移动电源商业计划书.doc

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1、移动电源商业计划书项目名称项目单位（盖章）地 址电 话传 真电子邮件联 系 人谢博睿编制 二零壹三年七月 保密须知 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 贵公司应在 10 个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定： 1. 若贵公司不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回本公司； 2. 在没有取得本公司许可的情况下，贵公司不得将本计划书全部和/或部分地传递给他人； 3. 应该象对待贵公司的机密资料一样对待本计划书

2、所提供的所有机密资料。 本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。 ： 有限公司 项目负责人： 日期： 2013年 7月 目录一、 公司概况 1、历史沿革 2、股权结构与股本的形成3、产品介绍 二、行业概况分析 1、移动电源市场容量与增长 2、移动电源市场发展趋势三、竞争性分析 1、市场结构与竞争对手2、公司比较竞争优势3、竞争战略 四、治理结构与人才团队 1、公司组织结构2、董事会及其构成3、监事会及其构成 4、管理层及其构成 五、公司战略与三年规划 1、三年目标 2、产品研发方向六、融资战略与资金规划 .七、业绩和业务预测 1、目前业务状况及趋势 2、业务预测 八、盈利预测与投资者

3、回报.九、风险分析1、市场风险2、行业风险3、项目投资风险 4、风险对策十、投资退出规划1、公开上市2、兼并收购 3、持续经营一、 公司概况1、历史沿革 本公司是一家集移动电源，环保充电电池，电池充电器，UPS，电芯等产品的研发、生产、销售于一体的高科技实业公司。我们拥有超过200位的技术型雇员，为了更专注于发展技术及引导创新，我司于2013年更成立了移动电源事业部。产品主要针对iPhone,iPod, iPad,PSP等多种数码设备的万能便携电源产品，我们遵循以人为本、以客户为中心、以市场为导向、以创新为手段的经营思想，以规范化、标准化、合理化、高效率为原则、努力建造现代企业制度，力求早日跻

4、身世界先进科技企业的行列。【企业文化】：产品理念：时尚、简单、艺术、实用、文化企业理念：用人品打造精品、用精品奉献社会 公司目标：做行业的领跑者2、股权结构与股本的形成公司出资者是由中能科技和朱 自然人股东，注册资本为 100 万元，其中中能科技占 50%，朱 自然人股东出资占 30%。自然人股东为公司高层管理人员和骨干，其中自然人最大股东持股30%。员工占股20%。 *于 2013 年 12 月 25 日从佛山中能科技整体兴级为*在注册资本中，佛山中能科技新增货币资金出资 100万元，朱*技术投资30%。3、 产品介绍 移动电源早在六七年前就出现了类似产品，但是市场完全没有打开，直到2011

5、年下半年，移动电源才开始真正的火起来！2012年注定移动电源是个热点，随着百度“移动电源”指数的提升，也让越来越多的普通用户也开始关注移动电源。此外，更多商业嗅觉敏感的各级渠道商代理商也纷纷加入到此行业中来，从诸多的搜索关键字我们可以得到一些证明，比如目前移动电源网的数据统计后台，就可以看到大量的数据，都在探问移动电源市场以及移动电源的前景如何。*目前主要产品为移动电源：按市场划分为三大系列，以学生为主市场的苹果皮系列，以白领、礼品为主要市场的袋鼠系列，以超级本、平板电脑为主的高容量商务系列。移动电源将使得公司进入了一个更为广阔的发展空间。4、可能涉及以的其他问题1）主要原材料供应及能源耗用情

6、况。本公司生产具有典型的高科技特性，各类生产所需原材料主要为电芯、外壳、PCBA保护板、包装四部分组成，均在市场上采购货源供应充足、稳定。本公司的能源消耗不存在供应不足的问题。A）电芯。移动电源的核心就是电芯，电芯的质量决定了移动电源的品质，目前移动电源主要是使用两大电芯形态。 第一种：18650电芯，这种电芯常见于我们的笔记本，笔记本使用18650电芯，一般是采用2200mAh容量的规格，很少使用2400或者2600mAh，主要是成本过高。现在市场上使用的移动电源就有很多使用18650电芯。第二种是：聚合物电芯。聚合物电芯最大的特点就是可以制定任意形状。其他方面和18650都一样，都是使用同

