07寿险的意义与功用－讲师手册.doc

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1、课程名称保险的意义与功用授课目的让业务伙伴了解从事保险业的价值和崇高意义，坚定对保险业的信心。授课课时连堂课100分钟期望效果1、让学员了解“风险无处不在”的事实，建立风险意识。2、认识保险是解决风险灾损的最有效方法。3、通过本课的学习，对人寿保险意义加以理解，从而认同寿险事业，热爱自己从事的工作。授课方式举例、讲授结合互动辅助教具电脑、投影仪、白板、白板笔、音响、麦克、碟片丝绸之路、似曾相识、如果还有明天、飞机失事、小纸片、课前关窗帘、助教两位（关灯及值星、音控）并注意与讲师配合。（讲师可根据课程内容选择相应的音乐）教 案课程内容备 注时 间课程导入前言导入：刚才课间的时候，我们的助教老师是

2、不是在每个人的桌面上都放了一张纸大小的小纸片？很多人不明白这每人发一张小纸片是用来干什么用的，现在谜底就要被我揭开了。在上课之前，我们一起来做一个游戏，在每个人的桌面上都有张小纸片，他们的大小是一样的，质地也是一样的，稍后，我将同样的给各位一分钟的时间，看哪位伙伴能将这张纸撕的又细又长而且不能折断，各位，你可以用各种各样的方法，方法不限，好，一分钟撕纸现在开绐（学员一分钟撕纸）。好，时间到（收集并展示部分纸样），现在请各位将纸张都收起来，听我讲为什么要做这个游戏。做游戏并不是为了玩，在一分钟之前，这张纸的命运是完全一样的，一样的大小，一样的质地，但是一分钟之后，经由各位你的双手，这张纸的命运就

3、完全不一样了，有的很长，有的很短，有的已经折断了，有时我们常常在想，其实在我们的生命当中，仿佛也有一只上帝之手，他也在安排着我们的命运，他使我们的命运，有的很长，有的很短。各位亲爱的伙伴，您有没有想过，如果有一天，这只上帝之手，一不小心，将这张命运的纸条给折断了，我们的命运又该是如何的呢？如果有一天，这只上帝之手，一不经意间，将这张命运的纸条给折断了，我们的生活又该是如何的呢？讲师注意收集各种各样的纸样，并提示时间，以引导及提醒全员达到互动效果。（注意课堂气氛：达到轻松，但又不太活跃，以免影响下面的课程讲授。因为每个人面对“人老病死”都不是轻松的话题。）“在一分钟之前”助教关教室后排的灯。“在

4、一分钟之后”助教关教室前排的灯，之后坐教室后排当值星（注意场控并不巡场）；助教放丝绸之路背景音乐（注意音量不宜过大并与讲师话筒音量配合）。6分钟今天在这样的一节课中，我将给在座的各位伙伴，讲发生在我们周围的许许多多真实的故事，让各位通过这些人间的悲欢离合，来领悟保险的真谛。背景音乐丝绸之路例子随时更新，最好是人人都知道的，容易引起共鸣。（举不同类型的例子）分钟投影片4洛桑的故事洛桑的最后32米记得在我读大学的时候，可能是因为第一次离开家到外面去学习，也可能是因为体能训练的艰苦，那个时候，我非常的想家，在那个时候，我非常喜欢听美国著名萨克斯演奏家，肯尼基演奏的萨克斯曲GOHOME，我时常在深夜的

5、时候，打开录音机，让那低回婉转的乐曲，和我一起诉就对家的祈盼和思念，到现在，我依然喜欢听这支乐曲，但是每当我再一次听到这支乐曲的时候，都不由自主地想起了一个人来，那是一个能够用口技的方式将这首回家演奏的同样荡气回肠的人，他就是我们国家著名的藏族演员洛桑。各位都知道，洛桑聪明，少年得志，1995年在中央电视台的曲苑杂谈中，他以一曲洛桑学艺而震惊全国，他的节目得到了广大观众的喜爱，一颗艺术的新星正冉冉伸起。但是上苍并没有因为洛桑的才华横溢而对他有任何的青眯。1995年10月2日的晚上，那是北京深秋一个满天繁星的晚上，洛桑驾驶着他那辆刚买不久的富康牌小轿车，行驶在北京西三环的路上，他刚刚从朋友的聚会

