中国家纺流行趋势.doc

《中国家纺流行趋势.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国家纺流行趋势.doc（26页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、中国家纺流行趋势从“经院”走向民间由中国家纺流行趋势研究与推广工作室推出的“2011中国家纺流行趋势”让人耳目一新。这个以80后为主体的研究队伍，一改过去流行趋势发布机构的面貌，以朴素的语言、敏锐的思维，把世界时尚潮流和中国固有的民族文化有机地结合起来，向社会传达了家纺的时尚流行趋势，让家纺设计师和广大消费者都能从中感受到时尚讯息，产生共鸣。这种共鸣可有力推动家纺行业的时尚创意与家纺产品的销售。 流行趋势需要有群众基础 流行趋势发布源自西方，是引导时尚消费的手段。早期，流行趋势的概念仅在上流社会传播，随着经济的发展和物质的丰富，其逐渐成为全社会的时尚风向标，提高了整个社会的消费水平，推动了物质

2、文明的发展。 改革开放使流行趋势的概念走进了中国。这种概念始于时装，后来逐步走向了时尚产品消费的各个领域。家纺行业从学习、借鉴服装领域的流行趋势发展到拥有自己的流行趋势研究与推广工作室，经过了从“经院”（业界指以研讨学术为主的院所）走向民间的发展历程。由于流行趋势是舶来品，又源于上层社会，因此“经院”味道浓厚，最初国内发布的一些家纺流行趋势，用词晦涩，多数设计师看了不知所云，因此一些流行趋势发布只能在“经院”范围内流行，很难形成潮流。随着市场的不断成熟，发布者越来越强烈地意识到：流行趋势脱离了大众，就远离了市场。 流行的本意是使某些元素或事物传播开来并盛行一时。传播是在大众中传播，盛行也必须有

3、大众参与才谓之盛行。流行趋势需要在群众中宣传，一旦被群众接受，就会迅速普及。 发布流行趋势的三方面 流行趋势发布要把握好三个方面：通俗化、具体化、民族化。 通俗化，是指将流行趋势还原到群众的生活中去。流行趋势是一种有思想的艺术，是在经过大量的调查研究、分析以及总结过去的基础上，对未来的预测。预测这个过程凝集了发布者的大量心血与智慧，既体现了作者对时代潮流思想脉动的把握，又闪耀着作者艺术与美学造诣的灵光。如何把思想、艺术、美学的结晶深入浅出地表达出来，做到“信、达、雅”，本身也是一种艺术。流行趋势是从实践中来，经过思想、艺术、美学的升华，再回到群众中去的，它能使群众产生共鸣，诱发出巨大的消费潜力

4、。 具体化，就是要把流行趋势提炼出来的思想，化成消费者可以体验的感官享受，把艺术与美学的灵光化为美丽的色彩与图案，也就是说，流行趋势不仅要让设计人员和广大消费者听明白，还要能看得见、摸得着。这需要作者作大量的收集工作和组织工作，利用智慧与双手，把素材有机地组合在一起，完美地表达出流行趋势的思想与艺术的精髓。这个过程是对流行趋势的升华与普及。 民族化，意为使流行趋势符合民族特色。当流行趋势通俗化并具体化后，能不能化为消费动力，就要看所引导的趋势是否符合当地消费者的生活方式和习惯。只有当时尚潮流符合消费者的心理需求，才能产生消费欲望。如果脱离了国情、民情，背离了民族的思想、文化、传统、习惯，即使设

5、计出的产品符合国际潮流，也很难被当地的消费者接受。脱离了民族的土壤，任何东西都不会得到长足的发展。世界时尚的潮流必须和民族固有的血脉融合在一起，才能发挥出巨大的潜力。 流行趋势要广泛传播并盛行一时，通俗化、具体化、民族化缺一不可。 塑造精品发布 要想把流行趋势发布作成精品必须要获得市场的反馈，以便对下一个流行趋势进行调整。消费者认不认可？在市场上的流行程度如何？这些问题只有亲自到市场去调研，走访消费者才能得到答案。这个过程可以使流行趋势更具针对性和时效性。为此，流行趋势发布工作室需要建立一个有效的市场反馈体系，或者可以委托专业的市场管理单位来做。在得到市场反馈的同时，也提高了工作室的知名度和影

