《会展策划师考试》综合案例分析答案.doc

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1、会展策划师考试模拟试题一案例分析1仔细阅读下面的案例，并回答案例后面的问题。高交会专业化的新探索5月25日至27日，春季高交会2007国际消费类电子产品展览会（ICEF 2007）在深圳会展中心举行。以“消费电子终端产品产易”为主题，ICEF 2007迎来了北京、天津、上海、山东、福建、广东、香港、台湾等地的300多家参展商，澳洲、加拿大、美国、英国、西班牙、日本、新加坡、匈牙利、比利时等地的国际买家也纷至沓来，信产部、闪联、行业协会和研究机构的权威人士与消费电子龙头企业的领军人共赴行业高峰论坛。春季高交会的举办为高交会专业化发展实现了新探索，为我国消费电子行业带来了新商机。 专业化是展会市场

2、化、国际化的基础，是会展生命力、竞争力的根本所在。高交会为进一步推进专业化发展，提出了充分利用高交会平台，借助高交会的号召力和影响力，以1+N形式引进和培育高交会专业产品展的发展新思路。“1”即10月份综合性高交会，“N”即其他时段的市场化专业分会，“1N”即以10月份综合性高交会为主体，其他时段的市场化专业分会为补充。 ICEF 2007即是高交会面向飞速发展的消费电子产业需求，结合深圳及华南地区经济特色，推出的首个专业产品展览会。实现了专业化的新探索，体现在： 一、展览内容更加专业化。展会主题更加细分专业化是当今世界会展业发展的趋势。高交会是我国最大规模的综合性科技类展会。对专业展商而言，

3、同时需要一个既有高交会这样有巨大影响力而同时更专业的展会平台。作为高交会的首个专业产品展览会，ICEF 2007全面展示视听、数码娱乐产品、通讯、计算机及外设、汽车电子、电器类产品及综合配套产品等消费电子全领域的终端产品。 二、展会主题更加专业化。10月份的高交会与一般产品展览会的根本区别在于其核心是“技术成果交易”，不可能一蹴而就，因此高交会开展了成交项目落实等一系列深化工作。而ICEF 2007则突出现场交易，以终端产品展示交易为主题，面向消费类电子产品的厂商、销售商、进出口贸易商及相关专业人士，提供一个大规模、国际化的订货贸易平台和高层次行业交流平台，参展商可以直接通过展会获取订单。 三

4、、展会招展渠道专业化。ICEF 2007采用专业展览会的国际惯例，加大了与海内外各地商会、专业协会、专业媒体的合作力度，并吸引深圳市电子商会这样的行业协会加入到办展主体，专业组织力量更强。由于这些商会、协会是为企业服务的，最了解企业的需求和市场情况，因此展会招展的目标性更强、有效性更高。 四、展会组织更加专业化。ICEF 2007作为专业性展会，在策划和组织过程中采取专业化操作模式，将展商与专业观众的组织作为展会的两翼，相互推进。以展商、专业买家的需求为首要，下大力气做好买家、展商的组织，并通过对买家、展商的服务，实现参展商、参会买家、主办机构三者的利益最大化。 五、展会活动更加专业化。开幕式

5、按国际惯例操作，简洁、简短，邀请参展商、到会买家等嘉宾为开幕式剪彩，体现参展商、买家的主人地位；在展览现场，组织新产品发布会、海外买家采购信息发布会、安排了海外买家与供应商配对洽谈专场、专门设立了现场洽谈区；论坛方面，主题直向当今消费电子产业的热点话题，演讲嘉宾都是行业协会、闪联、研究机构、企业界的专业人士。 六、展区划分和布展突出专业性。ICEF 2007按消费电子行业细分设置“视听、数码娱乐产品、通讯、计算机及外设、汽车电子、电器类产品及综合配套产品”四大展区，涵盖了消费电子全领域的各类产品。布展方面，依照当今国际会展业“标准展位特装化、特装展位标准化”的发展趋势，尽量运用标准展具搭建特装

