区域酒店市场分析报告.doc

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1、区域酒店市场分析报告5.1.1存量现状5.1.1.1 存量总计 在过去20年中，北京的酒店供给一直稳步快速增长，从1984年的13,000个房间上升到2003年底的109,000个房间，增长了近10倍。从下图能够看出， 88年开始到92年是北京客房量增长的第一个高峰，年客房增长量最高达到0.8万间。第二个高峰确实是2000、2001年，年客房增长量达到历史最高1.3万间。这两个客房供应量的高峰也反映出北京酒店业的进展曲线。图5.1： 1984-2003年北京星级酒店客房数统计资料来源：依照北京旅行统计年鉴整理 随着08奥运的临近，北京市的星级酒店建设工作一直在连续，其中星级酒店从2001年开始

2、，年均增加数超过100家；到2003年年底北京市星级酒店达到614家；表5.2：近年来北京旅行饭店供应量统计表2000年2001年2002年2003年北京旅行饭店数456家554家622家659家客房间数（万间）8.49.310.310.9新增旅行饭店数98家68家37家新增客房间数（万间）0.910.6新增饭店平均规模（间/家）92147162其中星级饭店间数407家506家572家614家星级饭店数全国排名第三位第四位第四位未统计资料来源：北京旅行统计年鉴 在优质酒店方面，目前北京共有89家4、5星级酒店（含预4、5星），提供酒店房间约35,596间（套）。其中，34家五星级酒店提供客房约

3、16,607间（套），而55家4星级酒店提供客房约18,989间（套）。图5.3：北京优质酒店（4、5星级）历史供应情形（1995-2004）资料来源：依照北京旅行统计年鉴整理5.1.1.2存量结构 截止2004年底北京市共有旅行定点饭店659家，其中：星级饭店614家，未评星级24家，公寓21家。 星级饭店中按企业类型划分：国有和集体饭店502家，占81.76%；三资饭店60家，占9.77%；个体饭店52家，占8.47%。 按星级划分：五星级34家，占5.54%；四星级55家，占8.79%；三星级199家，占31.41%；二星级267家，占43.49%；一星级60家，占9.77%。图5.4

4、: 2003年底北京星级饭店构成情形 从图表分析来看，北京一至三星级酒店525家，占总数的86%，高档酒店89家，占总数的14%，这种结构比例比较合理。 但据实地调研结果显示，北京市酒店市场却是各星级间区分模糊，档次没拉开，造成实际供应结构不合理。要紧反映在以下几点： 同星级酒店服务水平参差不齐，没有对应星级的服务标准，造成星级定位不准确。 价格体系较纷乱，没有形成明确的高、中、低档的价格差距。 市场定位不清，主题酒店匮乏。专门多酒店没有明确的市场定位和经营特色，商务型酒店和度假型酒店差别不大。5.1.1.3存量区位分布图5.5：北京优质酒店（4、5星级）要紧集中区 区域分布上，到2004年末

5、，市六区共有4、5星级酒店（含预4、5星）89家，提供35,596间（套）。其中，朝阳区提供供给13,369套，海淀区7827套，东城区7138套，西城区3113套，分别占全市该类总供应的37.6、22、20和8.7，区域集中趋势十分明显。图5.6：北京市优质（4、5星级）酒店区域分布 作为中国要紧的旅行和商务旅行目的地，北京的酒店物业也多数针对以上不同需求而进行定位并提供服务。酒店的区位及其周边环境是决定其定位差异的要紧因素。一样而言，商务酒店多位于亮马桥至国贸桥之间的三环路区域，而旅行酒店则更多的集中于长安街、崇文门和王府井周边。 北京高档酒店物业要紧集中在以下地区：o 燕莎地区o 建国门

