终还是理解了。而且根据我们的规定，北京的加盟商只要做完一年，外埠的做满两年之后，保证金我们一分不少会退还给加盟商。慧聪网：除了诚信的问题，还有一些其他方面的问题吗？吴芳：还有就是玩具质量方面的问题，国内市场的玩具在质地、颜色、安全性等方面都差一些，适合租赁的款式也比较少，其他的租赁公司也好，自己做起来的玩具店也好，如果经营中使用的国产玩具的比例较大的话，他的经

16、营就很难持久。一个是安全系数比较低，有资料显示，国内市场的玩具70%都不合格。比如：球，国内产的塑料球闻都来异味儿特别大，一些比较敏感的人，接触这类玩具会出现身体某些部位的不适感；另外还有颜色的问题，就是一消毒就会褪色，像这类玩具的使用周期短，更新频繁，经营者承受的成本压力较大，这也是制约玩具租赁发展的因素。慧聪网：一些消费者对于租赁玩具的卫生、消毒状况心存疑虑，雨逢春是怎么做的？吴芳：我们的消毒设施是比较完备的，分几个步骤进行，如果玩具比较脏，第一步首先要清洗，完全用清水，加入消毒剂的粉末，去除污垢；然后用玩具协会指定的消毒水进行二次清洁；第三步是用高强度的杀菌灯管（紫外线）消毒，早上15分

17、钟，晚上20分钟；最后用臭氧解毒机，那是最先进的技术用臭氧处理过的水擦拭玩具，这种水可以溶解细菌。我本人是学医的，对消毒这一块我们做得比较严格。慧聪网：目前雨逢春共有多少家加盟店？市场容量有多大？吴芳：至今为止，我们在北京地区比较成熟的有近20家加盟店，在外地我们共有200家加盟店。按照我们的标准，二、三十万人口的区域内就可以做一家店。在国外，隔几十公里就有一家玩具租售店铺，当然那种设置属于一种政府行为。而国内开始的时候对租赁这一行业很多人都不能接受，来店里的顾客，有些爷爷、奶奶那个年龄的，一来就说，“唷，我长这么大，真不知道玩具也能租赁。”所以，在国外已经是很正规的一个行业，但国内还不完善。

18、慧聪网：雨逢春主要侧重于租赁哪些种类的玩具？主要针对哪类消费人群？吴芳：我们租赁的玩具主要以中、大型为主。我们主要针对16岁的儿童用户，以居家型的玩具为主，就是家长拿回家后孩子可以在家里玩儿的那种，与幼儿园使用的大型玩具有本质的区别，幼儿园的玩具多是户外的游乐设施，可以一对多，而我们租赁的玩具一般多是家庭使用，在消毒、卫生方面都能比较容易做到位。慧聪网：这些玩具通过什么样的渠道进货？在玩具的选择、配置上雨逢春对加盟商有没有一个标准？加盟商经营用的玩具都是通过总店进货吗？吴芳：有的是从厂家那里直接订货，有的是从大陆地区的总代理那里拿货，我们也属于比较大的玩具经销商，拿货的价格比市价要低很多。对于

19、加盟商的玩具选配我们也有相应的标准。我们统一有一个配套的方案，会结合当地的情况，因为各个城市的人均消费水平不同，在配置方案上也有差异。而为了保证租赁玩具的质量，一般情况下，我们会要求加盟商从总店进玩具，至少是进我们推荐的品牌玩具。慧聪网：有些热门的玩具，消费者本身不知道可以租赁，另外这些玩具有些租赁店也消耗不起，比如索尼的一款机器狗价格上千，还有某些机器人玩具动辄上万，租赁这些玩具风险不是很大吗？吴芳：我们所租赁的对象就是学龄前儿童，像机器狗、机器人这类益智玩具，六岁以下的儿童根本玩不了，我们对于租赁产品的定位非常明确，机器人、机器狗这类玩具属于16岁以外的人群，我们界定在16岁这个范围也是有

20、依据的，因为六岁之前孩子的生活重点是“玩”，上学之后，孩子的主要任务就转移到学习上了。慧聪网：加盟雨逢春需要具备哪些条件？吴芳：我们首先要考察人，如果我们的加盟商有问题，做了几天，骗了客户的钱蒸发了，影响的将是我们“雨逢春”这个品牌的整体形象。我们首先会在这个人提出加盟申请后的一周之内与之面对面的接触，通过交谈、通过他向我们提供的相关资质证明、数据等资料，基本上对申请人的秉性、为人有一个大致的了解，最重要的是了解这个人是否喜欢这个行业，是否会长期从事这个行业。我们要求加盟商必须拥有高中以上文化程度，学历虽然不是检验一个人唯一最终的标准，但其码涵盖了一个人的文化素养，修养如何决定了他做事的态度与

