3G移动彩票商业计划（内部资料！！！）.doc

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1、目录计划书概要03第一部分：公司描述一 公司名称04二 公司标志04三 公司性质04四 公司的组织结构04五 公司宗旨05六 公司经营战略06七 公司各部门的主要职责07 第二部分：服务功能介绍一 产品概念09二 系统功能09三 手机彩票软件功能框架11 四 服务与特色11五 网络安全12第三部分：市场分析一 市场描述14二 目标市场16三 重点目标消费群17第四部分：竞争者分析一 竞争描述19二 竞争战略市场进入障碍20第五部分：营销策略及销售一 宏观环境分析22二 服务策略22三 价格策略23四 渠道策略24五 广告策略25六 服务营销推广26七 公共关系27八 政治权利28第六部分：财务

2、分析一 资金构成29二 资金使用明晰29三 投资回收期及回报31四 风险资本的退出32第七部分：风险分析及风险投资的退出一 企业内部风险33二 企业外部环境分析33第八部分：附录一 附录135二 附录236三 附录338四 附录441五 附录545六 附录646计划书概要北京“风彩”3G移动彩票业务公司的宗旨是，为社会提供优质的手机购买彩票服务，丰富中国的体育彩票销售市场，打造中国人自己的手机销售彩票业务的国际品牌！ 我公司是一家全部由现代大学生自主研发、自主创业、自主经营，对社会负责的，要树立中国手机销售彩票的品牌企业！依托中国3G手机网络的发展，致力于推出3G手机在线可视购买彩票的服务，此

3、项服务不但弥补了彩票销售市场上的空白、方便了消费者购买彩票，而且能在短期内为投资者带来巨额投资利润。由于，手机彩票销售领域是空白的！可预计，我们的3G手机在线可视购买彩票服务一旦投放市场，那我们就是手机彩票销售市场中的先行者，无论是服务功能还是经验我们都将走在市场的前列。我们是自主研发手机彩票销售软件，有属于自己的知识产权，在日后激烈的市场竞争中，我们不会因没有自主知识产权而处于劣势，拥有自主知识产权也是现代企业应对激烈市场竞争的一种有效生存手段！目前，中国各个年龄层次的人群当中都有相当数量的人，长期大量的购买各类彩票。可以说这些人都是我们的目标客户，只要他们拥有一台手机，并下载了我们所提供的

4、在线可视购买彩票的软件，那么他就已经成为了我们的客户。可以说我们的客户门槛很低，这也就决定了我们的市场发展将会非常的广阔，可以说3G手机网络有多大，我们的市场就有多大。从预期财政分析来看，本公司运作一年半即可盈亏平衡，每年保持35%50%的销售增长率，第三年销售收入可达3104052元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：1）服务研发；2)服务的市场运作；2)设备保养和维护；4)新的服务产品的研发，研究、改善现有服务。我公司将根据3G移动彩票业务市场的特征（移动性、快速性、时尚性），进行现代化的市场营销，运用多元化的销售方式进行销售。目前我们寻求20万元的资金支持，这笔资金主要

5、用于服务研发、服务推广、渠道建设、完善服务。保密须知本商业计划书属商业机密，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应遵守以下的规定：1）在没有取得书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布；2）应该像对待公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 谢谢合作第一部分：公司描述一、 公司名称(中/英)：中文名：北京“风彩”3G移动彩票业务公司英文名：Wind 二、 公司标志（logo）： 三、 公司性质：有限责任公司四、 公司的组织结构：公司实行董事会领导下的总经理负责制。公司设立董事会，由股东选举组

6、成，其中设董事长1人。董事会负责制定和审议公司重大决策，聘任公司总经理，根据工作需要由总经理提名聘任副总经理、技术总监。总经理负责执行董事会的各项决策，主持公司的日常生产经营管理事务，组织实施公司年度经营计划。组织机构如下：董事会总经理网络部 人力资源部行政部研发部财务部市场部五、公司宗旨1、企业使命目前主要提供3G手机网络在线可视购买彩票业务的服务，来满足市场的需求！我们对在3G手机移动彩票销售业务领域能占有一席之地充满信心。我们致力于将3G手机在线可视购买彩票软件，推广到广大手机用户之中。利用第3代GPRS手机网络，将在线可视购买彩票软件提供给客户，使之享受到快捷、规范、稳定、安全的无线移