7、样的材质制作而成，但是制作工艺不一样。B）PCBA保护板。PCBA保护板主要有三大作用。第一大作用：升压作用。手机一般是使用5V电压，而移动电源本身是3.7V电压，充电是一个从高电压流向低电压的过程，因此要想给手机充电必须要达到5V，再比如平板电脑，之前绝大多数的平板电脑，都是默认使用9V电压，所以也必须进行升压。 第二大作用：降压作用。当用220V DC接口给移动电源充电时，就要求把电压降到5V进行充电，这里面考验的就是PCBA板的功能了，有些保护板会控制住充电的电压和电流。这样就保证了安全性。第三大作用：过充和过放。过充是指，移动电源充电时过大则会把移动电源的电芯造成损害，PCBA板就会严

8、格控制，如果在波动范围之内，那么PCBA就允许充入移动电源。如果超出，就会进行主动断电，无法充入。过放是指，电芯一般是3.7V，如果当进行过度放电时，比如放电到3V，那么就会让移动电源的电芯受到损害，降低循环次数以及性能。2）土地使用权、商标及其它无形资产。公司目前暂不涉及土地使用权和商标事宜。无形资产主要表现在产品开发与市场二大块。3）环境保护情况。产品属低能耗、低污染的高新技术,生产经营活动符合国家关于环境保护的要求,本公司成立至今无违反环境保护规定的情形。二、 行业概况分析1、移动电源市场容量与增长 随着iphone4、iphone5、ipad等智能手机和平板电脑的面世，这些电子类消费品

9、越来越多被使用于游戏、娱乐时，对电源的要求也相继提高，产品自身的电源远远满足不了运行的需求用电量，各种高容量电池的移动电源相继出现。 移动电源这个在近几年横空出世的数码产品凭借可以为各种手机、MP3甚至笔记本等设备提供更长久的续航能力而被许多人所看好。加上以iPhone等为主的用户无法自行更换内置电池的产品而普及也成为了移动电源迅速发展的重要因素之一。 再优秀产品也有“伤痛” “永动机”早早就被论证为不可能了就像再好的汽车也需要加油一样.电子产品要想获得强劲的动力保障,莫过于电池的支持,因此也就有瓶颈。 我们以苹果iPad产品为例产品再好用电池依然是如此优秀之产品的瓶颈。但正是这种“痛”存在才

10、让厂商看到了商机于是专门为苹果产品设计的移动电源也就应运而生了。 前景吸引掘金者 根据国际知名调研机构IDC调查报告显示:2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多.数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析仅仅按照市场3%的立即购买需求,即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台,即高达50多亿元的市场销售容量。 根据ZDC调查数据显示:2011年市场有主流移动电源品牌31家左右,相比年初品牌数量增家了24家.移动电源产品数量从2011年年初的55个品类产品增长到了152个品类.增幅高达176.4%

11、。除了传统的过去给手机提供电池的厂商品胜、飞毛腿等.现在航嘉、爱国者、TCL等都已进入。 需求在则市场在 根据ZDC调查在受访者当中有98.1%的用户拥有手机产品.有73.7%的人拥有笔记本电脑.拥有数码相机、MP3/MP4、平板电脑的人分别有72.4%、72.2%、33.8%.拥有游戏机的用户占据了23.2%。单单是目前这些设备的饱有量就拥有很大的一片市场空间。而这些用户均希望能够实现移动充电,来满足他们的需求其中手机方面则89.8%的受访者希望能够不断电使用。 通过百度相关数据显示,移动电源用户集中在20-40岁之间的用户群体;这基本上和ZOL的受众群体是想接近的。同时百度数据还显示移动电

12、源的用户关注群体大多集中在深圳、北京、上海、广州这些大城市当中。 电子渠道市场分析目前没有任何一个机构对移动电源这个行业的销售做出有全面分析,从了解到的情况得知线上的销售是大于线下的.其中阿里集团三大平台类电商网站的销售就占据了整个线上市场近70%的份额.而众多知名自营类B2C电商只有20%。羽博及电小二两个品牌凭借入市较早、产品品质较好,价格管控较严、产品线较全等特点得到了消费者的认可.人群属性分析 关注及潜在购买移动电源的人群恰恰也是网购的主力关注度最高的人群是20-40岁之间的男性他们以学生和和IT工作者为主如果我们的商品、活动、页面风格和推广可以更加迎合这类消费者的话我们的销售成交率也

