银行保险期交工作情况汇报4页.doc
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1、借鉴经验 坚定信心 适时调整 开拓银保期交新局面近年来,银保业务已由发展趸交业务向趸交、期交并举方向转型。依靠传统的以个险队伍为主、职工队伍为辅的展业模式已即将成为历史,一手抓行口柜面业务、一手抓理财队伍自营业务,已势在必行。而行口柜面期交业务,则是期交业务发展的主渠道,也是公司实现银保期交任务的前提和基础。近年来,我们也一直在想办法突破,但未取得实质性进展。今年7月末,舒城公司与舒城农业银行开展期交业务共建活动,他们通过说明会的形式,首场签单60万元以上并及时回收,给了我们极大的鼓舞。我们认为,借鉴舒城公司共建成功的经验,XX公司通过努力,定能实现银保期交业务的大发展。通过深入调研,我们首先
2、选择与邮政局开展共建活动,继而在邮储、建行得到延伸。仅八、九月份,实现行口期交152.4万元的佳绩,创我县行口期交的奇迹,在全市也居领先地位。下面就将我们如何开展行口期交业务的具体做法总结汇报如下。一、坚定信心,下定做好银保期交业务的决心 近年来,全国各地有许多地方银保期交做得相当好,今年三月八日,市公司利用开业务分析会之机,专门组织各公司负责人到我省银保期交做得最好的单位巢湖和县参观学习。回来后,我们及时进行了整理、总结,同时,我们也随时留意全省范围内银保期交做得不错的单位,经常进行交流、沟通。我们认为,银保期交发展并不可怕,只要坚定信心,找准方法,加大投入,别人能做到的,我们经过努力,也一
3、定能够做到,和县能一个季度完成1000万元,我们一年时间一定能完成600万元的任务目标。二、借鉴经验,制定适合我县情况的业务激励方案 决心再大,思路再好,但最终还是拟定切实可行的方案并付诸实施更重要。根据兄弟单位的一些成功经验,特别是借鉴太平洋在邮政系统银保期交取得重大突破的一些有效做法,结合我公司实际,我们制定了一套兼顾各个层面的业务激励方案,该方案既以期交为主,也兼顾趸交;既考虑到邮政局利益,又兼顾各销售网点的利益;既考虑到相关支局长、所主任利益,又突出业务高手的个人利益。我们针对柜员设立大单奖、每周之星奖、每月之星奖、破零奖等阶段性奖励,充分调动柜员的销售热情,有力地推动了邮政行口期交业
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