保险理念故事集锦.doc

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1、*前 言 保险在美国， 不管是国家元首，还是明星巨匠，还是平民百姓，是人们生活中不可缺少的 一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一部分。人寿、医药、房屋、汽车、游船、家具等等都保了险，它们像一条条木栅，连成-环，环在你周围。 现代社会是一个异彩纷呈的多元化社会，每个人在享受到她的繁华富饶的同时，又深深感受到个人前途的不确定性和各种风险的存在，买保险已经成为大多数现代人必不可少的选择。 1、您的一条腿可以值多少钱呢？ 一个老翁，很富有，但孤单无聊，于是买了一只名犬，富有出实质和名犬证书，该犬出身名门贵族，父亲是路易十六，母亲是戴安娜，证书上标着它的身价为200万美金。?一日，老翁带着它的名犬出

2、街闲逛过马路时不慎被车撞倒，名犬被撞死。老翁被撞断一条腿。老翁状告司机，法官判名犬获赔200万美金（有证书为证），而老翁只赔了2000美金，为什么人的一条腿的价值之抵犬的千分之一呢？?就仅仅因为犬有出世纸和证书证明，而老人没有什么可以证明。如果该老翁买了足够的保险，那结果将完全不一样，是问，阁下，您的一条腿可以值多少钱呢？ 2、富翁和金子 有一座华丽的府邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我

3、，我保证在你生病或遇到其他风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。财富重要，让财富安宁更重要。 3、不要把鸡蛋放在一个篮子里 有一个扒手在失手被缚后，警察好奇地问他：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。” 某年，美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的有款人前往提款。因为，美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失。可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万元，有的甚至高达百万美元。结

4、果是如此不幸的下场。毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重。所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。 4、千分之4的意外游戏 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有4把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活.游戏进行着，每年一次. 朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的意外平均死亡率是千分之四！有人说千分之四的概率很小，因

5、为1000人之中才只有4人。?有人说这个概率很大，因为对个人来说，只有两种可能：生或死。因此，个人的概率不是0，就是100%。 朋友，你认为呢？?既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？ 5、狮子和老鼠 一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠过来问：“大王，您需要我帮忙吗？”狮子斜视着老鼠说：“呵呵，真好笑，快滚开！”?过了几天，狮子中了猎人的圈套，被绳索吊在树上，正当它痛哭不已? 时，老鼠跑过来，用牙齿咬断那些绳索，让狮子获得了自由。 启示：一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生的幸福。 6、你不理财，财不理你 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘

6、的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士中的两个很不情愿地装了几块石头在袋中。心想：“沙漠中最缺的是水，拣多了石头不是负担吗？谁会做这样的傻事？”只有一个骑士，每次在神秘的声音提醒的时候都尽可能的多装几块石头，从沙漠的腹地到快走出沙漠了，惟独这个骑士装满了一袋的石头，这时那个声音又响起来：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲！”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是这个世界上罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。 7、AB先生1 有一天，同样是两个人一起出差，两个人说着同样的话给爱人听，可他们这一次在路上遇到了意外，没能回来，他们的爱人和孩子非常的伤心。 后来，A先生的太太开始变卖先生生前留给他的

7、衣物、手饰，过了一些日子，她改嫁了，孩子留给了爷爷奶奶。 B先生的爱人和孩子每年、每月不断的领取孩子父亲留下的生活费（保险金，就相当于一个人仍然在世继续工作时赚来的钱不是吗？），并告诉孩子：你爸爸出远门了，他临走前就为我们安排好了一切！我们无法预料哪一天出门会遇到什么事，但有备无患，是我们每天一个人都应该随时准备好了的事情。 或许这只是一个故事，或者这只是一个传说，但无论如何，我知道生活中确实时时处处潜藏着许多风险同时，这也就是保险保障的作用之一。我们在历经了五千年的与大自然的玩强拼搏中，学会了生存，却始终无法摆脱风险对我们人生的威胁，人寿保险正是这样一种能够在人生最急需资金的时候为人们提供一