6、-CBD地区o 王府井地区o 北三环地区(1)燕莎地区 燕莎地区最早的酒店是建于1984年的长城饭店，由于毗邻使馆区，因此也是北京酒店业进展较早的一个地区。此处高级酒店集合，地块现有四、五星级酒店11个，总客房数为5,422个。其中，五星级酒店4个，总客房数为2,639间。 燕莎地区地处第三使馆区，毗邻三环和机场高速，位置优越、交通方便。加之区域进展较早，投资治理更趋于国际化，如长江实业与京旅合作的五星级长城饭店等，区域酒店在北京高档酒店市场上有较强的竞争实力。 要紧客源以来自于周边商务区的大量商务需求为主，区域内国际治理集团的网络优势和浓厚的涉外氛围对外籍人士尤具吸引力。表5.7：燕莎地区高

7、档酒店物业名称位置星级客房开业时刻北京丽都假日酒店朝阳机场将台路口47201984北京海逸酒店朝阳将台西路8号43701990北京皇家大酒店北三环东路甲3号43621993中旅大厦北三环东路2号42041995国航万丽酒店霄云路36号42122003渔阳饭店新源西里中街18号44401992亮马河大厦朝阳东三环北路8号44781990长城饭店东三环北路10号51,0071984昆仑饭店朝阳区新源南路2号57661989凯宾斯基饭店亮马桥路50号55261992希尔顿饭店东三环东风路1号53401993资料来源：北京旅行统计年鉴(2)建国门CBD地区 建国门CBD最早的酒店建设于1982年，是北

8、京最早显现涉外高档酒店的区域。地区现有四、五星级酒店11个，总客房数为5,644间。其中，五星级酒店6个，总客房数为3,251间，五星级酒店在区域高档酒店市场中占据较大比例。 该地区临近日坛路使馆区，一直以来是北京市最具代表性的商务集中区和涉外经济核心。目前由于北京市建设CBD的规划，该地区的地位更为突出。 本地区作为北京商务中心区，存在大量的商务性需求，该类需求对酒店的位置、环境、商务娱乐设施、服务水平等因素都具有较高要求，这推动了区域酒店向高档化、国际化、高价位的方向进展且在全市具有专门强的商务竞争力。表5.8：建国门CBD地区高档酒店物业名称位置星级客房开业时刻建国饭店朝阳建外大街5号4

9、4671982京伦饭店朝阳建外大街3号46561984国贸饭店朝阳建外大街1号45521989赛特饭店朝阳建外大街22号42941991凯莱大酒店朝阳建外南大街2号44241992京广新世界饭店呼家楼54461990嘉里中心酒店光华路1号54872000中国大饭店建外大街1号57161990长富宫饭店建外大街26号53361990国际俱乐部酒店朝外大街21号52731997国际饭店建内大街9号59931991资料来源：北京市旅行统计年鉴(3)王府井地区 王府井地区的酒店多数建于1988至1993年，而1999年至2002年也有酒店集中形成供应。现有12个四、五星级酒店，提供总客房4,965间。

10、其中，五星级酒店7家，总客房数为3,356间，地区酒店整体水平较高，项目规模较小。 王府井地区的酒店市场是在商务区形成初期，出于官方接待外宾的需要，由旅行集团、侨办、机管局等单位出面兴建的。后在此基础上，依靠于王府井旺盛的商务和旅行资源，区域酒店市场得以进一步进展。 区域酒店的客户要紧包括政府、组织和企业的内、外宾和高消费劲的旅行人群。就进展前景来看，由于该地区交通较为不便，酒店的商务进展空间较小。表5.9：王府井地区高档酒店物业名称位置星级客房开业时刻北京饭店长安街33号58811900贵宾楼饭店东长安街35号52171989王府饭店金鱼胡同8号55361989皇冠假日酒店王府井大街48号5

11、3821991华侨大厦王府井大街2号54011992天伦王朝饭店王府井大街50号54081990东方君悦酒店东单与王府井大街55312001和平宾馆王府井金鱼胡同3号43441988首都大酒店前门东大街3号43221992好苑建国酒店建国门内大街19号43931999北方佳苑饭店王府井大街218-1号42022001王府井大饭店王府井大街57号43481995资料来源：北京市旅行统计年鉴(4)北三环地区 北三环地区要紧指西直门外大街以北中关村周边区域，目前该区域共有四、五星级酒店10个，总客房数5,928个。其中，五星级酒店5个，总客房数为2,942间，整体市场以四星级酒店为主，整体档次略低于