7、动式购买彩票服务。并在本公司的网站中提供给用户实时的彩票开奖信息及各类彩票的玩法、购买技巧信息和BBS彩迷在线论坛等相关的增值服务。2、企业理念通过为顾客带来价值，为股东带来价值增值，为员工带来自身价值实现，把公司发展成为中国通过3G手机网络销售彩票的第一品牌。3、产品、服务理念：与时俱进、全心全意、创造中国人自己的国际品牌！ 4、宣传口号：迎接3G时代的新机遇和新挑战，树立中国人自己的手机销售彩票业务的国际品牌！ 突显3G手机网络快捷、稳定的优势，抓住手机拥有者中非固定购买彩票的用户，通过我们前卫、便捷的服务使之转变为彩票的固定购买群。六、公司经营战略总体战略公司依托3G手机网络，推出3G手

8、机在线可是购买彩票的服务进入彩票销售市场，与传统的固定点的彩票销售方式竞争。发挥手机网络高覆盖、灵活、快速的优势，主要以青壮年人群为重点目标客户。随着3G手机网络的进一步普及，加强对公司及手机购买彩票服务的宣传工作，提高公司在社会上的知名度。公司争取在3-5年内成为3G手机彩票在线销售领域的市场领导者，并具有一定的垄断优势。发展战略1、 初期(1-2年)主要服务：是3G手机在线可视购买彩票业务。市场策略：要把非长期购买彩票的青壮年人群，变为彩票购买的固定人群。通过3G手机网络扩大彩票的购买人群。建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大运作规模，开始准备研制开发新型服务。（1）：产品

9、进入北京市场，提高产品知晓度；使青壮年人群接受通过手机购买彩票这种消费方式；打开并初步占领市场；（2）：3G手机在线购买彩票业务基本成熟，重点挖掘新的服务，开发新的彩票购买软件；扩大服务规模，观察市场反应，适时地推出包月购买服务，实现销售的前置；进一步占领市场；（3）：推出针对彩票的专业化服务，将在手机短信服务和网站中设置专家咨询、各期彩票购买分析、在线可视现场解答服务等针对彩民需求的相关栏目。在每期彩票发售时，我们都会请专家来，为各位彩民作当期彩票 购买的前瞻解析，使彩民能在有指导的情况下有针对性地进行彩票投注，增加客户的中奖机率，为本公司吸引更多的用户、提高公司声誉。2、中期（3-5年）进

10、一步完善和健全软件；重点研制相关产品，进一步拓展3G移动彩票销售业务线，实行多元化经营战略；推出发送与彩票相关的有偿短信息的服务，观察市场的反应，如果市场接受这项服务，那么它将成为我们的一项增值服务。既可提升公司品牌形象，增加无形资产；又能巩固、扩展3G手机购买彩票这一市场。3、长期利用公司在3G手机在线可视购买彩票软件上的技术优势，实现产品多元化，拓展市场空间。在抓住青壮年人群的基础上，向其他年龄层次的人群进军，扩大市场占有率，进一步巩固我公司在3G手机在线可视购买彩票领域的领先者地位。保持公司形象，尝试向国际市场进军，争取成为世界知名的国际品牌！纵向发展：立足3G手机移动彩票销售领域，进一

11、步完善我们的服务；开发3G手机在线可视购买彩票业务的各种延展服务等。横向发展：开发各种对手机彩票销售市场，有针对性的软件和相关服务，进一步开拓新市场。 七、 公司各部门的主要职责研发部：研发部是以研发适用于3G手机网络，提供在线可视购买彩票功能的软件，并对软件进行前期测试的部门。本公司是依托于3G手机网络做移动彩票销售业务的，自助研发出支持3G手机在线可视购买彩票业务的软件，是我公司彩票销售业务进入市场，并快速推广的保证！有了适用于3G手机网络的彩票购买软件，公司就有了市场，也就有了和固定彩票销售点竞争的能力。因此将手机购买彩票软件的研发工作，设单独部门完成。网络部：本公司还将拥有自己的网站，

