第四章买卖的标的课件.ppt

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1、广外大经贸学院 张靓芝 2005,第四章,买卖的标的,第一节 商品的名称(Name of Commodity)第二节 商品的品质(Quality of goods)第三节 商品的数量(Quantity of goods)第四节 商品的包装(Package of goods),广外大经贸学院 张靓芝 2005,第四章,买卖的标的,本章学习目的和要求：学习、了解在国际货物买卖合同中列明品名条款、品质条款、数量条款、包装条款的意义，并重点掌握各条款的规定方法以及订立各条款时应当注意的问题。,广外大经贸学院 张靓芝 2005,第四章,商品的名称（Name of Commodity，品名条款）,二、命名

2、商品的方法：（1）以其主要用途命名；（2）以其主要原材料命名；（3）以其主要成分命名；（4）以其外观造型命名；（5）以制作工艺命名等。,一、定义：商品的名称（品名）指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,广外大经贸学院 张靓芝 2005,合同中品名条款的规定方法,该条款在合同中没有统一的格式，常见的规定方法有：在合同开头专门标明“商品买卖合同”（Sales Contract of）在合同开头写明交易双方同意买卖某种商品的文句，例如：买卖双方订立本合同，卖方同意按下述条件出售以下商品，买方同意按下述条件购买以下商品：This c

3、ontract is made by and between the buyer and the seller,whereby the seller agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned commodity according to the terms and conditions stated below：,广外大经贸学院 张靓芝 2005,合同中品名条款的规定方法,3.在合同中用表格的形式规定包括品名条款在内的各条款(最常见的是将品名与规格作为一栏)，例如：,广外大经贸学院 张靓芝 2005,第四章,规定

4、品名条款时应注意的事项,1.买卖的标的要具有合法性与不可争议性。案例：1994年7月我国A公司与国外B商签订了一份天然橡胶进口合同，约定A于当年7月31日前开立不可撤销信用证，B于9月底向A交货。合同履行过程中，A于7月30日向开证行办妥了开证手续，并支付了全额保证金。B于8月8日接到通知行发去的信用证，但以A未按期开证为由要求解除合同。为此，双方发生争议，经协商未能解决。A遂向仲裁委员会申请仲裁，向B索赔。该案应该如何裁决？,广外大经贸学院 张靓芝 2005,第四章,规定品名条款时应注意的事项,2.要明确、具体，争取采用国际通用的正式名称 案例：我某公司从澳大利亚进口盐湿黄牛皮（合同中规定为

5、“salted ox heifer hides”)8千张。我方付款后收到的则全部是水牛皮（water buffalo hides）。我方业务员为新手，在向卖方索赔时说卖方应该交付“yellow salted ox heifer hides”。卖方遂以“There is no mention of Yellow in contract”为由拒绝赔偿。该出口公司遂认为合同的品名条款签订的不够严谨，诉讼又费时费钱，因此放弃诉讼，损失数十万美金。,广外大经贸学院 张靓芝 2005,第四章,规定品名条款时应注意的事项,3.规定要实事求是，不必要的描述性语句不应列入：作为卖方时必须己方有能力提供该商品，自

6、己实际提供不了的商品不应滥签合同；作为买方时必须是己方实际需要的商品。,4.注意选用合适的品名。进出口关税税率、班轮运费费率、保险费费率等都与品名有关，品名有时还与贸易管制制度有关，选用时应尽量方便通关、节税、节省各种费用等。,5.注意取名对购买者（消费者）的影响。,广外大经贸学院 张靓芝 2005,品质条款（Terms of Quality）,内在质量：化学成分、物理及机械性能、生物结构等,外观形态：造型、款式、花色、大小等,商品的质量,商品的品质指商品的内在质量和外观形态的综合指标。,Quality of a commodity is not only reflected by its i