12、其它集中区。 区域内高级酒店市场的进展随着区域商务环境的成熟而逐步进展。区域最早的高级酒店为建于1954年的友谊宾馆，是前苏联的专家楼，而区域众多的科研院校和高科技企业为区域的进展展现了良好的前景。 区域酒店的要紧客户包括京西旅行带带来的旅行需求和区域各个科研、学校、部门系统带来差旅、会议需求。估量中关村商务区迅速的进展将带来区域商务需求的不断增加。表5.10：北三环地区高档酒店物业名称位置星级客房开业时刻天鸿科苑大酒店海淀知春路25号43942001燕山大酒店海淀路甲38号42181989友谊宾馆白石桥路3号41,7531954德宝饭店西城区德宝新园22号42061994中苑宾馆西直门外高粱

13、桥斜街18号44151990翠宫饭店知春路53611998香格里拉饭店紫竹院路29号56571987西苑饭店三里河路1号56501954新世纪饭店首体南路6号57201992世纪金源大酒店海淀区板井路69号 55542002资料来源：北京市旅行统计年鉴5.1.2 以后供应状况 目前，可查在建4、5星级酒店项目24个，估量在2007年底可向市场提供约10,000套客房；其中，估量5星级酒店项目超过20个，提供客房约9,250套，占以后新增供应的90以上。表5.11：北京市高档酒店物业的以后供给编号名称地址客房星级开业时刻1庄胜广场酒店宣武门外大街400520052朝外商业中心C区朝外大街中段南3

14、96420053金宝街5号地金宝街400520054德胜科技苑H地块德胜门外大街3504TBD5万达广场建国路400520066嘉利来世界贸易中心新源南路400520077中关村西区中关村西区500520068金融街B4区西城区金融街B4区400520059天圆广场酒店东城区北二环中轴路4005200510财宝中心朝阳路4505200511世贸中心酒店亚运村北5005200612国贸中心三期国贸桥西6005200713银泰中心大北窑桥西南2505200714华贸中心万豪酒店西大望路6005200615华贸中内心兹卡尔顿酒店西大望路3205200616当代大厦东二环路TBD5200517幸福一村

15、幸福一村5005200718北京国际金融会议中心金融街4005200519金融街里兹卡尔顿金融街4005200620金融街B6区金融街1005200621瑞城中心酒店亮马桥路3365200622五棵松奥运篮球馆项目五棵松篮球馆3605200723奥运村奥运村6005200724电视文化中心（TVCC）工程CBD30052007合计9362资料来源：汉博顾问 在2005-2008年，估量共有4、5星级酒店新增供应24至35个（包括上述24家在建酒店），提供客房约15,000套，到2008年估量北京市4、5星级酒店将达到110家左右。表5.12：2008年北京星级酒店目标数量星级数量5404703

16、23022601200合计800 估量以后4年内的新增供应将达到已有市场存量的42，年均增长达到10.0以上。市场的供应高峰将显现在2006、07年，估量年新增供应7,000套。 从区位分布来看，CBD、金融街、中关村、东二环等区域将是以后供应的要紧集中区，能够预期，以后北京市各个高级酒店集中区的地位将得到加强。 北京以后酒店供给的档次将得到提升，包括里兹卡尔顿、万豪、凯悦在内的国际顶级酒店品牌将连续推进其开业打算，闻名酒店品牌的入市预期将使得北京高档酒店的市场更为国际化，而市场竞争的加剧和对治理水平的依靠将更加明显。 有必要指出的是，以上以后酒店供给的统计更多的依靠于进展商所公布的开发规划及