12、为广大用户提供下载本公司手机购买彩票软件的平台。网络部主要负责网站的建设、维护、推广等业务。我们的网站将向用户提供公司软件下载、BBS彩迷论坛、彩票中奖信息、友情连接等丰富多彩的服务。可以说网站也是公司的一个门面，因此单设网络部也是必要的。市场部：市场部在任何企业中都是重中之重，在我们这个以提供服务类业务的企业中更显重要。市场部就是我们的眼和耳，它是我们发觉市场动向，听取市场信息的重要平台。只有正确判断市场的需要，有针对性的发展和改变我们的服务，才能在激烈的竞争中使企业得以生存、发展。3G手机网络在中国还属于诞生期，各方面的信息与宣传还不完善。我们彩票销售的业务又是以3G网络为载体，精确、快速

13、的市场调查就更显重要了。当然，市场推广也是市场部的职责之一，我们的产品是前卫的，为我们提供服务载体的3G手机网络也是新生事物。这就意味着市场推广的成功与否，将直接影响到客户对本公司及本公司的产品的认知程度，因此市场部将对本公司的发展起到重要作用。人力资源部：21世纪的竞争是人才的竞争！谁掌握了人才谁就掌控了未来！本公司要开展3G手机网络在线可视购买彩票业务，必须先拥有具备此功能的使用于3G网络的手机软件。由于我们采取的是自助开发手机彩票软件的方式，因此对软件人才的需求量很大。发现和培养有潜质的软件设计师也就成为了，人力资源部的重要职责。当然，其他人才对于一个希望有大发展的企业来说也是非常重要的

14、。而且本公司又处于各类人才丰富的北京地区，招收既有才干又对企业来说经济实惠的人才，就成为人力资源部的第一要务。财务部：财务部的职责是管理公司的日常收入及支出。在年终时进行账目核对，对公司一年的财政收支情况作书面汇报，并提出下一年的财政计划。与风险投资商联系，为公司赢得更多的外部资金或通过银行赢得贷款，使公司获得进一步发展的资金支持。行政部：管理公司的日常行政事务，与政府部门搞好关系，得到政府支持。拿到手机彩票销售的许可证。与公司相关的法律事务也由行政部进行管理。 第二部分：服务功能介绍一、产品概念随着3G手机时代的到来，手机的普及率将再度提高。由于3G网络的承载能力的加大，3G手机的客户群也随

15、之膨胀。作为一个3G手机网上在线购买彩票软件的提供商，我们的客户覆盖面可以非常的广，因此我们必须依托于网络。也就是说我们必须有自己的网络平台（网页/网站）我们将在自己的网站上提供我们设计的软件的有偿下载服务。目前我们计划提供的下载软件主要为依托于3G网络利用可视功能在线购买各类彩票的彩票购买软件。本软件利用的是现今被广泛用于手机程序编译的JAVA语言，由于这种语言已被多个电信厂商用于手机程序的编译当中，因此我们依托于JAVA源代码编译而成的彩票购买软件对各类手机的兼容性较强，而且相对于游戏软件来说本软件在手机中占据内存的空间较小（应在1M以内）软件主要功能是提供手机用户利用3G网络在线可视购买

16、各类彩票，相关的附加功能是利用3G手机网络的高速度高传输稳定性提供给用户实时的彩票开奖信息及各类彩票的玩法和购买技巧的信息。软件下载方式：1、用户利用手机3G网络进入我们的网站进行软件下载 2、用户通过计算机网络进入我们的网站为相应的手机进行软件下载计费方式：按用户下载次数计费，也就是说以软件的个体为单位进行收费 当用户用本软件获得信息时按信息的传输量进行收费二、系统功能基本运作方式：具体运作方式：下载软件：客户手机3G网络我公司网站3G手机在线可视购买彩票软件下载收费提示（在此过程中将自动进行计费，最终由服务商从客户手机费中扣除） 手机用户通过3G网络进行在线购买：彩票中心自动存档客户手机电

17、信服务商提供的3G网络进入3G手机网络可视在线购买彩票软件进行在线购买输入用户名密码购买成功提示本公司网站的其他服务：客户手机电脑3G网络远程登录我公司网站了解彩票开奖时实信息及有关彩票的知识进入BBS论坛与资深彩迷沟通友情连接国内外各大彩票网具体的接入方案 在3G手机在线购买彩票系统的无线接入应用中，我们采用手机3G网络将手机用户与彩票发行中心主机相连。 上述方案中，各手机用户通过3G网络利用我公司软件，将数据从基站发送到SGSN节点，SGSN与网关支持节点GGSN进行通信，GGSN对分组数据进行相应的处理，再发送到彩票发行中心网络。来自彩票发行中心网络并标识有手机用户的IP包由GGSN接收

