加油站市场前景分析预测.doc

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1、2014-2018年中国加油站市场现状研究分析与发展前景预测报告编号：13335A9行业市场研究是当前应用最为广泛的咨询服务，一份专业的行业市场研究分析报告的主要包括以下几个方面：投资机会分析市场规模分析市场供需情况产业竞争格局行业现状分析未来发展趋势行业宏观背景行业发展概况行业相关政策法规行业市场研究报告注：以上内容的数据和研究分析部分，在报告中的比例各占50%。作为通用型调研报告，行业市场研究注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的加油站行业市场研究报告，可以完成对加油站行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完加

2、油站行业研究报告后，能够清楚地了解加油站行业现状和整体的发展情况，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网基于多年对客户需求的深入了解，全面系统地研究加油站行业现状及加油站发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握加油站市场变化和加油站行业发展趋势。我国目前共有加油站9.2万座，其中中石油、中石化两家全资和控股的约占44，其他加油站约占56。国际三大石油巨头仅仅通过合资建立了3000座加油站，数量上不及中石化、中石油，目前拥有加油站总量的5。从这个数据上看外资似乎并不能对国有油企形成威胁。但实际上中国成品油市场的资本结构和主体结构在不断完善。以欧美跨国石油公司、日韩台资大中型石油公司、中

3、东大型国家石油公司为主的外资公司将大举进入我国长江三角洲、泛珠江三角洲、环渤海湾等地区的成品油批发与销售市场取得成品油批发权和进出口经营权。另一方面尽管民营油企最近要求降低成品油批发经营门槛屡次“受挫”。但其发展的势头不可小觑。目前一些民营企业已取得原油进口权、燃料油进口权等有条件的较大民营企业将可能涉足油气开发、大中型炼化装置建设等领域。即使门槛并未如其所愿，但民营油企还是有可能与外资石油公司进行合作或行业内进行抱团自救强强联合发展壮大起来。成品油市场开放后行业集中度将体现在5-6家经营主体上。如何共舞显然成品油市场开放以后国有、民营都将面临新的竞争对手。而如何在市场竞争中生存发展壮大与对手

4、共舞将是一个现实的问题。第一章 加油站产业相关概述第一节 加油站主要经济类型第二节 加油站的经营模式一、国外经营模式二、国内经营模式三、对比分析第三节 中国加油站发展历程演进一、由分散经营到集约化经营二、加油站在竞争中相互促进三、从单一品种向多种经营延伸四、由价格竞争向品牌竞争转化第四节 加油站设备管理一、设备管理的重要性二、设备管理的重要原则三、设备管理的基本要求第五节 加油站建设相关规定一、加油站设置标准二、新建加油站须具备的条件三、加油站建设的安全监督工作规定第二章 2013-2014年国际加油站产业运行透析及经验借鉴第一节 美国一、美国加油站各发展阶段回顾一、美国加油站的非油品业务二、

5、美国加油站技术应用状况三、美国加油站政府约束少公司管理严四、美国加油站经营特色及对中国的启示五、美国加油站与便利店结合的趋势六、美国加油站的经营策略第二节 欧洲一、欧洲加油站的安全工作二、欧洲加油站经营管理模式分析三、欧洲加油站便利店业务发展特点四、欧洲加油站管理窥探五、欧洲加油站便利店发展特色六、欧洲成品油零售很有特色值得借鉴第三节 英国一、英国加油站建设与经营概况二、英国加油站的管理与审批三、英国加油站竞争情况分析四、英国加油站将推行预付款方式第四节 德国一、德国加油站数量呈递减趋势二、德国加油站的配套服务分析三、德国加油站在有序竞争中谋发展四、德国加油站的配套服务及启示五、解析德国加油站

6、的商战策略六、德国加油站发展经验借鉴第五节 日本一、日本乡村加油站面临困境二、日本加油站大力推广生物燃油销售三、日本加油站服务质量表现出色四、日本加油站汽车维修业务发展迅速五、日本防灾型加油站建设成就六、浅述日本防灾型加油站的建设七、日本加油站开始销售生物燃油八、日本加油站非油品销售经验借鉴第三章 2013-2014年中国加油站产业运行环境解析第一节 2013-2014年中国宏观经济环境分析一、中国gdp分析二、消费价格指数分析三、城乡居民收入分析四、社会消费品零售总额五、全社会固定资产投资分析六、进出口总额及增长率分析第二节 2013-2014年中国加油站业政策环境分析一、加油站服务技术规范