13、会提升。 来自ZDC调研中心的数据截止到2011年12月中关村在线产品库共收录移动电源类产品1341款，其中劲量和品胜两个品牌关注度排名前两位。分别是48.2%和15.4%。 华强北电子市场车载充电器、移动电源等等各种为苹果设计的产品成为经销商的新宠。价格集中在100-600元不等。除了MILI、MEEPOWER这些苹果官方授权承认的产品。很多未授权产品依然获得消费者青睐。制造移动电源的毛利率接近50%，远高于制造山寨手机。最近三年品牌关注格局不稳定，证明消费者对移支电源品牌意识尚未形成，给后来进入企业提供了机会。 2013年移动电源品牌关注比例分布表 根据中国计算机报提供的一份数据显示以成都

14、市场为例，移动电源在成都市场年销售在9000-10000套，年销售额400万元左右。全国年销售80万套，销售额3.3亿。 据最新数据显示，今年我国手机用户将超过了10亿，而数码相机等电子类产品用户则接近2亿。目前仅仅根据苹果10%的市场以及附属相关的数码设备进行计算，2012年移动电源市场就已经接近50亿。 面对移动电源如此巨大的发展市场，近年来，国内各电池企业纷纷进军到移动电源领域。据了解，去年下半年，仅深圳就出现了1000多家制作移动电源的企业。而今年以来，智能手机、平板电脑、MID、DV、DC等大量数码设备的普及也进一步拉动了移动电源产业的飞速发展，吸引了越来越多的电池厂家开始涉足这一领

15、域。目前，各大网上商场移动电源的品牌已经超过了1000个，淘宝网上移动电源单品月销量最多的已达1万多件。 根据国内专家预测，未来两年，移动电源行业仍将呈快速发展的态势，而市场增长率将在200%以上。 到目前为止，国内移动电源市场已经达到了3000万台以上，而总量产达50亿元人民币以上，巨大的市场吸引了上千家公司蜂拥而入。趋势预测，2015年将突破5000万台，总量产超过80亿元。未来10年，全国电源投产规模将达到9.3亿千瓦左右，年均投产9000万千瓦以上，相应需要发电设备的成套供应能力均为1.2亿千瓦左右；全国投产110千伏及以上线路89万公里、变电容量48亿千伏安左右，这一巨大市场受到了全

16、球企业的关注。电源市场容量增长表 年度20112015电源国内市场（亿元）13042156增长率11.26%2011-2015年年均复合增长13.39%2、行业分析 经过这二年多的无序发展移动电源行业。目前有注册过的移动电源品牌超过400个。参与生产的厂家多达3000余个。由于移动电源是一个新兴的数码设备产品因此涌现于市场有超过95%的品牌都是在一夜之间而出现的。能完全理会这个行业的巨大魅力却又如此无奈。 消费者的认可从目前情形上来说移动电源消费用户还是一块尚未开垦出来的巨大蛋糕.这也就是说为什么这么的品牌争先恐后进入市场的原动力。目前来看移动电源市场主要表现在两个方面：1、 移动电源尚没有形

17、成真正的品牌。我们之所以这样说主要是从消费者认知而言。统计机构曾经在几个城市咨询过得到的是两种答案。一种是有使用移动电源的基本上都没有购买是在行业内认可的移动电源品牌的移动电源。另一种是根本知道有移动电源这回事情。在这样的一种行业产品尚没有得到消费者普遍认识到的产品谁都可以成为品牌。2、 移动电源的消费者根本没有普及。这个问题是老调重弹了，所以在这里不做太多的说明。如何把移动电源的概念普及，这是所有移动电源厂商要考虑的问题。1、积习老品牌或者其他知名品牌切入移动电源行业。这类品牌主要是品胜、劲量、飞利浦、爱国者、飞毛腿等。他们由于在其他的行业拥有了很高的知名度、比如品胜一直从事商务电池开发，因

