LED照明商业企划书.doc
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1、XXXLED照明经营项目商业企划书2011年10月编制目 录1第一章项目概要第3页2第二章发展规划第12页3第三章主要产品情况第12页4第四章行业与市场分析第14页5第五章市场需求与预测第15页6第六章公司核心技术第17页7第七章运营与营销模式第18页8第八章商业计划书结论第18页9第九章公司资质第21页10第十章公司产品介绍第21页阅读注意事项一、目 的本商业计划书(以下简称“计划书”)由倍尔亮光电科技有限公司提供,目的是使对LED在市政工程及家用照明领域有兴趣的投资人或机构对我公司的LED应用系列照明产品有充分认识;结合我公司在该领域获得的2项国家专利,瞄准高速倍增LED照明市场,开发市场
2、需要的产品系列,获得多方共赢的投资高回报目的。二、内容及风险因素本计划书含有倍尔亮光电科技有限公司商业机密信息,内容涉及了我公司对LED在照明领域的形势判断、公司主要产品介绍、市场需求预测、核心技术、运营和销售、投资及财务分析、及融资说明等的设定。同时报告中也明确了产品、管理和市场中遇到或面临的各种风险因素,为投资人全面、客观的判断和评价提供完备的材料。三、责任声明本计划书由倍尔亮光电科技有限公司整理编制,计划书内容的解释权归倍尔亮光电科技有限公司所有,公司对其准确性和真实性负责。四、保密承诺本计划书仅对有投资意向的投资人公开。为此,有关投资人在收到本计划书时须承诺如下: 1、妥善保管本计划书
3、,未经倍尔亮光电科技有限公司同意,不得向第三方公开本计划书涉及的商业信息,并不得用于本项目外的其他商业目的。2、如果违反承诺,给倍尔亮光电科技有限公司造成损害的,愿承担法律责任。第一章 项目概要一、公 司公司名称:倍尔亮光电科技有限公司重庆公司成立时间:2011年5月注册地区:中国重庆市注册资本:100万元人民币主营业务:LED在照明领域的产品研发、制造及销售;道路及城市照明工程设计、施工。公司地址:重庆市五里店阳光100R5栋法定代表人:邵群电 话:023-86714236传 真:023-86714236网 址:www.cqbel-E-mail: cqbeaconled二、主要产品情况 1、
4、产品综述: 根据我们对LED价值及产业链, LED应用领域资本和技术的研究分析,LED产业链最终由市场需求和市场接受度来确定产业化各环节的利润和成本,只有与市场最近的产业环节才能掌控定价权,我们确定了我们的产业战略:我们不做世界资本扎堆的LED本身的的研发设计、生产、测试和封装,我们专注于LED在照明应用领域的产品开发、生产、销售。 为市政工程及家用市场提供低价、可靠的产品是我们的研究LED在照明领域应用的动力。2、LED照明系列产品倍尔亮光电科技有限公司核心研发的大功率LED灯目前处于国内先进行列;同世界顶级照明公司飞利浦公司的LED照明研发团队紧密协作,产品技术优势体现在:自主研发的智能开
5、关电源是唯一攻克LED照明二次节能的产品配套电源,在长时间使用达到产品性能稳定,延长电源使用寿命的同时达到二次节能。产品真正解决了LED芯片散热问题、解决了LED灯珠与散热工件的热传导难题,从而保证LED灯具实现小光衰和长时效的功能,实现LED灯具节能及长寿面的优势; 本公司产品的价值体现在应用LED大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上,新型100W的大功率LED路灯要等于普通250W的高压钠灯,其在同等照明效果要求下,耗电量比传统路灯节省60%以上。产品的使用寿命在传统路灯的五倍以上。LED路灯的照明环境及舒适度符合道路照明要求及完全达到国家道路照明标准CJJ45-200
6、6。因此本LED路灯产品是将来替代普通高压钠灯路灯的最好的替代产品。在国内,该公司产品已在成都、贵州、重庆、西安等地广泛应用。随着中国对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切需求,LED大功率产品将迎来一个产业化发展的春天; 3、其他系列LED照明产品其他LED照明产品应用隧道灯、工矿灯、室内照明、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。 三、LED照明应用产业分析能源和资源,是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来看,能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题,这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低,而我们又有着十几亿人口的大国,在不停地吞噬着自已十分有限的自然资源。所以为了
7、解决这一问题,我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度,一场全民节能的战役已强势拉开序幕。LED照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第四次照明产业革命。半导体PN结照明将是21世纪最具潜力的高科技产业之一,它将在经济竞争及国家安全方面有着极其重要的意义。LED整个产业链是工程、家用需求牵动应用产品,应用产品牵动应用技术;应用技术倒逼LED的产业发展的速度和成本。由于2011年整个LED家用市场基本上是空白,市政工程部分也受至于工程施工队伍、应用产品的不成熟,导致推广应用速度放缓。LED应用照明推广应用速度远低于LED芯片设计、制造、测试、封装厂的预期。国外资本在LED方面的投入在2006年就渐成规