21、行为。此外，他还要出示当地的房产证明，比如经营场所，是租用的还是自己的，如果是租房，租房协议的具体内容，包括租用期限我们都要了解，用以考察他将来业务的发展情况。并不是出了加盟费就可以成为我们的加盟商的。我们对经营场地的要求一般底限是四、五十平方，至于早期的投入，随经营面积的不同而定，大约是410万元之间。慧聪网：投入不一样、场地不一样，是否加盟费也不一样？吴芳：加盟费是统一的标准，只要是“雨逢春”的品牌加盟费是一样的，而且不打折。但也并非一概而论，像五一、六一期间，我们会搞一些促销。另外，我们对军人、下岗职工、残疾人等特定人群免收加盟费，还包括一些县城、地级市，像“武松打虎”里的阳谷县，非常贫

22、困，像那样小的县城，我们也会免收加盟费，就是为了给他们搭建一个创业的平台。慧聪网：加盟费之外，每年还单收管理费、培训费吗？吴芳：我们不收管理费，但加盟商每年要交纳一笔2700元的广告宣传费用，我们会用这些资金在报刊杂志、网络上做一些品牌宣传，包括组织一些大的促销活动等。至于培训我们全部免费。慧聪网：加盟商一般多长时间可以收回成本？年收益如何？吴芳：北京地区一般六至八个月可收回成本，也有特例，比如我们在通县的加盟商，是一对夫妇，做得非常努力也非常辛苦，有时间就雇人发单子，自己送货，两个月办了两百多张会员卡，第三月就开始赢利。至于年收益，各地的情况不同，北京地区的加盟商年收益一般在510万之间。慧

23、聪网：会员卡是由雨逢春总公司提供吗？年卡收益加盟商是否要上交总公司？吴芳：我们提供统一的会员卡样板，但也结合了当地的情况，比如在制定价格方面，我们提供一个参考的建议，北京市区的价格是1080元/年，外埠的价格是680880元/年，北京的门头沟区，年卡价格也是680元/年。加盟商可以根据当地的具体情况对年卡价格进行调整，而销售这些年卡的收益全部归加盟商所有。而且我们有严格的区域保护政策来维护现有加盟商的利益，比如门头沟区已有一家加盟商，如果这个地区又有人想成为我们的加盟商，是不会被允许的，因为我们要第一时间保证我们现有加盟商的利益，绝对不允许在相同区域内的出现同业恶性竞争的状况。慧聪网：对于一些

24、外地的加盟商，雨逢春是如何做到异地管理的？吴芳：我们首先有知情权，虽然每个店都是独立运作的，我们定期会对加盟进行培训，定期派业务员去实地了解他们的运作情况，这样我们就会对当地玩具的需求量有所了解，比如当地的客户比较多，进货量也会增长。现在我们的加盟商一般不进国内的玩具，除了电瓶车进一些合资企业的品牌，其他玩具，特别是塑料玩具都用国外品牌的。慧聪网：现在外地一些玩具厂家已进入租赁行业，向消费者租赁原厂生产的玩具，您对这种经营方式怎么看？吴芳：这种方式应该说他的想法是好的，但实施起来是否可行就很难讲了，因为每个公司都有主营的方向，比如说他的主打业务是玩具制造，就会忽略租赁方面的业务，隔行如隔山，租

25、赁这个行业看起来简单，实际运作起来是很复杂、很琐碎的，关键是要让消费者接受你的产品。厂家生产的产品种类有限，产品线相对单一，单一地租赁某几种玩具，也不能满足消费者的需求。毕竟孩子的特点是喜新厌旧，像我们向消费者提供的玩具都是国际比较知名品牌的玩具，款式也比较新颖。慧聪网：现在国内有些城市的玩具租赁店开始经营成人玩具，据说市场非常好，您怎么看？上海交通事故律师 上海房产律师 上海婚姻律师 上海劳动争议律师吴芳：成人玩具在一些媒体、杂志上都有提到，包括市场调查分析报告，包括一些经济学家的观点，都认为大陆市场成人玩具的份额是非常大的，而且有待开发。以后我们也会上成人玩具的项目，近期我们正在与澳门一家