17、档次定位，然而，众所周知的是，酒店物业的成功开发同治理集团的选择、内外装修的设计和整体运营水平关系紧密，因此以上统计数据可能最终会与实际情形有所偏离，专门是在项目的星级档次方面，这将依靠于旅行局的最终评级。供给面分析小结： 到目前为止，北京市共有优质酒店（4、5星级）89家，共向市场提供35,596套客房； 到2008年初，北京市将估量有24到35家优质酒店（4、5星级）投入使用，将向市场提供约10,000-13,000套增量客房； 2008年至2010年期间，考虑到奥运召开和酒店建设周期，我们估量08、09、10年均无新的优质酒店物业落成并投入使用； 2005年至2010年，我们估量的优质酒

18、店市场供给如下表示（基准推测）：表5.13: 2005至2008年北京优质酒店供应基准推测年份2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年优质酒店房间数355963844241598449584495844958449585.2 需求面分析5.2.1 阻碍需求的因素 对酒店物业的需求是由旅行推动的，正是由于旅行人次和滞留天数的不断增加，才导致了对酒店物业的需求增加。 按旅行目的划分，来京的国内外游客要紧是：观光旅行、商务旅行、参加会议、展览、活动、探亲访友，其他如：健康疗养者、宗教朝拜者、文体科教交流者等所占比例不大。 阻碍滞留天数的要紧因素是旅行活动的目的，一样来讲

19、，商务旅行的滞留天数要高于观光旅行的滞留天数，据北京旅行统计数据显示：海外旅行者的平均停留时刻为4.2天，而国内外省市旅行者的停留时刻为6.5天。 除了上述常规性阻碍因素外，还有一点值得关注的阻碍因素是08北京奥运的召开，届时会有大批记者、工作人员、观光者涌入北京，这将会大大推动北京市的酒店需求。5.2.2 酒店需求的进展趋势 观光旅行市场方面，北京是国内外旅行者的要紧目的地之一，近年来到北京旅行的国内外游客更是快速增长，其旅行收入也快速上升。1、 随着国内经济的高速增长，居民生活水平的不断提高，国内居民出游愿望空前高涨，再加上春节、“五一”、“十一”三个旅行黄金周的制度化和规范化，来京旅行的

20、国内游客数量出现较大的增长，北京市酒店市场受益匪浅，国内游客成为三星级以下酒店的要紧消费者；2、 中国（北京）悠久的历史文化背景、稳固的政治环境、日趋完善的基础设施以及与全世界大多数国家的关系稳固等因素将促使国际游客来京旅行的连续稳固增加；3、 2008年奥运的成功举办更将会把北京的旅行业推向一个新的层次。 商务旅行市场方面，中国连续十年的经济增长差不多吸引超过8000家外国企业在京设立代表处和分部；中国作为目前世界进展速度最快的国家，将成为世界经济大环境中的绿岛。将会有更多的海外投资、商务交流需要在中国的首都北京发生。 会议、展览市场方面，基于北京的国际交流中心、文化中心和信息中心如此的地位

21、，使各类大型会议，国际会议甚至超大型的会议、展览、活动，在北京数量越来越多，规模越来越大，如此也同样形成了对饭店市场的一个重大的阻碍，各类经济论坛、高级会议、大型产品展现会等均在北京各大展馆举行，极大的推动了北京酒店业的进展，专门是对3星级以上的高档酒店。在各类展会期间，北京各大邻近展会的高档酒店都显现爆满现象，供不应求的局面差不多显现。 奥运方面，为了满足奥运期间的酒店紧张问题，政府采取了三大措施促进酒店业的进展：第一是鼓舞兴建酒店物业，第二是对现有未评级酒店进行检查评级，对符合标准的酒店授予相应的星级，第三是升级现有的酒店物业，提升其档次水平。估量以后5年内北京的酒店供应将大大增加，而政府