8、定的经济支援，让遇到风险打击的人们能够在经济上保持一定的水准，而不致于仅仅依赖于政府的救济，邻里的怜悯， 7、AB先生2 这个故事给我们讲了这么个道理：在你负小重的时候，可能刚好是赚取了人生中最大的一笔财富，有句名言怎么说来着：“你不理财，财不理你”下面给大家分享一个小故事： ?有两对夫妻，他们的老公都是一个单位的职工，经常一起出差，一起回来，一起上班； A先生经常会在出差之前对他的爱人说：亲爱的，你放心，我回来时会给你买化妆品、法国香水，给孩子买最好的玩具、书包、安徒生童话；只要有我在，你和孩子都一定会很幸福！ B先生也经常在出差前对他的爱人说：亲爱的，请放心，我为你和孩子准备了足够的钱（保

9、险保障），万一我出差没有回来，或是，你和孩子的生活不用担心，会有一位和我一样的“人”来照顾你们，不管我在与不在，我都会好好的照顾你和孩子，让你们幸福！ 8、古希腊悲剧作家埃斯库罗斯的故事 古希腊悲剧作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。 启示：意外的发生有时是我们不能预见的，但我们可以作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。保险就

10、是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。 9、永不消失的亮光 一位寿险从业人员卖了一件保险给住在同村的朋友。有一天，这位朋友因工作上的意外，不幸丧生。噩耗传来，他悲痛不已，幸好一家之主有了保险的保障，办妥理赔与后事，这一家重新面对一个失去家庭重心的生活。 有一天，他因事晚归，经过这户人家。当他透过窗口的亮光，看到小孩依然书声朗朗，琴声不断，他感到无比的欣慰。因为，这户人家已保险计划提供的足够保障，得以继续过着正常的生活-他们窗口的亮光，永不消失。 10、神奇的小铜钟 在伦敦劳合社保险公司的大楼里，挂着一只神奇的小铜钟。别看它其貌不扬，却“不鸣则已，一鸣惊人”

11、。公司有一个惯例，用这只小铜钟的钟声来宣告本公司大宗生意的得失：一响是佳音，表示某项生意发了大财；两响是“噩耗”，说明某项生意亏了血本。 1984年，美国航天飞机成功地收回人造卫星后返回地面，悬挂在英国伦敦劳合社保险公司大楼内的这面小铜钟，发出了一声喜悦的响声，向全公司的员工报告，本公司为这次飞行承保赚了5000万美元； 1979年，挪威一艘万多吨的货轮在好望角沉没，小钟发出两声哀鸣，表示公司须为此付出巨额赔偿金； 1985年南朝鲜一架波音747客机，被苏联击落，消息传来，小铜钟又发出两声哀鸣，于是，人们知道，伦敦劳合社保险公司必须向大韩航空公司赔偿2600万美元。 这只神奇的小铜钟是1799

12、年从荷兰沿海一艘沉船中打捞出来的，它来到伦敦劳合社保险公司后，就担当起这项不寻常的使命一直到现在。 11、领养孝顺儿子 有一个机构，专门向人提供领养孝顺儿子。领养者不需抽时间去陪他，也不用供他读书，更不用帮他娶老婆。只需要向机构交纳一定的生活费用，由机构专人负责抚养儿子。 在领养者有病时，儿子会拿足够的钱去帮您支付费用； 在领养者年老时，儿子会每年给您一笔钱去享受悠闲生活； 在领养者年老体弱需要专人照顾时，儿子会请最好的看护去关怀您。 在领养者百年长寿时，儿子会按照您的愿望，将一笔丰厚的遗产留给您生前的所爱。 启示：享有尊严的生活从年轻时的努力工作开始，也包括为自己领养一个孝顺的儿子人寿保险。

13、 12、近期犯罪律师竞赛奖的第一名 有名北卡Charlotte的律师买了一盒极为稀有且昂贵的雪茄，还为雪茄投保了火险。 结果他在一个月内把这些顶级雪茄抽完了，保险费一毛也还没缴，却提出要保险公司赔偿的要求。在申诉中，律师说雪茄在一连串的小火中受损。保险公司当然不愿意赔偿，理由是：此人是以正常方式抽完雪茄。. 结果律师告上法院还赢了这场官司。 法官在判决时表示，他同意保险公司的说法，认为此项申诉非常荒谬，但是该律师手上的确有保险公司同意承保的保单，证明保险公司保证赔偿任何火险，且保单中没有明确指出何类火不在保险范围内。因此，保险公司必须赔偿。 与其忍受漫长昂贵的上诉过程， 保险公司决定接受这项判