26、企业商议合作的问题，我们争取拿到大陆地区的总代理。我们出于这样的考虑：儿童玩具租赁业务已经做得不错了，对于成人玩具，比如说30岁左右的大人，他们小时候也没有玩过什么玩具，玩具租赁对他们也是一种很大的需求。市场方面应该没有问题，像一些运动休闲的东西都可以包括在内，而且孩子也可以玩，家长也可以玩，有一种互通互动的效应。慧聪网：玩具租赁适合什么样的创业者？吴芳：玩具租赁适合的面比较广泛，这个行业不需要很高的技术含量，只要是喜欢这个行业的人都可以做，无论是大学生还是老年人、中年人，比如我是个医生，我喜欢做这个，也做得挺好，像我们山东阳谷县的加盟商，是个刚毕业的研究生，他就认为玩具租赁的前景非常好，现在

27、做得也挺好的。这个行业不像IT业，需要从业人员具备一定的专业知识，它的技术含量很量低，投资小，回报的周期相对较快，我个人认为，这个行业最适合女性来做，因为女性比较有亲和力，孩子对女性比较容易亲近，从儿童的角度上来讲是这样。不过，有些男性做这一行也做得很不错，像我们外埠的加盟商基本都是男性。关键创业者本身要喜欢它，因为只有喜欢了，才会全心投入到这个行业，才会做好这个行业。慧聪网：这个行业是否只适合短期来做？怎么才能做好这个行业？吴芳：我认为玩具租赁适合长期来做，因为每一年都有孩子出生，所以根本不会影响你今后的订单，从做生意的角度来讲，你的消费人群是不会枯竭的，新生儿就是我们的潜在客户群体。要做好

28、这个行业，最终还是要归结到“诚信”的问题，现在对任何企业来讲，都是在卖服务。像玩具租赁业，你经营的玩具质量好，有固定的消费群体，那要做的不就是服务吗？你服务做得好，还怕没有客户吗？包括其他行业，包括你们慧聪做网络的，对于服务的重要性相信你们也有很深的体会。作者：唐瑜生活水平越来越高，各式各样的玩具层出不穷，家长买玩具的速度总跟不上孩子“喜新厌旧”的习性。家里堆积如山的玩具，成为许多家长心头的一件烦心事。 一些精明的商家从中发现了商机，因此一种叫做“玩具连锁”的产业应运而生。日前，在一些居民小区，几家玩具连锁店悄然开张。 在金帆小区一家名叫“奇美”的玩具出租连锁店，记者看到各式各样的大小玩具琳琅

29、满目。不过，据该店老板介绍，这些玩具不全是出租的，除那些大部件的玩具如电动摩托车、电动卡车等是用来出租的以外，其余的一些小玩具全部是卖的。这些大部件玩具价格一般在元至元不等。对于这些出租的玩具，据介绍，有会员制和非会员制两种租赁形式。会员每天的租金一般是玩具价格的3，而非会员每天的租金是玩具价格的5。至于押金，根据出租玩具价格的不同也有所不同，大致相当于玩具本身的价格。该店老板说，自从开业以来，每天都有人来租这些玩具，生意还不错。 当记者问及万一玩具在出租的过程中坏了怎么办时？该店老板这样解释：如果是出现掉漆、挂花等小的损伤，或者出现了一些问题但是可以修理好的，不要求顾客赔偿；如果出现了问题需

30、要更换零件的，则要求顾客赔偿零件的费用，他还强调，在出租玩具之前，该店都会在顾客面前测试，以保证玩具在出租前不存在问题。 有关资料显示，现在一个普通家庭的孩子从出生到岁，由于购买儿童用品和玩具的花费大约至少在元左右，更多的家庭则高达上万元，平均每个月花费至元仍不能满足孩子的兴趣。孩子每次来到玩具市场见到好玩的玩具就要买，回到家用不了几天就玩腻了，又要买新的。为了让自己的小孩生活得更加有乐趣，家长在玩具上往往不惜浪费金钱。然而这也是家长最为苦恼的一件事情，给孩子买了一大堆高价进口儿童用品和玩具，用不了一两年甚至半年就不再使用了。伴随着孩子年龄越来越大，家里的玩具逐渐增多，久而久之就堆满了家里的储

