论文答辩论中国珠宝市场的发展现状和前景.doc

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1、中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院本科毕业论文（设计）题目： 论中国珠宝市场的发展现状和前景 姓 名： 金某某 准考证号： 014310211xxx 院（系）: 远程与继教学院 专 业： 珠宝及材料工艺学指导老师： 王某某 职 称： 讲师 评 阅 人： 职 称： 2012 年 11 月原创性声明本人呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本学位论文的知识产权归属于培养单位。本人

2、签名：金某某 日期：2012年11月 摘 要本文通过市场调查，数据整合，对中国珠宝市场的发展历史，市场分布，市场的运营模式，以及民众的消费观念做出了分析，发现了中国珠宝市场发展中所存在的一些问题。中国珠宝市场刚刚起步，需进一步完善；珠宝行业的道德还有待提高，市场需规范，应与时俱进，自主创新，创建民族国际品牌；社会制度需给珠宝行业更大的支持与发展空间，让中国的珠宝行业在经济大潮中持续快速发展。然而在中国近年来快速发展的带动下，中国不断的完善的经济制度，中国庞大的消费人群和与时俱进的消费观念，以及中国开放的经济贸易都给中国珠宝市场的发展奠定了良好的发展基础，因此整个中国珠宝市场呈持续快速的发展趋势

3、.关键词：中国珠宝市场；完善制度；发展ABSTRACT In this paper, through the market survey, data integration, the Chinese jewelry market development history, the market distribution, market operation, and peoples consumption concept has made the analysis, discovered the Chinese jewelry market development some problems ex

4、isting in the. Chinese jewelry market has just started, need to be perfected further; jewelry industry ethical still remains to rise, market norms, should keep pace with the times, innovation, create national international brand; social system needs to jewelry industry for more support and developme

5、nt space, let the Chinese jewelry industry in the tide of economic sustained and rapid development. However in China in recent years rapid development drive, China continues to perfect economic system, Chinas huge consumer groups and with the concept of consumption, as well as China open economic an

6、d trade to Chinese jewelry market development has laid a good foundation for the development of Chinese jewelry market, that will be a steady and healthy development of!Key words: Chinese jewelry market; Perfect system; Development 目 录1. 引言11.1研究背景11.2研究目的12. 中国珠宝市场现状分析22.1中国珠宝市场发展历史22.2中国珠宝市场分布32.3

7、中国珠宝市场运营模式分析42.4中国民众珠宝消费观念53. 中国珠宝行业发展面临的问题83.1中国珠宝市场发展所存在的问题83.2珠宝行业产品目前面临的共性问题93.2.1通货膨胀给珠宝行业带来严重的挑战93.2.2宝石原矿开采所面临的问题104. 中国珠宝行业发展前景114.1中国不断完善的珠宝市场环境制度114.2中国不断膨胀的消费市场124.3中国珠宝行业向国际化发展的良好趋势14结束语16致 谢17参考文献181 引言1.1 研究背景新中国的珠宝首饰业的发展仅五十多年的时间，这五十多年的中国珠宝市场却走上了非凡的发展道路，其发展大致可分为三个阶段：第一阶段为解放初期到1966年；第二阶

8、段为1970年至1982年；第三阶段为1982年至今。这三个阶段的发展是渐进式的，经历了一个由简到繁、由低层次向高层次发展的过程。解放初期，新中国刚刚创立，经济比较落后，政府和人民都希望有一个安定的社会环境和稳定的经济环境。在这种背景下，新中国的珠宝首饰业开始了姗姗起步，以有限的数量和以金银饰品为主要产品向一些大城市开放首饰供应，仅在北京、天津、上海等地建立了一些规模不大的首饰加工厂，当时的体制、产品、价格、销售等都呈现出一种谨慎、探索、稳步的姿态，工厂属银行管辖，产品以朴素的风格为主，销售均定点在国营大百货公司等。从这一阶段的发展特点来看，是新中国首饰业从无到有的创业阶段，无论是从其发展水平

9、上，还是发展目标上都有其特殊性，真实地反映了当时的经济水平和社会现状以及国家政策的取向。不过，这一阶段对以后我国珠宝业的发展具有开拓性的意义并奠定了珠宝人才、技术和市场的基础。然而由于中国珠宝市场起步较晚，与国外相比起来，中国珠宝市场任然存在很多不完善之处，而这正牵制着中国珠宝市场的良好发展。1.2 研究目的通过对市场调查，数据整合，对中国珠宝市场的发展历史，市场分布，市场的运营模式，以及民众的消费观念做出分析，发现中国珠宝市场发展中所存在的一些问题。中国珠宝市场刚刚起步，需进一步完善；珠宝行业的道德还有待提高，市场需规范，应与时俱进，自主创新，创建民族国际品牌；社会制度需给珠宝行业更大的支持