6、展位，大幅度降低了展商的参展成本，缩短了布展周期，减少了污染、浪费，提高了使用效率。 七、现场服务更加专业化，突出表现在票证方面。ICEF 2007采用现场登记、凭证入场方式，引入专业会展服务公司，采用高科技手段对专业观众信息进行采集、汇总。 八、会后服务更加专业化。ICEF 2007拓展延伸展会的服务，在展会闭幕后，将对专业观众、买家信息进行分类整理，提供给对应的展商，以增加展商、买家参展参会的附加价值，拓展商业伙伴，增加会后交易的可能性。 天时、地利、人和铸就独有优势 依行业规律，一个展会一般需要18个月的筹备时间，而对于初次举办的新展更是存在一个认知和接受的过程。春季高交会从策划到如期开

7、幕，期间只有短短的9个月时间，首次举办展会规模即达30 000平方米，在国际会展业也是少有的，这其中的成功之道，首先在于产业发展的内在需求。 近年来，我国正成为世界最重要的消费电子制造基地和市场，华南地区作为我国经济最为发达的地区之一，消费能力强、消费升级快、市场潜力巨大，同时消费电子产业发展迅猛，是我国消费类电子产能、产量最大的地区，不仅集中了大批中国消费电子的知名厂商，还逐步形成了专业门类齐全、技术力量相对雄厚的全产业链条。而与产业发展不相对应的是，缺乏一个具有一定规模和影响力、面向终端产品交易的消费电子展会，许多企业不得不以更高的成本、更复杂的程序到海外参展。 其次在于ICEF2007拥

8、有多方面的独特优势：（1）起点高，ICEF2007起步于高交会成熟的、高层次展会平台，拥有国际性展会的品牌优势；（2）专业优势突出，ICEF2007背后拥有高交会成功举办八届的宝贵经验和巨大资源；（3）配套因素齐备，ICEF2007举办地深圳不仅拥有雄厚的消费电子制造产业基础，更在商贸流通方面具有独特的区域性集聚和辐射功能，吸取了大批海内外专业买家和高端客户群，是中国消费电子产品出口的第一通道；（4）会展服务水准高，ICEF2007举办场馆深圳会展中心设施达国际先进水准，食住行配套完善，国际客商往来便利，会展服务一流。 崭露头角的ICEF 2007，坐拥天时、地利、人和，为消费类电子产品的厂商

9、、销售商、进出口商及相关专业人士提供了一个高层次、大规模、专业性、国际化的展示、交易、交流平台，为产品订货及出口开辟了新的渠道，为品牌提升创造了高层次舞台，为把握行业最前沿的技术和产业趋势、搜集商业信息建立了交流机会！问题：1. ICEF2007成功的原因主要有哪些？2.一般而言，展会的招展渠道有哪些？本案例中，主办单位是如何进行招展的？3.请你谈谈高交会“1+N”模式的优越性。答案1：1.分析提示：ICEF2007成功的原因主要有：（1）展会能够适合产业发展的内在需求；(2)展会拥有品牌优势和专业优势；（3）展会举办地和场馆具有优势。2.分析提示：招展渠道主要有：直接邮寄、电话与传真、人员拜

10、访、借助新闻媒体、代理招展、参加同类展会、通过有关机构、新闻发布会等。本案例中，主办单位加大与海内外各地商会、专业协会、专业媒体的合作力度，并引入深圳市电子商会这样的行业协会加入到办展主体，加强了展会的组织力量。3.分析提示：专业化展会由于定位清楚，目标顾客明确，往往能为参展商和观众提供优质的有针对性的服务而获得他们的青睐。专业性展会是未来展会发展的一个方向，高交会是一个综合性展会，具有品牌优势。案例分析2 第9届东博国际机床展招商方式机床厂商花钱参加展会，主要有三个目的：一是寻找合作伙伴、获得订单；二是产品展示、树立品牌；三是了解行业动态、进行技术交流。因此，展会能吸引到多少专业观众前来参观

11、、采购，是机床厂商决定是否参展的主要因素。本着对广大参展商负责的态度，东博公司通过五大渠道，组织和吸引专业观众前来参观、采购。第一，通过各行业协会的组织。2007年第9届东博国际机床展得到中国机械联合会、中国汽车工程协会、中国工程机械工业协会、中国船舶工业行业协会、中国纺织机械器材工业协会、上海市机械工程学会、上海市汽车工程学会、中国航空学会等专业协会的大力支持。这些行业协会将发文动员，积极邀请企业会员参观、采购。除了众多国内行业协会的鼎力支持之外，2007年第9届东博国际机床展，也得到德国工商总会，韩国机械产业振兴会、日本机床协会、英国制造技术协会等海外协会的合作与支持。这些海外协会不仅会协