6、响力。 中国家纺流行趋势研究与推广工作室的工作才刚刚开始，任重而道远。在国内，要想把流行趋势发布作成品牌，还需要艰苦探索。精品要经得起市场长期的检验。家纺创业者防骗手册 十条黄金法则家纺创业者在家纺创业过程中要谨防被骗，下面介绍几招防止被骗的措施： 1.看资质证书：各类资质证书是企业发展水平的标志，绝大多数骗子没有或者不全，当然也有骗子的证书是全的，但有真有假，如果有必要应该去有关部门了解一下。 2.看身份证：绝大多数骗子不敢出示真的身份证等有效证件，注意识别真假证件。 3.看产品：是不是和合同上订的样品一样，价值和价格是不是相等。 4.看眼睛：眼睛是心灵的窗户，撒谎的人说话的时候绝大多数不敢

7、正视对方的眼睛。 5.想一想：想一想对方做生意的目的，有没有骗人的可能。 6.查金融机构和汇款的真假：先查金融机构的真假，主要是通过对方的银行监管局、人民银行查，现在有骗子用伪造的银行名称去电信部门登记电话号码，如果你通过电信部门直接查假银行和汇款那么你就上当了。 7.试探：不妨用语言试探对方，例如我同行的朋友是公安部门的经济警察、或者是某某方面的行家，骗子自然害怕。 8.防调包：最好是自己运输，收货后人不能离开货物，特别要防止骗子在瞬间用相同或者相近的运输工具调包。 9.陷阱合同：主要有承诺农副产品高价回收却不回收、只骗回扣；加工的工贸产品被苛刻回收、故意让活的变成死的、让好的变成坏的、及时

8、的变成不及时的等等。 10.异地交货：骗子往往不在双方所在地交货，所以对选择异地交货的生意要少做或者不做。家纺行业进入“跨界”时代每年一度的聚焦家纺业界眼球的中国国际家用纺织品及辅料博览会日前在上海浦东新国际博览中心拉开帷幕。同历届家纺展相比，本届家纺展的“跨界合作”平台更具创新意义 “家纺展其实就是一个巨大的信息策源地。”中国家纺协会会长杨兆华在向记者介绍2010中国国际家用纺织品及辅料博览会的会展情况时表示，业界关注的家纺要素比如流行、设计、趋势、营销、品牌等价值信息均会从展会源源不断地溢出，我们在梳理展会的创新内容时，更能清晰地把握行业的发展走势。 “家居生活馆”呼之欲出在往届家纺展上，

9、纯粹的床品展示一定是会展不变的信条。同样的展示风格，很难放飞专业买手的市场遐想。而本届家纺展上，“家居生活馆”已经成为床品展区的亮点之一。从事高级订制寝具设计与生产的宽庭集团，不仅超越了传统寝具的展示范畴，而且已全面涉足打造世界级家饰精品生活馆，主卧、大客卧、小客卧、儿童房、花园阳台每个都很经典。在“宽庭”看来，家纺产品从来就不是一个静态的展示物，它可以在家这个空间里，变幻莫测，充满遐想，而家则是充满各种可能和想象的聚宝盒。“宽庭”通过“家饰精品生活馆”的完美再现将国际家居美学潮流和精致生活风尚完美地呈现给中国家纺界。家纺企业借力“家居生活馆”的展示模式，正在成为家纺市场营销新趋势。杨兆华分析

10、认为，家纺床品展示的“跨界”，从另一个侧面优化了产业布局，丰富了企业的产品门类，而且有助于协调区域家纺的资源配套，构建行业协同体系，在形成产业互补升级的同时放大国际竞争优势。 “家纺跨界”不是走单骑 在中国国际家纺展上看到墙纸企业参展，今年还是第一次。但越来越多的墙纸企业已经意识到，作为墙上的时装，布艺和墙纸的联系非常紧密，两个产品形成互动发展是必然趋势。 展拜邸(保定)墙纸有限公司中华区营销总监吴凯告诉记者：“我们不仅会根据布艺时尚潮流来开发产品，布艺企业也会根据墙纸的图案去开发产品，在大家居的概念下，这种融合已经愈来愈明显了。”吴凯说，参加中国国际家纺展是为了寻找层次更高的、志同道合的布艺

11、企业，共同开拓市场。 杨兆华说，家纺企业与家具、家饰、室内设计企业的深度跨界交流，不仅加强了相关行业的交叉与衔接，而且还能通过一体化的营销渠道，实现信息资源的共享、共荣和共赢，使“大家纺”的概念坚实落地。 低碳环保为家纺提速护航 “NATURALLMILL无印工坊”这个给人感觉像是一家日本企业的展位，在本届家纺展上引起业界广泛关注。棉田纺织品有限公司总经理马涛说：“我们之所以打出NATURALLMILL无印工坊主题概念，是为了体现棉田环保、低碳、纯天然的生产设计理念。无印工坊意为没有染印的手工作坊，该系列不仅有毛巾产品，还包括其他家用纺织品、家居服以及有机婴幼儿产品。”据马涛介绍，无印工坊所注