6、中归来，在马路的中央，停着一辆装满沙子的货车，他的主人正在换轮胎，但是他那辆车，既没有靠边停放，也没有在离车50米的地方，放上任何的警示牌，当洛桑发现的时候，一切都晚了，富康牌小轿车一头钻进卡车的尾部，洛桑的头部、胸部严重受伤，虽然他被紧急送往北京解放军医院抢救，但终因伤势过度，分钟之后，一颗年轻而富有才华的心脏停止了跳动，这一年，洛桑岁。消息传来，广大观众和演艺界的人士，无不为之惊叹、惋息，在洛桑的出事现场，在那条宽阔的马路上，人们惊呀的发现当时洛桑紧急车的痕迹长达米。各位伙伴,这32米对于我们每一个人来说，都是太短促的米，在我们的一生当中，不知道要走过多少个的米，但这米对于洛桑来说，却是从

7、一个世界走向另一个世界，从生走向死的米，在洛桑生命中最后的米当中，其实我们已经不能够知道他在想些什么？是绝望？是恐惧？还是在深深的祈祷？但是我们却知道天之后，洛桑将随中国代表团赴台湾参加演出；我们也知道，那一年1996年的春节联欢晚会已经排定了他的节目；我们还知道，以洛桑主演的电影即将开拍；我们更知道，洛桑正准备将他在千里之外、雪域之都拉萨的父母接到北京来颐养天年，这是他多年的愿望，但是这一切都晚了，随着一场车脶，消失怠尽，一颗艺术的新星，还没有来得及发出最璀灿的光茫，就如同流星般悄然损落。各位伙伴，这是洛桑的故事，如果说洛桑是一名知名的演员，他的离去会令许多喜爱他的观众为他流下惋惜的眼泪，但

8、是，在我们的现实生活当中，却有许许多多如你如我一样平凡的人，他们的离去，对于整个社会而言，就如同秋风中飘零的一片落叶，无声无息，悄然而势，但对于他们各自的家庭而言，却都是灭顶之灾。背景音乐丝绸之路这个故事告诉我们意外风险无处不在。6分钟投影片5小姨的故事（如果讲师家人有亲身经历，可套讲自己的故事）我的母亲有一个妹妹，她唯一的妹妹，也就是我的小姨。在我的记忆当中，姨妈是一个非常幸福、快乐而且满足的人，姨妈和姨父是大学同学，毕业以后，姨父教体育，小姨教数学。他们两个人非常的相爱，他们的女儿，就在这样一个充满爱的家庭里面幸福、快乐地成长着。但是上帝也并没有因为这个家庭的平凡幸福对他们有一丝的垂青。记

9、得有一天，母亲对我说“姨父生病了，我们去看看他吧！”当我和母亲匆忙地赶到中医学院附属医院的时候，我惊呆了，我从来没有想象到疾病会把一个男子汉折磨成那个样子。曾经是体育健将的姨父瘦得只剩一层皮。母亲告诉我，姨父得了肝癌，已经到了晚期。西医已经没有办法治了，只有到中医学院做最后的努力。以后的半年,姨妈的一家就在希望、失望、绝望中煎熬着，苦熬着。直到有一天，当我再次到医院的时候，医生已经是第三次下达病危通知书了，一家人围着姨父，等待那最可怕时候的到来。那年，我13岁，很多年过去了，我至今都不能忘记他的眼神。他的眼神是那样的空洞与迷茫，充满对生的渴望和对死的恐惧我清楚地记得，姨父一手拉着姨妈的手，一手