18、，再转发到SGSN，继而通过3G网络传送回手机上，实现了手机用户通过3G网络无线接入。三、手机彩票软件功能框架利用Java语言编写的手机购买彩票软件的程序框架：程序基本框架：程序开始画面 帮助 关于（点击进入购买程序） （程序的使用说明） （关于程序的版权）输入用户名、密码选择购买彩票的种类输入投注号码确定购买成功返回主菜单四、服务与特色服务方式：本公司主要提供3G手机网络在线可视购买彩票业务的服务。主要方式是：手机用户通过本公司的网站，有偿下载（预计收取软件费两元）本公司提供的3G手机网络在线可视购买彩票软件。软件下载到手机后，手机拥有者即成为本公司客户，将享有全天24小时，通过手机3G网络

19、进行在线可视购买彩票的服务。我们的用户可以在任何希望购买彩票的时间、任意地点（手机网络覆盖地区），通过我们的软件联通彩票中心网络，进行手机网上购买。本公司软件提供的彩票购买界面模式，与固定彩票销售点的界面一致。使客户在相对熟悉的界面进行彩票购买，无形中降低了彩票购买软件的使用难度，使之更易于在短时间内被广大客户所接受。同时也降低了客户在使用软件购买时出错的机率。在彩票购买服务上，本公司除提供按期购买服务外，还基于3G手机网络的特点，将推出包月购买彩票，月初结算的方式。其主旨是要实现销售的前置。所谓销售前置，就是将销售提前。使公司在各期彩票正式销售之前就能拿到利润，这种销售方式有助于公司在短时期

20、内收回成本，并将盈余资金用于系统维护和新服务的开发上，使公司尽快进入良性循环的状态。包月购买服务，无形中也降低了用户的彩票购买成本。用户不用再把时间忙于每周购买彩票，他只要采取包月购买的方式，每周的彩票本公司都将为他自动进行购买。而且在与彩票中心协商一致的情况下，还可为长期通过本公司软件，进行手机购买彩票的顾客适当打折，以示鼓励。这样的购买方式既节约了客户的时间、节省了开销，又能为公司尽快地实现资金的回收，可谓是一举两得，双赢的局面。服务特色： 以手机上网购买彩票为销售方式，使彩票购买变得更加得轻松、灵活，更符合现代人的消费心态。在初期，本公司主要按期通过手机网络销售彩票。到中后期，随着公司知

21、名度的提高及业务承载力的增加，本公司将力推彩票包月购买服务。推出包月购买彩票服务的目的主又要有两点：（1） 由于本公司采取手机在线购买的方式销售彩票，这种销售方式相对于固定彩票销售点的传统购买方式，本身就扩大了彩票的销售范围，提升了彩票的销售效率。而我们推出包月购买彩票的服务就是要将这种优势进一步扩大，发挥3G手机在线可视购买彩票的潜能。使我们的彩票销售从以期为单位提升到以月为单位，把彩票销售工作提前到月初完成，提高本公司彩票销售的能力及效率。（2） 实现销售的前置，资金尽快回笼。有助于公司在短时期内收回成本，并将资金用于系统维护和新服务的开发上，进入良性循环的状态。 本公司还将在手机短信服务

22、和网站中设置专家咨询、各期彩票购买分析的相关栏目。在每期彩票发售时，我们都会请专家来，为各位彩民作当期彩票购买的前瞻解析，使用户能在有指导的情况下有针对性地进行彩票投注，增加客户的中奖机率，同时也为本公司吸引更多的用户、提高公司声誉。五、网络安全3G手机网上彩票系统是一种依托于网络而运作的产品。既然在网络上运营，就不可避免的存在网络安全问题。为尽量保证客户的权益不受到侵害，本公司将竭尽所能维护网络安全。本公司主要用2种方法来解决网络安全问题。一 设置信息加密系统： 我们主要运用非对称式加密技术，就是加密和解密所使用的不是同一个密钥，通常有两个密钥，称为“公钥”和“私钥”，它们两个必需配对使用，