12、重的环保，既有产品的环保，还有生活过程中的环保。好看、好用、好卖是无印工坊的终极目标。 在本届家纺展上，“低碳、环保”已经无处不在。参展企业纷纷打出了“低碳”的大旗，以此来吸引参观者的眼球，而更多的家纺产品均是通过向“纯天然”靠拢，拿到了更多的成交订单。 杨兆华指出，当前家纺经济形势发生了深刻变化，节能减排、低碳环保、循环经济已经成为业内的共识，就家纺行业而言，倡导行业绿色竞争，切实抓好企业的市场定位、品牌定位和功能定位，实现差异化经营，是确保行业可持续发展的关键。家纺行业如何在后危机时代快速转型，进行结构调整，实现量价齐升，则是目前需要解决的现实难题。杨兆华认为，目前产品同质化趋势下，品牌文

13、化的优势就是企业的竞争力，要丰富品牌内涵，提升品牌价值就必须在生产、消费、流通过程中不断创新。如果说上一个10年是家纺产业积聚、酝酿和耕种的10年，那么下一个10年则是家纺产业喷薄、上扬和收获的10年，人们期盼着一个崭新的、奋进的家纺时代到来。原创设计：家纺品牌之间的博弈看不见硝烟弥漫，听不见炮火轰鸣，然而这场家纺市场的争夺战却从未停止过，各个家纺企业也从未松懈过。竞争加剧，商战升级，要在这场激烈的家纺市场角逐中始终立于不败之地，管理、营销、制作工艺统统是必不可少的，而什么才能让一家家纺品牌在众多旗鼓相当的对手中脱颖而出呢？答案是蕴涵了品牌文化的原创设计。 放眼中国家纺业，但凡在行业内表现出色

14、的企业，原创设计都是经得住市场的考验的，反过来，没有原创设计的企业是无法在竞争激烈的家纺行业中占有一席之地的。 荆棘丛生的原创设计之路 首先来解读一下，什么才是原创设计。 毫无疑问，一味地借鉴和模仿算不得真正的设计，更与原创不沾边。原创设计，不是对既定状态的完善与提升，也不是对已有的存在的另类注解；不是形式的突围表演，也不是先锋理念的夸张与变异。原创设计，是在刷新固有的经典界面之后呈现出破土而出的生命气息，是在展现某种被忽视的体验，是可经过、可停留、可发展的新的存在。 原创设计，看上去很美，做起来却不容易。它不但要求家纺设计师具有非常丰厚的专业功底和看待家纺行业的独特视角，更需要设计师拥有持之

15、以恒的耐心与打破常规的勇气和决心。原创设计出的家纺产品，从设计师灵光乍现地将某个概念或元素跃然于纸上，再到设计师对其一丝不苟的雕琢并赋予品牌文化理念的漫长过程，充满了各种挑战与艰辛。 当前中国的家纺行业缺少关于产品组合、梳理、提纯以及价值呈现方式等方面的研究，也缺少一个经济利益最大化的获得渠道，即行业附加值增值的有效途径。举例来说，行业内各品牌针对完全不同性质的家纺产品的展出方式都是一样的，或垂吊、或折叠、或堆码。然而这个以不变应万变的展示方式不由自主地把不同产品的肌理、折光率、纹样等在单位面积里所呈现的不同视觉价值都给忽视了。 为满足消费者需求而服务 尽管在中国家纺品牌追求原创设计的道路上荆

16、棘丛生，然而中国的家纺设计师们却从未停下向前追寻的脚步。 家纺的原创设计该如何迈出第一步？设计师们首先要明白，再精美纯粹的设计也是为了去迎合市场大众。 虽然近年来随着生活品质的不断提升，消费者的生活品位有了质的飞跃，但是一味去追寻别致设计中透露着的那股曲高和寡的文艺味儿，是无法与消费者找到共鸣的，只能让耗费了设计师们大量心血的产品，静静地躺在展示台上，体验高处不胜寒的寂寞滋味。 所以，家纺界的原创设计依然离不开“顾客是上帝”的传统观念，而一旦遵循了这样一种观念，深入观察消费者需求则成为了设计师们在进行原创设计前不可缺少的调研过程。 日本的漫画市场经久不衰，得益于日本漫画行业日复一日、年复一年地

