计划书常见误区和创业大赛答辩技巧课件.ppt
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1、2023/4/3,创业计划书常见误区 及创业大赛答辩技巧,教育部高校毕业生创业智库专家委员会 首席专家清华大学 创业导师全国首届创青春大赛、全国互联网+大赛 资深评委李肖鸣 博士,2023/4/3,一、撰写创业计划书前的思考:,你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点:完全是一个新的想法是现存产品或服务的升级版本比其他人更便宜有更好的销售渠道或售后服务更便于当地顾客消费适于网络销售,我国的社会组织有哪三类?,社会团体基金会社会服务机构2016年3月下旬,民政部答记者问解释即将在9月实施的慈善法时说:“已经成立的基金会、社会团体、社会服务机构(就是过去所说的民办非企业单位)可以由民政部门认定为
2、慈善机构。”,创业大赛要求:,创青春大赛1、创业计划书大赛2、创业实践大赛3、公益创业大赛互联网+大赛,2023/4/3,2023/4/3,怎样评审?重点是什么?,创业计划书:创业机会、商业模式、市场营销、财务预算,管理团队;创业实践赛:经营状况、发展前景、营销策略、财务管理;,公益创业赛:第一档:亟待解决(热点、难点)第二档:关注较多(痛点)第三档:已经解决(或较难完成)第四档:不属于公益范畴互联网+大赛创意组、初创组、成长组。互联网+行业,2023/4/3,怎样评审?重点是什么?,2023/4/3,二、撰写创业计划书前的准备:,计划书应具备如下特点:清楚明了简明扼要逻辑性强具有可行性必要时
3、辅以模型或视频、动画或者图表,什么是逻辑?,就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲。,内容的完整性实施的可行性回报的合理性,3.1 创业计划书的关注点,三、撰写创业计划书的注意事项:,概要或执行总结产品/服务市场分析经营管理(含营销、团队)财务分析(含投资与回报)竞争与风险,3.2 创业计划书的内容,三、撰写创业计划书的注意事项:,3.3.1 创业计划大赛评审关键点具有时代特征的选题特色鲜
4、明的创新和创意切实可行的商业计划引人入胜的创意展示出色完美的现场表现,3.3 创业项目参赛指导,三、撰写创业计划书的注意事项:,3.3.2 参赛学生作品的通病知识产权归属不明商业计划缺乏细节商业逻辑不够严密展示说明不尽人意,三、撰写创业计划书的注意事项:,3.3.3 如何筹措创业资金常见的融资渠道(直接融资与间接融资)政府扶持资金(公益创业可占收入的40%)天使投资创业(风险)投资互联网金融,三、撰写创业计划书的注意事项:,3.3.4 建议关注几个角度1、以模式创新为核心的新型商业-滴滴、快的、Uber、MOOC、电子商务、饿了吗2、与信息技术相关的现代服务业-59store、020、数字电话
5、、IT外包、大众点评网3、与环保绿色相关的适用技术和产品-农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品4、与社会老龄化相关的服务产业-老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位5、文化创意产业和现代服务业-复古集市、个人定制、3D打印6、互联网+传统行业,三、撰写创业计划书的注意事项:,3.3.5 建议关注几个角度6、以特殊历史事件为契机的产品和服务-自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游7、以创业相关的服务和产品-创业辅导、创业培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务-慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模式运
6、营改造,三、撰写创业计划书的注意事项:,误区二,创业者自己都不投资,别人为什么投给你们?,项目依据为市场需求和调研,所有数据均应注明来源,推理不足或过于乐观,会失去可信度。,这些错误会被认为不注重细节,损害可信度,误区三,误区四,误区五,创业者没有投资,误区一,引注不明,市场规模界定过宽,说明你目标市场还没找到,初创企业应瞄准细分市场,财务数据过于激进,危险信号,随处可见的疏忽,四、计划书常见误区分析,4.1 创业计划的误区分析,简略创业计划10-15页 对那些处于发现早期,打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业适用,详尽创业计划25-35页 对那些处于资金筹措期的企业最适用,也可充当企业的运
7、作蓝图。,企业运营计划40-100页 主要针对内部读者,市规划新企业运营蓝图的好工具,也能为管理者提供运营指导。,4.2 创业计划的长度,四、计划书常见误区分析,1、是创意还是机会?2、产品和服务是可行?给客户什么价值?3、是否是成长期?4、目标市场是谁?5、差异化在哪?,TitleAdd your text,6、营销计划是什么?7、管理团队实力?8、企业经营方案?9、财务与策划10、未来愿景展望,10个重要问题,4.3 创业计划十大重要问题,四、计划书常见误区分析,五、创业路演失败原因,模式陈旧:切入点是红海不懂调研:样本数少,维度不够目标用户定位不清:卖给谁?梦想远大,无法落地:风险估计不
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