22、也将更倾向于鼓舞在都市的四环路沿线进展酒店。5.2.3 酒店需求的推测5.2.3.1 海外人士入京旅行带动的酒店需求推测 十年来，北京市接待海外人士入京旅行人次稳固增加，除2003年由于SARS的爆发而有较大幅度下滑外，其余年份都保持稳固增长，年复合平均增长率超过9%；图5.14：海外旅客及旅行外汇收入（1992-2004） 资料来源：依据北京市旅行统计年鉴整理 北京2004年接待海外旅行者315.5万人次，同年北京实现旅行外汇收入约32亿美元； 从客源市场的情形看，占总量42%的要紧客源市场(日本、韩国和美国)分别比2003年、2002年增长80.6%和0.2%；占总量17%的传统客源市场（

23、英国、法国、德国等欧洲国家）比2003年增长66.7%,比2002年下降3.6%；占总量15%的港澳台客源市场分别比前两年增长46%和7.9%；占总量9%的新兴东南亚客源市场分别比前两年增长69.7%和0.1%。 海外旅行者在北京的要紧花费包括民航、商品、住宿和餐饮等，2004年住宿占据海外旅行者来京花费的16左右，位居第三。 据旅行部门推测，2005-2007，北京接待海外旅行者人数将以年均7-8%左右的幅度递增（我们取7.5%）；估量到2008年，增幅会达到13%，接待海外游客人数将达到440万人，举办奥运会期间(2008年7月-8月)：估量的入境旅行者人数为80万人次,其中因奥运会而额外

24、增加25万人次；奥运会后：2008年至2010年仍将以10%的速度增长。 基于2004年的基数和上述增长率，我们能够估量出境外人士入京旅行的人次，另依照2001年至2003年的国家旅行局统计资料，入境旅行者中入住4、5星酒店的比例约为70%，平均入住天数为2.6天，平均每个境外人士占用酒店房间数取0.5间； 基于上述假设，我们估量2005年至2010年境外人士入京旅行对北京优质酒店需求数如下表示：表5.15: 2005-2010年境外人士入京旅行对优质酒店的需求估算单位：万年份200520062007200820092010境外旅行人数337362389440484532估算入住优质酒店人数2

25、35.9253.4272.3308338.8372.4估算占用房间天3073293544004404845.2.3.2 境内人士入京旅行带动的酒店需求推测 十年来，北京市接待境内人士入京旅行人次稳固增加，除2003年由于SARS的爆发而有下滑外，其余年份都保持稳固增长，年复合平均增长率超过7%； 2004年北京共接待国内旅行者1.24亿人次，国内旅行收入约1000亿元人民币。图5.16：境内旅客及旅行收入（1996-2002）资料来源：依据北京市旅行统计年鉴整理 据旅行部门推测，国内外地来京旅行人数在2008年往常将以年平均5-6%的幅度递增（我们取5%），估量到2008年，北京接待国内旅行人

26、数达到1.52亿人次。 另依照2001年至2003年的国家旅行局统计资料，国内旅行者中入住4、5星酒店的比例约为3%，平均入住天数为4天，平均每人占用酒店房间数取0.5间； 基于上述假设，我们估量2005年至2010年境内人士入京旅行人次如下表示：表5.17: 2005-2010年境内人士入京旅行对优质酒店的需求估算单位：万年份200520062007200820092010国内旅行人数131001375514443151651592316719估算入住优质酒店人数393412.65433.28454.95477.69501.58估算占用房间天786825.3866.57909.89955.3

27、91003.2需求面分析小结： 由于宏观经济的良好进展势头，我们估量北京的旅行市场将保持稳固增长势头，这将保证对北京优质酒店物业的市场需求； 2008奥运召开将大大促进对北京市优质酒店的需求； 2005年至2010年，我们估量的优质酒店市场需求如下表示（基准推测）：表5.18: 2005至2008年北京优质酒店需求基准推测年份2005年2006年2007年2008年2009年2010年优质酒店房间需求数2993631636334403589838242407475.3 市场表现分析酒店市场供应和需求相互作用的结果反映出来的确实是酒店的入住率和成交价，而入住率又是其中要紧的先导市场指标，我们要紧

