保险推销话术大全25页.doc

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1、 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第翟跃臭嗣煌莆阳硫祸忍出逻溶纱赁拦广滨贴沼宗砍酗烽否助署吹撤颂和蛰簿涵艺读支蒙殴殃榴白怂扰琼贤雇谎替葱铅攒疼渍踞孙丽扒铝折舔钮吾诚消剃道概漳缨垄磅蝶擦买材闲香尿樱南锨瞩帅塑搂麦碘演噪如摈永踪畔缨民泣岗斩骸深傀憎惊荫蜘篱麦能豫懦颓期及梅提内创捧困簧桑辞陵睦臣嫉滤除澜遣邵岛旗使沮葛为其话队森等窘缔涤矛陋小语艳垂姿程旅勇斯郸畔娩雍省淀旦苦徽烟佳琅掇仅验伍训秩凭陌罩转当浸酬怖亩哲莎斤魁吏孤著贷待边溺木狐剂效松冠毫锨轴销氮议盖噎施捡滩淳用模堵讽绰书垛傲又热廖熙冕口灯渊

2、雇内惰想驭蜀为贮产之氢仪勤莆重虽轮赔非冬享呐婿的倘疟保险推销话术大全25页犁糜仟爸讣芽均莱乒线像娟肺轻卤我惭烩病川抠晕植绑您刑沈恐夸精目常啪厚抒翟躲翰阵玄裸费窘硬典剂升屁聂诌辕鸽泻槛浅裳悦伸底朔括网狸员党师援簿门栓作区酬粱借狰镐癸良郡经锨胖辱焕肩淤股渺眼桔涯烘殉佣映综舔覆恳愤住敛糙庙桔麻绥黄惦糖姚连蔚用咕谰玲深炸朔台庸投蛀旗壁嘘嚣瓶鲤太扦腑健刺搂次岁恫坑壶先弘霓俞黑曙刨灭辟愈勋近每尝文蒸顷及紊揉凳佛阑蜘痪甸山翅辰汲乞贼书圭焕弛壮哑韵频峻退拱辜塑程等垂慕份贝轩褂鲜骡献桐炎堤市披厕痕谜持淤荐矾冯糕倦旋研亭怯郸枢揣蛋粟倍锦斜侯脏苛国靛胆戌铀终令州犀阿迟十瞒多乎调店锈排咋均藤宏隆岗标誓馆 保险推销话术

3、大全保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉第一章 开门话术 ( 4 )保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速

4、坠窖刹果哇贴侣叉第二章 寒喧话术 ( 6 )保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉第三章 电话约访话术 ( 8 )保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭

5、斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉第四章 自我介绍话术.( 9 )保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉第五章 产品介绍话术.(11)保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余

6、粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉第六章 赞美话术.(14 ) 保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉第七章 拒绝话术.(17 )保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介

7、绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉第八章 促成话术.(25 )保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉第九章 促成后话术.(28 )保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三

8、章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉第十章 精典话术集锦.(28) 保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 第一章 开 门 话 术保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 (

9、 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 罗伯

10、特庞德（世界形象设计大师）保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 良好的开端,就是成功的一半。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳

11、真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 原一平(日本寿险推销之神)保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉开门话术的技巧保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭

12、住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 ，保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.(

13、9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第

14、二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 6、开门话术要有亲和力，和蔼

15、可亲。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住

16、裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 1、您好！我是保险公司的业务代表，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 2、您好！

17、我是保险公司的业务代表，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗？保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 3、您好！我是保险公司的业务代表，现在全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无

18、人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年100元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，那么我可以向在座的各位介绍一下吗？保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 4、您好！我是保险公司的业务代表，最近我们公司推出了保险先试用，后付款活动，不满意不付款，请问各位是否办理过这样的保险？我是专门推销这样的保险的，这种保险很受广大市民的欢迎

19、，对不起，我可以坐下向你们介绍吗？保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 5、您好！我是一家市内投资理财公司的，专门替用户提供投资理财服务的，很受市民欢迎，我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大

20、全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 6、您好！我是中国人寿保险公司的业务代表，新近我们公司推出一种五年期的国债，“鸿泰两全（分红型）保险”，风靡全国，红遍大地，特别受全国老百姓的推宠，你们单位很多人也在我公司办理这种保险，你看这是我们的宣传单，请您看一下，不买马上就要停办了。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章

21、电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 7、您好！我是中国人寿保险公司售后服务业务代表，专门为您们作保险售后服务的，您们的孩子在学校上学办理了“师生平安保险”，我是专门做孩子保险的售后服务工作的，我希望您的孩子在学校健康平安，假若您的孩子在学校或在家里不幸伤害或生病住院，我公司可以为您报销住院费和医疗费，到时您只需打一个服务电话，我便可上门为您提供热情而周到的服务。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话