31、藏柜，被束之高阁。而孩子对这些玩具却再无任何兴趣，转眼万余元的玩具成了废品。 据专家估算，一般儿童对于一件玩具的兴趣大约最多能保持至天左右，这个周期过去之后，孩子就会“喜新厌旧”，失去对这个玩具的兴趣。即使再多的玩具也满足不了孩子们的新鲜感和好奇心，这就形成了每个家庭儿童玩具堆积如山却远不能满足孩子的现象。对于普通大众家庭来说，这笔投资可以说不再有利用价值了。随着人们物质文化生活水平的提高，孩子的玩具消费水平也在提高，这也就成了每个家庭一项颇令人头疼的花销。出租玩具式经营 “钱途”风险如何 近年来，玩具出租业在我国一些大中城市逐渐兴起，在很多人看来，经营玩具租赁是有利可图的项目，很多宣传也将玩

32、具租赁作为热点项目进行推介。然而，不少玩具租赁经营者做了一段时间后发现，玩具租赁这个香饽饽并不怎么好吃。想要“玩转”玩具出租店，还真不是件容易的事儿! 种类太少、更新太慢是主因 一般来说;玩具租赁店刚开业时生意会较好;但如果时间长了玩具更新跟不上，顾客没有了新鲜感，租赁店就很难维持下去。 通常小型玩具出租店面积不大，而且最多只有十几件稍大型玩具出租，交上租金，孩子一个月差不多就可以玩遍店里所有的玩具，第二个月就不想再玩了。 而对玩具出租业主而言，虽然开玩具出租店门槛较低，但购置新玩具更新费用很大。一些较高档的玩具，如小电动车、大弹力球、跳跳床等，价格多在1000元以上，对于靠购买获得玩具来源的

33、小商家来说，如果租金低廉，顾客又少，那么玩具更新资金就会跟不上。而结果便是，玩具旧了不说，种类也显单调，孩子没了新鲜感，生意就很难维持下去。所以有种说法是，玩具出租生意好看不好做。 除开玩具种类单一，导致玩具出租店生存困难的还有租赁过程中的玩具损坏。 虽然通常玩具店会在出租时要求顾客认真地检查所租赁的玩具是否有问题，店主也会对存在的问题做详细登记。可是，玩具在使用过程中不可避免的还是会有些人为损坏，为了保住顾客，一般店主只能对有明显的撞击损坏的玩具要求顾客做相应的赔偿，而对大部分小损耗不了了之，这也为店主增加了一部分玩具维修更新的费用。上海二手信息 上海分类生活信息 上海二手车信息 上海分类信

34、息 另外因为担心玩具的卫生状况，有些家长并不赞同给孩子租凭玩具。一些家长认为，玩具消毒不彻底会影响到孩子的健康。而另外一些家长认为，现在家庭条件允许了，几百元的玩具还是买得起的，反正都是花钱，没必要给孩子租玩具，二手玩具会因为多次使用而存在安全和卫生隐患。 在国外，玩具出租业已有数十年的发展历史，做得红红火火。而在我国，随着经济的发展，人民生活水平的提升，玩具出租业到底“钱途”如何?如果下决心投资玩具出租业，该如何运作才能保持店铺的续发展? 中国有超过2.9亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品，目前，玩具市场的竞争日益激烈，发展空间已经很小。而玩具租赁业作为一种新颖的服务理念，目前市场竞争并不激

35、烈，许多地区玩具出租尚属空白，“玩具可以租来玩”的观念，虽然与大众传统的消费习惯有所冲突，但它的兴起无疑为玩具市场注入了新的活力，前景广阔。 要开玩具出租店，就要针对相应的风险和不利因素多动些脑筋。 开玩具出租店方式总体来说有两种：自己开店和加盟连锁店。如果在开玩具店前找一家正规的玩具出租连锁机构，能够定期调换和更新玩具，这样玩具的修理和更新费用相对会低一些，顾客的新鲜感也会更长久一些。相比之下，加盟连锁店在玩具维修和更新这一关上和自主开店相比还是有很大优势的。 另外，开店要多做宣传，选择有吸引力的玩具进行优惠活动等。要想让家长成为顾客，首先要想办法让家长租得放心。像卫生消毒问题，要在店内摆放

36、看得见的消毒设备。同时为了避免类似物品损坏的纠纷出现，店主应尽量选取较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，让客户放心租赁。 同时，玩具租凭店还可以开拓经营思路，扩展租赁范围，除了儿童领域之外，还可以大力开拓成人玩具租赁项目。成人玩具的租赁市场同样具有很大的开拓空间，比如各类成人智力玩具，这些玩具一旦揭开了其中奥妙，也就失去了乐趣，因此这些玩具租比买更加合算。同时，成人玩具租赁与儿童玩具租赁也有着相互促进的关系。 在我国，由于玩具租赁业的发展远远不够成熟，市场上还没有统一的行业标准，作为经营商在这个阶段必须脚踏实地做好管理及服务工作，以诚信为本，规范自己的经营行业，怀着一种责任心做自己的事业推

