精《某保险代理公司可行性研究报告》.doc

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1、精某保险代理公司可行性研究报告 xx保险代理有限公司 可行性研究报告 1 项目概况 11 筹建公司名称 xx保险代理有限公司 12 项目实施内容 代理推销保险产品代理收取保险费辅助保险公司进行损失的勘查和理赔等开展保险和风险管理咨询服务保监会批准的其他业务 com册地址 中国 xx大厦 14 公司宗旨 com 发展宗旨 发展民族保险代理事业完善保险市场为投保人提供优质的保险服务及为保险人提供优质报单 com 经营宗旨 注重CS形象创造即顾客满意的宗旨顾客的满意度高于一切 15 项目投资情况 com 公司注册资本和股本额 公司注册资本和股本额为人民币1000万元整 com 各投资方的出资比例及金

2、额 xx企业集团有限公司出资人民币100万元占股本总额的10 xx房地产开发有限公司出资人民币100万元占股本总额的10 xx有限公司出资人民币100万元占股本总额的10 xx工程有限公司出资人民币100万元占股本总额的10 xx有限公司出资人民币100万元占股本总额的10 xx公司出资人民币100万元占股本总额的10 xx有限公司出资人民币100万元占股本总额的 10 xx出资人民币100万元占股本总额的10 xx出资人民币100万元占股本总额的10 xx公司出资人民币100万元占股本总额的10 股东各方均按各自的出资比例分享公司利润和承担亏损风险 16 项目研究依据与范围 com 项目研究

3、依据 1 中华人民共和国保险法 2保险代理人管理规定试行 3中华人民共和国公司法 4国家统计局北京统计局的调查统计资料 com 项目研究范围 市场前景筹建方案建设规模 营销战略营销方案 企业组织劳动定员培训方案 投资风险分析投资利润分析 2 项目提出的背景 21 项目背景 1995年6月30日全国人大常委会通过了中华人民共和国保险法中国人民银行又于1997年1月30日颁布了保险代理人管理规定试行中国人民银行于1998年2月16日又颁布了保险经纪人管理规定试行国家又于1998年设立了专业性的保险业监督管理机构中国保险监督管理委员会根据这些规定有限责任公司是保险中介法人组织形式即指股东以其出资额为

4、限对公司承担责任公司以其全部资产为限对公司的债务承担责任的一种企业形式国家对境外保险机构及保险中介机构在中国设立分支机构和合资独资机构的政策性开放对中国保险业是一个冲击同时也刺激和促进了中国保险业的发展 目前国内产寿险市场上的代理组织形式多为个人代理人或兼业代理机构其归属于产险公司的代办站所或寿险公司的营销单位另外还有少量的非规范性的兼业代理机构在目前这种代理组织模式下一旦保险公司放松核保核赔制度的管理放松对个人代理人的培训保险监管机关放松从业资格的认定和监管其危害是显而易见的 保险代理公司作为专业化职业化产业化的保险中介机构应走集约化规模经济规模效益的发展之路以适应全球经济一体化下的强烈竞争

5、并在竞争下求的发展 22 项目类别 该项目属于须经中国保险监督管理委员会批准方可设立的专业化保险代理机构可合法性规范性的开展各家保险公司的保险代理业务 23 项目地位 培养和发展专业保险代理机构是国家将保险代理行业的非规范性发展引入正常发展轨道的必然措施同时为在加入WTO后面对外资保险机构及保险代理机构的冲击能够提前占领国内市场具有着极其重要的作用 24 项目建设的必要性 目前我国个人兼业代理人快速超常且非规范性地发展而专业代理人却因政策原因举步维艰全国仅有极少数的专业保险代理机构陕西省目前已获批的仅有三家而且还在缓慢的筹备之中其结果是大量兼业代理人变成了彻头彻尾的专业代理人优秀的个人代理人也

6、无法向专业代理公司分流且大量的兼业代理人的违规经营的行为即扰乱了保险市场又给保险中介产业带来灾难性的后果因此规范和发展专业性的保险代理公司已迫在眉睫刻不容缓 25 主要经济技术指标 序号 指标 单位 数量 备注 1 网络建设规模 个 办事处 28 西安7个宝鸡咸阳各3个 其余7地市各2个杨凌1个 2 总投资 万元 1000 21 固定资产投资 万元 604 其中 总公司170万元 每个办事处155万元 其中 设备设施 投 资 万元 463 其中 总公司121万元 每个办事处122万元 22 开办费等及 其他费用 万元 237 其中 总公司80万元 每个办事处56万元 23 流动递延资产 万元

7、159 其中 总公司 46 万元 每个办事处404 万元 6 企业定员 人 387 其中 总公司79人 每个办事处11人 7 营业面积 总公司 200-300 每个办事处100-150 8 年营业收入 万元2002年1000万元2003年3200万元2004年5070万元2005年6591万元 19 年利税 万元2002年56万元2003年7394万元2004年169873万元2005年241537万元 10 年利润 万元2002年-19640万元2003年24375万元2004年94792万元2005年1371万元 11 投资回收期 年 316 12 投资利润率 8929 因该项目生命期极长