10、与发展空间，让中国的珠宝行业在经济大潮中持续快速发展。2. 中国珠宝市场现状分析2.1 中国珠宝市场发展历史中国是一个文明古国，在中国几千年的历史文化中，玉文化占有相当的份量。可以说，中国的珠宝文化是伴随着人类的发展而发展的，这一点可以从中国的考古文化中得到验证。但是，长期以来，在中国半殖民地、半封建的社会里，珠宝一直是王宫贵族们的附属品，是为少数人服务的。在解放前，中国还没有真正意义上的珠宝市场。新中国的珠宝首饰业的发展仅五十多年的时间，这五十多年的中国珠宝市场却走上了非凡的发展道路，其发展大致可分为三个阶段：第一阶段为解放初期到1966年；第二阶段为1970年至1982年；第三阶段为198

11、2年至今。这三个阶段的发展是渐进式的，经历了一个由简到繁、由低层次向高层次发展的过程。解放初期，新中国刚刚创立，经济比较落后，政府和人民都希望有一个安定的社会环境和稳定的经济环境。在这种背景下，新中国的珠宝首饰业开始了姗姗起步，以有限的数量和以金银饰品为主要产品向一些大城市开放首饰供应，仅在北京、天津、上海等地建立了一些规模不大的首饰加工厂，当时的体制、产品、价格、销售等都呈现出一种谨慎、探索、稳步的姿态，工厂属银行管辖，产品以朴素的风格为主，销售均定点在国营大百货公司等。从这一阶段的发展特点来看，是新中国首饰业从无到有的创业阶段，无论是从其发展水平上，还是发展目标上都有其特殊性，真实地反映了

12、当时的经济水平和社会现状以及国家政策的取向。不过，这一阶段对以后我国珠宝业的发展具有开拓性的意义并奠定了珠宝人才、技术和市场的基础。60年代中期的一场政治动乱，不仅使我们的政治生活受到了重大改变，在经济上受到了重大打击，刚刚兴起的珠宝首饰业也受到了重创，在破旧立新的政治大潮中，珠宝首饰成了资本主义的奢侈品。短短几年之内，首饰专业人员流失，工厂被迫关门或改行，技术停滞不前，珠宝市场受到了前所未有的冲击。到了七十年代，因外贸出口的需要，先后在北京、上海、广州等城市逐步恢复了几家首饰企业，使我国的珠宝首饰业重现了生机。至七十年代末期，在有条件从事珠宝首饰生产、加工的省市相继兴办了以金饰品、工艺美术品

13、和玉器为主要产品的企业，各省的工艺美术总公司及下设的金厂、工艺美术厂等都是在这一时期兴办的。这一时期珠宝首饰业的特点不是面对国内市场，而是面对东南亚、东欧和港澳市场，这种独特的业态使中国的首饰业得到了长足的发展，首先是技术上得到了很大的发展，改变了以前为适应国内市场的简朴、工艺水平偏低的状况，运用和引进了海外的先进工艺设计和生产技术，实现了中国的传统工艺和国外先进技术的有机结合，中国珠宝首饰业在这一时期发展的显着特点是质量和工艺上的迅速提高，因为这一时期的产品主要是出口海外，是参与国际市场的竞争，没有高质量的产品和良好的生产工艺是不符合出口的技术质量标准的。从这一点来说，中国工艺美术进出口部门

14、是为中国珠宝业做出了巨大贡献的，它为中国珠宝业的下一步发展奠定了技术基础。1979年，中国实行了改革开放的政策，传统的计划经济模式开始向市场经济过渡，给中国珠宝首饰业的发展带来了机遇。1982年，经国务院批准恢复了黄金首饰的内销权，经济发达的沿海城市纷纷开设了黄金首饰零售店，随后，黄金首饰店在短短几年内遍布全国各大中城市。1986年在全国开始掀起了黄金购买潮，每年销售数十吨黄金仍供不应求且价格持续上涨。1990年珠宝首饰开始进入中国市场，改变了黄金首饰一统天下的局面，但当时的珠宝首饰消费是以人造和合成珠宝首饰为主，天然宝石以中低档宝石为主，是一种低档的消费活动。1993年以后，随着国内经济的高