7、行业标准二、中国成品油价格调整政策及影响分析三、实施成品油增值税政策汇总四、成品油市场管理办法五、国务院关于实施成品油价格和税费改革的通知六、石油价格管理办法（试行）七、关于严格控制新建加油站问题的通知八、关于规范加油站特许经营的若干意见第三节 2013-2014年中国汽车行业运行状况对加油站的影响分析一、汽车行业调整和振兴规划解析二、中国汽车行业产销情况三、中国汽车保有量分析第四节 2013-2014年中国交通运输业发展对加油站的影响分析第四章 2013-2014年中国成品油市场发展状况透析第一节 2013-2014年中国成品油市场分析一、国内成品油产销情况二、国内成品油市场变化原因探析三、

8、稳定国内成品油市场的对策第二节 汽油一、汽车产业汽油消费量增长迅速二、中国大规模推广乙醇汽油三、中国汽柴油市场供需特点四、中国汽油产量分析五、中国汽油表观消费量增长情况第三节 柴油一、中国柴油消费量增幅“先增后减”二、我国柴油市场运行状况三、国内柴油市场需求低迷将持续四、生物柴油行业遭遇挫折第四节 燃料油一、中国燃料油行业发展迅猛二、中国燃料油表观消费量分析三、国内燃料油消费情况第五章 2013-2014年中国加油站行业运行新形势透析第一节 2013-2014年中国加油站产业运行总况一、中国加油站发展特点二、我国加油站行业将进入质量提升阶段三、中国加油站进入总量过剩时期四、外资加油站加快进军中

9、国行动步伐第二节 2013-2014年中国加油站的布局分析一、国外加油站布局特点二、我国加油站布局现存的问题三、加油站合理布局要点分析四、加油站选址建议第二节 2013-2014年中国加油站行业面临的问题及建议一、加油站便利店建设亟待提速二、加油站定期盘点有弊端三、中国加油站石油渗漏污染问题需引起重视四、国道加油站消费需求透视与对策五、小加油站改革应注意的问题六、加油站实施油气回收势在必行七、加油站油品质量问题第三节 2013-2014年推进中国加油站发展的策略探讨一、推进大型化、高效加油站的建设二、推进加油站服务综合化和品牌多元化的发展三、推进加油站设施的自动化和自助化四、健康、安全、环保、

10、节 能的发展方向第六章 2013-2014年中国加油站经营与成品油市场分析第一节 2013-2014年中国加油站现状综述一、加油站数量情况二、民营加油站数量情况三、加气站情况第二节 2013-2014年中国成品油市场运行分析一、成品油供应情况二、成品油进出口情况三、成品油销售、消费情况四、成品油价格情况第七章 2013-2014年中国加油站经营模式研究第一节 加油站经营模式概述一、全资（租赁）加油站二、控股加油站三、参股加油站四、特许经营加油站五、国外加油站经营模式发展特点六、加油站经营模式选择建议第二节 加油站连锁经营一、加油站连锁经营的必备条件二、加油站连锁经营的几种形式三、加油站连锁经营

11、优势与不足之处四、加油站连锁经营发展策略五、加油站连锁经营控制与整合建议第三节 2013-2014年中国加油站特许经营发展状况分析一、加油站特许经营的特征二、我国加油站特许经营发展现状三、对加油站特许经营模式的思考四、加油站特许经营存在的不足五、加油站特许经营发展的阻碍第四节 2013-2014年中国加油站特许经营发展对策分析一、加油站特许经营发展战略二、特许经营加油站规范方法三、加油站特许经营指导原则和规范程序四、加油站特许经营应向标准化方向发展第八章 2013-2014年中国加油站内部管理解析第一节 加油站管理概述一、加油站管理者应具备的素质二、我国加油站经营管理存在的问题三、提高加油站经