12、助东博组织国外的机床厂商参展，而且会积极组织国外的专业观众前来参观、采购。第二，通过举办高峰论坛、行业年会等。2006年9月10日，中国机械工业金属切削刀具技术协会及上海市金属切削技术协会与东博公司商定，在2007年第9届东博国际机床展上设立国际金属加工切削刀具、工量夹具专馆，并在展览期间，召开“2007年中国刀协切削技术年会”。而上海市汽车工程学会与东博公司将合作组织全国汽车行业质量控制与测试技术（上海）交流会。在展会期间，东博还将邀请沪上知名学者、海内外知名专家和行业领军人物做现场报告，同济大学的张曙教授将应邀做现场报告，与大家共同探讨“十一五”期间国内外机床工业的发展形势，海外专家学者也

13、将就国际数控机床的发展趋势做现场讨论。第三，通过全方位的广告宣传。东博斥资500万制作大型户外广告，每月直邮展会快讯，刊登广告于专业网站及媒体，每周电邮东博e周刊等，让展会信息直达120 000国内外潜在买家。由于东博网能够提供便捷的网上报名观展服务，观众登陆展会网站后，点击“我要参观”，提交相应的公司信息及个人信息，只需三分钟，便可完成参观预登记过程。全国各地的专业观众可以通过网络、电话和传真报名观展。第四，通过十多年所积累的专业观众数据库。东博国际机床展已经成功举办8届，东博公司积累了十几万的专业观众数据库。第五，通过对VIP观众的专门邀请。东博公司根据参展商所提供的企业信息和产品信息，有

14、针对性地进行VIP观众邀请，而且各大参展商也将有针对性地邀请企业的VIP客户参观。通过这五大渠道，预计2007年第9届东博国际机床展的专业观众将达到120 000人次，成为机床行业供求双方交流合作的一大盛会。 问题：1.一般而言，展会招商有哪些常用的渠道？第9届东博国际机床展利用了其中的哪些渠道招商？2.请你结合本案例谈谈展会招商的重要性。答案21.分析提示：展会的招商渠道通常有：专业媒体、有关行业协会和商会、各种大众媒体、同类展会、参展企业、各种招商代理、政府主管部门、举办相关活动、国际组织及外国驻华机构等。本案例中，展会主办机构利用了有关行业协会和商会、举办相关活动（高峰论坛、行业年会）、

15、专业媒体和大众媒体、专业观众数据库、参展企业等渠道来招商。2.分析提示：展会的主要功能是在参展商和专业观众之间搭建一座沟通、交流、交易的桥梁，随着会展竞争的加剧，招商已成为一个展会成功的关键。如果专业观众的数量和质量对参展商没有吸引力，那参展商就失去了参展的理由。如果招商效果好，专业观众质量好、数量多，参展商就会有比较好的展出效果，也就会乐意来参展。办展单位应该改变那种只注重招展、只关心展位销售的观念，不断加大招商力度，把工作重点放到专业观众的组织上来。案例3 .请用概括性语言总结出下列同一份问卷前后两次调查的分析结果（每一小题写一句话）。调查目标：购房需求发生了哪些变化？购房者对楼市到底看不

16、看好？调查设计：浙江天则投资咨询有限公司。调查问卷主体内容（1）是否在杭州当地工作和居住? 是 否2003.6 63% 37%2003.10 89% 11%（2）购置住宅的目的是什么？首次购房自住 改善条件自住 长期投资保值 短期投资获利 为父母子女买2003.6 41% 31% 15% 3% 10%2003.10 43% 41% 5% 4% 8%（3）愿意支付的总价（万元/套）？20-30 30-40 40-50 50-60 60-80 80-100 1002003.6 4% 21% 28% 16% 16% 13% 2%2003.10 11% 26% 21% 23% 15% 4% 2%（4）

17、您最看好的户型面积(平方米)？2002003.6 4% 19% 22% 26% 12% 7% 4% 3% 3%2003.10 3% 15% 32% 30% 13% 4% 4% 2% 0%（5）购置住宅欲望的强烈程度？很强，不管 较强，只要 一般，价格上涨或 暂时 很强，价格上涨多高 价格还能承受 无理想房源就不买 不想买 但不想买2003.6 0% 48% 38% 4% 10%2003.10 14% 21% 47% 4% 11%（6）愿意选择的地段？市中心 次中心 城东 城西 城北 城南 滨江 下沙 三墩2003.6 21% 31% 7% 31% 4% 3% 11% 6% 6%2003.10