14、决，并且赔偿美金一万五千元 的雪茄火险。 以下才是最精彩的地方： 律师将支票兑现之后，保险公司马上报警将他逮捕，罪名是涉嫌24起纵火案！由他自己先前的申诉和证词，这名律师立即以蓄意烧毁已投保之财产的罪名被定罪，要入狱服刑二十四个月，并罚款美金二万四千元。以上为真实的故事，并且获选为近期犯罪律师竞赛奖的第一名！这种事，也只是有在美国才会发生！ 13、当初如果听了那位客人的话，今天既不用破费来杀牛买酒，而且根本不会有火灾。如今论功请客户，那位客人应该功劳最大呀。 故事发在汉朝，有一位客人到吕员外家，看到他们灶上的烟囱是直的，烟囱旁边又堆着很多木材，客人便告诉吕员外说，烟囱要改用弯曲的，而且木材要移

15、开，否则将来会发生火灾，吕员外听了不作声。 不久吕员外家失火了，邻居都跑来救来，才把火扑灭。吕员外杀了牛准备酒菜，请救火的人来吃，藉以酬谢他们。而且按照救火功劳的大小顺序入座，却没有请最初建议他将烟囱改弯的人。有人对吕员外说：当初如果听了那位客人的话，今天既不用破费来杀牛买酒，而且根本不会有火灾。如今论功请客户，那位客人应该功劳最大呀。吕员外听了顿时觉悟。 14、泰国国王的失业保险 曾任泰国国王的帕拉贾德希波克一生中最值得称道的事情之一，就是他在地位声望达到巅峰的时候，对自己命运的清醒预测。1925年，帕拉贾德希波克登基，当上了泰国国王。执政之后，政绩平平，无所建树，他终日担心害怕有朝一日被政

16、敌废黜，成为一个一贫如洗的贫民。 为防不测，他同时向英国和法国的两家保险公司投保失业保险，那两家保险公司虽然都从未办理过以国王作为被保险人的失业保险，但谁也不愿意错过这一扩大公司影响的机会，欣然接受了投保，开出了保险金额可观的保险单。事实的发展证明了帕拉贾德希波克并非杞人忧天，1935年他被迫放弃了王位。成为平民的前国王虽不能再享受一国之君的荣华富贵，但也无穷困潦倒之虞，靠着两家保险公司为他支付的丰厚的失业保险金，他安然度过了退位后的6年余生。 15、蚂蚁与蚱蜢 秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还很远呐!”蚱蜢先生说。“就快到了，所以我们要赶快准备。

17、”蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了. 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食。 那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。 有储藏才有寒冬的美食，保险，就是今天预备明天，这是真稳健，选择保险，拥有轻松、潇洒的明天 16、感情红线 金先生，事业有成，收入颇丰。但因为外企工作繁忙，无意间冷落了太太，夫妻俩时常因为一些琐事而闹矛盾，加之金先生有些内向，不善于表达感情，金太太误以为丈夫不再爱她，郁郁寡欢。 两人冷战半年以后，金太太产生了分手的念头。 一次偶然的机会，金太太发现了金先生买的20万寿险和20万意外险的保单，以及一封夹在保单中的信。信是写给金太太的，

18、上面写道：你是我一生唯一的挚爱，若你看到此信，我一定已经不能陪你走完生命的路程，但我希望你能好好的生活，把我的爱和希望延续下去。 金太太读罢泪流满面，此时此刻，她方才明白丈夫埋在心底的爱。从此，两人彼此理解，恩爱如初恋一般。 金先生也没有想到，是保险挽救了几乎破碎的家庭，也正是金先生通过保险表达的对家庭的责任和对 妻子的挚爱，让他们重新拥有了幸福的生活。 17、小猪寓言与市场伦理-1 寓言故事代代相传，但并非原封不动。有时候，即使是微妙的修改，也反映着社会风气或市场伦理的重大转变。儿童远在识字之前，就喜欢一橛忠槐榈靥适隆适侣癫匦牡祝蠖疾蝗菀啄稹? 我听过的“三只小猪”的最早版本，是说有三只要开