17、关注、处理、筛选、研究、分析针对消费者喜好所做的调查结果。市场调查后的每一期漫画中的形象都不是漫画家艺术创造出来的，而是按调查结果，按轻重缓急把消费者喜欢的形象特征赋予在一个又一个漫画角色身上。日本漫画产业的成功经验表明：设计是为满足消费者需要而服务的。 中国的家纺行业也应当在不断地磨合与调研中形成如日本漫画界一般的风潮，这需要中国的家纺设计师一点一滴的努力，以不断地观察和积累来确定下一个作品的主题，而不是对着电脑屏幕闭门造车。 另辟蹊径 引领设计风尚 赢得消费者的青睐，仅仅依靠人们生活中喜闻乐见的事物元素是远远不够的，设计师们应该独辟蹊径寻找消费者体验中被忽视的区域，这也正是原创设计的真谛。

18、 如何找到消费者体验中被忽视的区域，并迅速与消费者产生共鸣，是设计师提升设计水平的关键所在。 除了苦练内功，认真调研，设计师更要擅于发现平凡生活中的不平凡，把握普通生活中的不普通，将流行元素巧妙地搭配，力求为消费者带来与其它家纺产品差异化的原创设计。 著名家居品牌富安娜，以其标榜的艺术家纺征服了广大消费者，在遵循其品牌风格的准则下，产品的设计更加富有艺术气息，带给消费者不同寻常的感受；国际家纺品牌澳西奴，在产品设计上提出了集时尚、健康于一体的“彩睡眠”理念，将色彩的运用与舒适度相结合，打造全新设计理念，升华出家纺业的“快时尚”文化。 家纺企业要形成品牌，无论从产品设计研发到日常管理再到销售都应

19、具有自己的文化底蕴与特色，无特色不足以形成品牌。而产品的原创设计，不同于其它环节，能给消费者带来持续的体验过程。比如，一个消费者在购买产品的过程中也许会被独特的销售环节所打动，也许会对品牌员工训练有素的素质赞许有加，然而决定消费者交易的重要原因还是产品本身。 著名服装品牌美特斯邦威的宣传口号“不走寻常路”已经被众人所熟知，这也正是家纺设计师们在进行原创设计时所应坚持的方向。 虽然另辟蹊径有失败的可能，但只要坚持不懈，原创设计必将引领中国家纺设计新风尚。27家企业结盟共进退“京派家具品牌联盟”成立经过一年的酝酿与准备，2010年9月25日下午，“京派家具品牌联盟成立大会”在北京马可孛罗酒店召开，

20、此举标志着以京派家具为核心的企业联盟体正式成立。联盟首届成员企业共27家，未来还将继续吸纳北京优秀家具企业。 联盟成员及组织架构 联盟成员目前有曲美、意风、荣麟世佳、爱依瑞斯、非同、华日、皇家现代、东方百盛、猫王、元亨利、斯普丽、依思蒙沙等27家企业。首席联盟主席：北京利丰家具有限公司董事长 温世权。联盟副主席单位有五家：荣麟世佳、非同、华日、爱依瑞斯、皇家现代。据介绍，“京派家具品牌联盟”将设有联盟主席团会议和联盟总裁会议，其中联盟总裁会议是联盟的常设机构，沟通、协调和审议联盟日常工作，决定联盟相关重大事项。 整合北京前30强家具企业 全面提升京派家具在全国市场综合竞争力 全国工商联家具装饰

21、业商会副秘书长、京派家具品牌联盟秘书长殷超表示：“我们北京前30强家具企业整合在了一起，下一步将会以品牌联合体的形式向消费者树立品牌形象及传输健康家具、品质家具的概念，强化京派家具整体形象和实力，整体入驻卖场或集中招商，塑造京派联合整体品牌形象。” “我们联盟还要加强内部盟员企业的自律，增加盟员之间的学习和交流的机会。”殷超表示，“此外，京派家具品牌联盟还将充分利用品牌联盟优势及社会资源，加强同其他家居行业商协会、知名企业的交流与合作，全面提升联盟成员设计研发、企业管理、市场营销等方面在全国家具行业市场的综合竞争力。” 京派家具联盟主席温世权表示，京派家具品牌联盟是一个服务型、战略型、紧密型的

22、组织，有利于集体处理危机公关、有利于加强企业品牌建设。以联盟的方式开阔市场，终端开拓成本降低，可以巩固大型卖场的基础，可以节省成本和宣传费用，联盟可以形成强大的市场效应，直接拉动消费，推动销售增加，联盟能够扩大企业综合竞争优势，在上下游的谈判能力增强，联盟能够加强每家企业的议价能力。 联盟企业必须年产值一亿以上 未来评定要求将更高 全国工商联家具装饰业商会副秘书长、京派家具品牌联盟秘书长殷超表示京派家具联盟无论在成立之初还是未来发展壮大过程中都将秉持严格的高准入标准：“第一成员必须为全国工商联家具装饰业商会理事以上单位。第二，生产企业较大，年产值在一亿以上，或者有一定的产品特色。第三，有较高的