15、速发展，宝石市场出现了空前的活跃。钻石、红蓝宝石等高档珠宝首饰开始进入了人们的生活，这个异常活跃且潜力巨大的珠宝市场的迅猛发展引起了国际珠宝界的广泛关注，国际钻石垄断组织戴比尔斯公司在中国投入巨资从事钻石促销的宣传工作，使钻石的消费理念迅速普及到千家万户。国际珠宝商纷纷涌入中国，使中国的珠宝市场伴随着其高速的经济发展出现了空前的繁荣。1990年，我国首饰的销售额为200亿元人民币，其中黄金首饰消费占70%以上，至2002年我国首饰消费额已达800亿人民币，珠宝的消费已成为首饰市场的主体。”12.2 中国珠宝市场分布从上个世纪90年代以来以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段，到21世纪以塑造企业

16、形象为特征的品牌化发展阶段，中国的珠宝玉石行业在市场经济条件下得到了很大发展，利用当地的资源、传统工艺的优势、以及区位优势，陆续形成了一批珠宝玉石资源开发、首饰加工、贸易中心或产业基地。形成以深圳、番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨、东海、福州、青田、岫岩等20多个城镇为代表的区位优势和宝玉石资源优势基地。而目前，中国珠宝市场与国外珠宝市场相比，任然存在很大的差距，中国珠宝市场在中国沿海地带相比内地发达，而中国知名的珠宝公司与国际知名珠宝公司相比，任然有一定差距。2.3 中国珠宝市场运营模式分析从我国珠宝行业的销售渠道来看，店铺零售为主要渠道。2009年，99.5%的珠宝销售是由店铺零售渠道完

17、成的，而剩余的0.5%销售额是由无店铺零售渠道完成（主要包括直销、家庭购物以及网络零售）。值得注意的是，网络零售渠道的份额有显著提升，2005年网络零售渠道的销售额仅占市场规模的0.16%，而近几年随着钻石小鸟、珂兰钻石、戴欧妮、九钻等珠宝网络零售商的逐渐兴起，至2009年这一比重已经提高到0.24%。然而相比其它发达国家，这一比重仍显较低。在美国、英国和日本，网络零售渠道所占比重分别为7.1%、4.3%和6.0%。我们认为随着网络购物环境的提升（如硬件环境、安全支付等）以及消费者对网购的信赖度提高，网络零售渠道的市场份额将有较大提升空间。2从销售模式来看，我国珠宝零售商主要采用自营、经销以及

18、加盟等三种连锁模式。这三种模式在渠道拓展、品牌建设、盈利能力方面都各有利弊。 自营模式的主要优点在于毛利率要远高于经销和加盟模式，盈利能力较强。以明牌珠宝为例，2010年，公司自营模式的毛利率为17.46%，而经销模式仅有9.09%。并且自营模式对门店具有完全控制能力，有利于公司维护品牌形象。而另一方面，经销、加盟模式的优点则在于该模式不需要门店选址租赁及新店铺底存货、初始资本投入小，因此营销渠道扩张速度要远快于自营模式。此外由于经销商和加盟商深谙当地消费者习惯，门店拓展成功几率也相对较高，而缺点则在于由于公司对门店的控制能力较弱，因此品牌维护成本较高，而且外延拓展过快可能导致管理滞后。3对于

19、全国近5000家国产珠宝首饰品牌来说，要么就成为全国强势品牌或地方强势品牌，要么就灭亡。行业竞争格局目前，国内珠宝行业的格局呈现港资一马当先，众多区域强势品牌众星捧月的态势。1.以周大福珠宝、周生生、谢瑞麟为代表的港资企业知名度高、时尚感强、分销范围广、市场份额相对较高;2.卡地亚作为国际高端品牌在国内的知名度还不是很高，主要依赖高档百货专柜和自营专卖店来实现有限覆盖;3.以老凤祥银楼为代表的内地老字号企业在区域市场上具有相当高的认知程度，大多数内地的消费者认同其文化、历史、品质;4.以通灵翠钻为代表的新兴珠宝企业，依靠灵活分销覆盖策略，迅速成为区域市场的霸主。诚然，在企业增长战略框架中，资金