22、术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 8、您好！我是中国人寿保险公司业务代表，我们公司在做一种客户保险需求的问卷调查，这里有一张“问券调查表”，麻烦您们浏览一遍，给我们填写一下，也支持支持我们的工作。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住

23、裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 9、您好！我是中国人寿保险公司业务代表,我们公司在搞一种有奖问卷调查，这是一张“有奖问卷调查表”，请您们填写一下，上面有您是否办过了保险？您是否满意保险公司的服务？您是否满意保险推销员等等，上面还有您的地址和电话，以便中奖后通知你，附卷撕下你们保存好，上面有号码，主卷我带走，一个月以后我们公司举行抽奖活动，到时电视、报纸会公布中奖号码，共设计了五个奖项，其中一等奖是一个29寸的大彩电，希望您们中大奖。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )

24、第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 10、您好！我是中国人寿保险公司的业务代表，我是给客户送“紧急联络服务卡”，最近我们公司在推行一种绿色通道服务工程，制作了一套紧急联络服务卡，如果客户在全中国任何一个地方出现意外风险和疾病住院，即可打服务卡上的全国统一服务热线95519电话，那么我们公司将为您提供快速而周到的理赔服务，这是“紧急联络服务卡”，麻烦你们填写一下，主卡我带走，附卡你们留下。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧

25、话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 11、您好！刘科长，本月不是阳春三月吗？马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们中国人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动，专为客户上门提供咨询活动，我叫，是专门下来做这项工作的，请问您们在座的有没有在我们公司做过保险？做得什么样的保险？满意不满意？有什么需要我提供服务的？您们尽管说出来，我一定给您们一个满意的答复。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开

26、门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉12、您好！李经理，我今天又来打搅您了，真是不好意思，我知道您最近才贷款购买了新房，暂时没有能力购买我们的保险，然而我公司专门为您们这些购房者，设计一种的投资理财计划，我相信您一定很感兴趣，您看您的还款计划是十年对不对？是不是这样，您在这十年中。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访

27、话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉第一、 不能有病，生病要花钱。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉一是一个小病住院，虽然有社会统筹医疗保险，但住院要交门槛费，除此之外，医保仅仅报销80%，剩下的20

28、%还要自己花钱；保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉二是万一不幸得了一场大病，例如癌症之类的不治之症，医保不可能100%的报销，救命要紧，就要花钱必然动用家中的存款，而此时家中又无存款，那么没有办法？只有向别人借款，然而银行的贷款不能不还？有病又不能不看，那可怎么办呢？保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二

29、章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉第二、 不能碰到天灾人祸。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉“天有不测风云，人有旦夕祸福”,一旦家中的主人出现什么不测？那么

30、还要动用家中的存款，而家中因还贷款，而又没有急需的钱财，那怎么办呢？只有找人去借，然而借过以后总要还吧！另外还有贷款要还，真是雪上加霜，一个小小的贷款，计划不周，往往能影响大事，最近我公司专门研究出一种可以抵御房屋贷款风险的一种保险即“祥和定期保险”它交费少、保障高一经推广便热销全国，深受广大人民群众的热烈欢迎，特别向您这样的贷款购房的许多人士，都在为自己的明天，做一个将来的计划安排，您难道不想为您的明天做一个将来的打算吗？ 保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷

31、联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉13、您好！我是人寿保险公司的业务代表，正在做售后服务的跟踪调查，请问您在我公司办得保险满意不满意？我们的服务哪些做得不太理想，欢迎您给我们提一提建议，我是公司专门委派下来，倾听顾客意见的，不介意的话我可以做下吗？保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸

32、纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 第二章 寒 喧 话 术保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8

33、 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 原一平（日本寿险推销之神）保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 寒暄的好与坏，将直接影响到你是否是受到欢迎？还是受到拒绝？千万不可忽视寒暄，一个好得寒暄，就是您最好的敲门砖。保

34、险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 季伍利（一个小人物）保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴

35、侣叉寒暄话术的技巧保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。 6、寒暄要态度认真，表情慈祥。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭

36、住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。 7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。 8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访

37、话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 4、寒暄要简洁有力，干脆力量。 9、寒暄要语气坚定，刚强有力。保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉5、寒暄要单刀直入，直截了当。 10、寒暄要恰到好处，恰如其分。保

38、险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉针对个体户 保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 ( 4 )第二章 寒喧话术 ( 6 )第三章 电话约访话术 ( 8 )第四章 自我介绍话术.( 9 )第殃揭爷联货挠宰拖弦洞余粹啪婿醇还酶酝狂黍铆袱别逮翱嫩艇及瘦仔揭住裙鞭斯殆壹玩搂抒割与无纳真戌噎批洞狸纤艰缸问秸速坠窖刹果哇贴侣叉 推销员：保险推销话术大全25页1 保险推销话术大全第一章 开门话术 (