23、否则不能打开加密文件。这里的“公钥”是指可以对外公布的，“私钥”则不能，只能由持有人一个人知道。它的优越性就在这里，因为对称式的加密方法如果是在网络上传输加密文件就很难把密钥告诉对方，不管用什么方法都有可能被别窃听到。而非对称式的加密方法有两个密钥，且其中的“公钥”是可以公开的，也就不怕别人知道，收件人解密时只要用自己的私钥即可以，这样就很好地避免了密钥的传输安全性问题。 具体这样应用在彩票系统中：用一种电子证书（electric certificate）来实行身份进行验证后，双方就可以用保密密钥进行安全的会话了。它使用 “非对称”加密方法，在客户与本公司的服务器进行沟通的过程中，客户会产生一

24、个Session Key，然后客户用服务器端的公钥将Session Key进行加密，再传给服务器端，在双方都知道Session Key后，传输的数据都是以Session Key进行加密与解密的，但服务器端发给用户的公钥必需先向有关发证机关申请，以得到公证。这样用户就可以自由订购彩票并且给出信用卡号了，也可以在网上和合作伙伴交流商业信息并且让供应商把订单和收货单从网上发过来，这样可以节省大量的纸张，为公司节省大量的电话、传真费用。在过去，电子信息交换（Electric Data Interchange，EDI）、信息交易（information transaction）和金融交易（financi

25、al transaction）都是在专用网络上完成的，使用专用网的费用大大高于互联网。正是这样巨大的诱惑，才使人们开始发展因特网上的电子商务，但不要忘记数据加密。二 设置网络防火墙 网络防火墙技术是一种用来加强网络之间访问控制，防止外部网络用户以非法手段通过外部网络进入内部网络，访问内部网络资源，保护内部网络操作环境的特殊网络互联设备。它对两个或多个网络之间传输的数据包如链接方式按照一定的安全策略来实施检查，以决定网络之间的通信是否被允许，并监视网络运行状态。 作为内部网络与外部公共网络之间的第一道屏障,防火墙是最先受到人们重视的网络安全产品之一。虽然从理论上看,防火墙处于网络安全的最底层,负

26、责网络间的安全认证与传输,但随着网络安全技术的整体发展和网络应用的不断变化,现代防火墙技术已经逐步走向网络层之外的其他安全层次,不仅要完成传统防火墙的过滤任务,同时还能为各种网络应用提供相应的安全服务。另外还有多种防火墙产品正朝着数据安全与用户认证、防止病毒与黑客侵入等方向发展。 我们主要运用代理型防火墙也称代理服务器,它的安全性比较高。代理服务器位于客户机与服务器之间,完全阻挡了二者间的数据交流。从客户机来看,代理服务器相当于一台真正的服务器;而从服务器来看,代理服务器又是一台真正的客户机。当客户机需要使用服务器上的数据时,首先将数据请求发给代理服务器,代理服务器再根据这一请求向服务器索取数

27、据,然后再由代理服务器将数据传输给客户机。由于外部系统与内部服务器之间没有直接的数据通道,外部的恶意侵害也就很难伤害到企业内部网络系统。 总之，网络上没有绝对的安全。但我们会付出最大的努力来保护客户的利益。第三部分：市场分析概述随着3G时代的到来，电信市场的发展趋势。一是电信市场将向开放、有效、全业务、多元化竞争方向发展。目前供大于求业务增长点是电信市场发展焦点。目前中国通信市场已由卖方市场变为买方市场，由供不应求到供大于求。市场需求已发生很大变化，如何找到业务市场增长点是大家关注的焦点。现今3G时代之电信市场更多是比拼服务！二是技术进步推动业务应用从技术驱动向业务驱动的方向迈进。过去是业务有