23、品牌知名度和美誉度，有清晰的市场定位，坚持原创设计。第四，企业状况健全全国市场网络系统，致力于全国连锁经营。第五，有合作精神，具备做大做强的基础和潜力。第六，配合联盟工作，遵守联盟章程及有关规定。” “我们清晰认识到使我们联盟确确实实被行业，被社会所认同，品质一定要高，之所以设立把关机制，不是哪家企业想加入就能进来，这样我们京派家具品牌联盟品质才能有保障，联盟牌子才能过硬，让一部分人先富起来，先富带动后富道理是一样的，只有吸纳先锋队伍，让他们发挥带头作用，才能实现行业的发展，这是循序渐进，也是与时俱进的发展步调。”殷超表示，“同时我们品牌联盟抱着成熟一批，吸收一批的态度，不但为企业提供前进的动

24、力，更能充分调动各企业的积极性，彼此之间相互学习，相互合作。但是有一点可以肯定的是将来还会吸收一批优秀企业，但想加入联盟的难度会越来越大，我们对企业的要求也会越来越高，包括企业文化，企业使命感、价值观、社会道德观、规模、行业认知度等指标的综合评定。” 成立“京派家具品牌联盟”是企业与行业发展必然 全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生表示：“随着北京一批发展实力企业逐渐将目光面向全国以及国际市场，为了应对更复杂，更激烈的竞争，为了成全企业更好的交流与发展，北京的这批企业需要一个更强有力的声音，需要更紧密的协同与配合。所以，成立“京派家具品牌联盟”是企业与行业发展的必然。” 另外，广

25、东家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉指出，中国家具产业，大产业，小企业。这造成了我们现在整个家具行业，现在处于一种品牌化进程初级阶段，行业这种特性，不规范，造成行业内耗过重。在这种背景下如何打造我们家具产品品牌化进程也是我们大家首要关注的话题。因为未来良性的发展，不是某一个企业的发展，也不是某一个领域的发展，而是整个行业、整个产业链要良性发展。 广东家具联盟成立三年后京派联盟成立 南北方竞合态势形成广东省家具商会在08年下半年提出联盟概念，结成联盟的初衷是使广东家具每个领域最优秀的家具企业品牌能够整合起来，能够共同去推动广东家具今后的发展。08年8月份最初25家发展到现在已拥有66家联盟成员企业。

26、广东家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉表示，“在三年的运作中，在我们整个行业内部的自律，以及我们整体的广东家具的一些维权，以及对于市场合作的推进在我们整个联合推广方面，确实起到了积极的作用，联盟的工作也会进一步的推广、加大。” 三年后，京派家具品牌联盟成立，联盟主席温世权表示，“在行业协会的推动下，广东家具品牌联盟，独立的商业机构进行运作，提升品牌价值，取得效果是非常显著的，统一规范进店，统一规范联合采购大会，统一策划实施大型的签售会、文化节、购买媒体广告等，组织到各地进行企业参观学习、交流活动等，打造了一张影响力深远的广东家具名牌。北京家具企业要利用自身的优势：在产品研发上紧跟时代脉搏，在直营渠

27、道上做的也是很精致，原材料的标准更高，销售服务更贴近到位，建立服务型、战略型、紧密型的组织在向全国扩张的过程中全面提升竞争力。” 广东家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉指出“京派家具品牌联盟”也好，广东家具品牌联盟也好，不是完全代表两个狭隘区域小团体利益，我们做这件事不是组织一个小帮派，我们做联盟的初衷和宗旨就是大家创造一个外部的发展环境和发展空间，利于我们一个一个团体的发展，事实上无论是京派也好，还是广东也好，大家对于行业健康、良好的发展环境实际上大家是共同的。所以在这方面，大家联动的，这个行业肯定有竞争，但是更多是竞合，在竞争中合作。中国家具可持续发展的三大核心据有关文献资料表明，多年来，中国

28、家具产业的发展模式是以点带面首先在华南地区的东莞、顺德，华东地区的温州，西南地区的成都，华北地区的香河等地以点的形式成长，然后辐射带动周边地区发展，壮大了整个产业链。因此，整个行业形成了某些共性，如：发展较早，制造能力强大，产业链较完善等。中国家具业与中国其他制造业的情况类似其兴也外贸，其困也外贸；依赖低廉的劳动力，来样加工，迅速做大。但也正因如此，整个行业形成了共同的软肋：原创性少，品牌乏力，渠道单一。 此外，在升级转型，劳工短缺，工资上涨，人民币升值在诸多压力合围之下，传统的中国家具业如何摆脱困境，突破瓶颈？这些，也许是每一个中国家具企业需要深入思考的命题，我们必须从一个全新的高度去重新思