7、nternal properties,or ingredients,but also reflected by the outside shape,design,style,configuration,color and so on.,广外大经贸学院 张靓芝 2005,表示商品品质的方法,用实物表示,用文字说明表示,凭样品成交,看货成交,凭买方样品成交Quality as per buyers sample,凭卖方样品成交Quality as per sellers sample,凭对等样品成交Quality as per counter sample,凭说明书和图样交易 Sale by De

8、scriptions&Illustrations,凭产地名称交易 Sale by Name of Origin,凭商标或品牌交易 Sale by Trade Mark or Brand,凭标准交易 Sale by Standard,凭等级交易 Sale by Grade,凭规格交易 Sale by Specification,广外大经贸学院 张靓芝 2005,凭样品交易(Sale by Sample),1.样品指能够代表有关商品品质的少量货物。Sale by Sample means that the sample is used as the basis/standard for quali

9、ty of the traded merchandise.,2.The samples mainly come from：（1）be selected randomly from a consignment of cargo；（2）be designed and processed by the production department as a representation of general products that are going to be sold.,广外大经贸学院 张靓芝 2005,样品的种类（Types of Samples）,样品（sample）,买方样品（Buyer

10、s Sample）,卖方样品（Sellers Sample）原样（Original Sample),对等样品（Counter Sample）回样（Return Sample）确认样（Confirming Sample）,参考样品（Reference Sample）,复样/留样（Duplicate Sample）,标准样品（Standard Sample）,封样（Sealed Sample）,广外大经贸学院 张靓芝 2005,使用凭样成交出口货物时应注意的问题,CISG:Quality of the delivered cargo shall be exactly in accordance w

11、ith the samples that have been provided.1.交货的品质一般会与样品有一定差异，所以出口货物时应酌情采用凭样成交，一般只有货物品质很难用文字说明时才使用这种方法。并且，使用时最好同时作出灵活的规定，如：Quality to be about equal to the sample 或 Quality to be nearly same as the sample 或 Shipment shall be similar to the sample 等。2.使用时应争取凭我方样品成交，至少争取凭对等样品成交；我方取样时要注意样品的代表性，应保留复样，需要时还应

12、采取封样的做法。,广外大经贸学院 张靓芝 2005,使用凭样成交出口货物时应注意的问题,3.凭买方样品或对等样品成交时，要注意避免知识产权方面的纠纷，合同中要有相应的防范规定。例如：凡根据买方提供的式样、商标、品牌及/或印记等生产的产品，如果因涉及第三方的工业产权或其他知识产权而引起纠纷，概由买方负责。For any goods produced with the designs,trade marks,brands and/or stampings provided by the buyers,should there be any dispute arising from infringe

13、ment upon the third partys industrial property or other intellectual property right,it is the buyer to be held responsibility for it.,广外大经贸学院 张靓芝 2005,广外大经贸学院 张靓芝 2005,品质条款举例,1.凭样品交易：样品号NT168，二十四英寸长毛绒熊猫玩具，品质与（日期）航寄的样品相同 Sample NT 168 plush Toy Panda 24”,Quality same as Sample airmailed on(date),2.凭规

14、格交易：活性小麦面筋粉，水分含量最高10，蛋白质含量最低75，杂质含量最高2 Vital Wheat Gluten,Moisture(max.)10%,Protein(min.)75%,Ash(max.)2%,凭等级交易：AA级鲜鸡蛋，弹壳浅棕色、清洁，大小均匀 Grade AA fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size PS：Grade AA 6065 gm.per egg Grade A 5560 gm.per egg Grade B 5055 gm.per egg,广外大经贸学院 张靓芝 2005,品质条款举例,凭标准

15、交易：中国大米，F.A.Q.，2000年，水分最高15%，杂质最高1%，碎粒最高35%Chinese Rice,F.A.Q.of 2000,Moisture(max.)15%,mixture(max.)1%,Broken Grains(max.)35%利福平，符合1993年版英国药典 Rifampicin,in conformity with B.P.1993,凭商标或品牌交易（商标是品牌的图案化）：金星牌彩电，型号:SC33,制式:PAL/BG,电压:220V,双圆头插座带遥控 Golden Star Brand color TV set model:SC33,PAL/BG System,2