37、广。这样玩具租赁这个行业才能发展的越来越好，每个玩具租赁经营者也才能有利可图在很多人看来，经营玩具租赁是有利可图的项目。很多宣传也将玩具租赁作为热点项目进行推介。然而，这样一个项目，投资多少合适，多长时间可以收回成本，以及风险在哪里等等都是需要详细论证的。 投资不大：3万元至6万元 对中小投资者而言，最大的诱惑在于开一家玩具租赁店投资较少，操作相对简单。总的说来，投资金额大多在3万元至6万元之间，比投资其他行业要低得多。 一般来说，各品牌都会建议加盟者将房租控制在4000元/月以下。加盟店的面积一般在30120平方米之间，不同品牌因定位不同而有所差异，装修也是如此。加盟费中一般都包含消毒器材和

38、店标、宣传单、会员卡等一整套营业所需的物件。有的品牌并不称其为加盟费，而称为配置费，其中还包含电脑化管理设备。 不同品牌的玩具租赁店的经营模式大同小异，一般都采用会员制。会员卡的费用根据使用期限和权利的不同分为三个档次。会员在租借玩具时，根据玩具的价值和借用时间收取租金，有的是原价的10，有的是原价的7或更低，租赁费用直接从会员卡金额中扣除，扣完为止。有些品牌在租赁的同时也从事销售，会员可根据自己所购会员卡的级别享受9折或7折的优惠。 比如，一件价值180元的摩天轮，消费者在交纳了200元的会费后，支付10的租金，即18元可以玩一周。对租赁店主而言，一件玩具出租10次就可以收回成本。 风险因素

39、：新鲜感过后如何维持 一般来说；一家店刚开业时生意会较好；但如果时间长了玩具更新跟不上，顾客没有了新鲜感，租赁店就很难维持下去。所以有种说法是，玩具出租生意好看不好做。大家对于玩具租赁的消费群体大小观点并不一致。 除此以外，投资玩具出租业还要考虑的风险有：出租产品后期处理，包括出租玩具的损坏维修以及过时玩具的处理等；玩具消毒，很多人不接受玩具出租的主要原因是因为不管租赁公司声称如何严格消毒、保证清洁，还是有不少人对此不放心。其他风险还包括店址的选择、淡旺季和产品种类。 经营提醒：创造可持续发展放心店 如果下定决心投资玩具租赁，那么就要针对相应的风险与不利因素动些脑筋。比如，要多做宣传，选择更有

40、吸引力的玩具，进行优惠活动等。而要想让家长成为顾客，首先要想办法让家长租得放心。像消毒问题，要在店内摆放看得见的消毒设备。再有，一般的家长可能有这样一个顾虑，就是怕损坏玩具。为了避免类似物品损坏的纠纷，店主应尽量选取较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，避免引起纠纷。让客户放心租赁是必须考虑到的。 除了儿童领域之外，商家要懂得不仅要有儿童玩具租赁项目，还要大力开拓成人玩具租赁项目。成人玩具的租赁市场同样具有可开拓空间，比如各类成人智力玩具，这些玩具一旦揭开了其中奥妙，也就失去了乐趣，因此这些玩具租比买更加合算。而且，成人玩具租赁与儿童玩具租赁也有着相互促进的关系。在广州，妇婴用品、玩具店可谓

41、遍地皆是，行业竞争相当激烈，但大多都走中低档的路线，做得有特色者寥寥。而林小姐却在这个普通行业做出了自己的特色和创意，她的妇婴店不仅售卖妇婴产品，还独辟蹊径，搞起了玩具租赁业务。幼师的从教和辅导班培训经历，帮助店主林小姐积累了广泛的人脉和经验，成功转行从老师变作商人。开店仅两个月，就实现了月营业额两万元以上的业绩。经商有优势曾在幼师任教开过培训班当过幼师的林小姐，被顾客和孩子亲切地称为“林老师”，孩子一不听话，家长就将其带到林老师的店里来，请求林老师帮忙调教。林小姐说，此前的幼师任教经历和开培训班的经历，为她日后开店积累了经验和人脉。“很多顾客都是学生家长，甚至供货商、妇婴专家都是家长和家长介