18、15% 18% 13% 28% 21% 5% 16% 4% 4%（7）对目前杭城住宅价格的看法？过高，不能承受 较高，尚能承受 基本合理 较低，仍有上涨空间2003.6 47% 47% 6% 0%2003.10 63% 35% 2% 0%（8）预测一年内杭城房价走势？继续上涨 总体保持平衡 缓慢下跌 快速下跌 不知道2003.6 18% 49% 25% 1% 7%2003.10 42% 41% 9% 0% 7%（9）您认为新近出台的房产新政策会对杭州房价有何影响？继续上涨 影响不大 缓慢下跌 快速下跌 不知道2003.10 6% 63% 14% 0% 16%答案3 对各题回答内容的分析：（1）

19、与上次和去年房交会相比，外地人明显减少，在杭州工作与居住的人成为楼市的主要消费者。（2）与上次房交会18%的投资客相比，此次房交会投资客不到10%，而首次置业者继续上升。在各种因素影响下，投资客的离场当在情理之中。（3-4）从总价与户型都可看出，被调查者以实用型消费为主，集中在二房、三房，大户型和高总价的需求有所减少。（5）总体上，购买欲望开始缓和，大多数欲改善条件者在找不到理想房源时会考虑再等一等，或暂时放弃购房计划，但也有一部分首次置业者出于多种原因（如结婚等），购买欲望仍十分强烈。（6）尽管市中心和次中心是上班族最佳居住区域，但高价与无房可卖，让消费者转向供应量大、房价适宜、交通较好的城

20、北与滨江，而且居住环境质量也好过市中心的高密度区。（7）楼价的迅速跃升，尤其是近一年的快速上扬，绝大多数楼盘都在5000元/平方米以上，市区较好地段更在8000元/平方米以上，远非首次购房、以实用为主的消费者所能承受。（8）在房交会上无房可卖、二手房市场价升量增的情况下，看空似乎没有理由，尽管大多数消费者主观希望房价有所下降，让大家买得起房。（9）杭州的房产新政传出已有一个多月，其中最引人注目的提高个调税一条对楼价似乎影响不大，而提高土地供应量，增加经济适用房等措施还只听雷声不见雨点，不产生丝毫影响，因此，大部分人认为房产新政策对杭州房价影响不大，至少是目前看不出，至于以后，还要看政府有没有土

21、地可投放市场。案例四：中国养生休闲博览会策划方案一、展会目的：医疗制度的改革要求把健康放在首位，养生概念深入人心，尤其深得年青人的青睐。中国养生休闲博览会是杭州西湖国际博览会项目之一，本届展会意在推广养生概念，提高养生意识，借助最具幸福感的城市杭州的力量，将养生休闲深入人心，共同创造生活品质之城。让亘古不变的养生休闲与唯美的杭州城融为一体，给人们无限遐想与放松的空间。 人体在四季中的变化规律同树木是一样的，春季生发，夏季生长，秋天收获，冬天避藏，只有遵循了这种自然规律才能保证我们的健康。二、展会时间： 2009年12月10-13日三、展会地点： 浙江世贸国际展览中心（杭州市西湖区曙光路122号

22、）四、展会内容：（一）中国养生休闲博览会（二）论坛、专家讲座（三）展商特色展示秀 （四）市民互动活动答案4 中国养生休闲博览会详细方案 一、主承办单位 主办单位：中国药膳研究会浙江省休闲养生协会支持单位：世界中医药学会联合会老年医学专业委员会浙江省收藏家协会浙江省老年服务业协会香港现代化中医医院国际协会澳门展贸协会浙江省国际会议展览业协会杭州市食品行业协会承办单位：香港利民展览有限公司浙江远大国际会展有限公司杭州喜得宝展览服务有限公司合作单位：中国食品杂志社、天然保健品杂志、现代养生杂志社中医养生杂志、全国保健品网、杭州高新广告有限公司 全案筹备：杭州喜得宝展览服务有限公司二、展览内容 （一）