10、拉着女儿的手，说了最后的一句话，他说：“我好想多活几年，我想看着孩子们长大。”上帝没有答应姨父的请求，他还是走了。不幸的人因为不幸而离去，离去的人因为离去而解脱，但是，他却把更多的不幸留给活着的人，留给那些深深地爱着他们的人。从此以后，我再也没有看到姨妈那灿烂的笑容，那一年，我的大表姐15岁，小表妹只有8岁。一场突然的变故让这两个小女孩变得异常的懂事，也是为了这两个懂事的女儿，我的姨妈从此都没有再婚。一个年青的女教师凭着微薄的收入，带着两个孩子艰难度日，内心的孤独是不言而喻的。但是经济的拮据又使她们常常的陷入困顿。六年以后，我的大表姐面临高考，从小她就极赋音乐潜质，一副好嗓子非常动听，本来以她

11、的实力她完全可以报考上海音乐学院的声乐系本科，但是懂事的她，在报考志愿的时候，填上了本市师专。因为她知道，只有在本市读书，只有读师范院校，家里的负担才能减轻。就在同一年，比她小四岁的我的小表妹，她的选择是既不能读了高中再读大学，她就选择了一所职业学校，为了使清贫的家庭不再清贫，也为了使母亲不太为难，更为了让姐姐能够读大学，那一年不满十五岁的她就含着眼泪报考了职业高中。从此，她的一生，就沿着另外一条轨迹去发展。从此，她的人生，就失去了很多很多的机会。三年以后，不满十七岁的小表妹，就过早地踏入了社会，过早地承担起家庭的重担。很多年过去了，两个孩子都已成家立业，也就在这个时候，她们才有能力，去重新读

12、大学，去读本科。前不久，我的姨妈50周岁生日，两个孝顺的女儿为她们辛劳一生的母亲做寿。在宴席中，当所有的亲朋好友举杯向她祝贺的时候，我的姨妈却失声痛哭，她说：“这么多年来，我都不知道自己是怎样过来的。走的人说走就走，什么都没有留下，我没有能力培养好两个孩子，这么多年，他们受了很多委屈，跟着我受了很多苦” 背景音乐丝绸之路本故事告诉我们疾病对家庭造成的影响和伤害，不是离去的人。更主要是给活着的人留下不幸。5分钟投影片68泪洒天堂（潘子浩的故事）2000年10月3日，正是丰收的季节，在我国一个旅游胜地，贵州马岭风景区，一群游客正兴致勃勃地观赏着美丽的风光，他们说笑着走进了一架缆车，缆车离开地面已近

13、100米，当人们正为高悬于空中而兴奋不已时，悬挂缆车的缆绳突然断裂，仅仅几秒钟，缆车带着人们的尖叫重重地咂向地面，几十条鲜活的生命也在巨响与烟尘中灰飞烟灭，当抢救人员赶到事发现场时，他们发现现场惨不忍睹，缆车中的游客已无生还可能，然而就在人们失望悲伤时，突然惊讶地听见从那一堆废铁中居然传出孩子的哭声，人们奋力撬开缆车的外壳，发现一对夫妇正高举着双手，紧紧的托着一个大约两岁的小男孩，那个父亲已经断气，母亲也已奄奄一息，当拯救人员刚从她手中接过孩子，她的双手也随之垂下，咽下了最后一口气，但她的双眼却没有闭上，似乎还在牵挂着什么人们发现那个小男孩安然无恙。各位伙伴，生活有时的确是很残酷的，当风险来临

14、时，不管我们有没有准备好，它都不会给我们一丝的选择和考虑。这就是生活！然而幸运的是，子浩的父母给他留下了50万的保险金。背景音乐天亮了潘子浩的父母虽然离开了人世，但是他们给子浩留下了50万元的保险金。使得子浩能够享受到其他孩子同样的教育。子浩的父母尽到了做父母的责任。8分钟投影片910生命的绝唱薛悦的故事在上个世纪70年代的台湾，有一位非常著名的歌手，他的名字叫薛岳，薛岳的名字各位可能不是很熟悉，但是在70年代中期，他的名字，风靡于宝岛每一个角落，他的歌迷遍布东南亚，但是，就在薛岳的事业如日中天的时候，他忽然发现自己越来越虚弱了，他刚开始以为是工作太忙，没有休息好，但是后来他终于被他的医生告知