8、难以确定其 总的投资 回报额及投资回报率 此数据仅以前四年为计算依据3市场预测与投资建设规模 com com国内目前保险业的形势 近年来随着改革开放的不断深入和国民经济的持续增长以及人民生活水平文化水平的不断提高我国保险业出现了快速发展国家保险业政策在积极推进保险业的发展克服市场失灵保持规模经济效益引入竞争性产业组织合理配置保险资源促进行业内外协调关系完善保险业监督保护和扶持民族保险业等诸方面愈来愈显示出积极的 政策效应 中国已经加入WTO对我国经济和社会的发展将产生巨大而深远的影响在保险业随着全球经济一体化局面的形成保险市场国际化趋势的日益加强保险机构及保险中介机构的先进科学合理适应性强的运

9、行机制之冲击和境外机构的入境将会对我国保险业产生巨大的历史性的挑战性的竞争压力同时随着国家经济领域政策力度不断加大经济建设成就瞩目国内现在的保险市场已不能适应经济发展的速度其市场规模与结构过于滞后客观上对发展保险代理制度提出了更为迫切的要求国家急需在保险市场结构上按国际惯例建立和发展专业性保险中介机构保险代理公司和保险经纪人公司保险精算师公司 专业保险代理公司即是保险人和被保险人的桥梁和纽带为保险人拓宽渠道提供源源不断的稳定的保险业务又能在规定的范围内维护被保险人的合法权益为社会经济效益提供强有力的风险保障机制也解决了投保人或被保险人专业知识缺乏的问题最大限度的帮助客户获得最适合自身需要的保险

10、产品同时也使保险经营者从繁重的展业检验等工作中能脱出来集中精力致力于市场调研险种开发偿付能力管理保险资金运用以及信息传递系统运转高效的管理制度建设等方面同时对于保险公司来说保险中介还具有社会展业面广服务质量高业务费用低管理方便等优点因此可以极大地降低保险企业经营成本和管理成本有利于提高保险企业的竞争力而且保险中介机构与社会有着广泛的联系对保险需求产品评价理赔服务等方面的信息反映及时有助于保险企业及时了解市场供需情况调整和改进自己的经营策略也有利于促进和规范保险市场的竞争秩序 国外最具权威的英国保险市场约有85的保险业务是专业代理公司提供最大的美国保险市场约90的保险业务是保险中介公司促成而我国

11、保险业务仅有不足四成的业务是由保险中介公司促成的由此看来我国保险市场的发展潜力是十分巨大的 同时规范的发展和完善保险中介市场为杜绝投保企业及保险机构在行使业务中的违法违纪行为杜绝保险中介人及非规范性保险中介机构保险中介业务经营收入的透漏税款现象因此在市场经济条件下在全球市场一体化的大趋势下建立和发展保险中介产业对保险业保持可持续发展具有着重大的历史意义 com 国内市场调查分析 相对于保险产业我国的保险中介产业还比较滞后目前全国各类保险中介服务网点近23万余家其中大部分为兼业代理机构各类保险中介从业人员不足百万平均每1300人中仅有1名从业人员面对拥有13亿人口及经济迅猛发展的保险资源现有的保

12、险产业及中介机构已有些力不从心1980年全国 保费综合收入仅为46亿元1998年全国财产保险保费收入已达499亿元1999年全国财产保险保费收入达1406亿保险金额666427亿元其中40以上的业务来自保险中介机构和个人代理人1998年寿险公司保费收入683亿元1999年寿险公司保费收入近879亿元保险金额527744亿元其中80以上的业务来自个人营销员1999年全国保费综合收入为13932亿元平均增长3508保险公司也由改革开放之初的1家发展到目前的29家中外合资保险公司5家外资保险分公司11家另外3家中外合资保险公司1家外资保险分公司正在筹建目前各类专业保险中介机构7家此外有17个国家和地

13、区保险机构在中国设立了196家代表处截止1999年底全国保险系统机构总数为8717个职工总数1719万人我国保险市场已初步形成以国有保险公司为主体中外资保险公司并存多家保险公司竞争发展的新格局 com 陕西省市场调查分析 就陕西而言1980年各险种保费合计收入12695万但至1992各险种保费合计收入800817万元至1999年底各类保费收入增至26亿元尽西安市各类保费收入已达10亿元左右陕西省人口4000万人作为省会城市的西安市也已达600万人全省在册企业总数已达5万余家机动车辆总数已逾120万辆但目前全省寿险密度不足50元人而发达国家的寿险密度已达300600美元人面对如此广阔的保险市场和快速发展的趋势保险中介机构在协调同保险产业的关系合理配置保险中介资源调整保险中介产业结构促进产业竞争建立和完善保险业发展的产业组织制度等方面将起到不可替代的作用 32 实施项目的优势和风险 com 实施项目的优势 各股东均是地区性知名企业在社会上有较高的信誉度 科学的经营理念 强大的高素质的营销队伍 适时的营销战略计划 社会展业面广 业务费用底 com 实施项目的风险及防范措施 实施项目的市场风险的主要因素有非规范性竞争内部管理失常境外机构