28、了需求后，要求技术开发来满足业务开发的需要；现在是技术开发出来后，找市场、找应用、进行业务开发。现在3G技术的发展和3G业务的开放就是最好的实例。三是投资方向转向服务性投资！目前，中国通信投资已从网络的基本建设转向网络优化服务。在原有网络基础之上更多地增加服务和服务质量是现今之重点！四是经营重点转为以用户服务为中心。今天的电信运营商已从过去以网络建设、业务开发为重心转向为用户服务为中心。经营符合客户意愿的服务是赢得市场的关键！五是3G业务正处于潜伏期，伴随着标准的不断完善和技术的逐渐成熟，中国将在半年之内迎来一个3G建设及经营的高潮！本公司恰恰利用3G手机网络建设的高潮，发展手机在线彩票销售业

29、务。首先，手机彩票销售这在彩票销售市场中是个空白，在我们之前还没有哪个厂商涉及此领域。因此才市场中我们是先行者，在前期我们的竞争压力不会很大，这也就给予了我们在市场中生存壮大的机会。另外，现代人的生活节奏非常快，排队买彩票的时间对于很多人来说是很奢侈的，如何继续扩展业务空间，扩展彩票的购买方式，也正是福利彩票中心正在考虑的问题。因此，面对广大的手机市场和彩票市场，在获得运营商的批准和技术支持的情况下，创建一个符合3G手机移动彩票业务的公司，主要提供3G手机网络在线可视购买彩票服务并同时适用于2G手机网络，是完全可行的，市场价值是非常巨大。一、 市场描述1、符合社会未来发展需要手机3G时代的到来

30、已是不争的事实，3G网络将给手机带来质的变化。手机将不再仅仅是一个通讯工具，它将成为一种新的媒体、一种新的生活方式的载体。现代生活讲求高效、全面、新鲜感。3G网络符合这三个特点，而我们所开发的移动彩票购买业务是以3G手机网络作为平台，也就是说我们的服务也具有高效、全面、新鲜感这三个现代生活的基本特点。首先，我们的产品给客户提供了一种不受时空限制、高效的购买彩票的平台，我们的客户可以在任何时间任何地点，不用花费时间排队的购买彩票，这无形中就节约了客户的宝贵时间。其次，我们的服务是全面的，不仅提供3G网络彩票购买服务，还将为客户提供实时的彩票信息。在我们的网站上，还将有彩迷论坛、开奖信息、软件升级

31、等服务。再次，由于我们的服务是以3G网络为载体的，而3G手机网络本身就是新生事物，就给人新鲜感。而且通过手机购买彩票的方式也是前所未有的，我们给足了人们新鲜感。因此可以说我们以3G手机网络为载体，提供3G手机在线可视彩票购买服务是符合社会未来发展需求的。2、市场预测：根据前期对固定彩票销售点的蹲点调查及相关的问卷调查分析表明： 蹲点调查的分析： 在固定彩票销售点长期购买彩票的人群，以中老年人为主。青壮年人群只是零星购买，多数不是长期顾客。造成这种情况的原因主要有三点：1、青壮年人群正处于工作和学习的关键时期，他们虽然拥有购买彩票的欲望，但没有充足的时间花在排队买彩票上。他们希望得到一种服务使他

32、们能轻松、便捷、快速的购买彩票。让时间不再成为阻碍他们购买彩票的障碍。2、目前购买彩票的方式过于单一，只有到固定彩票销售点进行购买。青壮年人希望使购买彩票的行为变得更加随意，而不是一种简单的排队、购买、核对三位一体的固定模式。他们希望得到一种全方位立体化的服务，能将彩票购买、彩票开奖信息、彩迷互动等内容有机的融为一体，而且能够提供包月购买服务。这种立体化的服务可以有效的节约他们时间，使他们的精力不至于过多的被彩票购买所牵扯，但同时又能享受到购买彩票，并有机会中奖的权利。3、去固定彩票销售点，购买彩票的方式过于落后。年轻人更愿意接触新事物，去尝试一些前卫的与众不同的强调个性的购买方式。而这些要求

33、，在现有的固定彩票销售点是无法得到满足的。这也是造成青壮年人群不愿到固定彩票销售点，长期购买彩票的原因。问卷调查的分析：1835岁人群您愿意尝试手机上网购买彩票的服务吗？ 人数 百分比可能尝试 65 62%一定尝试 23 15%无所谓 34 21%不愿尝试 18 13% 根据我们的问卷调查，在180份有效调查中，仅有13%的人不愿意尝试手机购买彩票服务，62 %的人愿意尝试手机购买彩票服务。因此，在手机购买彩票市场中有广大需求，而中国有13亿人，其中的1835岁的青壮年人口至少有3亿。北京就有将近200余万人，而这200余万人就是我们的重点目标客户，能否抓住他们将成为我们能否占领北京手机彩票销