19、始独立生活的小猪，张罗给自己盖一所房子。大小猪盖了一所草房。那是最容易的，一天就盖好了，接着它就睡大觉。中小猪给自己盖了一所木房子，花了一个礼拜，盖好也就天天玩耍去了。小小猪是最勤奋的，夜以继日地工作，花了整整一个月，才给自己盖好了一所砖房。 在一个月黑风高的晚上，来了一群饿狼。饿狼不仅冲进了草房，还冲进了木房，把大小猪和中小猪都吃了。但狼群冲不破砖房，小小猪保住了性命。故事到此结束！其中心思想是：不为长远打算，不好好照顾自己，就得承受后果。 后来，美国发行的寓言故事书把情节改了：饿狼来的时候，大小猪和中小猪分别从自己的草房和木房跑出来，住到小小猪的砖房里了。不仅如此，他们还合力击退了狼群，把

20、打死的狼做成了晚餐，三只小猪美美地享受了一顿。 轻微的修改，折射着美国近半个世纪社会道德准则的渐变：个人本应承担的责任减少，依赖和推委的习惯加重。而这种衍变，由于得到各州民事诉讼法庭判例的一再肯定，变本加厉，发展到令人咋舌的地步。 很出名的是麦当劳咖啡案。一个叫丽贝克（S Liebeck）的女人，在麦当劳快餐店买了杯热咖啡，放在两腿之间，不小心碰翻，灼伤了自己，便控告麦当劳疏忽，结果获得290万美元赔偿。法学教授伯恩斯坦（RBernstein）打趣地指出：要是丽贝克当天穿的是防水隔热的帆布裙，她就不会受伤。既然如此，她为什么不去控告造裙子的工厂，而要去控告卖咖啡的麦当劳呢？ 令人啼笑皆非的是，

21、另一宗案子应验了伯恩斯坦的玩笑：一次赛跑中，一个明知自己不可能获胜的男子，为了哗众取宠，在自己身上绑上电冰箱参赛。结果冰箱滑落，弄得头破血流。这个男子于是分别控告赛跑主办者和绑带厂，最后共获100万美元的赔偿。 美国的医疗费用奇高，原因之一，是人们似乎不愿意接受任何医疗失败的几率，使得法庭对医疗事故判以极高的赔偿。医生如履薄冰，医疗方案过分保守，病人丧失了值得一搏的机会；而一旦发生诉讼，医生背后的保险公司动辄赔偿百万，而这笔保险费自然就转嫁到所有病人身上。 另一方面，社会上的依赖和推委风气加重，也必然导致社会福利增加，税收加重。值得指出的是，很多人以为只有税务局征收的才叫税。其实，那只是花样繁

22、多的税种中的一种而已。从广义看，只要能增加政府收入和促使财富重新分配的政策手段，都是税。而税对经济活动总有不良影响17、小猪寓言与市场伦理-2 中国香港的税收不算高，但政府一直严格控制每年的卖地量，使得地价和房价极高，其实质是政府在向居民征收“土地使用税”；几乎每个国家都或多或少实施关税保护，其实质是政府在收取“商品销售税”；发生通货膨胀的国家，其实质是政府在征收“货币持有税”；深圳的福利彩票销售点经常排着长长的人龙，排队的人是在等候交纳“发财愿望税”。 几乎所有经济学者都同意，征税对经济有影响：你征收物业税，房子就造得小一点；你征收利息税，存款就少一点；你征收所得税，企业本来不必要的福利开销

23、就大一点；更生动的概括是，你征收阳光税，房子的窗户就会小很多。 只有经济学家阿尔钦（AAlchian）半开玩笑地提出过一种不影响任何经济活动的征税办法，那就是完全随机地征税：今天根据领带的颜色征税，明天根据生日数字征税，后天根据姓名笔画征税。既然无迹可寻，人们的经济和生产活动就不受税收因素影响。 中国的经济正在起飞，到底是采用“重税福利”还是“低税自立”的市场伦理，还不算没有选择的余地。朋友，您想知道三只小猪的寓言，流传到中国以后是如何收尾的吗？我特意查过，中国版的结局最好：合力赶走大灰狼后，大小猪和中小猪汲取教训，最终盖了自己的砖房！ 17、小猪寓言与市场伦理-3 18、年龄与保险 我国第四

24、次人口普查表明，我国65岁老龄人口占6.23%，60岁以上人口占9.3，已超过联合国老龄化国家6%的水平，中国已进入老龄化国家，到本世纪末，老龄人口将增至1.32亿，占世界五分之一，亚洲的二分之一。而由于年龄的关系，老年人的生活、健康都格外引人关注。但长期以来，老年人的保障制度并没有完全建立，在我国尚不富裕的情况下，负担庞大的养老开支，是企业、国家所不能承受的，即使是有限的保护，但对失去工作能力的老人来说，也无济于事。 中央政府在工作报告中也明确提出，加强社会保险，鼓励劳动者进行有储蓄性的商业保险，真正做到老有所养，老有所依。 靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己未雨绸缪，早

