信用社(银行)拓展城区业务纪实.doc
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1、创新思路谋新路 城区拓展促发展-信用社(银行)拓展城区业务纪实县位于东部,达州南部,因“竹多竹大”而得名,有绿竹近30万亩,被称为“川东绿竹之乡”;全县有苎麻26万亩,是“中国苎麻之乡”。辖50个乡镇、384个村、3433个组,总人口106万人,幅员面积2076平方公里,耕地面积88万亩。在中国第四届西部百强县(市、区)排行榜中,位居第44位,在全省各县市区综合经济实力排序中居第33位。全县经济和金融业较为发达,仅县城12.5平方公里的区域里就有7家金融机构的近40个网点。面对激烈的市场竞争,今年7月以来,我县联社新班子到位以后,适时调整了工作思路,创新业务策略,在进一步巩固和发展农村阵地的同
2、时,城区业务拓展也赢得了主动。截至目前,我县农村信用社城区网点存款余额达33669万元,较年初增加7353万元,增长额占全社存款增长额的56.8%。城区网点各项贷款余额达66232万元,较年初增加9718万元,增长额占全社贷款增长额的66.3%,城区业务发展取得了历史性突破。我们的主要做法是:新理念,理出新思路今年7月我县联社新班子到位以来,我们班子成员达成一致共识,就是要改变了过去一味强调“三农”的传统市场定位思路,确定了“一个基础,三个侧重”的市场定位,将农村信用社办成社区零售银行的发展战略。“一个基础”即服务“三农”,最大限度地为农民朋友提供全方位的金融服务,增加惠农措施。“三个侧重”即
3、在业务拓展方面要侧重信用观念强的个体工商户,侧重效益良好、信誉卓著的民营企业,侧重以城镇居民、私营业主等中高收入群体为重点的消费性客户。在这一定位理念的指导下,我们在守好原有农村固有阵地的基础上,逐步实现了业务工作重心的转移,在城区内重点培植了一大批黄金优质客户。与此同时,按照市场化及效能原则,我们在城区共设立了9家营业网点,同时在县内开发速度较快的车站片区,我们调整了网点的地理位置和密集度,以便更好地服务当地客户,从而给城区业务发展带来无穷活力。以位于车站片区的竹阳农村信用社竹北分社为例,该社自调整网点布局以来,仅3个月的时间,该社存款余额就净增了324万元,增幅9.2%,贷款余额也同时增加
4、了211万元,增幅7.3%。严考核,抓住牛鼻子城区业务的拓展有效提升了全县农村信用社的服务层次,同时对城区网点从业员工的工作要求也有所提高。为有效调动职工的积极性,我们积极丰富激励手段。在全社开展了季度攻关竞赛活动;每季度由联社工会在城区网点临柜人员、信贷人员中评选出“服务明星”,并给予专项奖励,充分调动了城区各网点的积极性和主动性。同时,我们在汲取原有考核办法的经验,借鉴先进单位做法,抓住考核这个“牛鼻子”,修订完善了县农村信用社年度经营目标责任制考核办法,完善考核体系和项目,新考核办法增加了贷款投放量、不良贷款和利润考核比重,体现了质量优先和效益为先的原则。在此基础上,我们对城区营业网点和
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