34、售市场的关键。北京的市场打开了，那打开全国市场也就指日可待了。手机购买彩票服务这一领域，竞争者较少，市场潜力巨大，将由我们抢先瓜分。 随着3G手机网络的不断完善，我们的手机彩票购买服务也将随之进一步发展。而本公司所占的市场份额也会不断增加，我们所创造的市场价值将会越来越大，我们的市场基础将会越发的稳固。那时的我们必将成为3G手机在线购买彩票领域的市场领导者。二、目标市场中国电脑福利彩票已占据了全国彩票市场61%的市场份额。3D已销售了86.8亿元，占电脑福利彩票总销量的43%；双色球已销售 65.6亿元，占电脑福利彩票总销量的33%。两大全国性的品牌玩法销量占据了电脑福利彩票总销售量的76%。

35、据福彩和体彩的统计，2005年上半年，福彩与体彩共计销量高达304.5亿元(其中，中国福利彩票销售174.5亿元，中国体育彩票销售130亿元)，仅差70多亿元就达到2004年的全年销量。以13亿人口粗略计算，上半年人均购彩约23.42元。截至2005年7月17日，中国电脑福利彩票今年销售额已达200.67亿元，比去年同期增长86.07亿元，增幅达75，为国家筹集公益金70.23亿元。今年八月中国彩票市场全年销售达到500亿元人民币，料至今年年底将达700亿元，至九年将达800至1000亿元。中国福利彩票中心统计数据综上可以发现，中国彩票销售市场具有巨大的利润和发展空间，而它就是我们的目标市场。

36、想要在这巨大市场中占一席之地，就必须有自己的销售方式、销售策略。我们的销售方式，是利用先进前卫的3G手机网络，通过手机进行彩票的销售。缩短了彩票销售的时间，降低了彩票销售的成本。我们的销售策略，是以有一定经济实力，又愿意接受新购买方式的青壮年人群，为重点目标消费群。在公司前期彩票销售上主要以按期销售的零售方式为主，到中后期我们将推出包月购买服务，目的是要实现销售的前置，使公司资金尽快回笼，投入到新服务的研发和系统维护中。三、重点目标消费群根据我们的市场预测，我们的重点目标消费群就是有一定经济能力愿意尝试前卫的购买方式的青壮年人群。1、吸引重点目标消费群的因素（1）能轻松、便捷、快速的购买彩票。

37、使时间不再成为阻碍他们购买彩票的障碍。（2）服务项目丰富能将彩票购买、彩票开奖信息、彩迷互动等内容有机的融为一体，而且能够提供包月购买服务。（3）购买彩票的方式前卫、与众不同、强调个性的。2、符合重点目标消费群需要 谁都知道中彩的几率极低，而买者依然人头涌动，这说明彩票之所以存在似有心理学的依据。一种彩票的发行动辄以百万计，而中奖者总是寥寥无几。那数百万的基数永远默默无闻，但那个别的幸运者却在人们的交相传诵中显得灿若星辰，令万众瞩目。这也是传播中所谓的“信息不对称现象”，致使彩票具有永恒的魅力。人们喜欢这类游戏，热衷于面对微小的机会去编织十足的美梦。而我们的服务就给了拥有彩票购买欲望，但没有充

38、足时间和精力，投入到购买彩票上的青壮年人群编织中大奖梦想的机会。第四部分：竞争状况分析一、 竞争描述由于3G网络在中国正处于诞生期，可以说大家对3G网络都在摸索期，也就是说各厂家的起点是相同。在中国大多数厂家目前都只是提供2G网络时代的手机软件下载，在3G网络开发方面还都在起步期。而即使是在2G网络时代也没有哪个企业提供过手机在线购买彩票功能的软件，这在市场中是个空白！可预计我们的手机彩票购买软件一旦投放市场，那我们就是这手机彩票销售市场中的先行者，无论是功能还是经验我们都将走在前列。而当新的竞争者出现之时他们可占领的市场已变得相当的狭小了，那时的我们已相当的强大了。而且我们是自主研发彩票销售