12、营管理水平的建议四、加油站有效管理方法探讨五、国内加油站管理发展方向第二节 2013-2014年加油站安全管理分析一、加油站设计与施工安全的管理二、加油站常见安全问题的解决措施三、加油站安全管理须严守重要关口四、确保加油站安全的建议第三节 2013-2014年加油站财务管理分析一、加油站财务管理概括分析二、加油站资金管理的运用与操作三、加油站资金管理的问题及解决方法四、加强加油站资金管理的思路五、加油站资金风险防控办法第四节 2013-2014年加油站的信息化管理分析一、加油站人工管理的不便二、加油站信息管理系统介绍三、国内外加油站信息管理系统应用情况四、加油站信息管理系统推广阻碍及解决思路五

13、、促进加油站信息化管理发展的设想第五节 2013-2014年自助式加油站的管理分析一、自助式加油站特点及优势二、自助式加油站加油业务存在隐患三、自助式加油站应防范的安全问题四、自助式加油安全管理建议第九章 2013-2014年中国非油品业务运营态势分析第一节 2013-2014年非油品业务发展概况一、加油站产异化竞争催生多元化经营二、国内外加油站非油品业务现状三、非油品业务经营模式分析四、加油站非油品业务配送模式的选择第二节 国外加油站非油品业务发展借鉴一、韩国加油站非油业务发展迅速二、南非加油站非油业务突出一体化服务三、意大利加油站非油品业务注重人性化四、加拿大加油站非油业务彰显实惠第三节

14、2013-2014年加油站便利店分析一、加油站便利店的特点二、加油站便利店的服务内容三、我国加油站便利店发展环境分析四、我国加油站便利店发展现状五、我国加油站便利店发展缓慢原因分析六、我国加油站便利店发展思路七、对加油站便利店经营的思考第四节 2013-2014年加油站经营汽车维修保养业务分析一、国内加油站发展汽车服务业务前景看好二、加油站经营汽车服务的定位分析三、加油站汽车服务业务详解四、加油站开展汽车服务业务销售策略第五节 2013-2014年非油品业务存在的问题及对策分析一、我国加油站非油业务相比国外的差距二、国内加油站非油品业务现存问题三、对加我国油站非油品业务的思考四、加油站非油品业

15、务发展建议五、非油品服务项目需因地制宜六、加油站非油品业务经营策略七、加油站非油业务经营风险与防范对策第十章 2013-2014年中国加油站市场营销策略分析第一节 2013-2014年加油站行业营销概述一、加油站市场营销环境分析二、提高加油站销量的关键因素三、加油站营销中的八大关系分析四、加油站营销加速升级五、加油站“俱乐部”式营销理念六、加油站创新营销发展思路第二节 加油站营销策略一、加油站分时段销售控制二、加油站折扣销售策略研究三、加油站多种营销策略并举四、国道加油站消费需求与营销策略五、社会加油站成功营销策略第三节 加油站服务式营销一、对加油站服务式营销的内涵二、加油站服务式营销的特点三

16、、提升加油站销量的同时加强服务四、提高加油站服务质量的途径第四节 加油站客户满意度的提高一、加油站体验式营销加强与顾客的沟通二、加油站需妥善处理顾客投诉三、加油站培育客户忠诚度的措施第五节 2013-2014年加油站营销发展建议分析一、加油站营销建议二、整治低效加油站提高经营效益三、加油站需培育专业营销人员第十一章 2013-2014年中国外资及民营加油站运营情况分析第一节 外资加油站一、外资石油公司在我国广建加油站二、国有和外资加油站各具优势三、国有和外资加油站全方位比较四、国际石油巨头加紧在华加油站布局第二节 民营加油站一、民营油企发展大事记二、民营油企发展状况回顾三、成品油零售价上调扭转

17、民营加油站颓势四、民营加油站在夹缝中生存第三节 2013-2014年国内部分民营加油站发展状况一、重庆民营加油站迎来黄金期二、上海民营加油站保持价格优势三、深圳民营加油站经营灵活四、北京民营加油站降价促销最有力第四节 2013-2014年中国民营加油站存在的问题及对策分析一、民营油企难合资格审批要求二、对民营加油站受垄断之苦的思考三、中国加油站网创新民营加油站发展模式四、民营加油站不可寄希望于减税政策五、民营加油站结盟寻找新油源第十二章 2013-2014年中国主要地区加油站运行状况及投资潜力分析第一节 广东省一、汽车保有量二、加油站情况三、成品油市场情况第二节 北京市一、汽车保有量二、加油站