25、早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。 19、牛和老农 在-起交通事故中，-位老农和一头牛被撞死了，按照有关规定，老农得到500元的补偿金。由于条文中没有规定那头牛应该赔偿多少，有关部门只好按当地的市场价格赔了1000元。牛居然比老农值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。 中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。 其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。改革开放使中国人生活逐渐富裕起来

26、之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。 这种选择实际上也就意味着我们对生命价值的一次觉醒：中国人的生命也值钱。20、世事难料 一家银行的职员在执行运钞任务时，不幸在途中遇到抢匪，这位尽忠职守的行员为了保护公司钱财，竟徒手奋不顾身地与歹徒搏斗，结果遭歹徒开枪射杀，于送医后宣告不治。这位去年才结婚、妻子正怀有数月身孕的年轻人，殉职后留下了令人不胜欷歔的遗憾。 平常努力工作，为的就是有美好的生活及未来，可是天有不测风云、人有旦夕祸福，一个意外或重病的发生或罹患，就有

27、可能摧毁我们过去的努力或影响我们及家人灿烂的未来，所以对于这些风险怎能等闲视之?! 一般人面对风险不外乎以下几种态度：避免、承担、预防、转移等。其中避免与承担是消极的做法，而预防虽可做好事前准备，但世事难料，仍须自行负担不可测的部分损失和后果；惟转嫁风险给保险公司是较佳的方法，因为虽同样不能让风险不发生，但保险公司可让损失获得相当的补偿。也就是说，以个人的力量去承担人生的风险实非常有限，而保险主要是集合众人的力量去分担个人的损失。 总之，保险的功能在于让自己安心、家人放心；庞大医药费有着落；不靠养儿防老，即使临终也活得有尊严；强迫储蓄，理财新主张；失去工作能力，也不愁没收入。 21、心理学家

28、当船要沉时，大副劝了几回，几位来自不同国家的商人都不肯穿着救生衣跳水。船长只好亲自出马，过了片刻，船长回来说："他们全跳下去了。" "您是怎么让他们跳下去的？"大副问。 "我运用了心理学，我对英国人说，那是一项体育锻炼，于是他跳下去了；我对法国人说，那是很潇洒的；对德国人说，那是命令；对苏联人说，那是革命行动。" "那您是怎样让美国人跳下去的呢" "我对他说，他是被保险的。" 22、农场主的故事 从前有个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子："儿子，你们需要我给你什么呢？&

29、quot; 大儿子回答：父亲，把家里的土地给我吧？ 小儿子回答：父亲，给我买一份保险，让我上学去吧？过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地又被没收了，而小儿子因为受到好的教育，依然舒适的生活着又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深造，而大儿子的土地却再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生。 23、某旅行社广告 某旅行社广告说：这次的惊险之旅最刺激的还包括了"没有为你投保任何的保险!“ 有一个脑袋不灵的伙计读到一则费用只有100美元的 巡回旅行的广告，于是他去登记了姓名并付了款。旅行社用一根大木棒把他击晕后，趁他无意识的时候把他从后门扔进了河里。不久另一个人也进

30、了这家旅行社，付款后也遭到了同样的待遇。 15分钟后，当这两个人一起在河中漂流的时候，第一个人说："我倒想知道他们在这趟旅行中是否为我们买了保险。" "我不知道。"第二个人答道，"他们去年就没给买。" 24、梵高的艺术品保险 1990年3月30日（梵高的诞生日）枣7月29日（梵高的逝世日）在荷兰举办了纪念画家梵高的重大艺术展览会。会上共有180幅油画和250张素描展出，劳合社承保了保额超过30亿美元的展览会一揽子保险。许多油画很可能要通过空运和水运才能到达荷兰，该展览会一揽子保险承保的风险是从世界各地的画廊及私人收藏家那里收集大量油画