16、20V 50Hz,2 round pin plug,with remote control,6.凭产地名称交易：绍兴花雕酒Shaoxing Hua Tiao Chiew 四川榨菜 Sichuan Preserved Vegetable 中国东北大豆 Chinese Northeast Soybean,广外大经贸学院 张靓芝 2005,国际贸易中使用的两个特殊标准,对于一些品质变化较大，很难规定统一标准的商品，可以采用F.A.Q.标准或者G.M.Q.标准：1.F.A.Q.即Fair Average Quality(良好平均品质)，指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货。该标准主要用

17、于农副产品的进出口贸易。2.G.M.Q.即Good Merchantable Quality(上好可销品质)，指卖方保证他交付的货物品质良好、合乎商销。实际也指中等货。该标准常用于木材、冷冻品交易等。这两个标准比较笼统，使用时最好在合同中同时订明具体的品质规格。,广外大经贸学院 张靓芝 2005,国际贸易中两个重要的国际标准,1.ISO 9000系列标准：是ISO于1987年颁布的关于品质管理和品质保证的系列标准，它不仅要求商品符合有关的标准，还要求生产企业也必须符合有关的标准，属于全面质量管理。国际贸易的“白色通行证”。2.ISO 14000环境管理标准系列：是ISO于1996年颁布的环境管

18、理体系标准及审核认证标准。该标准对于各国的可持续发展战略和环境保护意义重大。国际贸易的“绿色通行证”。,广外大经贸学院 张靓芝 2005,签订品质条款时应注意的事项,1.选准方法。要根据商品特性和行业惯例合理选择，不可滥用。凡是能用科学指标说明其质量的商品选用凭规格、等级或标准买卖；难以规格化和标准化的，可用凭样品成交；质量好并且有特色的名优产品，选用凭商标或品牌交易；而性能复杂的机器设备等，则用凭说明书和图样买卖；具有地方风味特色的则最好选用凭产地名称买卖。在签订出口合同时，能用一种方法表示品质的，不宜使用两种或两种以上的方法，以防相互矛盾，造成履约困难。,广外大经贸学院 张靓芝 2005,

19、2.品质条件要明确、科学、合理。要选准主要指标，并注意各指标之间的内在联系，合理规定各指标值，使之符合实际，防止偏高或偏低。案例：A公司（买方）与B公司签订了一份进口“原装IBM电脑”的合同，注明：(1)主机600台原装IBM；(2)显示器600台；(3)键盘600台；（4）电源600个。货到买方后，买方国商检局按原装IBM微机的有关技术要求对货物进行检验，发现显示器、键盘及电源均非原装IBM。A向B索赔，但是因为合同中对于“原装IBM电脑”没有具体规定，附表中则只要求主机是原装的，B拒绝赔偿。后来A重新进口了600套原装IBM显示器、键盘和电源，替换掉B所交的非原装的设备交付给下家公司，损失

20、几十万美金。,签订品质条款时应注意的事项,广外大经贸学院 张靓芝 2005,案例2：大陆C公司（卖方）与香港B公司签订了一份买卖服装的合同。合同中规定：卖方按照C公司X货号的质地、Y货号的款式制作本合同下的服装。货到香港后，B公司发现该批服装把衣料的反面作成了正面，这并不是其公司签约时想要的款式。据此，B提请仲裁，要求退货并要求C赔偿其损失。仲裁委员会经调查发现，Y货号的设计的确是以反面当正面的，C所交付的这批服装的确是完全按照Y的款式和X货号的质地制作的，符合买卖合同中的规定。后来在仲裁厅的调解下，双方达成和解，卖方降价5，买方撤诉。,签订品质条款时应注意的事项,广外大经贸学院 张靓芝 20