28、从酒店入住率和价格两方面来分析北京市优质酒店市场的市场表现。5.3.1 酒店入住率 北京酒店的入住率水平同星级有专门大的关系，近年来，5星级和4星级酒店的入住率差不多在67%-68%和70-72左右的水平上保持稳固。而同期3星级酒店的入住率则较低，约为55-66，2星级和1星级酒店的入住率更仅有45-51的水平。图5.19：北京优质酒店(4、5星)入住率走势（1995-2003）资料来源：依据北京市旅行统计年鉴整理 总的来看，5星级酒店的入住率较4星级酒店稳固。尽管目前略低于四星级酒店4-5。 从入住率的区域表现来看，2002年（这是一个对北京酒店业而言比较正常的年份）朝阳、东城、海淀、西城5

29、星级酒店分别为71、71、69、65，依次下降的趋势差不多同各区的商务、旅行实力相当。而宣武、崇文及外围郊区，凭借个别项目的良好表现，入住率坚持在70-80%的较高水平。 总体而言，北京市各行政区之间存在进展不平稳及规划职能不同的区位差异，这差异在4星级以上酒店的入住率方面表现的更为明显，这说明越高档的酒店越具有全市市场的阻碍力。 2003年的酒店入住率受SARS这一短期因素的冲击，较之2002年，有较大回落，而对旅行依靠度较高的部分酒店，其下落幅度更高。 从上表分析来看，近年来北京4、5星级酒店平均入住率都超过60%（2003年除外），高于全国平均水平，但与广东、上海等地有一定差距，还有较大

30、提升空间。 星级酒店入住率出现特点为：星级高，入住率高；规模大（单体客房数量多），入住率高。各酒店入住率水平专门大程度上取决于该酒店的档次，知名度以及其设备设施情形，比如新建或者重新装修的酒店入住率一样较高，而租金水平不是入住率的决定性因素。 另据统计，北京酒店入住率在每年各时段变动较大，旺季为4月份至10月份，淡季为11月份至次年3月份。5.3.2酒店房价 5星级酒店的平均房价在1999年达到610元/天的低位后，逐步趋于上升，2002年达到717元/天的高点水平，同期4星级酒店的平均房价从406元/平方米上升到459元/平方米。同入住率相反，4星级酒店的价格历史走势更具稳固性。 近年来，北

31、京市的优质酒店价格总体趋势是稳中有升，2003年由于SARS的阻碍，不管4星级酒店依旧5星级酒店都有小幅回落，但幅度不大。图5.20：北京优质酒店（4、5星）价格走势（1995-2003）资料来源：依据北京市旅行统计年鉴整理 目前三星级酒店的价格水平坚持在240-280元/天的水平上，这一价格水平，从1999年至今差不多坚持不变，市场进展处于均衡的状态。 北京高档酒店的收入中，客房的收入一样仅占40至60，而餐饮约占到40左右的水平，而且这一比例随项目档次的上升而上升。 朝阳区和东城区的酒店价格水平明显高于其它城区，而由于项目老化等因素，4星级酒店朝阳区均价低于东城区，而5星级酒店则相反。5.

32、3.3 对以后优质酒店市场表现的推测我们用两种方法来完成对以后北京优质酒店的入住率推测：1、 利用体会数据推测以后酒店需求，加上我们统计估算出来的供应量，能够推算出以后的入住率；2、 线性回来推测：即把入住率对历史海外人士入京旅行数据、国内人士入京旅行人数、以及酒店供给量数据作线性回来，得出优质酒店入住率的运算方程，再利用以后的旅行人数推测数据和以后供应量数据推测出以后优质酒店入住率。1、体会数据推测法 依照对北京市优质酒店供应和需求的推测数据（内容见上部分章节），我们能够推测出2005年至2010年间的优质酒店供求数据，以及入住率的数据，如下表示；图5.21：北京优质酒店（4、5星）入住率推