31、的运输，展览期间的全部物质损失及将油画还给收藏者的运输。展览会为一揽子保险支出的保险费用很高，展览会的组织者说，该展览会的全部成本为2500万荷兰盾（1160万美元），而其中很大一部分是用来支付保险费。 据说，这次展览会是迄今在欧洲所见到的规模最大的展览会之一，也是第一次有这么多价格昂贵的油画公开展出，如织布工、向日葵、黄色小屋和卧室等许多著名油画都是本世纪以来第一次与公众见面。 25、"一杆进洞"的诱惑 高尔夫球在国外是一项公众普遍喜爱的体育竞技活动，保险公司为高尔夫球运动员开设了多种保险，有人身保险、雇主责任险、意外伤害保险等等。但是，其中最有趣、也是对运动员最富有吸引

32、力的是所谓的"一杆进洞保险"。参加这项保险的运动员在职业高尔夫球比赛中，如能一杆击球进没，那就幸运成分，他将会得到高额的奖金或是高级轿车。一杆进洞的机率是微乎其微的，但一旦击中，运动员便能在经济上得到保险公司的慷慨奖励。这对运动员的诱惑太大了，一定程度上也刺激了他们不断钻研技术、提高球艺。"一半靠运气、一半靠智慧"，一位曾有幸得到保险公司巨额奖金的高尔夫高手这样评价道。这十个字似乎也道出了保险的性质，保险公司是不是也试图通过这项保险来增加保险的魅力呢？ 26、树上的保险公司 据美国一家报纸报道，美国有一家保险公司，别出心裁地开设在一棵数人合抱的百年大树上

33、。公司只设有一个办公室，麻雀虽小，但五脏俱全，办公室内的设备应有尽有，包括两部电话、一台电视机等。树上保险公司的职员上下班时可乘坐专用电梯，但前来参加保险的投保人则必须顺着绳索攀登。它的好处有两个：首先对投保人的健康状况进行了独特的测试，顾客有足够的力气攀上树顶，证明他的身体健康状况基本良好；其次对投保人的心理作了生动实在的鉴定，投保人攀援而上，表明他是诚心诚意地参加保险，其中途退保的可能性就比较小。这种独特的经营方式吸引了众多的好奇者，使这家树上保险公司门庭若市，生意兴旺，名声大振。27、擦鞋匠的故事 在西班牙流传着一个这样的故事。每年都会发行彩票，有一年彩票一直都没有人中，奖金积累得越来越

34、多，大家都争相购买，希望能够成为那个幸运儿，一个年届半百的擦鞋匠也去买了一张。他想，如果中了，我下半辈子就不用再这么辛苦的工作了，幸运的是，他真的中了奖，成为西班牙历史上彩票中奖金额最高的幸运儿。于是他的生活就此改变，再没有了烈日下的暴晒，也不用再去闻客人的臭鞋味儿。为了躲开那些羡慕和嫉妒的眼光，他去了国外，在那里，他夜夜笙歌，顿顿豪饮，尽情享受着属于他的幸福人生。十年后的一天，人们在马德里的广场上又看见了他。令人惊讶的是，他又成了一个擦鞋匠。因为，在一个月前他发现，那原本以为永远也花不完的巨额奖金居然只剩下100块了。此时的他已经六十岁了，他还是用那100块买了回家的车票，再次成为一个擦鞋匠

35、。 每个人的一生，都会经历高潮和低潮，当我们顺利的时候，要为不顺利的时候做好准备，正所谓凡事预则立。 28、生命的价值 有一个生长在孤儿院中的小男孩，常常悲观地问院长：“像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”院长总是笑而不答。 有一天，院长交给小孩一块石头，说：“明天早上，你拿这块石头到市场上去卖，但不是真卖，记住，无论别人出多少价钱，绝对不能卖。”第二天，男孩拿着石头蹲在市场的角落，意外的发现有不少人好奇地对自己的石头感兴趣，而且价钱越出越高。回到院里，男孩兴奋地向院长汇报，院长笑笑，要他明天拿到黄金市场去卖。在黄金市场上，有人出比昨天高倍的价钱来买这块石头。最后，院长叫孩子把石头拿