18、此切入移动电源可以说是水到渠成之事。同时又拥有大量的销售渠道。2、新兴的移动电源品牌商，切入市场较早形成了一定的品牌影响力。这类品牌主要有羽博、电小二、SSK、MILI(哈里通旗下也在手机电池这块有非常不错的市场营销力。)3、在看到移动电源火爆之后切入移动电源市场。到目前为止此类移动电源品牌可以说占据了绝大部份移动电源品牌商的百分比。比如品能、倍斯特、艾浦威、爱唯克思、安飞拓、乐泡、派客等等。可以说是数不胜数。从上面三个阶段来看活得最好的当属第二梯队，虽然老牌品牌厂商有着相对优秀的渠道资源，只是受限于移动电源的消费者尚没有进行大力普及的概念之下，所以渠道尚没有发挥到极致的水平。渠道出货每月达3

19、0万台的标准可以说是绝对这个行业目前的王者。而第二个梯队的优势在于恰好利用了使用移动电源的消费者集中在数码爱好者和一些可以接受新兴事物的基础上。而这一部份人正好又集中在互联网这一块。因此第二梯队利用电商可以说是把自家产品营销得风生水起、红红火火。这里面值得提到的当属羽博、品胜和电小二。第三个梯队相对来说进入移动电源市场稍晚一些，这里面要值得提到的品牌是品能。品能的某些单款产品可以做到月销售1.52万台左右。品能善于网络营销，把电商的一些手段发挥到了一定的高度，从第三梯队来说除了品能还有乐泡、爱唯克思等。这些都是一些成功运用网络走电商的成功案例。移动电源行业品牌分析我们把品牌进行分类：中小品牌主

20、要是指上述提到的第二梯队和第三梯队的移动电源品牌商。对于中小品牌而言目前面临最大的问题主要是有两个。1、品牌建设力度 中小品牌厂商一下子涌起来这举多，当然根本原因这就是一块巨大的还没有真正挖掘出来的蛋糕，然后力不从心的是第一梯队的移动电源品牌商，考虑到自身综合实力不会在移动电源普及率上做大推广，而是随着移动电源市场的发展，然后利用大品牌的形象影响力进行占据优势。而第二梯队的移动电源品牌商，先入为主，同时通过电商大量出货以及渠道的部份出货，其大家分蛋糕不如拖死那些投机取巧的品牌。第三梯队的移动电源品牌最大的特点就是鱼龙混杂，有想捞一把就走的也有想努力做产品，真正做品牌的，做品牌就努力把产品做好。

21、移动电源行业成本价格分析保护板有两类（核心部件件）1、直充直放型：相当于手机充电器，插迚去就冲电，拨掉就断电。工厂批发价格在8-10元之间。2、智能保护型：对手机有过流、过载、过充、过放保护功能。工厂批发价格在12-15元之间。塑胶壳一般移动电源均以ABS/PC料为主。价格以外壳重量和外形图案而定，工厂批发价格为5.5-8元之间。线材包装线材以市场主流一根USB线和八个数据头。工厂批发价格4.5-6元之间。包装一般1.5-2.5元。线材包装合计价格为6-8.5元之间。加工费以四人工人组装1000台计算，工资房租水电加下来应该在1.5-3.5元/个之间为合理。电芯(核心部件)18650圆柱锂电芯

22、一般分2000mA、2200mA、2600mA。（A品原厂质保一年0工厂批发价格大概为2000mA/8.5元、2200mA/10.5元、2600mA/13.5元。聚合物电芯容量和尺寸可随意定制(A品原厂质保一年）工厂批发价格大概为6.5元/1000mA。如5000mA价格为6.5*5=32.5元。注：（此电芯价格不包括B品电芯和二手拆机电芯，B品电芯和二手拆机电芯为A品原厂质保一年电芯价格的30-60%）移动电源市场合理价格其中“保护板、塑胶壳、线材包装、加工费固定仅电芯容量丌同改变电芯价格以下为丼例18650圆柱锂电芯容量6000mA移动电源价格=保护板12元+ 塑胶壳7.5元+线材包装7元

23、+加工费3元+ 电芯3个*8.5元/个+10%利润=60.5元18650圆柱锂电芯容量10000mA移动电源价格=保护板12元+ 塑胶壳7.5元+线材包装7元+加工费3元+电芯5个*8.5元/个+10%利润=79.2元聚合物锂电芯容量5000mA移动电源价格= 保护板12元+ 塑胶壳7.5元+线材包装7元+加工费3元+电芯5*6.5元/1000mA+10%利润=68.2元。聚合物锂电芯容量10000mA移动电源价格= 保护板12元+ 塑胶壳7.5元+ 线材包装7元+加工费3元+ 电芯10*6.5元/1000mA+10%利润=104元12消费者分析通过下图可以清晰的看到移动电源关注人群的分布情况