20、、品牌、产品等等都是支撑企业发展的重要因素，但是在行业快速发展、中心品牌林立的珠宝行业，在新一轮的泡沫圈地和洗牌运动中，快速扩张、建立全国范围内的分销网络，是众多区域强势珠宝品牌必然的选择。而整体分销策略珠宝行业的分销战略主要包括两个方面：一方面，依靠旗舰店-专卖店-专卖柜，构建三级连锁专卖体系;另一方面，依靠直营和加盟混合经营的复合分销策略。以周生生为例，作为香港知名珠宝品牌，虽比周大福来内地晚，但在分销网络上却发展迅速，特别是近几年，每年都以开张近50家新店的速度增长。到2005年，它的全国直营加盟店已达到近200家，分布全国20多个省，已成为中国珠宝品牌中除周大福之外，渠道最为广泛、市场

21、占有率最高的品牌，并加快在二级市场的扩张步伐。他的扩张方式是直营连锁专卖店+加盟专卖店的形式。依靠此法，他们快速完成对市场的覆盖，在很多一类市场中同时存在他们的加盟和直营店。42.3 中国民众珠宝消费观念价值观念价值观念是社会文化环境的核心，价值观念是人们在长期的生活中形成的对各种事物的普遍态度和看法。如人们的生活准则和处事态度等。价值观念不同的消费者的生活态度、购买动机和购买行为都有着很大的差异。如东西方人对储蓄的态度是大不一样的，美国人愿意借贷消费来满足个人的生活所需，而东方人(包括中国人)则十分注重为后代储蓄金钱或留下传家之宝。在具有这样一种价值观念的中国从事珠宝营销，其中的商机是可想而

22、知的。买一件珠宝首饰除了自己佩戴外，留给后人也是一笔财富是大多数中国珠宝消费者的消费观念，为将是珠宝营销企业长期的一个卖点。5风俗习惯俗习惯是人们在一定的社会物质条件下，长期形成的风尚、礼节、习俗和行为规范的总和。它主要表现在人们的饮食、服饰、居住、节日、婚丧嫁娶、伦理道德、行为方式和生活习惯等方面。目标市场的风俗习惯对企业营销的影响很大，在各个国家和地区，风俗习惯的不同对人们的购买行为和购买动机会产生很大的影响。中国是一个多民族的国度，各民族的风俗习惯各有不同，但珠宝的消费理念有很多相似之处。在人们的理念中，珠宝一直都是富贵、吉祥之物，佩戴珠宝能够避邪、治病、保平安，除了美的因素外，还有护身

23、的功用；相爱的男女互送珠宝为信物，寄以爱情、幸福、长久的含义。这些风俗习惯将在很大程度上影响中国珠宝消费者的消费行为和消费动机。审美观念审美观念通常是指人们对某种事物的好坏、美丑、善恶的评价。不同的国家和民族往往有不同的审美观念、审美意识和审美习惯，体现了审美观念的地域性、民族性和传统性。在珠宝首饰消费中，中国人历来以对称型的款式为美，对玲珑秀美的首饰情有独钟。相对来说，北方和南方在珠宝款式风格的追求上又略有差异，北方以大气型的款式为主，而南方更偏爱秀气型的款式。审美观直接影响到人们对珠宝首饰的款式、规格、色彩的选择。审美观是随着时代的发展而发展的，而不是一成不变的。近年来的改革开放给中国珠宝

24、首饰业带来许多新的东西，也推动了中国珠宝首饰消费观念的更新和发展，它是中西方文化交流的结果。随着市场的发展、时尚潮流对新一代的影响以及中国经济生活水平的提高，中国消费者的首饰消费观念将受时尚潮流的影响而发生根本的变化。6在中国市场从事珠宝营销，我们不得不重视这样一个事实：新一代的珠宝消费者是在改革开放以后出生的，他们在比较优越的物质生活条件下长大，消费观念具有超前性，更受西方文化的强烈熏陶，不少人崇拜西方的生活方式和时尚文化，审美观和消费观出现超前化、个性化的倾向。更有一批消费者以歌星、影星等著名演艺界名星所反映的时代艺术风格为消费潮流，刻意追求这种时髦。22珠宝首饰是一种高档商品，佩戴珠宝首