15、，他患的是肝癌晚期，而且癌细胞已经向肺部扩散，他最多还有六个月的生命。这一噩耗，对薛岳来说，无疑是晴天霹雳，他感叹命运对他的不公平，因为他经过了很多年的努力，才有了今天的成绩，但是上苍只给了他短短的六个月的时间，于是接下来的时间，他浑浑噩噩，醉生梦死，但终于有一天，他突然醒悟到，与其这样度过最后的六个月，我不如做一些有意义的事情，于是他安排好家人及自己的后事，决定举办一场音乐会来答谢这么多年来支持他的歌迷。音乐会在台北举行，他的歌迷从四面八方涌向音乐厅，与他们的偶像做最后的告别，在音乐会上，薛岳演唱了一首自己作词，自己谱曲的歌曲，歌名叫做如果还有明天。这是一个即将走到生命尽头的歌者，用全部的生

16、命和全部的爱做最后的诉说。今天，在这样一个时刻，让我们一起来听听这首如果还有明天。背景音乐丝绸之路放如果还有明天为下一步制造情绪氛围。 真正当死神降临的时候，人们才感到生命的短暂和珍贵。8分钟投影片1112智子的故事1982年4月3日的下午4点一刻钟， 日本128航班波音747飞机从日本东京的启田机场起飞,飞往大阪，机上满载着524位乘客，半个小时之后，这架飞机坠落在群马县的偏远山区,机上524乘客仅有4位生还，其余520人成为人类历史上最大一次空难的统计数字。和所有的空难一样，这次空难是那样的让人残不忍睹，但是和所有的空难不一样的是，这架飞机曾经在空中燃烧，曾经绝望地盘旋了5分钟后才坠落。我

17、相信，当时飞机上混乱的情景,各位一定能想象得到。飞机在震动在摇晃,机舱里传来机长的声音：“各位乘客，请系好安全带，请戴好氧气面罩，请保持镇静。”但是谁还能保持镇静，所有人在这个时候都不知所措，尖叫、恐惧、哭泣声，不绝于耳。人们都在痛苦中挣扎着，丈夫抱着妻子，母亲把着孩子，很多人都在祈祷上天能带来奇迹。可是人们发现，舱里的温度越来越高了,原来飞机的两翼已经起火,人们更加的恐慌，更加的绝望，更加的尖叫和混乱。这时空中小姐冲进机舱给每一位乘客发了一枝笔和一张纸让他们写下给家人最后的嘱托。很多人不知道写些什么，脑中一片空白，只剩下哭泣，终于，伴随着一声巨响，飞机坠落了。飞机失事现场，在一片残骸之中，年

18、轻的智子女士找到了一张沾满鲜血的纸条，这张纸条上面只短短地留下了一句话： “智子，请好好照顾我们的孩子，就像我要远行一样。”这是为人夫、为人父的谷口先生在别的乘客呼天抢地、惊慌失措的时候留给他年轻妻子的最后嘱托。 各位伙伴，您为智子女士担忧吗?你是否会感叹人生的无常呢?这是智子的故事，这只是发生在524名乘客中的一个故事。这张沾满鲜血的纸条曾经发表在日本的“朝日新闻”报上，当时震撼了无数个日本家庭。是个悲剧。而只有在真正体验生离死别时候，我们才能更多得体会到生命的价值和生命的意义。背景音乐丝绸之路放飞机失事“四周又恢复了死一般的寂静”背景音乐似曾相识其实死并不可怕，可怕的是没有尽到做父亲、做丈