29、考和认识未来。 一、研发是心脏 首要要加强研发功能，其功能包括三方面： 其一，设计的原创性。大家都知道家具行业是典型的劳动密集型企业，有一些生产环节的技术含量不高，外型设计极容易被抄袭。而且，一些抄袭者大在玩弄“神似形不似”或“形似神不似”的把戏，知识产权的保护很难落实。因此，企业都不愿意在研发上过多地投入，总觉得是“为他人做嫁衣”。在一些行业论坛、高峰聚会上大家也在高喊原创，但雷声大，雨点小。据说，这种后果导致在米兰家具展等国际大展上主办方拒绝中国的家具企业参展，令人心寒。 然而，真正有眼光的、有远见的企业，不会因为害怕被人抄袭就不做原创开发的。你做原创开发，别人来抄你的，你就无意中就成了行

30、业的领头羊，潮流的制造者。试想如果有一天，当世界以中国的原创产品为潮流，被人借鉴、模仿，我们就可以自豪地说：“中国的家具业真正起来了！” 其二，新材料的研发。科技的飞速发展大大地拓展了家具的材料运用，家具材料早已不是单一的木材，不锈钢、铝合金、铁线、玻璃、大理石、复合藤等材料不断加入进来。可以预见，与科技发展同步，未来将会有更多的新材料加入到家具的材料链之中。 其三，新工艺的研发。在世界家具制造业发展的版图上，有人描述过一条“英美日中国台湾中国大陆”的路径，这是低端制造业的一条典型的“游牧”之路。之所以“游牧”，是因为“劳动力成本”的上升。眼下，我们的家具企业也同样面临这个问题。怎么办？是继续

31、“游牧”下去！ 我们应该加大新工艺的研发，减少对人力的依赖。至于研发的方式，有的企业可以自建研发机构，有的可与专业的机构形成合作关系，购买服务。二、品牌是灵魂 有人说投资房产的核心是地段、地段、最后还是地段；那么，产品的营销核心就是品牌、品牌，最后还是品牌。 品牌是什么？品牌是一种力量，品牌是一种信任，品牌是一种价值，品牌是一种观念。有些人认为品牌就是取个名字，画个LOGO，打点广告。如果如此容易，全中国叫“李白”的人应该没有上千，也有几百吧！可为什么一说到李白，我们所想到的只有“天子呼来不上船”的李白，只有“举头望明月，低头思故乡”的李白？这就是李白的品牌。显然，李白的品牌是靠文化竖立起来的

32、。李白的内涵就是文化，李白成为唐诗的代表，这就是文化的力量。产品如人，何异于此。产品是人造的，人家为什么要买你的产品，是因为你的质量，因为你的设计，因为你的售后服务，这一切都是靠你的人在完成，你的产品传递的就是你的文化。但是，目前即便是一些在国内相对较为知名的家具企业，在品牌传播上仍处在“起名字”和“宣传名字”的初级阶段，不太清楚自己要把什么样的文化和理念传播给消费者。品牌推广手法也非常单一，基本上局限于电视广告，如果面向农村市场，就沿袭大面积刷外墙的老路子。 反观家电、服装、电子产品等快速消费品行业，其品牌推广的招数早已是八仙过海，赞助赛事、赞助公益活动、开发游戏、置入影视、自办活动等推广方

33、法可谓层出不出。 虽说家具业有所不同，但很多推广手法是完全可以借鉴的 一是召开原创新品发布会。一款经企业研发人员呕心沥血、精心设计的新款家具，可选择合适的时机(例如全国性、世界性的展会)召开现场发布会，既可夺人眼球，又可展示企业实力和品牌影响力，传播品牌文化。企业可根据自身推出新产品的不同时机，例如契合“春、夏、秋、冬”的自然概念，在不同上市时节召开发布会，充分利用媒体的力量，推出主导当季潮流的款式、颜色的概念家具。这不但能够强化行业潮流主导者的形象，也能对加强知识产权的保护起到推动作用。 二是积极参与大型公益活动，树立品牌服务于人的理念。 三是参与并善于借用和自身品牌文化相吻合的有影力的活动