25、饰除了体现美的因素外，在很大程度上是体现人的气质。传统上，我国的珠宝消费是以保值、增值为目的，是富有的体现。近年来，随着西方文化的渗入和东西方文化的交融，人们的消费观念和审美观念有了很大的改变，紧跟时尚和首饰个性化的特点越来越突显出来。这些消费者将是首饰消费的主力军。随着经济和社会的发展，消费升级的进一步驱动，境内消费者的消费观念越来越成熟，珠宝首饰企业开始从产品制造向产品创造、从产品营销向文化营销转变，虽然珠宝的物质属性和功能依然受到人们的重视，但是拥有、佩戴珠宝更多地被视为一种文化、一种时尚、一种生活态度。越来越多的珠宝首饰企业开始重视挖掘和创新珠宝的文化意义，结合当代主题，不断丰富产品的

26、文化内涵，展现珠宝与人们生活和内心的相互融合，以文化、时尚诉求打动人心。总之，中国人的珠宝消费观念既有中国的特色，又在不断地融入西方首饰文化的特色，在中国的珠宝首饰营销活动中，谁掌握了首饰消费的这些特点及发展趋势，谁就掌握了驾驭中国珠宝市场的主动权。3. 中国珠宝行业发展面临的问题3.1 中国珠宝市场发展所存在的问题市场竞争中所呈现的问题多年来，中国珠宝玉石首饰行业协会一直致力于珠宝市场的规范化发展。但是，我国珠宝行业市场仍然存在着一些需要尽快妥善解决的问题。例如，市场竞争还是以低层次的价格竞争为主，由此导致了虚假打折、以次充好、以假充真等现象的发生。这不仅损害珠宝行业的整体形象，也影响了珠宝

27、产业的健康发展。标准化建设所出现的问题为了培育和规范珠宝玉石首饰市场，我国相继出台了一系列国家或行业标准，例如珠宝玉石名称、珠宝玉石?鉴定、钻石分级、珍珠分级及金银饰品标识管理规定、首饰贵金属纯度的规定及命名方法等。但是，我国珠宝标准的建设相对于珠宝产业发展来说比较滞后，任务比较迫切，任务也很艰巨。目前，正准备进行红蓝宝石、白玉、翡翠、珍珠等分级标准和标样的制定工作，对于规范市场、促进和谐购销将有很大的意义2008年3月，全国珠宝玉石标准化技术委员正式成立了，珠宝产业标准化建设将会加强，参与国际标准化交流、接轨将会加快。7人才培养方面所存在的问题我国珠宝业从业人员有300多万人，其中受过正规培

28、训的仅为1%。7我国珠宝业从管理人员到技术工人，从珠宝设计师到市场营销员，各个环节的人才都十分匮乏。就整个珠宝行业来说，管理队伍整体素质还需要提高。众多企业，缺乏现代企业管理的理念与制度，企业发展潜在着管理风险，而一些规模较大的企业，面临发展的良好机遇，又缺少高级管理人才加以充实。近年来，我国涌现出了一批优秀的首饰设计师和玉石雕刻大师，珠宝的设计水平有了长足提高。中国珠宝玉石首饰行业协会组织的玉石雕刻作品“天工奖”和首饰设计“先锋奖”等展评和赛事，搭建了一个交流和学习的平台，促进了设计人才的成长。但从整体上看，珠宝首饰设计队伍还是比较薄弱，出类拔萃的设计大师比较匮乏。 目前，我国一些大专院校陆

29、续开设了珠宝专业，国家珠宝玉石首饰培训中心和中国珠宝玉石首饰行业协会每年也组织一些培训和学习班，广州番禺、深圳罗湖珠宝特色产业基地正在筹建珠宝专科院校。但是，人才培育的速度仍然跟不上市场吸纳的速度，在适用性人才培养方面，我们还有很多的工作要做。3.2 珠宝行业产品目前面临的共性问题3.2.1 通货膨胀给珠宝行业带来严重的挑战根据中国国家统计局的统计：2008年2月居民消费价格指数同比上涨8.7%，3月居民消费价格指数同比上涨8.3%，4月居民消费价格指数同比上涨8.5%，5月份居民消费价格指数同比上涨7.7%，虽然通过上述数据居民消费价格指数的增长有下降的趋势，但通货膨胀绝对是我们珠宝首饰企业