19、夫、做太太的责任。5分钟投影片13142004.11.21包头空难2004年11月21日8时21分，由内蒙古自治区包头市飞往上海市的MU5210航班，在起飞后不久坠入机场附近南海公园的湖里。包括47名乘客、6名机组人员在内的机上53人全部罹难，同时遇难的还有一名地面公园工作人员。 47 名乘客，只有25人购买航空险，每份获赔40万。其中一人购买两份，一人用招行信用卡购票另获泰康人寿100万保险金。风险就在我们身边2分钟投影片15162004.11.28陕西陈家山煤矿特大瓦斯爆炸事故2004年11月8日陕西陈家山煤矿发生特大瓦斯爆炸事故 。 是44年来我国煤炭行业最大的安全事故，死亡187人 。

20、2分钟投影片17212004.12.26日印度洋海域发生地震引发的海啸伤亡惨重！印度尼西亚苏门答腊岛附近海域26日发生的强烈地震及其引发的海啸波及印尼、斯里兰卡、泰国、印度、马来西亚、孟加拉国、缅甸、马尔代夫等国，遇难者总数到2005年1月5日已近16万。此外，还有大量人员失踪，估计死亡人数有可能进一步上升。 很遗憾本次遭到海啸袭击的亚洲国家居民，真正投保保险的并不多，要靠国家来救济，增加了国家的负担。同样在美国9.11事件中大部分人购买了保险，给家人留下足够的生活费用。开心的度假旅游，变成地狱之行。3分钟投影片2123小女孩的哭泣爸爸，发生这么多事情，我要从何说起？你走得那么突然，一切变化又

21、那么快。我们现在住在租来的小房间，只有一盏小灯和一张破床，是不是每一个死去爸爸的孩子都要经历这种遭遇？ 爸爸，你可知道我们又冷又饿？穷得把仅有的都卖了，如果你知道我们是这样艰苦的度过一星期的七天，我很肯定在天堂的你一定会非常心痛。爸爸，我知道你不是故意遗弃我们，我知道你爱我们，把自己的一切都给了我们，我还记得你长年累月的开夜工，为了给妈妈买烘炉，为了给我买眼镜。爸爸，我爱你，虽然你不会再回来。妈妈也一样爱你，所以她每晚临睡前都忍不住掉眼泪，我并不在乎生活艰辛，或少吃几餐，但我实在担心妈妈，因为她病倒了，她白天为邻居洗衣服，晚上则帮人缝补衣物，惟有如此我才能勉强上学，她坚持我一定要去，虽然我还太

22、小，但我真希望我能够帮她我可以洗碗碟、开车门，即使只能赚取那几块钱。 我不羡慕佩蒂，虽然她住在属于自己的房子，虽然她用完好的梳子，而我的梳子已经掉齿，虽然她不曾挨饿，不曾挨冷，还有新衣穿，我知道，没有人像我有这样爱我的爸爸和妈妈，但是现在我们知道了，尤其是妈妈和我因为我们受的苦，大多数人都不知道。.爸爸，我不怪你，因为我很爱你，我知道你也爱我们，你也不想离我们而去，可是爸爸，我们不禁要问，这就是妈妈和我今天要受苦的原因吗？是不是所有失去爸爸得孩子都是要过这样得日子。同样事失去爸爸的孩子，却因购买保险的不同，造成两种不同的命运。3分钟投影片2325爸爸你在天国还好吗？叔叔，我们来领爸爸寄给我们的

23、钱！小时候，妈妈每个月都带着我们到银行领一笔钱，妈妈说，那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费。后来，我终于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。其实爸爸还在！多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，使我们的生活跟一般家庭没有两样。“亲爱的爸爸，现在我大学毕业了，谢谢您！”其实，爸爸还在我们身边，从来就没有离开过呢！ 爸爸留下的，除了永恒的追思，还有尊严的生活！当我们活着的时候，能够为自己投保一份保险，家人就不会因为你的不幸而过着悲惨的生活。3分钟投影片26所有的故事发生在别人的身上，仅仅只是一个故事，唯有发生在自己的身上，那才是一个悲剧。所以接下来我也要同样地给各位五分钟的时间思考：如果你也