24、排名靠前的城市基本都已经被几大电商网站牢牢地把持住了我们的优势幵不明显。而往往网络关注度较低的城市其实对这种新兴的产品需求量更大只是更多人还没有完全了解、信任电子商务他们的购物习惯也依旧传统。 总体分析 在调查中，听说过移动电源的用户占比高达98%。其中对移动电源了解程度处为中上等的用户居多。就性别而言，男性用户对移动电源的了解程度明显高于女性。 移动电源主要针对为人们外出时经常携带的移动设备供电，而用户表示经常携带的电子产品最高比例依次为：手机95.9%、笔记本电脑66.5%、摄影设备(45.6%)。 用户在回忆起电子设备在外遇到无电且无法充电状况时九成用户表示感到焦虑。 计划购买移动电源的

25、潜在用户占比最高为71%。已经购买的实际用户为近四分之一的比例。 未购买移动电源的用户多数用户计划半年内购买。 移动电源的便捷性得到了用户的普遍认可。 67.8%的用户表示移动电源最大的缺点是“实际容量和产品宣称不符，认为具有长时间不使用也需要给产品充电的人数占比为53.9%，认为充电能力一般的用户为46.9%。 多数用户表示愿意从电子商务消费平台购买移动电源。 多数消费者认为移动电源降价空间大，降价速度慢。 已购买移动电源的用户群体以男性为主。 城市级别越高对移动电源具有需求及购买力的用户就越多。 从事管理层岗位的用户拥有移动电源的占比最多。 优胜劣汰或成为移动电源市场的发展趋势。 一、移动

26、电源认知度及使用需求分析1、用户对移动电源的认知度 听说并对移动电源有一定了解的用户居多 根据调查结果来看，移动电源实属今年电子产品配件中的“名气”颇高的产品之一。数据显示当参与调查者被问及是否听说过移动电源时98%的参与调查者表示听说过而只有2%的用户表示没有听说过。 而在对移动电源的了解程度方面，表示比较了解移动电源的用户占比最多高达38.2%表示了解程度一般的用户占比为32.6%表示非常了解的用户比例为13.4%而表示对移动电源了解略少和不太了解的用户占比合计仅为15.8%。由此可以看出对移动电源了解程度处为中上等的用户居多而这也侧向表明移动电源市场存在着一定数量的可发展。 男性用户对移

27、动电源的了解程度偏高 。根据调查数据结果来看，不同性别用户对移动电源的了解程度也存在一定的差距，男性用户对其的了解程度明显高于女性。具体数据显示处于非常了解、一般了解和比较了解这三种相对中上等了解程度的男性合计占比为87.7%、女性占比仅为67.7%。而表示有点了解和不太了解这两种了解程度相对较低的女性占比为32.3%，男性占比仅为13.3%。2、用户对移动电源的使用需求分析 95.9%的用户出门时经常携带手机 ，众所周知移动电源主要针对为人们外出时经常携带的移动设备供电，而用户在被问及外出经常携带的移动设备有哪些时数据结果显示95.9%的用户经常携带手机、66.5%用户携带笔记本电脑、45.

28、6%的用户携带摄影设备。此外携带平板电脑用户也占据了超过四成之多的比例而其余设备合计占比为55.9% 。 由此可见手机成为多数人外出时所携带的最必不可少的移动设备。而从与之对应的移动电源类型来看，普通移动电源的需求量较笔记本移动电源相比优势较为明显。多数用户所用设备在外出现无电且无法充电次数频繁调研数据显示77%的用户表示他们在外使用移动设备时，经常出现设备无电且无法及时充电的现象。表示出现次数较少的用户比例为12.%，表示从没有出现过的用户占比仅为10.7%的比例。根据前者现象如按照频率来划分42.9%的用户表示每月出现1-3次，此项占比居前。表示每月3-6次的占比17.8%而表示次数太多记

