鸡西市分行个人业务发展经验.doc
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1、全面推动转型 实现创新发展 鸡西市分行个人业务发展经验2009年,鸡西分行认真贯彻落实省行工作思路和工作部署,以“合规年”为契机,全力推动网点转型,创新发展模式,推动了个人业务又好又快发展。当年全口径储蓄余额市场占有率和当年新增额占有率均居全市同行业之首。个人业务收入实现5822万元,完成年计划的114%。其中,利差收入4977万元,超计划927万元;保险收入368万元,超计划 128万元;基金、理财、国债业务实现收入49万元,完成年计划的104%。一、思想观念转型,奠定业务发展坚实基础多年来,储蓄业务一直是支撑邮政金融大局的骨干业务。邮政金融改革后,专业与企业的角色变化,对如何进一步快速发展
2、储蓄提出了严峻的挑战。特别是省行“网点转型”要求,更加使我们意识到转变传统经营观念与现实经营模式的必要性与迫切性。2009年,我们明确提出必须将省行提出的“大理财”、“大个金”理念推广到全辖,改变以往只靠储蓄业务支撑大局的思想,在做大储蓄业务的同时,加大理财业务、代理业务的发展力度,深入开发高端用户,实现服务转型、经营转型。为了实现观念转型,我们一是抢前抓早。新年伊始,我行就召开全行个人业务座谈会,就如何抓好个人业务统一思想,通过分析形势、征求建议等形式,让各级支行长感受到了加快发展的危机意识,及早动手,及早受益。二是现场宣贯。针对支行经营任务重、一线人员时间紧的实际情况,由综合业务部负责人带
3、领相关人员,利用班前或班后的业余时间,深入到各支行网点进行现场培训,并就基金、理财的相关业务知识进行培训、指导,让每一名员工更好地领会市行意图。三是抓好落实。主管行长和相关部门多次深入基层推进工作,同时在组织落实上下功夫,每月初都要组织支行长、产品经理进行经营分析,根据营销方案逐一对标,从而及时发现问题,并依据市场变化随时调整营销措施,为确保个人业务的全面、协调发展奠定了坚实基础。 二、专业队伍转型,加快跨越发展经营步伐首先是组建专业队伍。在人员紧缺的情况下,我们按照省行的有关精神和要求,合理调配人力资源,及时组建了专职理财经理队伍,使全辖每个一类支行都配备了专职的理财经理。为了提升队伍素质,
4、除组织理财经理参加省行培训外,还自行组织各类培训。目前,全行不但所有理财经理都具有理财规划师资格,同时还有40名员工获得了相应的资格证,形成了比较稳定的理财经理后备队伍,在一定程度上增强了现有理财经理做好本职工作的危机感。在全辖开展了理财经理交流活动,即组织理财经理到各县支行参观网点、进行座谈。通过现场观摩、互通有无,初步解决了理财经理“不会干”和“怎么干”的问题。其次是强化绩效考核。以底薪加绩效的方式对理财经理按月进行考核,每月由综合业务部下达经营目标,支行负责统计上报,人力、审计进行监督。由于考核方案透明、公开,每月客户经理可以随时计算出自己的应得工资,在很大程度上调动了理财经理的积极性,
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