34、。例如，今年世博会的主题是“城市让生活更美好”，家居生活是城市生活的重要组成部分，家具是其中不可或缺的部分，这里面大有文章可为。 当然，上面所列仅为抛砖引玉。也许是因为传统的家具行业给人以“技术含量不高”的印象，致使家具行业内营销人才、策划人才奇缺，而一些专业人才大多在家电、电子、汽车等行业游走，很少委身于家具业。三、模式是手脚 我们必须看到，家具行业未来生产模式将发生诸多变化。 变化一，外贸订单的变化。在过去很长一段时期内，靠接单生产的中国家具企业似乎“日子过得很爽”，老外一下单就是十几万甚至数十万张(套)。然而，情况现在逐渐起了变化，以往那种单一产品批量生产(我们称之为“多量少样”)的订单

35、在萎缩，而数量少但款式多(我们称为“少量多样”)的订单越来越多，甚至有一张订单内包括数十款产品，而每款产品只要一两张(套)的情况。这自然会大大增加企业的生产成本和难度。 变化二，出口市场在分化。根据出口目标国家的发达程度，出口市场也可分为“农村市场”和“城市市场”。欧、美、日等发达国家可归类为城市市场，而印度、非洲等发展中、欠发达地区的市场可归类为“农村市场”。“农村市场”的采购商在一段时期内还将保持同款产品、大批量下单的情况。但在欧美等发达国家，像以往那样，同一款产品，动辄十几万、几十万张(套)的下单模式将逐渐萎缩乃至消失，即便存在，那也一定是极其低端的产品，是一些我们企业的制造成本无法接单

36、的产品。 上述两种情况同样会在中国内地市场上出现。个性化，是未来的方向。在城市消费群中，家具的某些类别已出现这种趋势，比如橱柜，已完全实现了订制，消费者只要选好颜色、款式，厂家根据尺寸量身定做，送到消费者手中由专人安装即可，达到了较大的个性化。甚至个别企业已在试水全套家具定做，虽然道路漫长，但在前进的过程中可以探索出一些新的模式和路子。 个性化是未来不可避免的必由之路，这个判断是基于消费群体的变化。80后乃至90后正式加入消费大军的行列，他们是信息化的一群，是网络化的一群，是QQ一代。那么，家具企业该如何最大可能地融入信息化时代。 “把公司做小，把客户做大”(IT业资深记者李黎、杜晨所著轻公司

37、)。何谓轻公司，该书例举了PPG等经典案例。PPG这个在2007年才诞生，鲜为人知的企业，仅以互联网和呼叫中心为平台卖衬衫，仅仅用了不到两年的时间，其销量就冲到了国内市场的前三名。而传统衬衫行业的老大“雅戈尔”是靠上亿的投资和十余年的积累才达到这个成绩的。虽然PPG因为种种原因倒掉了，但PPG所创建的的模式却并没有倒掉，后来者汲取了经验和教训，正在完善其模式并超越。 2010年6月，吉利汽车宣布将试水网上销售汽车。这之前，有人想过汽车也可以在“淘宝”上卖吗？可以这么说，谁轻视网络，谁的未来就会被轻视。网络在发展的过程中经历过起起落落，但这是一个趋势，是一个方向，方向对了，就只有怎样前进的问题，

38、而不是前不前进的问题。网络是未来世界的主宰，是企业全方位、综合性的绝佳展示平台。 总言而之，对中国家具企业来说，我们不要迷恋生产员工有几千几万，而要追求生产线先进与否；不要迷恋动辄几百上千亩投建了多大的厂房，而要提倡市场服务做得够不够完善；不要迷恋电视广告花了多少钱，而要追求品牌文化是否准确有力。宝缦海安店坚持不懈营销出成果宝缦海安直营店开业一周年了，目前正在做店庆一周年促销活动。365天，不知接待了多少顾客，经历了多少销售案例，新顾客逐渐增多，老顾客成为朋友，这个店在当地也有了一定的知名度。经过一年的历练，店在成长、人在成熟，曾经的一个销售案例让他们悟出一个道理：成功不是一蹴而就的，成功的销

39、售肯定是一个坚持不懈、厚积薄发的过程，只要坚持不懈加上优质服务就能成功。宝缦海安店一天，来了一位顾客，进店环视了一圈后，就开始逐个地看产品，基本上把比萨系列、被子看了个遍。这给店员传递了一个信息，这位顾客消费能力强，而且有意要买。店员随着顾客的视线，一套套地介绍，还将一套套产品铺陈出来看效果。经过一番展示、介绍，最后顾客准备拿几套件套。这令大家很高兴，准备为她打包。这时顾客接到的一个电话，搅乱了局面。顾客看样子有急事，当即要离开。店员表示，“看您挺忙的，我们可以打包好送货上门。”顾客摆摆手，离开了。大家预感这位顾客还会光顾，时刻准备着迎接她的到来。这天，果不其然，又来了！在上次看的基础上，她又