42、绍的，这为创业省去了很多麻烦和费用”。店主林小姐年仅二十三岁，幼师科班出身，在中大幼儿园当过近两年的幼师，后来在中大继续深造，攻读人力资源专业。大学期间，富有潮汕人经商头脑的林小姐便和同学办起了辅导班。由于长期和小朋友打交道，哄小孩教小孩就成了她的专长，这也成了她日后开妇婴用品店的一大卖点。尝试新业务看准“玩具租赁”商机开店仅两月，林小姐开始尝试做一项新兴业务玩具租赁。从与家长的交谈中，心思细腻的林小姐发现了玩具租赁的商机。“家里玩具成堆，孩子却玩了几天就腻，总是觉得别人的玩具才最好。”很多家长这样抱怨道，“玩具一件价格也不低，玩了几天就丢掉又太可惜，只好将其堆积在家里。而且，玩具一旦坏了，要

43、找个人帮忙维修也无处可寻。”林小姐了解到，玩具租赁在国外市场已经相当成熟，近年在国内的北京、南京等城市也逐渐兴起，出现了一些玩具租赁公司，但在广州至今还没出现。为了调查玩具租赁业务的在广州的可行性，林小姐向每位家长顾客都咨询了意见，并在小区内做市场调查，得到了多数家长的支持和肯定。不过，如何回收玩具、重新整修并出租出去还是一个问题。玩具的回收利用是一个比较复杂的程序，为了让家长租得放心，需要对二手玩具进行维修、消毒等，这些都需要请专业人士代劳。林小姐说，初步的计划是以两种方式来出租，一种是次卡，一种是月卡，每月收取60元，只要不超过规定的日期归还便可。赚钱“识时务”宣传健康奶粉识别知识近期国内

44、发生奶粉中毒事件，林小姐便抓住时机，第一时间印传单，向小区内的家长宣传健康奶粉的识别知识。她还定期在小区内开展讲座，邀请有关妇婴专家给家长传授妇婴保健的知识。“平时家长有什么问题，我也会帮忙请教妇婴专家为家长解答”，有些妇婴专家同时也是孩子的家长，所以组织联系起来比较容易，也节省了一些酬劳的费用。她还别出心裁地为儿童建立成长档案，只要成为会员，就可以享受打折优惠和参加各种免费讲座，并得到一份记录宝宝成长的档案。玩具租赁生活用品租赁的“领头羊”在美国，只要是不常用的物品，都可以采用租赁的方式取得短期使用权，小到刀叉盘碟都可以用来租赁。而我国的生活用品租赁尚且处于发展阶段。儿童玩具属于易损耗的奢侈

45、品，使用阶段短、更新快的特点，使其成为生活用品租赁行业的“领头羊”。儿童玩具用品大多属于阶段性消费品，像摇篮、婴儿车、婴儿床以及各类耐用玩具，一般使用期都只有两三个月，玩具的使用寿命就更短，如果能以租代买，便可以为家庭节省一半以上的开支，还可以省去占地、保管、维修、处理等的诸多麻烦。专家估计，中国每年的儿童玩具用品销售额超过百亿元，如果发展到租赁业，每年可以创造3050亿元的租赁额。随着人们消费观念的转变，开始逐渐淡化占有权，重视使用权，儿童用品租赁或有广阔市场空间。“林老师”开店秘笈投资：十多万元选址：海珠区艺泓路的高档住宅小区楼下店面：走中高端路线，装修相对高档，包括装修和存货等投入总共十

46、多万元，其中铺租一项每月需要1万多元，铺面面积六十多平方米，实用面积四十多平方米经营范围：十多种妇婴产品。包括妇婴服装、玩具、纸尿片、奶粉还有各种各样的婴幼儿产品，年龄跨度从婴儿到十几岁的儿童开业时间：二八年七月中旬经营状况：首月营业收入2万多元，次月前半个月收入1万多元寓教于商：取得家长信任对每个前来选购玩具的小孩，林老师不是向孩子和家长极力推销高档玩具，而是诱导孩子购买最合适自己的玩具。“这一点我跟店员也特别地交待过”，林小姐说，小孩一下子看中了好几种玩具，就固执地缠着家长买，这时她就会帮助劝阻小孩，哄小孩下次再来买。而这样的诱导方式，也取得了家长的信任，为自己争取到回头客。开辟“乐园”：吸引小顾客掌握丰富教育资源的“林老师”，还将仅40平方米左右的店面，腾出空间供儿童玩耍学习。店内的