23、五大主题 主题一：中医养生 展示版块：保健品、滋补品、美容化妆品、保健理疗； 主题二：休闲养生 展示版块：旅游养生、居住养生、文化养生、养生会馆； 主题三：科学养生 展示版块：生态家居用品、养生书籍、养生机构；主题四：运动养生 展示版块：器材、运动会所、运动俱乐部；主题五：膳食养生 展示版块：养生茶、养生水、养生酒、养生食品、药膳食疗。（二）论坛、专家讲座 （三）展商特色活动展示秀 （四）市民互动活动 三、展位规模、价格 1、展览规模：10000平方米 2、3M3M 9平方米国际标准展位 展位价格：5800元/标准展位 标准展位配置：洽谈桌一把，椅子两把，220V电源，射灯两盏。 3、光地：3

24、6平方米起租 光地价格：580元/平方米四、展览地址及日程安排 布展时间：2009年12月8-9日 08：30-17：30展览时间：2009年12月10-13日 09：00-16：30撤展时间：2009年12月13日 16：30 展览地点：浙江世界贸易中心（杭州市西湖区曙光路122号）五、宣传计划 根据展会策划方案制定详尽的宣传计划，主要分为：媒体宣传、环境宣传、社会宣传。媒体宣传以专业媒体、非专业媒体、网络媒体为主；环境宣传以户外广告牌、公交电视等为主；社会宣传以组织活动、派发印刷品等为主。六、展会服务 博览会期间，为参展代表提供展会有关资料。代办住宿、代购火车票、飞机票等（费用自理）。七、

25、参展要求 1. 为保证博览会质量，参展企业不得私下转让展位或拼摊，违反者取消参展资格，不退还已交的展位费。本次展会以展示为主。2. 参展企业产品必须符合国家质量法要求，具有中文标志的产地、商标及合格证，以维护企业和消费者的权益，参展企业名称必须要与营业执照相符。3. 参展企业在展位布置时，尽可能采用实物造型、图片、文字等形式宣传自己的产品，树立企业形象。4. 宣传装饰品要采用挂钩、绳索悬挂的方式，不能在建筑、展具上订钉子或粘贴。 八、参展手续/申请表 参展企业必须认真填写参展申请表并加盖公章，将参展企业申请表传真或邮递至博览会组委会（或组委会指定的招商单位），以便将资料编入会刊。同时，请将30

26、%展位定金汇至组委会指定账号，组委会将按企业汇款日期的前后确定展位。若参展企业在2009年7月30日之前报名参加并支付定金，将有15%的优惠。根据布局的需要，组委会办公室有权变更展位。收款单位：杭州喜得宝展览服务有限公司开户行：中国工商银行杭州市艮山支行 账号：1202022309006740403九、联系方式 国内招展： 杭州喜得宝展览服务有限公司 地址：杭州市江干区机场路里街43号162幢1单元101室联系人：徐先生 于先生 万先生 朱先生 郑小姐 赵小姐 费小姐电话：0571-85191164 0571-85092854 0571-85193580传真：0571-85092854 057

27、1-85193580E-mail：xchsdp浙江远大国际会展有限公司 地址：浙江省杭州市延安路470号北四楼 联系人：岑先生电话：0571-28939395 28939385 传真：0571-28939351E-mail：yuanda108境外招展： 香港利民展览有限公司 地址：香港北角英皇道389号豫电发展大厦21楼B座联系人：周先生电话：00852-28569711 传真：00852-25109931 E-mail：chauwp中国养生休闲博览会组委会二九年四月案例5 、会展是一种新的经济形式，其发展状况不仅直接影响国民经济的长足发展，还关系到社会生活的诸多方面。会展经济具有巨大的发展潜

28、力，以展览会一个标准摊位为例，简单的静态量化分析结果如下。根据以下数据分析会展经济的性质。目前杭州展览公司一个标准摊位的（国际展和国内展平均）对外报价在4000元左右，其所带来的外地客商约为9人（展商3人、参观商6人），平均每人在杭停留时间约为3天（展商6天、参观商1.5天）。1.住店消费：150元/人/天（93）4050元。2.餐饮消费(包括客户宴请)：100元/人/天（93）2700元。3.交通消费:（市内交通50元/人/天27）+（返程交通800元9人）8550元。4.购物礼品消费:100元/人/天（93）2700元。5.游览消费:30元/人/天（93）810元。6.文化娱乐消费:60元