40、看了几件产品。看得出她对产品挺满意的。可中途又接到电话，看样子又有急事。这时，店长胡卫红婉转地向顾客询问了联系方式，并表示在顾客方便时，送货上门。顾客留了电话，但拒绝送货上门，一再表示“平时太忙，家里没人。”这位顾客给大家留下了深刻的印象：顾客诚心买；确实忙，可能是生意人；消费能力强。之后，店员给顾客打过几次电话。顾客也来过好几次，每次均因顾客遇突发事件而未成交。直到第七次，这单生意终于成交，顾客一次性拿了6个件套。店里为顾客办了会员卡。自此，顾客经常来店里逛逛，有时买东西，有时就是来逛逛、聊聊天，她与大家成为朋友，还帮店里推荐了其它顾客。据店长胡卫红介绍，开业以来，他们积极借鉴其它门店的优秀

41、经验，如上门试铺、送货上门、免费清洗熨烫等。这些措施为他们赢得了很多顾客。她说，成功没有秘诀，贵在坚持不懈。世间最容易的事是坚持，最难的，也是坚持。贪大求全死得快 家纺创业误区给我一个支点，我能撬动地球！”古今中外多少成功者正是凭着这样一股豪情，开创出惊天动地的事业，创业是最能体现自我价值的事业。然而事实是：一半以上的创业个案最终却是以失败告终的，为什么？根据一般经验，这是因为，在企业的成长过程中，经常会出现各种疑难杂症，如果不正确“诊治”，就可能“出师未捷身先死”。熟人搭伙好开饭很多家纺创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。也正因为彼此熟悉、了解，因此在创业初期常以感情为重，

42、对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等大多以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签订和严格的约束制度。随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至会导致企业步入破产境地。当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明，就是“爱多危机”的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标儿时的伙伴，当年出资参股，为“爱多”的发展立下过汗马功劳。但“成也萧何，败也萧何”，也正是他给了“爱多”致命的一击。哪儿热闹奔哪儿有些家纺创业者，在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险、少走弯路。然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，

43、利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦“跟”错了，就会掉进投资的陷阱。跑得又快又省料“多快好时地建设，这是理想化得说法。“又要马儿跑，又要马儿不吃草”似乎是荤绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。你办事我不放心无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有的工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人进展所长，令公司得到最大的利益。自己要的人来了，可是“你办事，我不放心”，很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干

44、部，实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑，实际上能做到像柳志信任杨元庆那样的真是不多，所以中国的“联想”也只有一家。贪大求全死得快在家纺创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，家纺创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。有人曾说：“小即是美”，虽然这个提法被认为太理想注意，但企业大了难免官僚、迟钝，而“斜所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心之向往之。所以，也不要一门心思盯着世界500强眼热了，虚胖即肿。盲目做

45、大不可取，一位求全也会使创业者一败涂地。人在江湖，除非你能号令天下，否则学不会结盟是很悲惨的一件事。小说笑傲江湖中的岳不群也得先推行五岳并派，然后才敢跟对手任我行较量。中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。企业在发展过程中，不但应该和所处产业的上、下游厂商联手，关键时候，和竞争对少联手也未尝不可，只要记住自己的目的就行了。家纺创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。因此，家纺创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备。(送给年轻家纺创业者的几点忠告家纺创业者在家纺创业之初需要市场，需要资金，更需要一些忠告。一些

46、有益的创业忠告，可以让家纺创业者在主观上少犯一些错误，少走弯路，从而提高自己家纺创业的成功率。 忠告一 你要家纺创业的行业是你想做的吗？因为刚开始创业需要很大的毅力，遇到困难你怎么顶下去，就靠你对自己事业的一种爱好，只要自己做自己喜欢做的事就不会怕困难。而且一但是你爱好的行业你就会很快的入手，很快的进入正规！ 忠告二 你知道你倒底有多少钱吗？你知道你进入的行业需要多少运作资金吗？我一个教训：我创办了我的店，我以为拿下来就能做了，那时我错了，为什么，因什么我想到了很多可以加进来的项目，但是没多少钱了，都不能做了，我那时只能慢慢赚一步一步的把其它项目做起来，那时好后悔，因为办起来后不知道还能做那么

47、多别的。朋友们一定要记得哦。怎么确保家纺加盟创业的成活率近年来，加盟连锁经营越来越受到家纺创业者的关注，家纺品牌加盟形式多种多样。据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%；而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比，我们可以看出，目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能100%的成功，成功的关键还在于加盟商要对自己的事业进行规划。 慎重选择 目前，连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。那么如何选择优质加盟品牌呢： 1、首先找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。 2、现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。 3、注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。 4、不要贪便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。 除了以上这些考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后，总结的考察经验。 1、公司营