企划书市场营销投资企划书.doc

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1、 企 划 书 序言 项目 服务优劣势分析 融资方案与财务分析 市场分析与市场背景 市场战略 广告或促销策略 前景预测与风险评估 预备方案 一 序言 现如今经济全球化就注定整个市场公有化，然而对于中小型企业或者是我们创业者来说，要占有这个“巨型蛋糕”的几十亿分之一就是一个艰难的挑战，不过它也是一个机遇。对于要在各大企业之间的夹缝中创业，我们就必须要有不同于别人的经营策略，我个人认为：企业生存与发展要有三大资本： 货币资本 人才资本 技术或者说是经验资本然而一个企业要有好的发展，可以用一句话概括：超脱“三界”之外，要在“五心”之中。三界：超于常人的眼界，不同于常人的意识界，打破别人制定的规则界。五

2、心：责任心团结之心爱心道德心野心。当然一个成功的企业不可缺少的还有“灵魂”或者说是企业的文化，一个徒有虚表，没有内涵，没有凝聚员工精神寄托的企业是经受不住社会经济残忍的淘汰的。二 项目 服务优劣势分析 项目：乡村百货超市 主营：各种大人小孩孕妇等日常生活用品，小型家电，反季节水果蔬菜，农作物种子等服务对象：广大的农民群众 优劣势分析： 优势：1避其拥挤的市场竞争，给企业一个安稳的发展环境。2拥有广大的市场与消费人群。3房屋租金与水电的低成本。4容易开拓市场，减少企业风险。 劣势：1商品的运输成本会增高。 2消费者的密集程度不一。 三 融资方案与财务分析融资方案适合本项目的方案有： 1 国内银行

3、贷款 特点：方式简单，到期付息还本，速度快，成本低。 2 民间借贷 特点：可能无息贷款 还款周期性灵活。 3 信用担保 特点：使借贷两者变成借贷保三者关系，成功的信用担保实现企业银行担保机构三赢财务分析：有话是这样说的，不但要用好自己的钱，也要用好别人的钱和虚拟的财富。用自己的钱发展是滚雪球式发展，而用别人的钱发展是膨胀式发展。假定本项目财务为100，那么先期投入保守估计至少在80%左右，市场的开拓，企业的启动等。四 市场分析与市场背景 市场分析：目前中国城镇，乡村人口各占45.7% 53.7% 然而那53.7%就是我们的市场，虽然这是过于理想化但至少我们市场前景还是很可观的。在乡村打开百货超

4、市的市场绝对是首选的垄断的，有句话是这说的：垄断等于暴利 市场背景：1符合中国的加快城乡结合政策2 能有效的提高乡村的生活质量3 竞争小或者存在“0”竞争 五 市场战略 广告或促销策略 市场战略：先做一个实验地区， 完善并优化经营策略后迅速占领广大乡村市场在周转资金不到位的情况下可以分阶段进行。 广告或促销策略：广告基本实现“0”成本，并且可以通过促销来提升企业的知名度与美誉度，可以在每个法定节日和企业纪念日搞促销活动，促销活动当天可以最大限度让利于消费者，还可以提升企业美誉度，一举几得。六 前景预测与风险评估 前景预测：基本覆盖乡 寨 村。拥有全国广大乡村加盟超市，服务人口占全国总人口数50%以上。 风险评估：市场经济影响乡村经济，乡村消费者消费力度下降，注意维持好企业从一而终的精神，服务态度，商品质量，与企业美誉度的保持是个很关键的问题，管理者一定要随时保持头脑清醒，发现问题应及时协商与解决，保持好企业的形象。七 预备方案在企业发展遇见瓶颈或危机的时候，应做好企业结构的调整与优化，企业管理者应以此为跳板发展多种服务型经济，随时做好竞争城镇市场的准备，当然不一定是做超市，其他服务型经济的不足之处就是我们竞争的最好机会，当然一个好的领导者是企业发展的必要条件之一。