36、到珠宝市场上去展示，结果，石头的身价又涨了倍，更由于男孩怎么都不卖，竟被传扬为“稀世珍宝”。 男孩兴冲冲地捧着石头，回到孤儿院，把这一切告诉院长，并问为什么会是这样。院长没有笑，望着孩子慢慢说到：“生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头。由于你的珍惜、惜售而提升了它的价值，竟被传为稀世珍宝。你不就像这块石头一样？只要你自己看中你自己，自我珍惜，生命就有意义，就有价值！” 自己把自己不当回事，别人更瞧不起你，生命的价值首先取决于你自己的态度，珍惜独一无二的你自己，珍惜这短暂的几十年光阴。其实购买终身寿险是一种人生态度，就是对自己生命价值的肯定。 29、军人保

37、险 亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲什么。 “小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”亨曼说，“假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金” “这有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面有一新兵沮丧地说。 “你错了”，亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没有买保险的？” 从前有一位很好客的人，想开一个完好会，邀

38、请亲戚朋友，和名人贵宾来吃饭。当地的饮食习惯以牛乳最上品，既然欲请许多宾客，必然要准备牛乳。可是从那里弄来那么多的牛乳呢？于是就想了一个办法牛乳积蓄在牛腹中，把所有的母牛和犊牛分开，不给小牛吃奶。还用嫩草青叶饲养母牛，以便生出更多的牛乳。 到了宴客那一天，主人把所有的母牛都牵出来，想当场挤奶请客。可是挤来挤去不出一滴牛乳来，很多宾客看到了这种情形，等得不耐烦了，纷纷离席而去。埋怨说：“这哪里是请客，简直吊人胃口，戏弄人嘛！”主人本来想讨人好感，扬自己的面子，结果矫其反，大大地失了面子，真是很不偿失。 本来积蓄是人类的的智慧的表现，可是如果积蓄方式不当，就会事与愿违。世间万事，尤其是钱财，必须要

39、适时、适地、适人地运用，才能万事畅通。个人 家庭要有适当的积蓄以备身体不适、气候不适，或发生天灾人祸时使用，如同“积谷防饥”。启示：人寿保险就是平时存小钱，万一时领大我，因此是最科学、最先进、最可靠的积蓄方式。如果将钱都投资在生意上，那不是和牛腹蓄乳一样吗？30、牛腹蓄乳 在某个城市，住着一位既富贵又聪明的王某。王家天天有人拜访，来访者说的都是恭维和赞美的话。邻居李某更是称兄道弟，倍显亲近、恭维和殷勤，在人前常常赞美王某仁慈而伟大。不久，这位富有的王某，遇到了天灾而贫穷下来，最后还要借债来度日。这位邻居李某，于是就渐渐的远离王某，王某来时甚至避而不见。 人家问他，王某富有时对你帮忙很多，你现在

40、为什么不帮他一把，使他重整家业？李某说：“他富有时我希望分享他的荣耀和利益，现在他失败 了，我帮他只有吃苦，我何必自讨苦吃呢？于是连见面都不打一声招呼。 古人说：“人情薄似纸，欲识人情须看花。”真是不错！ 世间有富贵贫贱和好运恶运，一年有四季春夏秋冬，有台风地震火灾水灾种种灾难和痛苦，也有太平安康五欲丰收，和作事时顺利的种种快乐。上天赐给我们幸福和快乐，又给予灾给和痛苦。在人生的海洋中，我们如何才任凭风浪 起稳坐钓鱼船呢？启示： 常言道：锦上添花有，雪中送炭无。要永保幸福快乐的生活，而且生活得有尊严，必须要有可靠的经济支柱。人寿保险就是我们生活的保护神，拥有人寿保险日后生活有保障。31、势利人

41、间 每个人寿保险行销人员都至少有一个自己最喜欢的说服别人的看家故事，用来开启客户的保险意识，或引发购买动机，或促成签单。美国人寿保险行销员米切尔库德有一个切中要点的故事。这个故事使库德顺利地签下了数以千计的保单。 “先生，当您动过大手术在家疗养期间，将有三个人会在第一在到府上探望您的病情，您的牧师拜访您，告诉您，他为您点燃一根蜡烛，向您祝福，同时很高兴您正在康复中。”第二个访问者是您的医生。他将再检查一下您的身体，告诉您手术非常成功，要您不必担心，因为几个月之您就可以起订到处走动了，当然，他还会交给您帐单。”第三个访问者就是您的保险代理人。他不仅送您一束鲜花，而且送给您一张支票，付清您住院及医