29、/人/天（93）1620元。7.医疗保健消费:15元/人/天（93）405元。8.其它服务消费(洗衣理发美容照相修理等)：15元/人/天（93）405元。9.一个标摊平均物流费用：运输300元、仓储100元、保险100元、邮政50元、展位特装修500元、展览器材100元，总计：1150元。10.展商与参观商银行费用：100元。11.展商与参观商信息费用：广告500元、咨询200元、书报出版物100元、通讯600元，总计:1400元。以上客流、物流、资金流、信息流为产业链带来的总收入为23840元，会展业收入与相关产业收入比例约为1:6。会展业对相关产业的带动作用可见一斑。答案51 会展本身的经

30、济作用：会展经济，指通过举办各种形式的会议和展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展活动，对于促进经济发展必定起到巨大的推动作用，主要表现在以下几个方面： 1）、 为宣传产品、打造国优品牌创造了机会，尤其对新产品上市作用更为明显： 2）、 为生产者提供了广阔的市场空间，根据会展期间签订的合同组织，获得生产上的主动权； 3）、 为需求方提供更大范围的选择权，看样选货，以质论价，降低了采购成本，提高了采购质量； 4）、 加深了感情，沟通了信息，促进产品的升级换代，有利于企业管理水平的提高； 5）、 最根本的作用在于创造了经济效益，企业创效， 国家增收，从而推动经济

31、发展和社会进步。2会展业对相关产业的带动作用会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业。会展经济除了对当地相关产业的引导作用巨大外，对区域内住宿、餐饮、旅游等行业的辐射作用也不可小视。会展经济不仅本身能够创造巨大的经济效益，而且还可以带动交通、旅游、餐饮 、住宿、通信、广告等相关产业的发展。据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为19，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。案例分析题6 德国是世界展览会的发源地。每年在德国举办近140个顶级的国际、国内交易会和展览会，占全球展会总数的2/3。净展面积690万平方米，每个展览会的平均展出面积超过5万平方米。德国展览中心不仅面积大、设施齐

32、全，还十分注意与周围设施的配合，其周围的交通、餐饮、娱乐等条件都很方便。按营业额排序，世界十大知名展览公司中，德国占了6个。展会效益方面，其经济带动比例高达1 : 9.5。我国会展业起步较晚，虽今年来呈现快速的发展态势，但与德国等会展大国、强国还存在很大的差距。请回答：1. 简述我国会展业发展的瓶颈？会展业作为一种新兴服务业，已成为我国众多城市的经济增长点。专家指出，会展业若要实现健康持续发展，必须突破人才匮乏、创新不够、质量不高三大瓶颈。1）我国会展业发展急需复合型人才。“这种人才要了解、适应本行业并具有策划意识。而现在毕业生太过专业化，学术标准够，但符合市场需求的少；外语水平高，但大多行业

33、知识贫乏，能胜任跨领域组织会展的很少。” 2）除了“人才荒”，缺乏创新意识也是阻碍会展业发展的一大问题。高燕指出，有些企业目光短浅，靠走侵犯知识产权的“捷径”来发展，“克隆”品牌展会、仿造其他企业新品，造成恶劣影响。某一类型的展会受到欢迎，其他展览公司就立刻跟进，展开恶性竞争。3）“质量不高”是制约我国展会业发展的第三个问题。目前全国已有近400万平方米的展会面积，每年举办贸易类展览会3800多个。“问题不在于数量多少，而在于质量还有待提高。”2. 简述我国会展业发展趋势？(1)全球化趋势 加入WTO以来，我国会展业同国内各个行业一样，面临的最大现实问题就是全球化。(2)信息化趋势 信息化是衡

34、量一个国家的会展业与国际接轨程度的重要标准之一，也是会展业发展的必然趋势。我国会展业的信息化趋势主要表现在三个方面：一是我国会展业开始注重与国际会展组织或世界知名会展公司之间的交流合作，以及时掌握全球会展业的最新动态。二是在会展业中积极推广现代科技成果，逐步实现行业管理的现代化、会展设备的智能化和活动组织的网络化。三是充分利用互联网，推动国内会展业的信息革命，如开展网络营销、举办网上展览会等。(3)集团化趋势 会展业是一项投入大、回报快的产业，表现在微观领域，即对会展企业的资产总额、人力资源、技术力量等都提出了很高的要求。随着会展市场竞争的日益加剧，众多小规模的会议或展览公司已力不从心，逐渐被

