B2C网站的盈利模式及前景分析.doc
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1、 陕西国防工业职业技术学院毕业论文题 目 专 业 班 级 姓 名 学 号 指导教师 二一二年12月 目 录摘要3关键词31.1 B2C网站的介绍31.2 B2C网站的分类3第2章 我国B2C网站的发展现状32.1 我国B2C网站的发展状况42.2 我国B2C网站存在的问题42.2.1 市场体系不健全42.2.2 网上支付体系不建全42.2.3 物流配送系统不完善42.2.4 信用体系和电子商务法律法规不健全5第3章 B2C网站的盈利模式分析53.1 我国B2C网站盈利状况53.2 我国B2C网站盈利模式53.2.1 实体产品销售营业收入模式53.2.2 网络广告营收模式63.2.3 收费会员制
2、营收模式63.2.4 B2C网站的间接盈利模式63.3 B2C网站盈利模式的优化策略73.3.1 顺应市场,优化营收模式组合73.3.2 提供B2C网站个性化服务73.3.3 努力做好实体商品物流配送服务73.3.4 做好网站前后台数据管理和线上线下营销83.3.5建立完善的电子商务B2C信用评估体系8第4章 B2C网站的发展前景84.1 潜在消费者的发展速度惊人84.2 B2C网站的购物交易额快速增长84.3 B2C网站的市场空间扩大9致 谢9参考文献10B2C网站的盈利模式及前景分析【摘要】21世纪是一个新经济时代,随着互联网的普及,电子商务作为一种新型的交易方式被人们所接受,越来越多的年
3、轻人开始把网上购物作为他们的主要消费方式之一。近几年我国B2C电子商务网站发展迅猛,由于B2C电子商务拥有低成本高效益的运作方式,使得许多企业进驻B2C电子商务活动中来,发展势头锐不可当。但是,看似光鲜的交易额下,却有许多的B2C企业纷纷倒闭,追其原因,是利润的问题,本文将对我国B2C电子商务网站的盈利模式和发展前景进行分析,就国内B2C电子商务网站的发展情况进行分析,以解决我国B2C电子商务网站在实际操作中遇到的问题。【关键词】B2C网站 电子商务 盈利模式 发展前景第1章 B2C网站的简介1.1 B2C网站的介绍B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店,消费者通过网络在
4、网上购物、网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显,仅仅局限于一些特殊商品,例如图书、音像制品、数码类产品、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低,像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售,当然,也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买,但这样的消费者很少,人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合,而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成
5、本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进,使网上购物用户迅速增长,我国B2C电子商务市场规模也在不断的扩大,这种商业模式在我国已经基本成熟。1.2 B2C网站的分类根据商品种类,将B2C网站分为综合类和专门类两大类。综合类是在网店上销售多种类型的商品,大多由经营离线商店企业和网络交易服务公司建立。专门类是在网店上仅销售某一类适合网上销售的商品,多由没有离线商店的虚拟零售企业和商品制造商建立。适合网络销售的商品有:书刊、鲜花、礼品、软件等。第2章 我国B2C网站的发展现状2.1 我国B2C网站的发展状况B2C模式以其快速的发展,大大改变了我们传统的交易模式。网络购物在我国作为一种新型
6、服务形式,在近几年呈现井喷的趋势。数据显示,2012年第一季度中国网络购物市场交易规模为2336亿元,同比增长42.8%,环比减少3.5%。2012年第二季度中国网购市场交易规模为2684亿元,较一季度增长17.6%,较2011年同期增长51.6%,其中B2C环比增长43.7%,同比增长超过140%,保持了较快的发展。其中主要的B2C网站有淘宝商城(天猫)、当当网、卓越亚马逊网、京东商城、凡客诚品等。伴随着B2C市场潜力的不断释放,进驻B2C市场的竞争者逐渐增多,B2C电子商务市场的竞争压力必然增加。随着网上购物人数的增长也带来了交易额的大幅上升。我国物价不断上涨,在一定程度上影响了消费者的购