39、软件，有属于自己的知识产权，在日后激烈的市场竞争中我们不会因没有自主知识产权而处于略施，拥有自主知识产权也是现代企业应对激烈市场竞争的一种有效生存手段！在彩票销售方面，对我们构成实质性威胁的，是散布在街巷中的固定彩票销售点。我们根据市场调研，定位的重点目标客户是1835岁之间的有经济能力、有购买彩票的欲望，但没有稳定或充足的时间，去固定的销售点购买彩票的青壮年人群。而且相对于其他年龄层次的人群来说，青壮年人更愿意接触新鲜事物，更愿意去尝试一些前卫的与众不同的购买方式。我们的销售方式，恰恰是运用高效、前卫的手机3G网络，因此可以说我们的产品相当符合青壮年人群的消费心理，在争取这部分客户方面我们相

40、当有信心。况且这部分人在固定彩票销售点并不是主要购买群，我们选择这类人为主要客户，既规避了和固定彩票销售点过早的发生正面竞争的可能，又可以有效的抓住在社会中具有相当购买能力的客户群！在彩票的销售成本上，我们同样具有优势。我们的彩票销售方式是由服务器连接到3G手机网络，通过网络传输数据最终实现彩票的购买。首先，我们无需将客户购买的所有彩票都打印出来，只要将确定已中奖的彩票进行打印。经过系统的数据核对，确定中奖客户，并将中奖彩票交给客户就可以了。无形中，我们就降低了彩票打印的成本，这就等于是为公司盈利了。在运营成本上，我们的投入将是固定的、有计划的。固定彩票销售点日常的运营损耗，是很固定并计算的，

41、因为固定彩票销售点的损耗是人机结合造成的，你不好加以量化。而我们的销售工作全部是由机器完成的，机器的维护和保养费用是固定的、可计算的。因此在运营成本方面我们也是具有优势的。在彩票销售方式上，在传统的彩票销售中，彩民一般是通过散落在各地的彩票代销点购买彩票，不论是机选还是自选，都是由售票员手工操作电脑实现的。大家还经常看到，每当大奖奖金积累到较高的水位或是每次临近开奖之前，代销点前总是排起购买彩票的长龙。“移动彩票”最大的好处就是随时随地想买就买彩民可通过短信购彩，只需用手机按键输入号码，或者是由我们的3G手机彩票购买软件随机产生号码，随后就会收到确认短信。“移动彩票”的购买数据安全地保留在移动

42、彩票系统中，相当于一张“购买凭证”，彩民可以通过语音或短信查询。最后，购买数据汇总到彩票中心的数据库中保存，并参与抽奖。二、竞争战略/市场进入障碍空白这个词简洁而准确的概括了中国3G手机在线购买彩票行业目前的状况。目前在彩票销售市场，固定彩票销售点的形势已基本饱和，可开发的潜力已不多。而依托于手机3G网络进行在线购买彩票的市场没有明显的竞争对手，因此我们将这块市场作为进入的重点。这样我们就有了充足的发展空间，以及较为轻松竞争环境。有助于我们在市场中发挥优势站稳脚跟。在定位客户群方面：我们根据产品的定位，选择了既有经济实力又愿意接受新生事物的青壮年人群。这一人群在固定彩票销售点不是重点客户，但他

43、们拥有购买彩票的欲望，造成他们不是固定点的重点客户的原因是他们对时间很吝啬。而我们的产品，既能帮他们节省时间，又能使他们拥有购买彩票的机会。还给他们提供了一种符合现代潮流的前卫的购买方式通过3G手机网络用手机购买。以上的这几点是足以让青壮年人群为之心动的，可以使他们成为我们的客户。这一准确的客户定位无疑将帮助我们，尽早的在市场中占有一席之地。在产品推广、规避竞争这方面：我们可以采取合作的方式。依托于大企业的品牌效应推广我们的服务，使之尽快被市场认可。例如：微软推出了手机系统软件windows mobile，我们可以和微软合作将我们的软件作为windows mobile整体系统中的一部分，进行捆绑销售。这种方式既宣传了我们的手机购买彩票的服务降低了宣传成本，又增加了windows mobile的功能。这对我们双方来说是个双赢的结果。前期调查：