30、不得不立即面对的题目。通货膨胀让我们看到了各种商品的价格大幅上升，也看到了金价的大幅上升。有人说黄金首饰是奢侈品，非大众人群消费，通货膨胀不会影响到这些人的购饰热情，相反黄金首饰的保值特点会加大他们的消费力度，而真实情况呢？黄金珠宝首饰目前在国内的消费绝对不是严格意义上的奢侈品消费，尤其是黄金首饰基本上可以说是大众消费。在上海的连锁店为例，黄金首饰利润基本占总体首饰利润的60-70%，黄金首饰的消费者大部分是从农村到城市来消费的农民，这就基本可以证明黄金首饰和珠宝首饰基本是大众消费品，当然其中也会存在一定的奢侈消费人群，但应不会是主流。既然是大众消费品，金价的不断上涨绝对会影响消费者的消费欲望

31、，因为通货膨胀带动起来的物价上涨严重的打击了消费者的购买力和消费信心。8通货膨胀不只是带动了物价的上涨，还引发了人工成本的上涨，国家为了提高劳动者的购买力，各城市不断的调高最低工资保障标准和大力推动社保福利标准，加之国家新推出的劳动法都让企业增加了用工成本。8不仅如此，由于销售额的增长，企业的各种税费支出也同样增长，这些都大大的加大珠宝首饰企业的经营成本，尤其是商场的珠宝首饰经营者更是雪上加霜。商场中的终端经营者不好过的同时，专卖店的经营者也面临着经营成本和投资成本加大的风险。由于房价的上涨，各贸易街区的房租上涨视为必然，并且房租的增长幅度绝不容小暌，有时更让投资者间接的成为了房东的打工者。同

32、时也由于装修材料的跟随性涨价，加大了珠宝首饰终端经营者的装修支出，金价的上涨又加大了珠宝首饰终端经营者的产品投资金额，这一系列的题目都给珠宝首饰终端经营者提出了相当高的挑战。不仅如此，随着美元的持续性贬值，金价的不断上升和中国通胀的短期内无法消除，我们可以预见在未来相当长的时期内，珠宝首饰行业的经营者生存和发展的压力绝对不会减少，整个行业日趋微利将是一个不争的事实。3.2.2 宝石原矿开采所面临的问题宝石矿床成型于亿万年前一系列复杂的地质因素，当今人们对珠宝的喜爱和需求量，都达到了空前的程度，随着珠宝市场的发展，珠宝的需求量将越来越大，然而这也带来了一系列问题，宝石矿床资源也并非取之不尽，用之

33、不竭。就拿翡翠来说，世界上最著名的翡翠产地是缅甸的北部地区。哈萨克斯坦、俄罗斯、美国、危地马拉、口本等国也发现有翡翠，但质量非常差，很难利用。目前，缅甸是宝石级翡翠的唯一产地，开采翡翠玉石不但发现翡翠玉石难，而且开采成本也非常高。9据了解，有一家玉石开采公司，大约有80台怪手（其中15%需要维修），每天能开动的约有6070台（年有用翡翠玉石开采量在1500吨左右）。每年仅花在炸药、油料、人工费等日常开支上就需要50亿缅币之多（约5000万元人民币）。再加上矿区到城市的山路非常崎岖，一到雨季根本就无法通行，使得翡翠玉石开采成本无形中又增加许多。另外，翡翠具有高度稀缺性，翡翠玉石是不可再生的稀有矿

34、产。目前全世界达到珠宝级的翡翠只产自缅甸的帕敢等地区。10随着现代化开采机械的使用，翡翠玉石矿藏过度开采，目前面临枯竭的危险，特别是高档翡翠，越来越难以找到。这就使得翡翠制品特别是精品翡翠制品价格越来越高。4. 中国珠宝行业发展前景4.1 中国不断完善的珠宝市场环境制度 首先，我国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施。按照我国加入世贸组织的承诺，积极调整相关政策，总平均关税从2001年 3已下调到2004年的10左右。 2000年10月，上海钻石交易所正式成立；2002年10月上海黄金交易所正式运行；2003年8月铂金正式挂牌在上海黄金交易所进行交易，标志着我国珠宝首

35、饰原料和制品从流通体制上步入了市场经济的轨道。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目，标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面，针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整，这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现，更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争，提高竞争实力的重要保障。11目前，上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心，就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作，我们希望通过钻石税收政策的合理调整，理顺钻石产业的环节，推动国内

36、钻石加工业的大发展。其次，我们一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。国家已经相继制定了一系列标准和规定，如珠宝玉石名称珠宝玉石鉴定、钻石分级、珍珠分级及金银饰品标识管理规定、首饰贵金属纯度的规定及命名方法等等，各省市也制定有多项办法、标准等。这些为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。2003年2月，中国宝玉石协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心，联合召开了全国珠宝玉石首饰行业自律工作会议，得到了国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局和国土资源部大力支持。来自全国20个省市的珠宝玉石首饰行业协会的负责人和60多家珠宝检测机构及100多家企业代表参加了会议。通过大会讨论，向全行业公布了