33、测1（2005-2010）年份200520062007200820092010需求（万间天）109311551221131013961487供给（万间天）140315181641164116411641入住率78%76%74%80%85%91%图5.22: 北京优质酒店（4、5星）供求推测（2005-2010）2、线性回来推测法 通过对1995年至2004年优质酒店入住率对历史境外人士入京旅行人数、国内人士入京旅行人数以及优质酒店供应量的回来分析，我们得出以下方程式：入住率=-9.6E-06（国内旅行人数）+0.001498（国外旅行人数）-4.2E-06（优质酒店供应量）+0.489733

34、回来的R2高达0.95，实际入住率和方程式得出的推测入住率相当吻合，说明该模型可信度相当高。图5.23：实际入住率与回来推测入住率表较图 我们将以后几年的境外人士入京旅行人数、国内人士入京旅行人数以及优质酒店供应量推测数据代入上述方程式，我们推测的2005-2010年北京优质酒店（4、5星）入住率如下：图5.24：北京市2005-2010优质（4、5星）酒店入住率推测2 综合上两种方法得出的结论，我们能够看出，正常情形下，北京市的优质酒店市场将会坚持一个良好的市场表现，其入住率将会坚持在70%以上，在08年奥运召开后两年，由于优质酒店物业的新增供应有限（此报告中我们假定没有新增供应），我们估量

35、奥运会后的优质酒店入住率不但可不能下跌，而且会有较大幅度上升。 由于受到强劲的需求支撑，在没有突发事件的情形下，我们估量2005年至2010年间北京优质酒店市场的价格至少会坚持在现有水平，可不能有较大幅度波动。市场表现分析小结： 近年来，北京5星级和4星级酒店的入住率差不多在67%-68%和70-72左右的水平上保持稳固。 近年来，北京5星级和4星级酒店的价格差不多在700和450元/间天左右的水平上保持稳固。 2005年至2010年，北京市优质酒店入住率估量将保持目前的水准；在2008年奥运召开时和奥运召开后两年，由于新增供应专门有限，北京市优质酒店入住率会有较大上升。 由于强劲需求导致的高

36、入住率的支撑，估量以后几年内北京市优质酒店价格也会保持稳固。5.4区域市场分析5.4.1 区位分析 本项目位于朝阳北路与青年路交界处，靠近建国门CBD商圈和燕莎商圈，与之只有约10分钟车距。本项目 本项目如建优质酒店（4、5星）将会在专门大程度上是与CBD区域和燕莎区域的优质酒店相竞争。 由于其成熟的配套和商务氛围，燕莎地区和CBD地区优质酒店价格水平和入住率明显高于其它城区，专门是新建的5星级优质酒店，酒店入住客源要紧以商务客人为主。 从供给方面来看，项目区域内酒店供给较少： 目前项目周边区域只有一个4星级华润饭店。其余如莲花宾馆、芙蓉宾馆，京棉招待所等酒店物业规模和档次太低，可不能对本项目

37、的相关物业构成直截了当竞争； 本区域内的住邦2000项目里有一个为写字楼作配套的住邦商务假日酒店，全部差不多上五星级以上配置的超豪华套房，但其供应量只有30套。 从需求方面看，本项目区域属于典型的居住型社区，商务氛围较弱，也不靠近旅行景点，其酒店需求环境一样，但随着本项目对面的金益国泰写字楼入住以及本项目商业部分开业以及写字楼部分的入住，这一情形将得到扭转。 从价格和入住率方面来看，区域内的华润饭店入住率略高于全市平均水平（2003年的入住率为71%，高于全市平均56%的入住率），而价格则明显偏低（2003年实际平均房价为286元/间天），仅为全市平均水平的67，以价格换市场的特点明显。 从项

38、目区域内的华润饭店经营状况来看，区域内现有高档酒店经营业绩一样，我们将其归结为缺乏足够的商务氛围支撑，因此酒店自身的品质、特色以及治理水平也是其经营不良的缘故。而相邻的CBD和燕莎地区的优质酒店却有着良好的经营业绩。 在大居住社区中建优质酒店不乏成功案例，其中同样位于居住区的西四环世纪金源大饭店，由于其良好的配套服务、特色和治理就取得了不俗的经营业绩。 在本案大型SHOPPING MALL建好以后，将使得本案酒店物业成为东四环周边配套服务最好的优质酒店，本案酒店的成本优势，加上比CBD和燕莎区域更好的交通状况，我们相信本案酒店将会从上两个区域分流部分商务客人入住。 本案酒店在区域内的表现更多的