7、买意愿与购买力,网购以较低价格吸引了更多消费者的注意,从中长期来看,物价上涨进一步促进了网络购物市场的发展。2.2 我国B2C网站存在的问题我国B2C网站近年来发展迅速,但也遇到了许多问题,归纳起来主要表现在以下几个方面:2.2.1 市场体系不健全中国的市场体系还不健全、不规范,假冒伪劣商品屡禁不止,坑蒙拐骗时有发生,市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督,消费者的权益在很大程度上得不到保障。在我国,还存在一个购物习惯的问题。长期以来,消费者已习惯了通过看、闻、摸等多种感觉来判断与选择商品。而在网上购物,只提供了一种可能性:看。同时还有消费者在退货、换货方面所遇到的种种刁难、拖延,使消费者对网
8、上购物心存疑虑,加上网上交易是交易方式的电子化,经营者与消费者不直接见面,消费者与商品也没有接触,使得我国消费者对B2C更加增加了不信任感。2.2.2 网上支付体系不建全我国电子商务在线支付的覆盖面还仅限于一线城市以及这些城市周边的二三线城市,在线支付的技术手段还不完善,不能彻底消除安全隐患。使用信用卡来完成网上支付的方式也还未普及,现在大多数第三方支付平台例如支付宝等由于可以直接管理交易内容,存在违规操作与越权调用资金的风险。2.2.3 物流配送系统不完善B2C电子商务的优势是使消费者购物更加的便利,使消费者能够足不出户便可获得自己期望的商品。而这一过程的实现就需要一个完整的物流配送系统的支
9、撑。但我国的物流行业起步晚,发展时间短且发展不健全,虽然近几年资金开始注入物流行业,我国物流水平、配送能力都有所提高,但整体水平参差不齐,服务水平有高有低,在很大程度上阻碍了消费者对B2C电子商务的观感。2.2.4 信用体系和电子商务法律法规不健全在出于降低成本和政策变化等方面的考虑,部分厂商将信用风险转嫁给交易双方,更有甚者为求利益的最大化而发布虚假信息、以次充好欺骗消费者,也有商家故意泄漏用户资料、无故取消消费者所下的订单。而这些问题就会导致消费者对网上购物丧失信心,对我国B2C电子商务的发展极为不利。第3章 B2C网站的盈利模式分析3.1 我国B2C网站盈利状况据易观国际2012年第3季
10、度中国B2C市场季度监测数据显示,2012年第3季度中国B2C市场交易规模达到1296亿元,环比增长31%,同比增长109%。B2C电子商务企业都发展迅猛。淘宝商城(现“天猫”)2011年交易额达到1000亿元;京东商城销售额突破100亿元,年增长150%;凡客诚品销售额突破20亿元,年增长230%;麦包包的销售额逼近4亿;乐淘网的全年销售额约1亿元。在产品大类目中,服装、百货、图书和计算机、通信、电子产品是网购的最热门商品。与此同时,B2C电子商务平台数量快速增长。物价上涨在一定程度上影响了消费者购买力,越来越多的消费者选择更加经济实惠的网络购物模式,促进了我国B2C电子商务的发展。然而从全
11、局来看我国整个B2C市场,更多的B2C电子商务网站发展不如人意。由于没有足够数量的用户与销售收入,许多还处于亏损经营的状态。管理模式落后与经营策略不当是主要原因,随着互联网的高速发展和我国网民数量的暴增,理智的消费者也不断增加,人们对价格也呈现出各种各样不同的反应。那么采取何种价格策略才能让消费者易于接受,也逐渐开始被各行业企业商家所关注。3.2 我国B2C网站盈利模式B2C网站的盈利模式是由B2C电子商务企业的经营模式与经营策略所共同决定的,不同类型的B2C电子商务企业其盈利模式是不尽相同的。一般来说,我国B2C网站的收入大多数是企业自身在参与电子商务过程中创造的。其来源主要有:实体产品交易
12、营收模式、网络广告营收模式以及收费会员制营收模式等。3.2.1 实体产品销售营业收入模式我国多数B2C 网站采用以实体产品交易作为主要收入来源的收入模式。这种B2C 网站又可细为两类:一类是销售平台式网站;另一类是自主销售式网站。销售平台式网站。指网站不直接销售商品,而是给别人提供B2C 的电子商务平台服务,通过收取网店装饰费、交易手续费、加盟会员费等费用来实现盈利。淘宝网B2C购物平台淘宝商城即天猫就是一个典型代表。淘宝提供天猫(Tmall)这一B2C平台,对加盟商城的商家收取一定的加盟费用,它根据网站提供服务的不同级别来差异性的收取的服务费和保证金。自主销售式B2C网站。与销售平台式B2C
13、网站不同,自主销售式需要网站直接销售产品。它又可以分为两种形式:一种是以交易为主导的电子商务零售企业,它表现为产业链中上下游企业之间供应、采购活动的网络化,并因此降低企业库存、采购成本和管理成本,从而获得更大的赢利空间。另一种是以制造商为主导的电子商务企业,通过互联网的商业化应用,把买家、卖家、供应商及合作伙伴全面结合起来。3.2.2 网络广告营收模式网络广告营收模式是互联网经济中比较普遍的模式,B2C 网站通过免费向顾客提供产品或服务吸引足够的“注意力”,从而吸引广告主投入广告,通过广告赢利。DCCI 互联网数据中心的报告显示,2011-2012年度中国互联网市场数据报告指出,去年中国网络广
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