21、05,3.采用凭规格交易时，交货品质通常很难与合同规定完全符合，为了避免不必要的纠纷，合同中应有灵活的规定：（1）品质机动幅度（Quality latitude）规定一定的品质范围(“from.to”,or“+%is acceptable”,or“more or less”)规定一定的极限（MAX.,MIN.）实际业务中通常在规定品质机动幅度的同时会规定品质增减价条款，以体现公平交易原则。（2）品质公差（Quality tolerance）交货品质只要在品质公差允许的范围之内，不算违约，一般也不调整价格。,签订出口合同的品质条款时应注意的事项,广外大经贸学院 张靓芝 2005,4.等级比规格更

22、笼统，而且不同国家和地区的品质等级划分也不统一，因此采用凭等级交易时，最好在合同中同时列明等级的具体规格，以防履约时有分歧。5.标准有不同的版本（年限），故使用凭标准交易时，要注明所用标准的版本（颁布的时间）。6.凭商标或品牌交易适于品质较稳定的工业制成品或经科学加工的初级产品，对质量不稳定的商品要慎用。7.凭说明书和图样交易通常适用于技术密集型产品，一般还需要签订卖方品质保证条款和技术服务条款。8.卖方使用买方提供的技术生产商品或在产品上标注买方提供的商标或品牌时，应在合同中订立有关知识产权纠纷的条款。,签订品质条款时应注意的事项,广外大经贸学院 张靓芝 2005,出口服装夹有断针引起的纠纷

23、案,我某公司出口给日本某株式会社一批童装，纽扣、商标、吊牌等由日商提供。后来因日商提供辅料延迟延误了生产，我工厂为了能如期交货便加班加点组织突击生产，终于按期装运了货物。但日本一女士在商店购买了其中一套童装，其女儿高兴地将手插进衣袋，不料被遗落在衣袋内的一根折断的缝纫针刺破。该女士向保护消费者利益协会投诉，要求商店赔偿100万日元。该商店赔偿后立即停售该批童装并向进口商索赔，进口商遂向我公司索赔。几经磋商，双方最终达成一致，中方保证今后不再重复类似错误，赔偿日方一万美元，并由日方在日本代购三台检针机。,广外大经贸学院 张靓芝 2005,商品品质与名称不符争议案,某出口合同规定商品名称为“手工制

24、造书写纸”（Hand Writing Paper)。进口方收到货物后,经检验发现该货物部分工序为机械操作,而出口方提供的所有单据均表示为手工制造,按进口国法律此属“不正当表示”和“过大宣传”,进口方(中间商)遭用户退货,蒙受巨大损失,遂要求出口方赔偿。出口方拒赔,主要理由：(1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；(2)该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为交货与双方约定的品质相符。后经有关人士调解，进出双方各负担一半损失。,广外大经贸学院 张靓芝 2005,是凭样成交还是凭规格成交纠纷案,我某公司与德国某公司签订了一份出口100

25、长吨农产品的合同，单价为每长吨80英镑CIF不来梅，品质为：水分最高15，杂质最高3，交货品质以中国商品检验局签发的离岸品质检验证书为最后依据。在成交前我方曾向德方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品一致。装运前货物由中国商品检验局检验签发了品质合格证书，但运抵德国后，德方以交货品质比样品低为由要求我方每长吨减价6英镑。我方以合同中未规定凭样成交为由拒绝减价。但德方请德国某检验公司检验并出具了交货平均品质比样品低7的检验证明，据此向我方提出索赔600英镑的请求。问：该案如何裁决？,广外大经贸学院 张靓芝 2005,凭样成交条款签订不当受损案,我国某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定34月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。合同履行过程中，我方多次试制回样未得到买方认可，致使我方不能如期生产、装运。到了5月份，买方以延误船期为由要求赔偿。问我方该如何处理？有何教训？,