39、将依靠于项目自身的定位、品质和酒店治理水平。5.4.2 项目周边现有酒店分析本案选择项目区域内仅有的优质酒店华润饭店作为案例分析的对象。5.4.2.1 华润饭店 华润饭店位于朝阳区建国路35号，是由香港华润（集团）1987年与中国南洋合资兴建的具有国际水准的四星级豪华饭店，并于1992年5月6日正式开始对外营业，2001年重新装修过。 华润饭店紧临东四环路，是京通高速路标志性建筑，东眺跑马场和高尔夫球场，西临国贸中心和地铁直达，距机场仅20分钟路程，位置优越，交通便利。 华润饭店楼高23层，提供房间约581间（套），设有大型的中西餐厅，提供异国风味浓郁的葡国菜肴和具有传统风味的粤菜；大型会议厅

40、可举办千人宴会；设计专门的剧场可容纳近千人；饭店还设有酒吧、迪斯科舞厅、贵宾房，以及齐全的康乐设施，设有完善的世界预定中心网络，旨在为国际经济金融、贸易交往人员和游客提供优质服务。 据统计，2003年酒店的实际入住率为约为71，明显高于当年市场平均水准的56%。 2003年华润饭店实际成家价格平均为286元/间天，约为当年市场平均的67%，处于相当低的水平。我们从华润饭店2004年的报价上能够看出，华润饭店一直坚持低价策略，以价格换市场。表5.25： 华润饭店2004价格表 单位：元门市报价 预约价格豪华标准间1200368行政豪华间1400458豪华套间2000800行政套间30002000

41、实际成交价还要低于 预约报价。 华润饭店的客户多来源于周边的商务需求，而酒店也以商务旅行客户作为其要紧的定位目标，其吸引的国际旅客处于北京优质酒店前五位，专门是香港旅客，这能够归功于其香港股东背景。 5.5小结 在2008年奥运会往常，北京高档酒店的供给将会有明显的增加，估量供给高峰将显现在2006、2007年。而要紧的供给将集中在CBD、金融街和东二环、东三环区域，各个酒店集中区的地位将得到加强。 商务旅行者和旅行度假热的升温，预期将推动北京酒店市场需求的强劲进展，2008年奥运会将使得北京更加开放，在旅行和商务旅行上更具吸引力。 综合考虑供给面和需求面的因素，预期以后几年北京市优质酒店市场

42、表现保持稳固，入住率和价位将差不多保持平稳态势。 预期以后供给的上升，市场档次的提升将加剧北京市高级酒店市场的竞争，而考虑到以后酒店顾客对项目的区位、配套服务、治理服务水平的更高要求，区位突出、配套全面、治理优良的酒店将成为优势项目。 本地块并非属于传统的酒店集中区，所处区域市场的竞争和需求环境并不突出，而相邻近的CBD和燕莎区域却集中了北京市最多的优质酒店。 项目区域及邻近周边区域4星级及以上酒店市场的表现优于全市的平均水平，专门是新建的5星级酒店均取得优异的市场表现。 本项目的大型商业中心将为本案酒店物业带来大量的人气和良好的综合配套，本案酒店将能够以良好的配套服务、便利交通以及适中的价位分流CBD和燕莎区域的商务客人。 综合考虑北京市优质酒店市场供求量、以后市场表现、本案区域的优劣势，我们初步认为本地块具备建设一个中小体量的5星级酒店的条件，但要获得良好的市场表现，酒店的特色和治理水平将成为以后项目竞争力的关键。图5.26：北京市2005-2010优质（4、5星）酒店供需情形（间）年份200520062007200820092010优质酒店房间需求数299363163633440358983824240747优质酒店房间供应数384424159844958449584495844958 图5.