29、不清的用户占比16.3%。 超八成用户在移动设备无电且无法充电时产生消极情绪。 以上数据表明在外遇到所用电子设备断电且无法当场充电的用户人数较多。而当他们在回忆起当时的感受时80.7%的用户表示当时比较焦虑和烦躁、16.1%的用户表示有点焦虑和烦躁，而表示无所谓的用户仅占3.2%的比例。由此可见移动设备发生无电现象对九成用户造成了或多或少的消极情绪的影响，而他们也成为了移动电源市场所存在的潜在用户。由于潜在用户规模如此庞大，因此发现并介入移动电源市场的商家也越来越多。综合未来市场供需结构来看，出现供需平衡的发展态势。二、移动电源用户购买行为分析 1、用户拥有移动电源现状分析有需求不代表立即购买

30、 七成用户表示在未来购买。调研数据结果显示出，从目前移动电源用户结构来看，计划购买的潜在用户占比最高为71%。而已经购买的实际用户为近四分之一的比例。仅有无计划购买的用户占比最少为4.2%。 2、多数用户表示短期内计划购买移动电源分析 在大多数保持观望态度同时计划购买移动电源的潜在用户里61.9%的用户表示半年内计划购买；三成左右的用户表示半年至1年内期间购买；只有不足一成的用户计划在1-2年内购买。由此可见半年内购买移动电源用户的比例最多，短期内市场或出现一个比较良好的发展态势。 3、用户认为移动电源的优点分析移动电源的便捷性得到了用户的普遍认可 ，无论在何种市场每个产品的兴起都意味着其潜在

31、价值得到了消费者的广泛认同。当用户在被问到移动电源的优点时76.8%的用户认为它最大的优点是体积小，便于携带，75.7%的用户为移动电源的品类多，可以给多种移动设备供电而感到满意，认为其产品具有能够快速充电优点的用户也占据了六成以上的比例。综上所述移动电源的便捷性得到了用户的普遍认可。 4、用户认为移动电源的缺点分析 移动电源或许可以更好。所谓人无完人，对于产品来说也是如此。本次参与调研者在被问及到移动电源的缺点时67.8%的用户表示其最大的缺点是“实际容量和产品宣称不符”，认为具有长时间不使用也需要给产品充电的人数占比为53.9%，认为充电能力一般的用户为46.9%。由此可见移动电源产品有需

32、加以完善的部分。对于商家而言在激烈的竞争市场中，能否有效的完善产品，使产品尽量完美的销售给消费者以赢得更多市场份额是决定其企业能否做大做强的因素之一。因此商家可以在关注用户体验方面有所加强。 5、移动电源参数明朗化可以更能“打动人心” 就移动电源产品参数而言，消费者更愿看到商家把其相关参数能够明朗化的标注于产品说明书上。其中：“输入电压、输入电流”是消费者最希望看到的部分，占比超过五成之多、其次“正常使用下的温度范围”也是消费者为防止移动电源出现爆炸现象所希望看到的重要参数，占比为44.7%，除此之外“产品在尺寸和重量方面的规格”也是用户最为关心的参数占比为42.4%。 6、用户购买移动电源的

33、渠道分析 移动电源兴起，电商最受益在网络购物已成为流行趋势的今天。不少网友们在购买移动电源时想到了互联网的消费方式。其中选择从苏宁易购、京东商城和当当网等B2C消费平台购买的用户占比最多(59.3%)。列居第二的是淘宝、易趣等C2C网购消费平台(58.8%)。排名第三的为传统消费方式电脑城(30.6%)。而其余购物方式均以占比不足20%的成绩列居后三甲的位置。 7、移动电源未来价格走势预测多数消费者认为移动电源降价空间大 。对大多数保持观望态度的消费者而言，产品的价格变动也势必成为他们最关心的部分。在被问及到移动电源的降价空间时，不少消费者都抱有较为乐观的预期，认为未来移动电源市场产品降价空间

34、大的消费者居多占比为64.6%，而这其中认为降价速度慢的消费者占比为41.3%，持相反观点的占23.3%的比例。 三、 移动电源用户基本属性分析 1、已购买移动电源的性别 已购买移动电源的用户群体以男性为主。从移动电源已拥有用户的性别结构来看，男性中有四分之一左右的人数已购买，女性中仅有不到两成的人数已拥有。数据结果表明男性显优，占比高于女性6.3个百分点。而表示在未来购买的性别结构分布来看，女士计划购买的欲望较强，较男士相比多出7.7%的比例。因此在未来移动电源市场男女拥有移动电源比例或趋于均衡状态。 2、不同城市级别人群拥有移动电源分布 城市级别越高，市场发展越广从不同城市级别参与调查者中