8、模,国内资本在2009、2010年也前仆后继的,一往无前扎堆进去,导致LED前段产业产能严重过剩,产业前段的企业重新认识自己、重新洗已是必然趋势。这种现状尽管对LED产业极其残酷,但对LED应用端的产业企业也许是因祸得福,成本价格降低比我们的预测提前了1年。对LED应用领域的企业来说将是发展机遇又是挑战。发展机遇在于上游产能过剩导致的成本下降将为是持续性的,不可能是暂时性的;挑战在于LED照明概念已经大众化,成本降下来后,家用市场将提前进入春天,资本的趋利避害性将使得更多的资本将进入应用领域。决策速度慢、现金短缺、应用产品投产慢的中心企业将受到大资金、大资源的挤压,这时就是资金决定速度,速度决
9、定家用市场占有率的时候,市场决定发展。在未来3-5年内家用市场的占领速度将决定企业的发展轨速率、发展规模及盈利能力。倍尔亮光电科技有限公司着眼家用领域消费市场,立足当下的工程项目需求。四、管理和团队 公司打破传统的劳动分工理论,再造业务流程,结合开放式知识型企业的特点,建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队。以合作化人性管理思想为指导,以目标管理为基础、以项目管理为核心,同时实施数字化管理、柔性管理、科学管理。五、研究与开发倍尔亮光电科技有限公司非常重视对研发的投入和人才资源的储备,把市场实用产品的设计做为企业发展的核心决定能力。企业有一批实用型研发技术人才资源储备,经过
10、近3年的发展和沉淀,其对LED产品的研发已经进入了独立成熟的应用阶段。六、运营和销售策略倍尔亮光电科技有限公司研发的以LED大功率照明为主的系列产品,种子期已完成;产品进入应用领域。倍尔亮光电科技有限公司是以科技研发为主线的高新技术企业,面对高速倍增的市场份额:一是:根据市场需求开发和设计完整的半导体照明应用系列产品。二是:建设完备的市场销售体系及精英团队,组成高效运营营销网络,把科研成果有效的转化为高份额、高增长、高占有率的市场回报;三是:以重庆、贵州、成都LED大功率照明路灯形象工程的带动,使企业产品成为政府和大型企业的采购的重点对象,以项目销售为主,带动公司稳步发展壮大,铸造公司品牌效应
11、,以品牌形象立足于市场。七、项目投资与估算项目初期投资1000万元,第一阶段资金用于公司精英团队组建、品牌推广、部分生产及研发设备购买、公司营运及营销市场费用,大约资金需求200万元,其余800万元资金用于公司项目周转营运,公司前期经营策略以LED照明项目销售为主;以项目销售利润带动公司系列产品研发、制造业及家用市场的开拓,铸造品牌价值。九、财务预测分析2012-2016年度销售收入预测表 单位:万元(RMB) 序 号产品名称2012年2013年2014年2015年2016年1LED照明工程项目收入30005000 5000200010002LED照明路灯产品10005000800010000
12、80003LED室内照明5001000500010000200005LED景观装饰照明500100020003000 50006LED其它照明产品100200 500500500合 计510012200205002550034500十、融资说明1、融资原因公司LED照明系列产品,种子期完成,进入应用销售领域;示范工程项目起到了很好带动作用,城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求;面对高速倍增的市场份额,迫切需要扩建公司精英团队,完善产品系列应用推广,以适应市场需求对产能的要求和服务于中国绿色照明节能的社会使命。2、股权式合作模式倍尔亮光电科技有限公司共同投资与投资人组建合资公司,倍尔
13、亮光电科技有限公司以LED专利技术、市场等无形资产及前期投入(约350万),新投资人出资1000万元;股份公司盈亏按所占股份份额划分;投资期限10年,在10年内,投资人不可退出,但可以股权转让(转让对象一定是利于股份公司在该领域发展的投资人);形成规模上市投资人也可以自由退出;还可以在倍尔亮光电科技有限公司有意向回购股权的形式下,进行内部转让。在项目出现意外风险,亏损额达到投资额的50%的情况下,投资方有权要求对资产评估分割,止损退出。十一、风险与对策(1)、产业发展周期的风险及对策LED照明是高增长、高回报的朝阳产业,由于资本的逐利性,不可避免有大量投资企业进入该领域。虽然有技术优势的壁垒,
14、但产业发展的生命周期是可测的;所以抓住时间机遇就是赢得机会,技术风险将随着时间和进入该领域的资本成反向比。(2)、营销和管理中的风险及对策产品需要有强力的市场营销推动力,这个动力就是比竞争对手更迅速的把民用市场的成本降下来。市场需求变化需要企业采取灵活应变的措施,我们将采取直销策略来实现速度、成本的要求,同时将用户与产品设计之间的壁垒消除,使产品设计满足市场VOC。实现企业既定的销售战略目标,需要在运营上全力以赴、众志成城,需要管理团队的协同一心。第二章 公司发展规划一、公司主营 倍尔亮光电科技有限公司专注与半导体照明应用产品的研发、设计、生产、销售及工程项目实施。二、发展规划第一阶段 利用公
15、司的核心技术及核心知识产权,发挥专利优势,推广公司照明品牌。(注:倍尔亮公司2007年所申请的国家实用新型专利,室内LED照明灯泡,本专利属行业主权唯一的。)第二阶段 初期阶段公司以LED照明工程项目销售,带动公司LED系列照明产品发展的产业链,建立直销网点,铸造产品品牌。第三阶段 公司加大产品系列化研发及批量生产,加大产品市场直销推广销售,扩大流通市场直销网点的建设与复制,推动市场占有率,铸造品牌效应,做照明行业顶级的LED照明企业。以上阶段根据公司的发展阶段性拓展,概念、方向是好的,道路是曲折的。公司经过三年的发展和市场的验证,高风险期已过。现在需要进入拼速度、建品牌的高速发展期,不能再按
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