沙盘模拟竞单策略研究.doc
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1、沙盘模拟竞单策略研究 【摘要】ERP沙盘模拟是一种综合性、对抗性的“体验式教学”模式,其对抗性最直接的体现为订单获取。订单获取分为选单和竞单两种方式,本文以用友商战实战平台为例,分析了竞单策略。 【关键词】ERP沙盘竞单 策略 一、竞单规则 竞单也称为招标,是从第四届用友杯沙盘大赛开始独有的一种获取订单模式,打破原先订单总价、交货期、账期都是事先规定好的限制,通过“暗标”的方式来获取市场订单。在商战实践平台中规则如下: 参与竞拍的订单(和选单结构完全一样)标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等,而总价、交货期、账期三项为空。此三项要求各个队伍根据情况自行填写。系统默认的总价是成本价,交
2、货期为1,账期为4。 参与竞拍的公司需要有相应市场、ISO认证的资质,但不必有生产资格。 中标的公司需为该单支付10W(等于最小得单广告额,为可变参数)标书费,在竞拍会结束后一次性扣除,计入广告费。 (如果已竞得单数+本次同时竞单数)*最小得单广告额现金余额,则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞3张订单,库存现金为54W,已经竞得3张订单,扣除了30W标书费,还剩余24W库存现金,则不能继续参与竞单,因为万一再竞得3张,24W库存现金不足支付标书费30W。 为防止恶意竞单,对竞得单张数进行限制,如果某队已竞得单张数ROUND(3*该年竞单总张数/参赛队数),则不能继续竞单。 特
3、别提示:ROUND表示四舍五入;如上式为等于,可以继续参与竞单;参赛队数指经营中的队伍,若破产继续经营也算在其内,破产退出经营则不算其内。 如某年竞单,共有40张,20队(含破产继续经营)参与竞单,当一队已经得到7张单,因为7ROUND(3*40/20),所以不能继续竞单;但如果已经竞得6张,可以继续参与。 参与竞拍的公司须根据所投标的订单,在系统规定时间(为参数,以倒计时秒形式显示)填写总价、交货期、账期三项内容,确认后由系统按照: 得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量) 以得分最高者中标,如果计算分数相同,则先提交者中标。 特别提示:总价不能低于(可
4、以等于)成本价,也不能高于(可以等于)成本价的三倍;必须为竞单留足时间,如在倒计时小于等于5秒再提交,可能无效;竞得订单与选中订单一样,算市场销售额,对计算市场老大有效,违约扣违约金;竞单时不允许紧急采购,不允许市场间谍。 二、竞单风险分析 竞单规则中,由于每种产品都可以卖出直接成本三倍的价格,巨大的利润对每支参赛队来说都是一种无法抗拒的诱惑,甚至可能出现极端情况,将所有销售全部押在竞单市场上。但是由于竞单市场的数量有限,必然有组因为无法拿到足够的订单而导致大量库存积压;也会因为竞争太激烈而大打价格战,出现大幅降价倾销的情况,这种种不确定性都大大增加了竞单市场的风险。 既然风险这么高,那是不是
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