35、有实力的公司兼并或收购，进而退出市场，实力雄厚的展览公司则以资本为纽带，采取联合办展、收购展会、资产兼并等方式不断壮大自己，成为市场的主宰。(四)品牌化趋势 晶牌是会展业发展的灵魂，也是我国会展业在21世纪实现可持续发展的关键。实现品牌化经营是增强我国会展业竞争力的必由之路。目前，国内已初步涌现出一批具有知名品牌的会展企业或展会，但这些民族化的会展品牌与德、意等国家的国际性会展公司或展会相比，无论在品牌的知名度上，还是在品牌的无形价值或扩张程度上，均存在着巨大的差异。由此可见，品牌化将作为一项重要任务提上我国会展业发展的日程。(4)专业化趋势 “只有实现专业化才能突出个性，才能扩大规模，才能形

36、成晶牌”已成为国内会展界的共识。在过去相当长一段时期，我国会展业追求的都是综合化，强调小而全，结果造成展会特色不鲜明、规模普遍小、吸引力不强，也导致了我国国际知名展会的缺乏。专业化是我国会展业发展的必然选择。案例7天宏公司将举办一个全国各经销商年会，请你为该公司策划一个年会。地点：广西桂林山水大酒店。人员200人。会期三天。请按要求拟写一份会议接待方案。参考答案7 东莞*企业全国经销商250人在莞三天会议行程安排 第1天广州机场我社专车抵达您所指定的地点，恭候会议成员上车。前往酒店，会议举办者可以在车上讲解会议日程安排及有关事项。在酒店大堂办理入住登记手续后，会议成员入住酒店。晚上安排成员水叮

37、噹水疗馆水SPA。住：五星酒店（国际会展）第2天08:00酒店统一安排MORNINGCALL。08:30早餐。10:00开始举行会议。12:00上午会议结束，会议成员共进午餐。13:00-17:00下午根据您的时间安排，继续举行会议。18:00晚餐，可以安排丰盛的晚宴，并安排演出、抽奖等活动，将气氛推向高潮。19:30-21:00组织联欢晚会，增进会议成员之间的沟通、交流和合作。21:00会议成员自行安排娱乐活动(保龄球、台球、乒乓球、沙狐球、KTV、棋牌等)，休息。住：五星酒店（国际会展）第3天08:00酒店统一安排MORNINGCALL。08:30早餐。脱去西服的沉重，身穿休闲装，带着轻松

38、快乐的心情，09:00粤晖园游览。11:30会议活动结束，与会成员统一退房，酒店大堂集中。13:00前往历史名镇虎门，参观威远炮台，这是虎门炮台中唯一保存完整的炮台，虽经百年风雨这里仍能感受到当年战火纷飞的战争场面。并可观我国目前最长的斜拉索公路桥虎门大桥。参观融合纪念性、教育性于一体的爱国主义教育的重要基地鸦片战争博物馆，缅怀林则徐等爱国官员销烟禁毒、御寇抗战的英雄业绩、接受远离毒品、亲近美好人生的教育15：00送团，会议行程结束。桂林会议期间娱乐项目推荐会期娱乐推荐一：乘坐桂林至阳朔豪华油轮，观赏漓江两岸风光由桂林至阳朔84公里的漓江，像一条青绸绿带，盘绕在万点峰峦之间，奇峰夹岸，碧水萦回

39、，削壁垂河，青山浮水，风光旖旎，犹如一幅百里画卷。会期娱乐推荐二：观看大型山水实景演出印象刘三姐世界上最大的山水实景剧场，全球最具魅力的导演，传唱最久远的民族山歌，史无前例的桂林漓江风情巨献。方圆两公里的阳朔书童山段漓江水域，十二座背景山峰，广袤无际的天穹，构成迄今世界上最大的山水剧场。她集漓江山水风情、广西少数民族文化及中国精英艺术家创作之大成，是全世界第一部全新概念的山水实景演出。演出集唯一性、艺术性、震撼性、民族性、视觉性于一身，是一次演出的革命、一次视觉的革命。会期娱乐推荐三：夜游两江四湖两江四湖景区”，是新桂林景点的一大特色，是指由漓江（市区部分）、桃花江、木龙湖、桂湖、榕湖、杉湖构