42、生护士的费用。当然，还有一张薪资给付支票，保证您生病期间照常领到薪水。先生，哪一位拜访者最受您的欢迎呢？启示：牧师很好，但只能给精神安慰。医生很好，便要付给他医疗费。保险代理人不仅给您精神慰藉，而且带来经济保障。32、病室探访者 从前有几个商人，欲出去远方探宝。古时没有指南针，也没有气象预报，专靠地航海有经验的人带路叫航海舵手。因为只有舵手才能识别航向和预知气候的变化。这些商品经过多方打听和拜访，好不容易长到一位舵手，用重金请来。各方面都准备好了，就选择吉日，祭拜神明，启程出海。 头几天，风平浪静，船行海上，非常的顺利。可是，有天天风云突变，起了风浪，继之狂风暴雨，一连数日，情况危急。情急之下

43、，有人说，须祭海神才能风平浪静。祭海神需要一个有生命力的动作做祭品，而出海寻宝的商人都是自己的人，只有舵手是外人，大家商议的结果，只有牺牲舵手，于是把舵手杀来做了祭品，祈祷海神保佑航船平安，采宝顺利，平安返航。 祭神后的第二天，恰好天气转好，可是大海一片茫茫，谁也不知驶向保处才能采宝，连回家的路也找不到了。于是船在大海中漂来漂去，渐渐船上的粮食吃完了，商人们又饥又渴，最后统统葬身于大海之中。 航海不能没有舵手，行走夜路需要灯光照明，雨天出外必须带雨伞和雨衣，这些都是常理。现代人生活在充满风险和意外的社会中，需要人寿保险。启示：人寿保险如夜里的灯，雨中的伞，虽然一时不用，但要常作准备。已购买保险

44、的定要长久拥有，万万不可因为现在平安而轻易中断。否则就会陷入危境，犹如航海时失去了舵手。33、用舵手祭神 古印度有一个国王，晚年才生了一位公主，所以希望她立刻长大。国王召集满朝文武大臣参议，征询各位大臣的意见，盾看有没有立刻使公主长大的方法。 一位武官说：“国王，国家若是有难，我们可以不顾生命的去平服敌人，不论千军万马我们都不会畏缩，可是欲使公主立刻长大的事，我们却无能为力，请国王恕罪。” 一位文官说：“国家无论大小事情，我们都可以用智慧谋略去治理解决。至于儿女事情，恕我们都没有这个智慧。”又一位大臣说：“大王想使公主迅速长大，这乃生理医学的问题，何不衣一闰高明的医生来商议看看？”于是国王立刻

45、派人请来了全国最有名的医生，问医生：“大夫医道高明，不知有什么灵药，使公主立刻长大？” 医生听了说，要使公主立刻长大，就十分惊异，他心里想：“要婴儿立刻长大，天底下哪有这种事！但若是不想出一个办法，国一会不高兴，搞不好会脑袋搬家的。怎么办呢？” 在危急当中，这医生忽然灵机一动，对国王说：“大王要公主快快长大，确有此灵药，但这种千年罕见之灵药非常难找，它生长在深山狭谷之中，无人能以的地方，而且必须等以它成就后才能采得到。所以需要很长的时间去寻找，不知国王有没有这个耐心等？” 34、十二年后的公主1 国王说：“只要能使女儿立刻长大，无论多久都可以等，但必须要一个期限，需要多久？”医生说：“最多十五

46、年，最少十年，但没有找到灵药以前，公主须暂时给我带走，因为灵药找到后必须立刻配方、立刻服下才有效，过了时就不灵了，所以要把公主带走。” 国王说：“好罢！就这么办好了。” 从这一天起公主就被医生带到另一个地方去。公主不在，国王就渐渐谈忘了这一件事，不知不觉过了十二年。有一天忽报医生回来了，并且带了公主回来。国王非常欢喜，立刻召他进宫，一看到公主已经长大了，而且是婷婷玉立的少女，国王欢喜得不得了，赏赐了医生很多的金银财宝。启示： 世间任何事物都有内在的规律和特性，有些事是可速成的，但有些是不可能速成的。投资股票、炒房地产，或做其他投机生意，有时会使人暴发，很快贺了发财梦。但其风险率很高。人寿保险如同少年公主，她不可能一夜长大，但待以时日则一定长大。人寿保险是一种长期、牢固的经济保障，让它与您长久相伴吧！34、十二年后的公主2 在人寿保险行销中，常听客户讲，对保险不感兴趣，或不需要保险诸如此类的