37、珠宝玉石首饰行业自律公约，并将2003年作为珠宝玉石首饰行业自律年。我们相信，在政府、协会、企业的共同努力下，公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。再次，国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础。4.2 中国不断膨胀的消费市场消费结构升级，珠宝行业高速增长国际经验表明，当一个国家人均GDP达到3000美元时，居民的消费支出将由以衣食为主的生存型、温饱型，向享受型、发展型快速转变。2008年，我国人均GDP达到23708元，折合美元已经超过3000美元，标志着我国已正式迈入消费结构快速调整时期。随着居民消费结构的升级，珠宝将不仅仅单纯地满足保值增值需要，更多的是去满足人们

38、艺术和精神层面的需求，追求时尚、彰显个性和身份地位的需要，我们认为新的消费需求将为未来我国珠宝首饰消费市场提供新的增长点。从近几年的金银珠宝销售情况来看，金银珠宝的销售增长速度远超全国GDP总额和城镇居民可支配收入的增长速度。1Q2011单季限额以上企业金银珠宝销售同比增长为59.44%，而同期GDP总额同比增长为17.61%，城镇居民可支配收入同比增长仅为12.34%，金银珠宝的增长速度约是同期GDP、居民可支配收入增幅的3-5倍，充分印证了奢侈品经济学家欧阳坤总结的“奢侈品GDP增长规律”：奢侈品牌的消费增长与GDP呈正比例发展，并且至少是GDP增长的两倍。12从金银珠宝销售占商品零售的比

39、重来看，也是呈逐年递增的趋势。1Q2011，限额以上企业金银珠宝类商品零售达到493亿元，占限额以上企业商品零售总额的2.83%，比重为6年来历史新高（1Q2010为2.40%，1Q2009为2.19%）。13我们认为未来国民经济将继续保持高速发展，居民收入的稳步提高和消费结构不断多元化将提高人们对珠宝首饰的购买欲望和能力，金银珠宝行业将在高速发展的宏观环境的孕育下，保持飞速发展。结婚热潮促进珠宝行业蓬勃发展建国以来，我国经历了三次人口出生高峰，其中1981-1990年间发生的第三次出生高峰，人口增长量最大，9年净增人口1.43亿。目前这批人已处于婚嫁阶段。2008年我国结婚人口数首次突破10

40、00万对，达到1093.3万对，2009年再创新高达到1145.8万对，预计未来十年，结婚人口将继续保持1000万对以上每年的态势。因此，珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，势必将受益于结婚人口的增加。我们用两种方法估计婚庆市场的珠宝消费情况：1）根据婚庆产业调查统计中心调查数据，2010年婚庆市场的消费规模在6000亿元左右，若15%是用于购买珠宝首饰，那么新人的的珠宝首饰消费总额大约在900亿元左右。2）如果按每年1000万对新人结婚，每对新人首饰花销为8000元来计算，那么每年新人的珠宝首饰消费约为800亿元。因此，未来十年持续的结婚高峰将为珠宝首饰行业带来巨大的需求。14奢侈

41、品市场正在崛起，珠宝需求进一步扩大近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。根据麦肯锡最新调查，2010年家庭收入30万以上的群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。而中国的富裕家庭中，年收入在30到100万元的家庭数量正在以每年15.6%的速度不断庞大，预计2015年，中国将有550万户家庭达到这一收入级别；最富裕家庭（年收入超过100万元）的增长速度甚至更快，年增长达到22.4%左右，2015年将有110万户家庭达到这一收入级别。随着富裕群体的快速增加，麦肯锡预计中国奢侈品市场规模将从2010年的800亿元增长到2015的1800亿元，5年复合增长率17.6%，

42、届时中国将占全球奢侈品市场的20%，超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。15同时奢侈品市场将不局限于一线城市。据麦肯锡调查，2010年北京、上海两大城市奢侈品规模在16.8亿元，占整个奢侈品市场规模的21%，而奢侈品在九大城市1的市场规模约为26.4亿，占比33%。至2015年，北京、上海奢侈品市场预计将达到36亿元，5年CAGR为16.5%，而九大城市市场规模将达到54亿元，5年CAGR为15.4%。此外其余25个发达城市，市场规模也将从2010年的20亿元增长到2015年的46.8亿元，5年CAGR为18.5%。我们认为，随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发