35、购买移动电源的比例来看，越大级别的城市拥有移动电源的人数越多。其中北京、上海和广州等一线城市的比例为27.3%、南京、武汉和天津等二线城市的占比为25.7%。其余级别城市用户拥有移动电源的占比均在四分之一以下。由此可见城市级别越高，对移动电源具有需求及购买力的用户就越多。 3、已购买移动电源用户所在职位 从事管理层岗位的用户拥有移动电源的占比最多。从不同职位人员购买移动电源的比例来看，中高层管理人员拥有移动电源的占比最高，累计比例共为60.4%，基本管理人员占比为20.5%，普通员工所占比例最少，显示为19.1%。数据结果显示管理层人员拥有移动电源所占比例明显高于普通员工。 4、已购买移动电源

36、用户所在职业 从事人事/行政/后勤的用户购买移动电源的占比居前。综合对不同职业购买移动电源的结构来看，从事人事/行政/后勤的用户购买移动电源的占比居前为29.8%。其次为技术人员比例为28.4%。列居第三的为销售人员所占比例为27.7%。 目标市场分析 我们的目标是在手机、数码播放器、摄像机、复读机、PMP、MP3/4、笔记本电脑等移动。数码电子产品移动电源的首选产品和市场领先品牌，我们主要瞄准如下目标市场： 手机市场：拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持续供电有限性，越来越多的PDA功能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品。 旅游市场：户外自助游、商务人

37、士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。 配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售。 促销市场：移动、联通等全国各地区的促销活动，以及各种大型会议、网络会员市场。 礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。 港口酒店：飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所。这几类地方时手机用户出现没电，对移动电源需求最突显的几个场所。移动电源又名充电宝、随意充。2、移动电源市场发展趋势与产品优势市场发展趋势：现今社会，手机等数码产品蓬勃发展，不难想象，人手一台手机，

38、每个家庭必备数码相机，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。但随着数码产品功能的增多，多媒体应用的高耗电量，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。而且数码产品的丰富多样更是需要市场上出现可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源，因此移动电源的出鞘势在必行。 移动电源优势1、全兼容：移动电源通过配备不同的转接头，提供不同的输出电压，可以为市面上不同品种、不同型号、不同厂家的数码产品供电或充电，可以兼容市面上95以上的数码产品。2、大容量：移动电源内置大容量锂电池，容量4600mAh。为不同的数码产品提供4-30倍的电源。3、智能傻瓜化：一键轻触，容量尽显，通过LED灯显示，掌握移动电源剩余容量，

39、便于掌握、分配，输入、输出电压指示一目了然，便于选择充电方式及配件。4、安全性高：开发出高性能的控制电路，起到充电控制、充电保护、放电保护、过载保护、短路保护的作用，产品全部通过相关质量认证。5、时尚、便携性：移动电源设计时尚，同行中领导潮流，体积小、重量轻，便于携带。竞争性分析 1、 市场结构与竞争对手目前市场品牌多而杂乱，群雄逐鹿。品胜、BOOSCASE、EIX、羽博、劲量、艾浦威、倍斯特、TCL、爱国者、智多星、电小二、西诺、海纳通等等。 2、公司比较竞争优势优势及机会 据便携式电源行业市场调查显示。国内移动电源市场已经达到了一个很高的销售点。说明移动电源已经成为一种发展趋势了。而这样的

40、销售额吸引了很多家公司。所以世面上出现了多种品牌的手机移动电源。移动电源的发展态势离不开手机等一系列电子数码产品的发展。也正是因为有了这些电子数码产品的存在，移动电源才能受到如此多消费者的喜爱。移动电源发展的这种态势在未来的几年里全国电源投资规模还将增大。这无疑又为手机移动电源提供了很大的一个平台和一次机会。 本公司致力于以工业设计为导向（溶入文化），以品质为基本。以做行业前三品牌为目标。从产品开发到营销以独到手法，进入市场力挣引导市场，与行业。产品线宽度和深度实行3的N次方的发展横式。专业的线路设计，因而可以为消费都提供2年的质保。劣势和威胁移动电源这个愿望已经在无数人的努力下早已实现，多种