24、在那辆日本128航班上，如果你也面临着最后的五分钟，你会想到谁？你会留给你的家人什么样的嘱托？我相信每个人都有每个人的故事,每个家庭都有每个家庭的故事，我真诚的希望每个人都走进自已的内心世界去诉说自己最真执的情感。（五分钟思考）（五分钟后提问两位最投入的学员）所有的故事发生在别人的身上，仅仅只是一个故事，唯有发生在自己的身上，那才是一个悲剧，但人们只有在验证了真正的生离死别后才能更多的体悟生命的价值和生命的意义。以上我给各位讲述了发生在我们周围的真实的故事，接下来让我们从理性的角度一起来看看风险与保险关系。背景音乐似曾相识五分钟思考后，个别提问（讲师巡场）8分钟投影片27脆弱的生命就好象风中摇

25、曳的枝条人们生命其实很脆弱，经不起风吹雨打。不计其数的各种实例告诉我们，无论科学技术多么发达，人类征服宇宙，改造宇宙的力量有多么强大，谁都无法避免未知的风险，所以我们说福祸各半，对于发生风险事故的那些人而言，风险的机率是100%，那么对于没有发生风险事故的那些人而言，风险的机率是零，但以后呢？助教A开灯助教B音乐停再次提醒风险意识1分钟投影片28摘自高枕无忧文章：人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保“人寿保险”。保险是转移风险的有效方法。讲师可以根

26、据当地市场发生的家喻户晓、有影响力的故事讲解。1分钟投影片2930既然保险是转移风险的有效方法，那么保险在生活中带给我们的是哪些方面的意义呢？保险在生活中给我们提供三个层面的意义，即：保障、储蓄、投资。由于我们人身面临许多风险，如生、老、病、死、残等，尤其是死亡和伤残，此我们的收入将被无情地折断，那么你的生活将滑到哪个层面去？如果你是一个老板，有自己的企业，但你是否感觉到负债、遗产税等犹如恶魔般随时等待着当你发生不幸时吞噬你的产业、你的成果？“人无百日好，花无千日红”，在始料不及的不幸事件发生前，你是否已找到了一个能帮你解脱困境的方法？所以保险最大的功能是保障的功能，他体现了生命的价值。保险也

27、是种储蓄方式，它无须得出更多的钱，你只须换一种存钱方式，但它比单纯的储蓄多了一种保障，它是更具价值的储蓄。同时目前的许多带分红功能的险种，在保障的基础上还能有效的防范通货膨胀给我们带来的损失，使资金得到保值、增值，因此它还具有投资的功能，但这点只是保险的延伸功能。明确寿险的意义3分钟投影片3133收入的保 障：当我们健康的时候，通过我们的劳动，保证我们的收入逐渐上升，使我们的生活品质不断改善。可是人生并不是一帆风顺的，在我们的人生旅途中难免有一些不可遇见的风险发生。意外事故、疾病等都会使我们失去赚钱的能力。但是如果你购买了人寿保险，当不幸降临的时候，保险公司会赔付一笔保险金，使我们未来的收入一

28、次性兑现给我们。使我们的收入得到了保障。我们的生活品质不会因此而下降。5分钟投影片34人寿保险是储 蓄 它只不过利用了一点利息， 创造了另一份保障。1分钟投影片35人寿保险是投资 人寿保险是一种投资保险将提高您的风险偿付能力保险帮您盘活闲置的资产保险是不纳税的遗产1分钟投影片36刚才我们说保险最大的功能是保障的功能，他体现了生命的价值，那么有谁知道个人的生命价值有多大？如果用公式计算：生命价值=常年收入工作年限这仅仅是用金钱来衡量的一个价值，实质上人的生命价值要远远大于这个数值，还有无法用金钱来衡量的无形价值。对于家人和您的至爱来说，你是最重要的也是最珍贵的，如果您万一遭遇不幸，您的家人和至爱