43、展，珠宝需求将进一步扩大。16随着珠宝消费的多元化，珠宝首饰市场被不断细分，品种极大丰富，内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚，特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查，每对新人平均钻饰消费5820元，随着我国居民收入的增加，钻石首饰的购买力还将继续增长。根据中宝协统计，中国珠宝首饰行业年销售总额连续多年高速增长，继2009年达到2200亿元后，2010年销售总额又攀新高，达到2500亿元，同比增长13.64%，并且每年以高于10的速度继续增长。17据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，

44、中国将在2020年成为世界上最大的珠宝市场。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化，我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业，将在国民经济发展中占据越来越大的份额。4.3 中国珠宝行业向国际化发展的良好趋势珠宝产品贸易的国际化近几年来，中国珠宝首饰的出口一直呈快速增长态势。同时，国外优秀的产品也越来越多的进入中国市场。中国的珍珠、玉石、人造宝石等强力挺进国际市场，巴西的水晶、波罗的海沿岸国家的琥珀、俄罗斯的白玉、泰国的宝石等也纷纷进入中国市场。中国的消费者在国内就可以买到他们梦想的世界顶级珠宝品牌。未来，珠宝产品贸易的国际化趋势将会更加加强，中国的珠宝产业既将遭遇激烈

45、的国际竞争，也面临着巨大的发展商机。政策调整符合国际化竞争要求按照我国加入WTO的承诺，我国政府积极调整相关政策。降低关税水平，简化黄金及其制品加工贸易的进出口手续，对原产于港澳的一些首饰商品实行零关税优惠。钻石、黄金、铂金等税收政策的调整也越来越与国际惯例接轨，以满足中国企业参与国际竞争的需要。宝玉石资源利用的国际化在资源利用方面，中国珠宝产业与国外互通有无，发挥自己的比较优势。中国珠宝业以其精湛的加工工艺和丰富的劳动力资源，成为世界的加工厂。中国有数百个珠宝加工厂，每天都在为来自世界各国的订单而忙碌着。如中国钻石资源较少，但中国凭借自己廉价的劳动力和优良的“中国工”，大力发展钻石加工贸易，

46、成为世界第二大的钻石加工国。现年加工钻石超过300万克拉，产值近10亿美元。可以说，中国将来自世界各地的宝石原料，经过我们工人的镶嵌和加工，又出口到国外。18珠宝产业资本和生产的国际化自1993年起，中国已连续11年居发展中国家吸收外商直接投资首位。来自台湾、香港、美国、欧洲的一些国家和地区珠宝商在中国内地纷纷投资建厂。19这些外商投资企业为中国珠宝业带来了先进的管理经验、灵活的经营机制和国际化的流行趋势。另一方面，国内企业积极主动与国外品牌合作，成为国外著名品牌的加盟伙伴，利用别人的品牌创造自己的效益。实践证明，这是一种很好的模式。产业信息技术交流的国际化国内珠宝展已经吸引越来越多的国外珠宝

47、商来华参展，珠宝展已成为国外厂商了解中国珠宝市场、寻求合作机遇的重要平台。世界黄金协会、国际铂金协会、DTC、国际有色宝石协会等纷纷协助其会员拓展中国市场。中国珠宝企业也越来越多的走出国门，参加香港、泰国、瑞士、美国等国际珠宝展，考察国际珠宝市场，把握机遇谋求更大的发展。同时，珠宝学术、科研、教育、培训等领域的国际交流也日益频繁，各种标准的修订更符合国际规则。结束语中国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化，中国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业，将在国民经济发展中占据越来越大的份额。目前而言，无论是受到国家政策、社会发展、消费水平等宏观环境的影响，还是企业数量增长、企业规模壮大、社会公众关注变化的微观环境现如今的珠宝行业以高昂的势头、强健的姿态正在茁壮成长。珠宝行业正逐步成长成为一个成熟、自律的行业。本文通过一系列数据整合调查，对中国珠宝市场的发展历史，市场分布，市场的运营模式，以及民众的消费观念做出了分析，发现了中国珠宝市场发展中所存在的一些问题。中国珠宝市场刚刚起步，需进一步完善；珠宝行业的道德还有待提高，市场需规范，应与时俱进，自主创新，创建民族国际品牌；社会制度需给珠宝行业更大的支持与发展空