18、情况三、成品油市场情况第三节 上海市一、汽车保有量情况二、加油站情况三、成品油市场情况第四节 山东省一、机动车保有量情况二、加油站发展情况三、成品油市场情况第五节 河北省一、汽车保有量情况二、加油站发展情况三、成品油市场情况第六节 四川省一、机动车保有量情况二、加油站发展情况三、成品油市场情况第七节 浙江省一、机动车保有量情况二、加油站发展情况三、成品油市场情况第八节 江西省一、汽车保有量情况二、加油站发展情况三、成品油市场情况第九节 山西省一、汽车保有量情况二、加油站发展情况三、成品油市场情况第十节 辽宁省一、汽车保有量情况二、加油站情况三、成品油市场情况第十三章 2013-2014年中国加

19、油站产业市场竞争新格局分析第一节 加油站行业垄断现象研究一、国内石油企业垄断权利与义务平衡性问题分析二、反垄断法难以制约石油行业三、打破加油站行业垄断需扶持民营油企第二节 2013-2014年我国加油站行业竞争格局一、加油站行业竞争日益激烈二、国内石油行业形成“三足鼎立”竞争格局三、加油站行业竞争体现立体化第三节 三大国有加油站的内部竞争一、中石化与中石油大打价格战二、中石化与中石油角力加油站网络建设和信息化管理三、中石化与中石油加紧向对方销售区渗透四、三大国有油企抢夺广东市场第四节 提高加油站竞争力的策略一、加油站竞争思路转变二、全面提高加油站竞争能力的策略三、提升加油站竞争力的举措四、提高

20、加油站创效能力的建议第十四章 2013-2014年中国三大国有油企及其加油站经营动态分析第一节 中国石油化工股份有限公司一、中国石油化工股份有限公司简介二、中石化生产经营情况三、中石化统一下属炼厂成品油价格四、中石化规范旗下特许加油站经营五、中石化加油站管理和服务水平大幅提升六、中石化非油品业务发展迅速七、中石化创新加油站营销模式第二节 中国石油天然气股份有限公司一、中国石油天然气股份有限公司简介二、2013-2014年中石油业绩分析三、中石油销售业务信息化建设步入新阶段四、中石油加快建立和完善销售体系五、中石油加油站明确非油品业务发展规划第三节 中国海洋石油总公司一、中国海洋石油总公司简介二

21、、中海油盈利实现连续8年增长三、中海油立足珠三角进军成品油市场四、中海油联合民营油企布局内陆市场五、中海油加强与中石化合作关系第十五章 2013-2014年外资加油站在华发展情况第一节 壳牌石油一、公司简介二、经营情况三、在华发展情况四、公司在华动态第二节 bp 石油一、公司简介二、经营情况三、在华发展情况四、中油bp公司文化第三节 埃克森美孚一、公司简介二、经营情况三、在华发展情况第四节 道达尔一、公司简介二、经营情况三、在华发展情况四、公司在华动态第十六章 2014-2020年中国加油站行业投资与发展前景预测第一节 2014-2020年中国加油站行业投资分析一、加油站用地投资与收益分析二、

22、加油站投资可行性分析三、加油站行业投资策略第二节 2014-2020年国外加油站行业发展趋势分析一、加油站单站规模大型化与网络布局合理化趋势二、加油站服务综合化与品牌多元化趋势三、加油站设备设施自动化与加油服务自助化趋势四、国外加油站的健康安全环保趋势第三节 2014-2020年中国加油站的变化趋势一、加油站行业掀起“绿色革命”二、加油站的信息化潮流三、加油站向非油业务转型第四节 中国部分地区加油站发展规划一、上海市加油站行业发展规划二、安徽省加油站行业发展规划三、山东省加油站及仓储油库发展规划略全文连接：下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年

23、工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均

24、进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。(二)顺利完成保电专项工作。本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。(四)工作票统计及其他工作情况。截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里年)。(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下

25、，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全

26、工作规范化管理。(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了XX年工区安全技能培训计划与方案、XX年“安全生产月”活动实施方案，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加安规培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能

27、上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。二、存在的主要问题(一)施工线路遗留问题较多，线下遗

28、留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将

29、继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要

30、放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有

31、人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，

32、要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工

33、作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大

34、事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简

35、单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。二、工作方面：自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种

36、物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就

37、做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在

38、那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的

39、操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和

40、xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。三、存在不足：我渴望通过自己的不懈努力

41、和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!