29、将于一夜间失去价值连城的您，因此为什么不从现在开始为您的生命投保，来保障未来呢？这是保险对我们的现实意义。“生命价值的体现”论述分钟投影片3738接下来让我们来看看保险在现实生活中的功用一、保险对个人的功用l 后顾无忧，晚景可恃每个人都有年老时的自己和年轻时的自己，您若想让年老时的生活与年轻时一样有品质，那么可以投保人寿保险中的养老险，这点也是国家大力倡导的，它可以解决老有所养的问题（例：用倒金字塔结构家庭模式，阐述一对小夫妻的负担，即使很孝顺，对上有老，下有小也有可能心有余而力不足。） l 安定就业，稳定发展例：用一家寿险公司立足一市场可以解决一方就业问题，引伸本公司在当地造就一批寿险精英的

30、同时，也增加个人收入l 保证信用，有利投资例：“保险与标会”的区别来论证保险保证信用l 享受优惠，税收减免各位知道目前入关后，为与国际逐步结轨，有可能未来银行也将开征遗产税，遗产税对有钱人来说是重税。问：遗产税征收标准？例：对一个有钱的人来说，若想在他走后，留100万现金给家人，若他选择存银行，走后，他的家人只能得到40-50万左右；而选择保险的保额为100万，走后，他的家人就可以得到100万保险的功用一、保险对个人的功用（学员抄投影片）l 后顾无忧，晚景可恃l 安定就业，稳定发展l 保证信用，有利投资l 享受优惠，税收减免6分钟投影片39二、对家庭的功能l 夫妻共保，情系全家；泰康人寿一张保

31、单保全家，使得一家人都拥有一张保单，全家人拥有保障。使全家人情系保险。l 子女教育，从小规划；子女教育是家庭的重要责任，但要是的子女享受到好的教育，必须有一定的资金做后盾。保险是最好的储备教育金的办法，不管父母遇到什么风险，教育金都有一定的保障。l 老有所依，安度晚年；因为自己准备了足够的养老金，使得自己的晚年生活丰衣足食。l 自力更生，家庭和睦。 因为自己有足够的保障，当遇到疾病和养老时凭自己的能力，减轻子女的负担。使家庭不会因为赡养问题而产生矛盾。4分钟投影片40三、保险对国家的功用l 稳定经济，安定政治例：从中国5000年以来,一个政权取代另一个政权的原因剖析新中国集中力量进行经济建设的

32、现状经济稳定了，政治也得到安定l 形成资本，以增国富问：形成一个国家的三大金融支柱行业有哪些？引伸l 促进教育，提高素质例：保险公司常有各式各样的各阶层的培训l 透过再保，拓展外交从两方面论述：一是加入时，保险对国家外交的贡献；二是泰康的再保险公司，体现保险对民间外交的贡献6分钟投影片41接下来让我们来看看名家是怎么谈保险？胡适先生的论述保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！ 今天预备明天，这是真稳健 生时预备死时，这是真豁达 父母预备儿女，这是真慈爱 能做到这三步的人，才算做是现代人。问学员能做到哪三步的人才能算是现代人？再问

33、你是现代人吗？2分钟投影片42从没有法律要求人们必须购买人寿保险，但千千万万的人在拥有它，那是因为：它是对幸福平安的期待；是友爱；是关怀是责任；是温暖的大家庭。所以我们总结保险的定义：保险虽然没有宝石般璀璨，但是，在这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液。尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。保险定义的阐述2分钟投影片43 结 论：在这样一堂分钟的课程即将结束之前，我想问在座的各位一个问题，希望大家用你的感悟来回答： “假如这个世界上只剩下最后一张保单，你将卖给谁？”只有我们真正认识到保险的价值和意义，我们才能自信的将保险介绍给他人，才能在这个行业里实现自身的目标和价值。讲师用“假如世界上只有最后一张保单，你将卖给谁？”作为本课的结束语。讲师让学员回答，回答是“卖给自己的”则达到了目的，否则，讲师要加以提示和引导。5分钟