40、成的环城风景带。风景带已开发三个主题景区，即：以木龙古渡、古城墙为主景，宝积山、叠彩山等为背景、体现城市文化的木龙古水道景区；以山林自然野趣为特色的桂湖景区；以体现“城在景中，景在城中”山水城市空间特征为特色。会期娱乐推荐四：集体KTV劳累了一天，找个地方放送一下，大家一起去歌，喝一杯，唱一曲，忘掉疲劳，尽情放松。何乐而不为呢，推荐KTV场所：金碧辉煌夜总会，铭人KTV .时光倒流夜总会.富城KTV俱乐部.桂林百度酒吧案例8、国际旅游小姐赞助合作方案和回报计划编制国际旅游小姐大赛与环球小姐大赛、世界小姐大赛并称为国际三大顶级赛事，是目前全球最具规模和影响力的时尚文化盛典之一。国际旅游小姐总决赛

41、已在中国连续成功举办了六届，被称为国际旅游小姐赛事的“黄金六年”。在北京、河南、广东、四川、重庆、杭州、江苏周庄、浙江西塘等几十个省、市，都留下了国际旅游小姐美丽的倩影。七年来“国际旅游小姐大赛”已积累了深厚的观众基础，品牌价值累计高达3亿元人民币。正如“超级女生”成就“蒙牛酸酸乳”，“快乐男生”成就“仁和闪亮滴眼液”一样，“国际旅游小姐大赛”品牌价值具有强大的品牌攀附效应。“国际旅游小姐大赛”目标受众主要锁定20-45岁年轻群体，他们时尚、消费能力强，也是商家的必争之地！“国际旅游小姐大赛”是广东国际旅游文化节重点项目之一，主办方愿与有战略眼光的企业集团一起携手，通过2009-2010国际旅

42、游小姐广东总决赛的传播效果创造处巨大的商业机会。【问题】根据以上资料，按照总冠名（赞助300万元）编制2009-2010国际旅游小姐广东总决赛总冠名赞助回报计划（不少于500字）参考答案8大赛总冠名【返回】2010-2011国际旅游小姐广东总决赛组委会决定在本届大赛仅设立总冠名赞助商1名。从8月份起，广东电视台、南方电视台及全省21个地级市各大电视台，羊城晚报、南方日报、广州日报、南方都市报、信息时报、新快报、深圳晶报、香港商报、澳门日报、香港文汇报、民营经济报、广东时代周报、羊城地铁报等报刊媒体，网易、大赛官方网站等主流网络媒体将对大赛进行全程跟踪报道。赛事宣传中体现赞助商权宜，直至大赛结束

43、。赞助企业将借助世界影响力最大、美誉度最好的品牌选美赛事“国际旅游小姐大赛”大赛为载体，总赞助的企业将获得我台全方位的服务，根据本赞助方案结合客户的全年形象推广，我们将做出切合实际的广告投放计划，贯穿大赛始终，在广东乃至全国获得全方位的对外宣传契机以及超值的回报。赞助资格：赞助企业必须是经组委会考核认定具有品牌知名度和美誉的法人企业或个人；赞助企业必须诚信经营，经调查了解无欺诈消费者行为等不良记录；赞助身份：“2010-2011 XX杯国际旅游小姐广东总决赛”总冠名商（赞助企业所属行业不限）赞助费用：380万元（人民币）支付形式：现金赞助条款明细一、荣誉回报1、赞助企业拥有“2010-2011

44、 XX杯国际旅游小姐广东总决赛”总冠名权。其名称在本次大赛中全程使用，并广泛应用于赛事对外宣传及所有与大赛相关资料、媒体报道、对外活动等。2、总冠名赞助企业作为“国际旅游小姐广东总决赛”系列活动联合主办单位。3、总冠名企业的最高领导入录为赛事主席团主席名录；尊贵身份，全球瞩目。4、总冠名企业单位同时成为“2010-2011 XX杯国际旅游小姐广东总决赛”，以及唯一指定XX 产品，尊贵的赞助商身份。5、本次赛事将在全省举办（海选、初赛、复赛、半决赛）以及企业主题活动，所有现场布置将充分体现了总冠名企业，并邀请总冠名企业领导（总监级别以上）一名担任嘉宾评委。6、在赛事组委会召开的任何新闻发布会上邀请总冠名企业领导致辞。背景板布置醒目总冠名企业或品牌标识。7、总冠名企业领导担任本次大赛名誉主任并出席各个重要活动场合。8、在晚会现场为总冠名赞助企业保留一个互动节目，具体形式与企业共同策划。9、总冠