41、宣称是高科技研发移动电源的入市已经引来了很多人的追捧。但是这个被称为“手机恋人”在研发商们眼中的香饽饽却正面临不利的局面。大部分产品由于过早催生，质量已经很难上得了台面。次货、山寨品的充斥。大量虚假信息的轰炸让那些真正有实力的商家有苦说不出。同时各式各样的小电子厂家汹涌云起不断地在充斥着国内市场。 潜在对手在恶劣的市场竞争中，多种运作方法层出不穷。使得一线品牌地位摇动，二三线品牌找不到销路。现在手机市场卖家在推出手机及电子产品时均采用大容量电池或者附带两块电池，使消费者对于移动电源的需求量不大。再加上各种山寨移动电源出现在市场上，凭借着低廉的价格使正品失去了市场。 产品价格 在淘宝网首页输入移

42、动电源，可以搜索到相关宝贝10万多件，这10多万宝贝中不乏有几毛钱的移动电源插头，也不缺少几百甚至上千的高端高品移动电源，然而通过对一系列数据的统计和整理，我们会发现真正销量很高的移动电源产品并不是最便宜的，也不是最贵的，其价格定位一般在80300元之间，占据了所有产品销量的8090。客户需求 然而在淘宝集市里的移动电源产品千千万万，让人眼花缭乱。经过对客户评价的筛选、认定、研究，我们发现，消费者青睐的产品具有以下特质，第一，产品拥有移动电源最基本的功能，且收到的产品容量应大致与卖家的描述相符；第二，外包装要好、携带方便（体积尽量小）、手感好、外形美观、颜色可供选择、附赠有小礼品等；第三，充电

43、（放电）速度快、带电量显示、充电口位置合理安排；第四，产品的安全性是必须要考虑的，应在产品使用说明上附上各种注意事项，同时与产品相关的东西要齐全，如各种充电接口配件、使用说明书、发票等等；第五，售前售后服务要满足客户需求，能够适时为客户回答问题、解决问题，如遇质量问题或其他问题可在一定时间内退换货或者退款；第六，对于附有打折、包邮、送礼等字眼的产品图片，卖家应该给与公正合理的解释，保障客户的合法权益。 在不同类型移动电源产品中，普通移动电源的关注份额为76.6%，明显高于其他类型产品。笔记本移动电源的关注份额为15.3%。苹果移动电源的关注份额为5.9%。其他类型产品的累计关注份额为2.2%。

44、产品参数 想要在激烈的市场竞争中取得胜利，必须对竞争对手的产品有一定了解，通过对淘宝集市和天猫相关产品搜索，我们发现畅销的产品有很多，以下是最畅销的17款产品的产品参数明细表：品牌型号容量太阳能适用类型LED灯照明尺寸（mm）重量（g）颜色品能PN-91011200否否通用用型是1107122278暴风银、香槟金、玫瑰红、钛晶灰品能PN-9025000否否通用是765821136暴风银、香槟金、玫瑰红、钛晶灰凌导YK-43510000否通用否1207515220-280经典黑、梦幻蓝、魅力红强诺QN-1200012000否通用是1207721320黑白羽博YB-60266004800否通用是1

45、024743193、140黑白羽博YB64211200否苹果专用是1207525253黑白节仕得GP系列12000否通用否987021225黑白JNY12000JYN1200012000否通用否1007222250烤漆黑、烤漆白品胜易充75007500否通用用型否736721179白色、绿色、咖啡色金威澎VIP-H0015200否通用用型是745523122亮黑、玫红、瓷白、翠绿、天蓝品能PN-9065600否通用型否765821136暴风银、香槟金、玫瑰红、钛晶灰纽曼PH5617000否通用否957515175g白色梅花华美P610000否通用否873939192g随机高漫G1120011200否通用是1137322180g黑色力天使1200012000否通用否987023230g珍珠白，钢琴黑，粉红，深蓝，苹果绿新科AD504800否通用是1124727140g粉色、白色、蓝色沃品PD001-T44004400否通用是924523115白色3、竞争战略主要的竞争战略是：移动电源行业，以建渠道和品牌为目标，继续提高质量，优化工艺，降低成本，加大资金支持力度，强化营销，特别是学生与